銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃（精選10篇）
職業(yè)規(guī)劃就是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計(jì)劃的過程。它決定了人一生的事業(yè)走向,同時也關(guān)聯(lián)相應(yīng)的生活方式.職業(yè)規(guī)劃發(fā)生在職業(yè)選擇之前,也同時發(fā)生在職業(yè)發(fā)展的過程中,規(guī)劃,調(diào)整再規(guī)劃是一條必經(jīng)之路。下面小編分享的銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃給大家參考!
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 1
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)分析等;
第三階段，職位升遷階段。
對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報(bào)的時候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行2013年的職工平均年薪達(dá)39.1萬元。聽聞這年薪，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準(zhǔn)備就業(yè)的朋友把目光瞄準(zhǔn)了銀行。
銀行的高收入令人艷羨
日前，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了2013年財(cái)務(wù)報(bào)告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年招商銀行員工平均年薪39 .1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21. 8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。
一位國際四大會計(jì)師事務(wù)所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報(bào)里計(jì)算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財(cái)部門一線員工，年均收入約為18萬元。據(jù)他了解，總行員工平均年薪可以達(dá)到20多萬元。
招商銀行總行2012屆管理培訓(xùn)生魏女士告訴記者，當(dāng)年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項(xiàng)，實(shí)際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她，現(xiàn)在年薪約為27萬元，實(shí)際到手收入約為22萬元。
了解銀行需要什么樣的人
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進(jìn)銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會招聘，有大規(guī)模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結(jié)了幾點(diǎn)。“從相貌來說，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)速度快，愚鈍、一根筋的同學(xué)不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達(dá)能力好，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。另外，如果有銀行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，會很有幫助，但這個條件不是必要條件�！�
至于社會招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財(cái)師等證件，更重要的是要手握客戶資源。
知道銀行招聘的公開條件
現(xiàn)在各個單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結(jié)起來無外乎以下幾個條件：
一是專業(yè)。在專業(yè)方面，銀行的要求并不是很嚴(yán)格。二是學(xué)歷。硬性標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，如果寫明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了。另外，很多銀行都寫明非211工程學(xué)校不招，或者非某幾所學(xué)校不招等。這些標(biāo)準(zhǔn)，通常在篩選簡歷的'時候還是比較嚴(yán)格的。三是英語四、六級。絕對的硬性標(biāo)準(zhǔn)，沒商量。雖然這個標(biāo)準(zhǔn)人人都知道不合理，但是所有單位都這么要求。
至于其他標(biāo)準(zhǔn)，比如表達(dá)能力強(qiáng)、善于溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件，基本就能過關(guān)。
備齊銀行工作需要的證件
要想進(jìn)入銀行工作，一些專業(yè)資格證件是必須具備的。如專門的會計(jì)從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。
進(jìn)銀行工作，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能，還要多具備一些自己的專業(yè)資格證明。比如有證券從業(yè)資格證，就可以辦理推薦股票一類的業(yè)務(wù);有保險(xiǎn)代理證，可以具備賣保險(xiǎn)的資格。
重慶某銀行人力資源部負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下幾乎所有銀行的理財(cái)經(jīng)理都必須要拿到AFP(金融理財(cái)師)或CFP(國際金融理財(cái)師)的證件，才能真正成為業(yè)務(wù)骨干。AFP為CFP的第一階段。假如你獲得了CFP，那么你就是金融機(jī)構(gòu)里的業(yè)務(wù)骨干，各大銀行相互之間挖人，也將此作為衡量理財(cái)經(jīng)理的基本標(biāo)桿。
明白正式工和派遣工差別大
對于想從事銀行工作的人來說，一定要做好職業(yè)規(guī)劃。銀行工作看起來是個收入高、體面的職業(yè)，實(shí)際上，大多數(shù)基層銀行職員的壓力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，還要完成各項(xiàng)營銷任務(wù)，而且正式工和勞務(wù)派遣員工差別大。
“銀行正式員工和勞務(wù)派遣員工的差距非常大，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)水平，國有大行的人均薪酬均在2 0萬元左右，而勞務(wù)派遣員工的保底薪水每月不足2000元。但現(xiàn)在想加入銀行的正式編制是很困難的，做柜員雖然無聊點(diǎn)、累點(diǎn)，但是福利與其他行業(yè)比還算不錯，至少在銀行工作，面子上還說得過去。不過，這里面的人才交替十分頻繁，很多時候銀行不會辭退你，而是讓你知難而退，變相淘汰�！北本┠炽y行人力資源部的負(fù)責(zé)人王先生說。
