細(xì)心的你可能會(huì)發(fā)現(xiàn),企業(yè)中的高管有不少都是出身于銷售部門。而這種現(xiàn)象的產(chǎn)生,正式銷售部門的獨(dú)特性決定的。因此,如果你想要在銷售行業(yè)總有所發(fā)展,一份好的職業(yè)規(guī)劃能為你增添不少助力。銷售可謂是一個(gè)支柱部門。企業(yè)發(fā)展的好壞與銷售成績(jī)直接的掛鉤。不要小瞧銷售員這一職業(yè),如果你不能了解公司產(chǎn)品的話,即使你有強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò),依舊會(huì)讓工作陷入舉步維艱的狀態(tài)。所以,銷售員們,如果你們想在行業(yè)中長(zhǎng)期立足并得到更好的發(fā)展,以下三個(gè)原則一定不能忽視。
原則一:不要被錢“迷”住眼
銷售人員由于長(zhǎng)期的與“錢”與“老板”打交道,時(shí)間長(zhǎng)了難免不平衡的心理就會(huì)出現(xiàn)。另立山頭也成了銷售人員離職的主要原因。不要以為
“老板”是份好工作,如果你沒有一定的魄力和統(tǒng)籌能力的話,就得做好散財(cái)?shù)归]的準(zhǔn)備。因此,一個(gè)好的銷售人員并不一定能成為好的老板,千萬(wàn)別被老板鮮亮的外表所迷惑,如果你不能保持自己的心態(tài),等待你的很有可能就是頭破血流。
原則二:適應(yīng)規(guī)則比選擇企業(yè)更重要
這山望著那山高,對(duì)于企業(yè)來說,銷售可能是換血速度最快的一個(gè)部門。銷售人員的過快流動(dòng)也讓HR們很是煩惱。對(duì)于經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)的銷售員們來說,過多的和行業(yè)之外的接觸,難免會(huì)被高薪和名利所誘惑。跳槽就再說難免。
跳槽是件普遍發(fā)生的事情,我們都能了解,可是如果頻繁跳槽,成為“跳蚤一族”的話,那想要得到老板的重用就會(huì)很難。各行業(yè)都有著自己的規(guī)則,普遍存在的規(guī)則,不是通過跳槽的形式就能解脫的。即使你跳到新的企業(yè),該有的壓力還是存在。對(duì)于銷售人員來說,與其在選擇企業(yè)上花費(fèi)時(shí)間,不如在適應(yīng)規(guī)則上下功夫。如果闖關(guān)成功,你會(huì)很好的把握行業(yè)中的規(guī)則,對(duì)你以后職業(yè)發(fā)展大有益處。所以,銷售員們請(qǐng)認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,不要輕率用穩(wěn)定的職位去換取暫時(shí)的高薪、高職位。
原則三:職業(yè)規(guī)劃需可持續(xù)發(fā)展
雖說制定的職業(yè)規(guī)劃有一定的時(shí)效性,但是你的職業(yè)發(fā)展卻是可持續(xù)的。因此在你的規(guī)劃中,要有貫穿整個(gè)職業(yè)發(fā)展的愿景目標(biāo)。無論你將自己的實(shí)現(xiàn)過程分為幾步,也不管你的職業(yè)規(guī)劃會(huì)變上幾遍,在規(guī)劃訂立之初你都必須確立一個(gè)整體思想。
銷售工作是一個(gè)不斷積累的過程,想要長(zhǎng)久的立足,人脈的發(fā)展、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的補(bǔ)充三者缺一不可。即使你的職業(yè)規(guī)劃做的再漂亮,如果沒有可實(shí)施性就會(huì)變成廢紙一張。所以職業(yè)規(guī)劃,應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況,從小點(diǎn)入手,在積累經(jīng)驗(yàn)人脈的同時(shí),不斷的鉆研產(chǎn)品知識(shí),只有掌握了產(chǎn)品的性能,你在給客戶介紹的時(shí)候才能讓他們信服。企業(yè)間一錘子買賣要不得。