為自己設(shè)計一份科學(xué)的人生職業(yè)生涯規(guī)劃，我們的生命將會釋放出更加精彩光芒。下面YJBYS小編為大家搜集了關(guān)于銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文，很希望能幫到你!

　　關(guān)于銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文

　　一、首先問自己為什么選擇做銷售?

　　銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

　　1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

　　如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。

　　2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

　　3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

　　二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

　　清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e. 角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

　　1、題目及時間坐標

　　在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

　　寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

　　寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

　　我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

　　最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。

　　例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲

　　2、職業(yè)方向和總體目標

　　職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

　　【拓展閱讀】　職業(yè)生涯規(guī)劃書格式(五)

　　第四章 具體行動計劃

　　1.短期目標的具體實施計劃

　　要求分大一、大二、大三、大四4個學(xué)年來寫，含每學(xué)年的分目標、策略或措施。如大一應(yīng)在專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐方面怎么樣，大二應(yīng)該怎么樣，大三、大四應(yīng)怎么樣等。一般大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主……

　　2.中期目標的具體實施計劃

　　畢業(yè)后第一年要……第二年要……或在××方面要達到……目標

　　包含職場適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等內(nèi)容

　　3.長期目標的具體實施計劃

　　如畢業(yè)十年要達到……二十年要達到……。

　　包含事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等內(nèi)容。

　　第五章 評估調(diào)整

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。

　　1.評估的內(nèi)容

　　(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……

　　(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當出現(xiàn)……的時候，我就……

　　(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……

　　(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)

　　2.評估的時間

　　在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;

　　當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　3.規(guī)劃調(diào)整的原則

　　結(jié)束語

　　附:參考書目(四號黑體)