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電商的職業(yè)規(guī)劃與心得分享

發(fā)布時間:2017-07-11 編輯:1019

  一、首先分享一個案例:

  我同學的一個網(wǎng)店,主營年輕90男女服裝,信用4心,12年4月創(chuàng)店,到現(xiàn)在沒有什么交易。我就從內(nèi)部來簡單分析下。

  1、店鋪里面什么都有賣,有衛(wèi)衣,羽絨服,運動褲,情侶裝等,產(chǎn)品太多太雜,像菜市場。

  2、沒有抓住細分市場,在資源有限情況下難以管理,打不過競爭對手

  3、產(chǎn)品沒有獨特的賣點,沒有實現(xiàn)差異化

  4、產(chǎn)品的價格,20~90內(nèi),定價過低;由于上面幾點的原因,無法定高價,難以保證較高的利潤率。

  5、小店鋪沒有自己的供應鏈,一件代發(fā)難以做大,很多因素難以控制。

  6、寶貝描述不夠豐富詳細,無法說服客戶,無法挑起顧客的購買欲。產(chǎn)品圖片給人不具真實感,難以獲得顧客的信任。轉(zhuǎn)化率明顯不足。

  7、對于初期創(chuàng)業(yè)者,產(chǎn)品定位人群缺乏調(diào)查,90普遍消費能力不足。

  話說做什么都要從自身做起,做店鋪也一樣,首先要練內(nèi)功,先把內(nèi)部的優(yōu)化做好了再來談其他的推廣引流等。

  這里我要說下自己的經(jīng)驗,如果你的內(nèi)功轉(zhuǎn)化率等沒有做好,就把流量注入店鋪,假如注入10000個流量,那么會有99.99%會跳出,根據(jù)首映效益,這99.99%的人會對店鋪做一個閃電式評估,判定我們的店鋪為“垃圾”店,如果我們的內(nèi)部優(yōu)化仍然沒有做好,那么下次你在引流時遇到了這些人,就會形成定勢效應,以后他們會不加思考就走掉。這樣我們的損失會加倍擴大。

  二、我們再來看一個案例,從內(nèi)部來簡單分析下

  我目前在職的這家公司準備做獨立B2C,產(chǎn)品定位女裝。價位50~200。我負責推廣。

  我個人對這個網(wǎng)店內(nèi)部的分析如下。

  (獨立B2C一定要保證較高的利潤率50%以上。獨立B2C男性消費者比女性多;淘寶反之。獨立B2C比淘寶開發(fā)新客戶的成本高很多,營銷成本高)

  1、 網(wǎng)店的程序,不具專業(yè)網(wǎng)店管理系統(tǒng)的完善后臺,此程序為小型建站團隊所寫。

  2、 空間,網(wǎng)站打開速度嚴重偏慢,影響客戶體驗。

  3、 網(wǎng)店程序沒有(偽)靜態(tài)URL不利于SEO優(yōu)化

  4、 網(wǎng)店的格調(diào)對于產(chǎn)品不搭,全黑色,對年輕女性來說不具親和力。

  5、 獨立B2C走的低端線路必然導致運作困難。

  6、 沒有完善的物流系統(tǒng),產(chǎn)品的利潤率不夠,無法達到50%以上,營銷成本高,難以維持長期的運營。

  7、 獨立B2C定位于女性消費者,在教育客戶的成本上會更高

  8、 產(chǎn)品的定位嚴重不準,沒有抓住細分領域,什么都賣,而現(xiàn)在這個時代已經(jīng)過去,必須做專做小眾群體的專家,對于中小企業(yè)來說才是最好的定位策略。

  以上是我對兩個店鋪的簡單分析

  產(chǎn)品的定位卻是這兩個店鋪最核心的錯誤,產(chǎn)品是電商的核心競爭力,我在做的這家獨立B2C運營的瓶頸是產(chǎn)品和定位,產(chǎn)品遠沒有達到獨立B2C經(jīng)營的高度。

  店鋪內(nèi)功沒有練好,就讓推廣引流,而最終過來的流量又會白白的流失,這完全是無用功。

  三、電子商務網(wǎng)店職業(yè)規(guī)劃

  我現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃非常明確清晰了

  1、我要掌握充足的電商經(jīng)營實戰(zhàn)知識同時進電商企業(yè)工作學習

  2、自己開C店實戰(zhàn)

  3、積累充足的運營經(jīng)驗專做自己的獨立B2C小店。

  4、成為優(yōu)秀的電商運營策劃人。

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