根據(jù)心理學(xué)的研究和人們普遍認(rèn)識(shí)，人們具有需要和動(dòng)機(jī)，借以推動(dòng)自身達(dá)成某一具體目標(biāo)。因此在職業(yè)生涯規(guī)劃中，它們有特別重要的位置，是我們實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的推動(dòng)力。工作是否起勁，關(guān)鍵是職業(yè)本身與自己的需要和動(dòng)機(jī)的聯(lián)系如何。在職業(yè)規(guī)劃中，是通過價(jià)值觀的澄清，對(duì)它們進(jìn)行識(shí)別。
一、需要?jiǎng)訖C(jī)理論
沒有滿足的需要會(huì)驅(qū)動(dòng)我們，直到這些需要被滿足。需要理論認(rèn)為，利已主義在激勵(lì)當(dāng)中扮演了一個(gè)重要的角色。
當(dāng)人們對(duì)自己現(xiàn)在的職業(yè)地位或工作成績(jī)感到不滿意或焦慮時(shí)，他們會(huì)試圖降低這種焦慮感。又比如，你對(duì)獲得認(rèn)同具有一種強(qiáng)烈的需要，就會(huì)使你處于一種緊張狀態(tài)，并且找到方法使自己在工作中獲得賞識(shí)�？赡苣阋扇⌒袆�(dòng)成為所在團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)槟阌X得被任命為領(lǐng)導(dǎo)表示你獲得了充分的認(rèn)同，尤其在團(tuán)隊(duì)績(jī)效不錯(cuò)的情況下。
當(dāng)你被委以相應(yīng)職務(wù)、收到來自同事和朋友的祝賀時(shí)，你對(duì)獲得認(rèn)同的需要就得到了一定的滿足。一旦你感到滿足，接下來有兩種情況：要么你很快產(chǎn)生更強(qiáng)烈的獲得認(rèn)同的需要，要么你會(huì)開始關(guān)注其它的動(dòng)機(jī)或需要，比如成就。
在任何一種情況下，需要循環(huán)都會(huì)循環(huán)往復(fù)，你可能開始尋求另一種形式的認(rèn)同或者對(duì)權(quán)力需要的滿足。例如，你可能申請(qǐng)擔(dān)任部門經(jīng)理或者成立自己的公司。
二、重要的需要和動(dòng)機(jī)
職業(yè)生涯提供了滿足各種需要和動(dòng)機(jī)的機(jī)會(huì)。下面我們將描述激勵(lì)人們職業(yè)行動(dòng)的重要需要，讓你對(duì)照自己，加深對(duì)自己的了解�；蛟S，你的職業(yè)生涯不是為了追求成就，而是為了追求關(guān)系。
1、成就。
具有強(qiáng)烈成就需要的人會(huì)從自己完成的工作中獲得樂趣。成就需要或者說成就動(dòng)機(jī)，對(duì)于自由雇用和擔(dān)任高級(jí)管理職位的人特別重要。滿足成就需要的行動(dòng)，包括自始至終參與經(jīng)營(yíng)或者完成某個(gè)重要項(xiàng)目。
2、權(quán)力。
高權(quán)力需要的人會(huì)感到控制資源的迫切需要，諸如其他人和金錢。成功的領(lǐng)導(dǎo)具有很高的權(quán)力動(dòng)機(jī)，并且表現(xiàn)出三個(gè)顯著特征：通過魄力和決斷施展權(quán)力;花費(fèi)大量時(shí)間考慮改變他人的行為和想法;關(guān)注周圍人的個(gè)人立場(chǎng)。擔(dān)任高層職位或是成為一個(gè)很有影響力的人物，都是滿足權(quán)力需要的有效途徑。
3、關(guān)系。
具有強(qiáng)烈關(guān)系需要的人會(huì)追求與他人的密切關(guān)系，并且無論做朋友還是雇員都很忠誠(chéng)。關(guān)系需要可以直接通過從屬于某個(gè)工作團(tuán)隊(duì)來獲得滿足，這意味著你的同事是你生活的重要組成部分。很多人選擇在群體中工作而不是單獨(dú)工作，就是因?yàn)榍罢咛峁┝伺c他人進(jìn)行社會(huì)溝通的機(jī)會(huì)。
4、認(rèn)同。
具有強(qiáng)烈認(rèn)同需要的人希望自己的貢獻(xiàn)和能力得到大家的廣泛認(rèn)可。對(duì)于認(rèn)同的需要非常普遍，所以很多公司建立了正式的認(rèn)同制度，比如出色的或是長(zhǎng)期為公司工作的員工可以收到禮物、獎(jiǎng)勵(lì)證書或者雕刻公司徽標(biāo)的珠寶。認(rèn)同動(dòng)機(jī)可以通過多種方式獲得滿足，諸如競(jìng)賽獲勝、獲得獎(jiǎng)品以及在印刷品上看到自己的名字。
認(rèn)同需要成為一個(gè)有效激勵(lì)因素的主要原因是，大多數(shù)個(gè)體認(rèn)為自己做了很多重要的事情，卻沒有得到充分的賞識(shí)。一份調(diào)查顯示，超過50%的人報(bào)告說，他們很少或是從未因?yàn)楣ぷ鞯玫娇陬^或書面上的感謝。
5、規(guī)則。
具有強(qiáng)烈規(guī)劃需要的人，會(huì)有將事物按秩序擺放整齊的愿望。他們希望事情安排妥當(dāng)、平衡、整潔、精確。規(guī)則動(dòng)機(jī)可以通過清理工作和生活空間而快速得到滿足，會(huì)計(jì)師、程序員和律師助理等職位幾乎每天都向從業(yè)者提供滿足規(guī)則動(dòng)機(jī)的機(jī)會(huì)。
6、風(fēng)險(xiǎn)和刺激追求。
有些人在工作中追求持續(xù)的挑戰(zhàn)，愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)尋求刺激的感覺。這種需要在高科技領(lǐng)域顯得越發(fā)生要。許多人為雇主打工、開始創(chuàng)業(yè)。尋求巨額回報(bào)和日常工作挑戰(zhàn)都是激發(fā)這些人的原因。對(duì)刺激的強(qiáng)烈追求可能對(duì)組織有一些正面的影響，包括員工愿意執(zhí)行放置炸藥、封蓋油井、控制輻射泄漏以及把產(chǎn)品引進(jìn)到一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中等危險(xiǎn)的舉動(dòng)。但是，過度追求風(fēng)險(xiǎn)和刺激的員工也會(huì)導(dǎo)致一些問題，包括導(dǎo)致大量的交通事故和做出輕率的投資決定。
三、需要的年齡差異
不同時(shí)代的人因?yàn)樯鐣?huì)文化的差異而不有同的需要，造成需要的年齡差異。另外，年輕人可能更喜歡追求風(fēng)險(xiǎn)和刺激，而年紀(jì)大的人對(duì)安全的需要較為強(qiáng)烈。這也是為什么中年人更有可能擔(dān)任大型客機(jī)飛行員的原因之一。