大學(xué)生就業(yè)難度一年大過一年，據(jù)省教育廳數(shù)據(jù)顯示，到2008年高校畢業(yè)生將達(dá)到峰值，在這樣的市場背景下，“職業(yè)規(guī)劃”這個名詞也越來越不陌生，根據(jù)浙江工商大學(xué)最近對大一到研三近500名學(xué)生的一次抽樣調(diào)查顯示：關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，大學(xué)生們迫切需要專業(yè)人士或者專業(yè)機構(gòu)來提供相關(guān)的幫助，57%的大學(xué)生愿意接受收費職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，支付50-100元/小時的培訓(xùn)費。

　　2006年全國有413萬名高校畢業(yè)生，我省也將有17.6萬名畢業(yè)生走出校門，比2005年增加3.6萬人，如果按57%的人愿意接受收費培訓(xùn)，每人按300元支出計算，浙江省高校職業(yè)規(guī)劃市場市值就在3000萬以上，全國則高達(dá)7億左右。面對大學(xué)生們對職業(yè)規(guī)劃的需求，可以預(yù)計不久將出現(xiàn)大量的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機構(gòu)，如何做大、做完善這個市場，職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機構(gòu)如何讓顧客接受服務(wù)，是工作中要首先考慮的問題。

　　六成以上大學(xué)生不知道將來做啥

　　五成以上愿意接受收費職業(yè)規(guī)劃服務(wù)

　　調(diào)查顯示，大學(xué)生中非常了解自身特長的不足10%，而不清楚自己畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展的比例達(dá)到了65.4%。大學(xué)生們迫切需要專業(yè)人士或者專業(yè)機構(gòu)來提供相關(guān)的幫助。

　　大學(xué)生重視職業(yè)規(guī)劃卻不知道如何規(guī)劃。據(jù)調(diào)查，有84.2%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃重要，其中認(rèn)為很重要的占42.1%(圖1)，“是否愿意接受一些相關(guān)付費的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)”，57%的人愿意接受相關(guān)付費的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，同時學(xué)生年級越低，越愿意支付高價以更深地了解自己。職業(yè)規(guī)劃機構(gòu)發(fā)展前景巨大。

　　大二大三階段最愿意接受職業(yè)規(guī)劃

　　大學(xué)生選擇服務(wù)機構(gòu)最先考慮其美譽度

　　被調(diào)查學(xué)生中，22.5%的被調(diào)查者認(rèn)為大二時有必要規(guī)劃以后的職業(yè)發(fā)展，43.4%的被調(diào)查者認(rèn)為大三是最為必要的時期(圖2)�？梢�，大二、大三兩個時期接受職業(yè)規(guī)劃服務(wù)的呼聲最高，占到了65.9%。如果在這個階段適當(dāng)增加相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，很大程度上將更易于市場的開拓。

　　大學(xué)生選擇職業(yè)規(guī)劃服務(wù)機構(gòu)時，最優(yōu)先考慮的方面是什么呢?調(diào)查顯示，大學(xué)生最關(guān)注的是美譽度，包括公司信譽、專家知名度和成功案例，占45%;其次是服務(wù)內(nèi)容，占41.6%;再次是服務(wù)價格(圖3)。職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)的美譽度不但是企業(yè)形象的象征，更是吸引顧客的砝碼。

　　大學(xué)生最希望得到的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，有72.9%的被調(diào)查者首選下列服務(wù)，包括人才測評與分析(20.9%)，職業(yè)生涯設(shè)計(21.8%)，全程跟蹤服務(wù)(13%)，就業(yè)心理與職業(yè)能力咨詢(17.2%);其次是假期實習(xí)單位推薦(14.5%);再次是就業(yè)推薦(11.2%)�，F(xiàn)在大學(xué)生急需的是對自己的了解以及自己以后的發(fā)展方向，他們希望通過人才測評與分析更好地了解自己，并通過全程跟蹤服務(wù)和就業(yè)心理與能力的咨詢，來實現(xiàn)人生職業(yè)發(fā)展的順利開展。

　　半數(shù)以上學(xué)生愿意支付50-100元/小時的培訓(xùn)費

　　大學(xué)生最缺乏交際和面試培訓(xùn)

　　據(jù)調(diào)查，若有職業(yè)規(guī)劃專家量身定制職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，有61.7%的學(xué)生愿意支付至少50—100元/小時。若有知名專家、成功人士舉辦一個以大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃為主題的培訓(xùn)，100%的學(xué)生愿意為其支付費用，其中50.4%的學(xué)生愿意支付150元以內(nèi)/小時。在不考慮費用的情況下，對于職業(yè)發(fā)展過程的需求量，大學(xué)生最愿意接受的培訓(xùn)有交際培訓(xùn)、面試培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，然后才是考研培訓(xùn)、考證服務(wù)、留學(xué)咨詢服務(wù)和其他服務(wù)(圖4)。

　　其中交際培訓(xùn)占的比重最大，為63.4%，說明現(xiàn)在的工作難度越來越需要人與人之間的溝通，人與人之間交際能力的培養(yǎng)急不可待，而大學(xué)生明顯已經(jīng)意識到了這一點。其次是面試培訓(xùn)，占44.3%。其中有15.6%的人愿意接受每小時150元以內(nèi)的價格。再者是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，自己當(dāng)老板是無數(shù)人的夢想，何不加強培訓(xùn)，讓夢想成為現(xiàn)實。據(jù)調(diào)查，有39.4%的學(xué)生愿意支付為期30小時的培訓(xùn)費。這一系列數(shù)據(jù)說明，當(dāng)代大學(xué)生已經(jīng)越來越注重實用型技能的鍛煉與培養(yǎng)。

　　相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)注意網(wǎng)站建設(shè)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶來無窮的信息，網(wǎng)絡(luò)龐大的用戶群之一為大學(xué)生，大學(xué)生有30.6%的人更愿意從網(wǎng)站獲得相關(guān)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃服務(wù)的信息。其次，15.2%的人從報紙上獲得相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃信息。網(wǎng)站與報刊相結(jié)合的渠道宣傳，將加大職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機構(gòu)的知名度。職業(yè)規(guī)劃師在量身定制大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)所起的作用時，有52.7%認(rèn)為作用大，其中認(rèn)為比較大的占25.8%。