經(jīng)過了大學(xué)兩年時(shí)光的洗禮，我們都成長了，通過大學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們也成熟了，但是，當(dāng)我們步入這個(gè)社會(huì)，我們真正的又有多少的了解，或許，我們?cè)诖髮W(xué)期間做過兼職，簡單的接觸了社會(huì)，但是，當(dāng)我們真正的接觸了這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，去努力作為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)人的時(shí)候我們有有什么資格有什么經(jīng)驗(yàn)來對(duì)自己的道路或許身邊的朋友來指點(diǎn)迷津呢?

　　大學(xué)，我們都做過一份學(xué)業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己人生的完美的規(guī)劃和整理。能夠更有效率的完成，能夠更順利的抵達(dá)人生的目標(biāo)之路。所以，我們要去努力地規(guī)劃，努力地完成。今天，在我踏入了社會(huì)，猶如咖啡豆一樣，沒有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己盡香盡美。所以，我今天做了一份職業(yè)規(guī)劃書，讓我自己的生活更有計(jì)劃，讓我的工作更加的充實(shí)。

　　一、“知己”——自我認(rèn)知

　　(一)個(gè)性特征

　　我的性格類型是“ENFJ”(外向+直覺+情感+判斷) 溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動(dòng)機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)人或群體成長和進(jìn)步的催化劑。忠誠，對(duì)贊美和批評(píng)都能做出積極地回應(yīng)。友善、好 社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。 經(jīng)過測(cè)評(píng)得出，我這種類型的人熱愛人類，并認(rèn)為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關(guān)心別人，以熱情的態(tài)度對(duì)待生命，感受與個(gè)人相關(guān)的所有事物。由于過于理想化，按照自己的價(jià)值觀生活，因此ENFJ型的人對(duì)于他們所尊重和敬佩的人、事業(yè)和機(jī)構(gòu)非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責(zé)任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 我這種類型的人，具有自我批評(píng)的自然傾向。然而，對(duì)他人的情感具有責(zé)任心，所以很少在公共場(chǎng)合批評(píng)人。

　　并且能夠敏銳地意識(shí)到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會(huì)。具有平和的性格與忍耐力，長于外交，擅長在自己的周圍激發(fā)幽默感。是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達(dá)的天份，愿意成為出色的傳播工作者。 在自已對(duì)情況感受的基礎(chǔ)上做決定，而不是基于事實(shí)本身。他們對(duì)顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。

　　天生具有條理性，他們喜歡一種有安排的世界，并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，他們還是喜歡把問題解決了。我是一個(gè)具有富有同情心和理解力，愿意培養(yǎng)和支持他人的人。我能很好地理解別人，有責(zé)任感和關(guān)心他人。不過書中說道，由于我這種類型的是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)。

　　(二)職業(yè)價(jià)值觀

　　性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當(dāng)代城市，尤其是一線城市快節(jié)奏的生活，因?yàn)�，在那種競(jìng)爭力大的情況下，能夠讓人發(fā)揮出無限的潛力，能夠迅速的學(xué)到東西，不會(huì)被對(duì)手趕上，我比較喜歡擁有挑戰(zhàn)性的工作，比較獨(dú)立，喜歡用自己的長處，和自己的優(yōu)勢(shì)，將自己的工作發(fā)揮的淋漓盡致，讓我的工作充滿血腥，充滿挑戰(zhàn)，盡管這樣子會(huì)很辛苦，但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂，去打拼!

　　(三)職業(yè)興趣

　　可以說從我初中到大學(xué)，一直到社會(huì)我總是有一種占有欲，我比較喜歡站在上方，比較喜歡指揮領(lǐng)導(dǎo)或者說是居高臨下的感覺，而且，我更善于言談，比較適合營銷工作和高層管理工作，雖然沒有什么社會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是從初中到高中到大學(xué)一步步過來，我覺得管理上我能夠領(lǐng)悟到一些東西，還有我生活比較隨和，比較喜歡自由一些的生活，所以，我比較喜歡營銷，管理，設(shè)計(jì)，有很多，但是，目前我最喜歡的是營銷工作，與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。

　　(四)自我認(rèn)知小結(jié)

　　不能夠自傲，更不能得意忘形，因?yàn)?ldquo;人外有人，天外有天”社會(huì)不一樣，可以說這不是古代，是現(xiàn)代，古代生活的人是要靠刀槍的，誰有力氣，會(huì)武功，受人賞識(shí)，而當(dāng)今社會(huì)，精英的時(shí)代，尤其是一個(gè)優(yōu)秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己謙虛，只是我覺得自己還是要好好的努力學(xué)習(xí)。成為強(qiáng)中之強(qiáng)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的性格的優(yōu)勢(shì)，自己專業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)。