某勞務(wù)派遣公司負(fù)責(zé)人對記者說：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績效下，可以轉(zhuǎn)成銀行的合同制員工，轉(zhuǎn)編制與否完全要看銀行的態(tài)度，員工并沒有主動權(quán)，有些人做了十多年，還是個勞務(wù)派遣員工�！�
進(jìn)銀行工作后的職業(yè)規(guī)劃
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)分析等;第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財(cái)》記者，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內(nèi)部提拔，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯，大客戶維護(hù)得也不錯，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線：操作、營銷、行政。一般剛?cè)胄械拇髮W(xué)生去的是操作和營銷。操作崗以柜面為主，分為對公(會計(jì)、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經(jīng)理)和對私(V I P客戶經(jīng)理或個貸客戶經(jīng)理)，其中V I P客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進(jìn)行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財(cái)中心。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 2
一、自我分析
客觀認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過結(jié)合職業(yè)規(guī)劃測評分析報(bào)告以及自我評測等分析方法，本人對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。
1、職業(yè)興趣
本人喜歡從事銀行金融性質(zhì)的工作。
2、職業(yè)能力
從事銀行的工作，除了善于溝通，交際能力強(qiáng)之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程銀行業(yè)務(wù)的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，本人會努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責(zé)。
3、個人特質(zhì)
本人的個性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。本人能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。
4、職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)價(jià)值觀是個人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。在銀行工作的工作人員應(yīng)具備的職業(yè)價(jià)值觀也就是本人的職業(yè)價(jià)值觀，應(yīng)該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情并微笑著面對每一位顧客。
二、未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃
作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會實(shí)踐的情況下，本人想自己的理想和現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。為了能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的理想，本人應(yīng)該在未來的學(xué)習(xí)生活中，在努力學(xué)習(xí)好金融類知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業(yè)有關(guān)的書籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺悟和認(rèn)識。同時，要做一個德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。
三、進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)分析等;
第三階段，職位升遷階段。
四、結(jié)束語
任何制定的計(jì)劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時刻都不能被忘記。計(jì)劃，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，計(jì)劃趕不上變化，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。
一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的`，每天要對自己說：“本人一定能成功，本人一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動，堅(jiān)持直到勝利的那一天�！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，本人的真正行動才僅僅開始�，F(xiàn)在本人要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。 在寫職業(yè)規(guī)劃的時候一定要明確自己真正想要學(xué)習(xí)、提高、鍛煉的是什么，切記空洞，自大。不切合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃是無法令人信服的。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 3
一、確定目標(biāo)：
總的目標(biāo)：順利完成學(xué)業(yè)、研究生的學(xué)習(xí)，根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終成為一名在保險(xiǎn)精算專業(yè)的工作者。進(jìn)入保險(xiǎn)公司或銀行工作，成為公司的上層人士。
大體可歸二個階段
1.在校期間，以優(yōu)異的成績完成學(xué)業(yè)，并要提高自己一些技能;培養(yǎng)自己的交際能力以及對新事物的適應(yīng)能力
2.離校以后，不做金錢的奴隸。不斷學(xué)習(xí)，提高自己的各種能力，希望有屬于自己的事業(yè)。
