作為外貿(mào)人到底我們面前有哪些路呢，先列出來，你覺得哪條更適合你
1.繼續(xù)當(dāng)業(yè)務(wù)員，兩年，五年，十年……一輩子都是業(yè)務(wù)員
2.做soho
3.職業(yè)經(jīng)理人
4.自己開公司，做老板
很多人會說了，第一條算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧!
可是我想說，我不想潑你們冷水，絕大多數(shù)的人都走了這條路，因?yàn)橐越^大多數(shù)人的能力，也只配走這條路!
看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)，前三年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入，地位，尊嚴(yán)方面的預(yù)期!
這算是一條路，但是我估計(jì)愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢?哪怕開不了公司，做個(gè)soho自己當(dāng)自己的家也好!
好吧，我們說一下剩下的三條路，先說soho，很多業(yè)務(wù)員很自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊?不如跳出去，自己賺大錢，可是我要說，你想做soho，至少要具備兩個(gè)條件：
第一，自己可以掌握的貨源
第二，自己可以帶走的客戶
看看，絕對不是某些人想的那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常合適的價(jià)格，讓銷售可以在商場上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的!
還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)，和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的!(很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個(gè)能相信你的客戶，同理)
同理自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲!
所以你的定位是soho或者開公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源，同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到了利益!
這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須，此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，計(jì)算價(jià)格，制作報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，甚至信用證!
當(dāng)然你可以請人代勞，只要你付得起費(fèi)用或者工資!
soho的路我說完了，我再說一下自己做公司的特殊要求：
除了以上要求，自己做公司，當(dāng)然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)(例如某些部門需要做工作)，還要懂一些財(cái)務(wù)知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個(gè)行業(yè)的高度把握，等等。當(dāng)然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學(xué)會激勵(lì)他們，控制他們!
soho和自己開公司說完了，現(xiàn)在我們來說一下職業(yè)經(jīng)理人，這個(gè)是我給自己的定位!
職業(yè)經(jīng)理人，是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)心腹，一個(gè)專家，為他們設(shè)計(jì)這條路該怎么走;
這個(gè)角色的作用就成了司機(jī)，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達(dá)給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭取解決!
所以，職業(yè)經(jīng)理的基本技能是，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理，協(xié)調(diào)組織!
業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是第一線實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問題，自己要可以解決，提出解決方案，或者自己要有思路，進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)著員工得出自己的解決方案;
員工管理，比較容易理解，但是有一點(diǎn)，管理絕對不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”，權(quán)力和威望!只靠權(quán)力做管理的是“**威”，員工對一個(gè)經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力，有經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)，處危不亂，愿意跟著這個(gè)經(jīng)理人，因?yàn)楦星巴�，有錢途;
協(xié)調(diào)組織，首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都從著老板的意愿，忽視員工的訴求;其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，業(yè)務(wù)跟采購，業(yè)務(wù)跟生產(chǎn)，等等;
你具備嗎?你認(rèn)為如何可以具備這些能力呢?
所以，無論你的職業(yè)規(guī)劃是什么，只要你不想做一輩子的普通業(yè)務(wù)員，就要拓展自己的知識面，涉獵的要全面，透徹!
當(dāng)然，有一條捷徑，就是找什么都懂的人做朋友，一方面可以學(xué)習(xí)，另一方面，遇到困難，可以就近求助!可是這里又涉及到一個(gè)問題，就是人脈的積累，人際關(guān)系的維護(hù)，你行嗎?