　　二、“知彼”——環(huán)境評(píng)估

　　(一)行業(yè)分析

　　房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)較為激烈，進(jìn)入房產(chǎn)工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業(yè)。尤為一線城市的競(jìng)爭力較大，二線城市稍好些，房地產(chǎn)競(jìng)爭性較強(qiáng)。

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是大家都比較關(guān)注的，從市場(chǎng)環(huán)境看出，雖然國家強(qiáng)力打擊房地產(chǎn)行業(yè)，但是，買房熱一直持續(xù)如今，競(jìng)爭尤為激烈，為了迎合挑戰(zhàn)更高的薪金，更是人員增長不斷，競(jìng)爭有為激烈。

　　(二)企業(yè)分析

　　現(xiàn)在企業(yè)主要分為國營企業(yè)，私營企業(yè)，國營企業(yè)主要是從事政府工作或者比較大型的企事業(yè)單位，福利待遇較好。而現(xiàn)在私營小企業(yè)比較多，整體行業(yè)發(fā)展是大樹和小草協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)如今更是小草猛漲，是當(dāng)今行業(yè)的主力軍。

　　(三)職業(yè)分析

　　營銷工作，可以說，總體就業(yè)情況，門檻要求比較低，而且，沒有學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)要求，只要能夠有較強(qiáng)的溝通能力，和與人交往的能力就好。善于表達(dá)，激情，樂觀，敢于挑戰(zhàn)，敢于突破自我，就能夠在營銷業(yè)界一展拳腳。

　　(四)職業(yè)環(huán)境分析

　　隨著高等教育逐步走向大眾化，就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競(jìng)爭能力，成為擺在我們每個(gè)大學(xué)生面前的首要問題。為了讓我們盡早認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的準(zhǔn)備。

　　選擇職業(yè)作為一種社會(huì)活動(dòng)必定受到一定的社會(huì)制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對(duì)的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會(huì)需要，他將很難被社會(huì)接納。我們強(qiáng)調(diào)大學(xué)生求職時(shí)社會(huì)與個(gè)人利益的統(tǒng)一，社會(huì)需要與個(gè)人愿望有機(jī)結(jié)合。所以，大學(xué)生在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)積極把握社會(huì)人才需求的動(dòng)向，把社會(huì)需要作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，以社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展，既要考慮個(gè)人的因素，也要自覺服從社會(huì)需要。

　　就當(dāng)今社會(huì)，環(huán)境考察得出，競(jìng)爭雖然尤為激烈，機(jī)會(huì)也是數(shù)不勝數(shù)，需要我們?cè)趽碛心芰Φ幕�礎(chǔ)上發(fā)掘機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮自我。尤其是營銷工作更是競(jìng)爭性大，但同時(shí)他所附帶的優(yōu)點(diǎn)也是更為誘人，工作的發(fā)展空間更為寬廣。

　　環(huán)境很舒適，沒有那么惡劣，適應(yīng)如今現(xiàn)在競(jìng)爭激烈的環(huán)境就是更好的發(fā)展。

　　(五)我的SWOT分析

　　SWOT分析

　　S(優(yōu)勢(shì))

　　激情，性格超級(jí)開朗，樂于助人，健談，溝通能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)。

　　由于生長環(huán)境，處于北方，習(xí)俗風(fēng)氣影響，父母教育，影響，是我性格活潑、開朗大方。

　　W(劣勢(shì))

　　做事情馬虎，不細(xì)心，對(duì)于一些事情處理的不夠及時(shí)。

　　社會(huì)人員比較復(fù)雜，自己應(yīng)驗(yàn)不足，會(huì)造成吃虧，多走彎路的后果。

　　O(機(jī)會(huì))

　　自身比較有較強(qiáng)的親和力以及自我推銷的優(yōu)勢(shì)，能夠更加順利的參加面試，以及找到自己比較理想的工作。

　　現(xiàn)在中小型企業(yè)比較多，需要的營銷人員也是比較熱的，所以，能夠?yàn)樽约禾峁┮粋�(gè)更好展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

　　T(威脅)

　　由于自身缺點(diǎn)，以后工作勢(shì)必會(huì)表現(xiàn)出來，并會(huì)影響工作的持久度。

　　因?yàn)�，機(jī)會(huì)多的同時(shí)，競(jìng)爭壓力比較大，有許多人才會(huì)和你無形中形成競(jìng)爭。

　　(六)最終職業(yè)定位

　　(1)制定原則：堅(jiān)持做自己喜歡的，既然選擇就不放棄，堅(jiān)持不懈，直到成功。

　　(2)目標(biāo)選擇：把自己定位于營銷員。

　　三、行動(dòng)