二、可行性分析
1.自我分析：
我認(rèn)為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢。
1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強(qiáng)的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強(qiáng);相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴(yán)格，經(jīng)常制定目標(biāo).2)能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯;做事過于理性，而有時候應(yīng)該是按常規(guī)出牌的;有嚴(yán)重的個人中心主義,有時聽不進(jìn)別人的勸導(dǎo)。
所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進(jìn)行強(qiáng)化的訓(xùn)練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。
2.家庭環(huán)境分析:
家庭經(jīng)濟(jì)能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習(xí)費(fèi)用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩(wěn)定，所以經(jīng)濟(jì)收入不穩(wěn)定。家庭文化氛圍一般,弟弟上高三，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。
3.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀于北方民族大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)。
4.社會環(huán)境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過，我國統(tǒng)計(jì)學(xué)正處于發(fā)展的'初級階段，我正在提高自己的專業(yè)才能，希望以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。
5.職業(yè)環(huán)境分析：
在我國，由于保險(xiǎn)精算為新興專業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會需求供不應(yīng)求，前景不錯，但也因此，專業(yè)知識技能不夠發(fā)達(dá)，(要干實(shí)事最好去國外進(jìn)修發(fā)展)，報(bào)酬也非常高。
6.行業(yè)環(huán)境分析：
將來我希望進(jìn)保險(xiǎn)公司工作。精算學(xué)目前在我國還處于幼童期，不夠壯大;但就業(yè)范圍比較廣，現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內(nèi)此類高端人才及技術(shù)缺乏;正提倡培養(yǎng)該方面人才;現(xiàn)在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。
三、職業(yè)方案
即職業(yè)目標(biāo)分解與組合，大致分三階段。
1.大學(xué)期間：20xx年～20xx年
1)大三,四學(xué)好各科專業(yè)知識，掌握保險(xiǎn)精算學(xué)的基本知識。
2)大四前英語6級爭取過600分，積極考托福，希望能用英語與外國人自由交談，
3)大三前考取全國計(jì)算機(jī)三級證書。
4)從大一我就開始學(xué)日語了，希望能用日語和商務(wù)伙伴自如溝通.
5)假期實(shí)習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會經(jīng)驗(yàn).
6)堅(jiān)持鍛煉身體
7)汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并不大的予以改正，不斷提高自身的修養(yǎng)。
8)擴(kuò)大自己的交際圈，享受友誼。
2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20xx年～2018年(隨機(jī)應(yīng)變)
學(xué)歷目標(biāo)：碩士研究生畢業(yè)，獲得準(zhǔn)精算師資格;通過gre和英語高級口譯考試
職務(wù)目標(biāo)：合資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)預(yù)算助理
能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)預(yù)算方面工作的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動;英語應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的學(xué)術(shù)能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元;預(yù)算助理年薪7萬
3.基本穩(wěn)定階段
學(xué)歷目標(biāo)：通過注冊精算師考試
職務(wù)目標(biāo)：各大保險(xiǎn)公司總部預(yù)算工作者
能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位;熟悉保險(xiǎn)行業(yè)各種技能，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪20萬以上
四、實(shí)施辦法
1.教育培訓(xùn)方法
(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時間，為自己補(bǔ)充所需的知識和技能。包括參與社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。時間：2018年以前。
(2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會;拿到準(zhǔn)精算師資格證。時間：長期
(3)攻讀精算師。時間：長期
2.討論交流方法
(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3.實(shí)踐鍛煉方法
(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練。
(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
五、職業(yè)生涯檢測與反饋
1不斷尋找差距：
1外資保險(xiǎn)先進(jìn)的精算理念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
2、作為精算師所必備的技能、預(yù)算能力;
3、快速適應(yīng)能力欠缺;
4、身體適應(yīng)能力有差距。
5、社交圈太窄。
2不斷縮小差距的方法：
1、找出自己的缺點(diǎn)不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)。