　　(一)職業(yè)預(yù)備期

　　期限 2010年(21)歲——2011年(22)歲

　　目標(biāo) 1、了解社會(huì)，和不同人層進(jìn)行溝通，交流，提升自己的交際能力;

　　2、認(rèn)識(shí)社會(huì)

　　3、薪資月收入一萬

　　具體計(jì)劃

　　計(jì)劃表(2010年)

　　年度計(jì)劃

　　不能說這一整年，可以說在這短暫的半年里我給自己做了強(qiáng)有力的周密的計(jì)劃，我想通過我的計(jì)劃，從而能夠更好的完善自我，充實(shí)自我，能夠更好的提升自我。計(jì)劃如下

　　1. 通過這段期間，能夠和不同的人打交道比較自如，學(xué)會(huì)左右逢源;

　　2. 能夠抓住客戶的心理，和客戶談判比較順利，得心應(yīng)手。

　　3.在社會(huì)上，不要求大富大貴，只要求目前解決溫飽問題，能夠簡單生活。

　　月度計(jì)劃

　　7月

　　計(jì)劃，網(wǎng)上投簡歷，并進(jìn)行自我面試需要，籌備階段

　　8月

　　通過培訓(xùn)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解行業(yè)的發(fā)展前景。并認(rèn)識(shí)周邊同事，了解他們的性格，優(yōu)缺點(diǎn)，并觀察工作中那些人比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)在哪里，進(jìn)行學(xué)習(xí)。哪些人，缺點(diǎn)多，應(yīng)該學(xué)會(huì)避諱。

　　9月

　　學(xué)習(xí)知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)，推銷自己，讓同事知道了解我;

　　熟悉電話營銷的流程，并能夠熟練地進(jìn)行電話營銷;

　　努力去見客戶，接觸客戶，和客戶打交道溝通。

　　10月

　　約電300個(gè)，熟悉資料;

　　約見客戶，帶領(lǐng)客戶看房;并學(xué)會(huì)逼定客戶;

　　11月

　　由于天氣逐漸變冷，對(duì)于銷售房屋受到一定的制約和影響所以，根據(jù)情況，每天約電300+300;

　　維護(hù)老客戶，產(chǎn)生連帶效應(yīng);

　　學(xué)會(huì)抓住客戶的心理，能夠抓住客戶需求，并滿足需求，不成交易。

　　12月

　　天氣已經(jīng)是正式變冷，由于受到氣候影響，還有國家新下達(dá)的政策性調(diào)整，影響了客戶選房，處于觀望階段;

　　因此針對(duì)12月份我采取以下實(shí)施策略

　　1. 約電600;

　　2. 拜訪老客戶，發(fā)親情短信50條;

　　3. 主動(dòng)要求客戶，5名;

　　1月

　　由于許多公司，尤其是北京城市，比較有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大客戶，在此月份工作相當(dāng)繁忙，尤其是工程類的客戶，更是工程完工時(shí)期，比較忙，因此作出以下實(shí)施策略：

　　1. 約電300;

　　2. 拜訪和維系老客戶;

　　3.對(duì)于意向比較大的新客戶，進(jìn)行維護(hù)，等到來年開春氣候溫暖時(shí)，比較有空閑時(shí)間進(jìn)行要約;

　　2月

　　馬上接近過年的尾聲，根據(jù)這幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，由于時(shí)間的界定，客戶的看房心理意向會(huì)受到動(dòng)搖，而且國家調(diào)控政策的下達(dá)，更是讓人們的心理產(chǎn)生了動(dòng)搖。

　　因此，我采取了不守陣地，給新老客戶發(fā)短消息，并采取刺激策略，進(jìn)行來年更好要約。

　　四、職業(yè)規(guī)劃修正

　　當(dāng)時(shí)，我只是單純的認(rèn)為，營銷員只要年輕有為，只要能夠有沖勁，能夠堅(jiān)持不懈，能夠有激情，性格好，就可以了。其實(shí)，不是的，因?yàn)檫@樣子的人都會(huì)有很多。既然選擇做了營銷員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的，所以，不單單要學(xué)會(huì)自我推銷，富有激情，更要學(xué)會(huì)通過客戶的一舉一動(dòng)去了解，去觀察，抓住客戶的需要，滿足客戶的需求更為重要。而且，要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變，并不是所有的營銷員都能做到的，要做一個(gè)成功的營銷員要有自己的更合理的，更有風(fēng)格的推銷方式。我之前只是看到誰，就模仿，反而推銷的個(gè)性。