2、加深和同事討論交流，向高人學(xué)習(xí);
六、成功標(biāo)準(zhǔn)
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
職業(yè)生涯規(guī)劃的注意事項(xiàng)：
一、職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)淺近。
困惑和迷茫是不少大學(xué)新生的心理經(jīng)歷。究其原因，多數(shù)大學(xué)新生在高中階段只是一味地學(xué)習(xí)，即便參加過一些工作和活動，對于步入大學(xué)后生活的變化仍表現(xiàn)出不太適應(yīng)，主要地表現(xiàn)在對未來的困惑和迷茫。習(xí)慣了中學(xué)階段一心一意考高分這種簡單的生活之后，面臨著需要自主選擇自主規(guī)劃的新生活，很多大學(xué)生需要較長的時間去適應(yīng)和調(diào)整。這也成為他們選修職業(yè)生涯規(guī)劃課程或參與職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)動力。但是很大一部分人對職業(yè)生涯規(guī)劃存在不恰當(dāng)?shù)钠诖�，他們往往期望學(xué)一點(diǎn)職業(yè)生涯規(guī)劃就可以一攬子解決自己的困惑和迷茫，他們知道確立目標(biāo)的重要性，但往往只關(guān)注眼前或短期的目標(biāo)�！袄硐搿笔撬麄冄壑械纳莩奁�，長遠(yuǎn)的規(guī)劃敵不過當(dāng)前的目標(biāo)。參與職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中他們往往表現(xiàn)得急功近利。這種狀況到了高年級就尤其明顯。
二、關(guān)注自我多關(guān)注外部環(huán)境少。
一般來說，自我探索和外部環(huán)境探索是職業(yè)生涯規(guī)劃的兩個基點(diǎn)，它們的地位是同等重要的。但大學(xué)生更多地關(guān)注在自我探索的部分，更多地運(yùn)用各種量表和職業(yè)生涯規(guī)劃所教授的技術(shù)去了解自我。在大學(xué)生所撰寫的職業(yè)生涯規(guī)劃書中最大部分的內(nèi)容往往是自我探索的成果。實(shí)際上，對自我的認(rèn)識不足，對外部環(huán)境的不了解甚至是無知才是更多大學(xué)生面臨的更切實(shí)的問題，也是影響他們制定合理職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵因素。很多大學(xué)生的生活圈子和視野仍局限在有限的校園內(nèi)，不知道如何去探索和了解外部環(huán)境，或不敢邁出走出校園的步伐。這使得大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃中的外部環(huán)境探索成為“擺設(shè)”，沒有發(fā)揮出對職業(yè)生涯發(fā)展方向的導(dǎo)向性作用。
三、偏重于外職業(yè)生涯規(guī)劃。
內(nèi)外職業(yè)生涯，是職業(yè)生涯規(guī)劃一組常用的概念。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一項(xiàng)職業(yè)時所需要具備的知識、觀念、心理素質(zhì)、能力等因素的組合及其變化過程;外職業(yè)生涯是指從事職業(yè)時的工作單位、工作內(nèi)容、職務(wù)、工資待遇等因素的組合及其變化過程。當(dāng)前，很多大學(xué)生的目標(biāo)多停留在外職業(yè)生涯上，他們更關(guān)注在什么樣的城市、什么樣的企業(yè)做什么樣體面的工作，能夠有什么樣的薪水和怎樣的升職空間，而對自己的內(nèi)職業(yè)生涯較少關(guān)注或有所關(guān)注但僅僅停留在考取各種證書以增加所謂的“就業(yè)競爭力”上。這種狀況一方面是由于整體社會環(huán)境使然，另一方面則由于大學(xué)生忽視了個人綜合素質(zhì)的養(yǎng)成而僅僅注重訓(xùn)練有助于求職和職業(yè)選擇的技能。這種對于綜合素質(zhì)養(yǎng)成的忽視，導(dǎo)致他們對實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)急功近利，在面臨選擇的時候過多地以“有沒有意義”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量，從而帶來對目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)過多的焦慮和恐慌。這種焦慮和恐慌往往又使他們錯過了綜合素質(zhì)養(yǎng)成與提升的更多機(jī)會。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 4
一、自我分析
客觀認(rèn)識自我，準(zhǔn)確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過結(jié)合職業(yè)規(guī)劃測評分析報(bào)告以及自我評測等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。
1、職業(yè)興趣
我喜歡從事銀行、證券、保險(xiǎn)之類金融性質(zhì)的工作。
2、職業(yè)能力
職業(yè)能力是人們從事某種職業(yè)的多種能力的綜合。從事銀行以及證券之類的工作，除了善于溝通，交際能力強(qiáng)之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程、股市的漲跌、證券的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，我會努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責(zé)。
3、個人特質(zhì)
我的個性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。我能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。
4、職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)價(jià)值觀是個人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。由于個人的身心條件、年齡閱歷、教育狀況、家庭影響、興趣愛好等方面的`不同，每種職業(yè)也有各自的特性。不同的人對職業(yè)特性的評價(jià)和取向是不同的。
在銀行、證券工作的工作人員應(yīng)具備的職業(yè)價(jià)值觀也就是我的職業(yè)價(jià)值觀，應(yīng)該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情并微笑著面對每一位顧客。
二、專業(yè)就業(yè)方向及前景分析
我現(xiàn)在所主修的是管理學(xué)，另外又修了雙學(xué)位即金融學(xué)，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進(jìn)行跨時期的分配。主要培養(yǎng)具有金融保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)知識和掌握金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)，能夠運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)一般方法分析金融保險(xiǎn)活動、處理金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng)新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險(xiǎn)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、投資資金公司及金融教育部門工作的高級專門人才。
因此，我的就業(yè)方向主要是：
�。ㄒ唬┥虡I(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)。
�。ǘ┳C券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
�。ㄈ┍ｋU(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
（四）央行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。
（五）國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。
�。┥绫；鸸芾碇行幕蛏绫＞�，通常為保險(xiǎn)方向。
（七）上市股份公司證券部、證券事務(wù)代表等。
目前就我國的現(xiàn)狀來看，我認(rèn)為對于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來說，我認(rèn)為既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。盡管眾所周知，美國華爾街的無數(shù)大的銀行在08年金融危機(jī)中極少幸免，致使許多昔日高薪人士現(xiàn)在處于失業(yè)狀態(tài)，可是大家也許忽略了這個問題，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機(jī)，迅速恢復(fù)的也是金融業(yè)，那時急需的通過本次危機(jī)吸取教訓(xùn)，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認(rèn)為，未來幾年內(nèi)，仍是金融學(xué)者展現(xiàn)自己，大顯身手的機(jī)會。而且，只要自己有足夠的知識實(shí)踐儲備，把自己培養(yǎng)成社會需要的人才，無論處于什么樣的情勢下，都會有所作為。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 5
針對員工的動態(tài)考核機(jī)制及身份轉(zhuǎn)換問題，行領(lǐng)導(dǎo)與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業(yè)績提前達(dá)標(biāo)!以下是我的九月份工作計(jì)劃:
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。世紀(jì)村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財(cái)經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機(jī)會，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)比重較大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)的重要性，把非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)逐漸向擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財(cái)或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對九月的工作計(jì)劃和認(rèn)識從兩大層面來講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。
因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因?yàn)楦鱾�部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計(jì)工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機(jī)率。
再者，要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說場面話。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價(jià)值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
(二)個人具體工作上
一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準(zhǔn)確的`定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);報(bào)名參加會計(jì)從業(yè)資格考試，明年?duì)幦“咽Ｏ碌娜T銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計(jì)、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓!
認(rèn)真總結(jié)八月份工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚(yáng)長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，抓住發(fā)展機(jī)遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處八月份儲蓄存款時點(diǎn)和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)勢指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機(jī)遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長。
第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。
其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī)，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
二、結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項(xiàng)目是的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進(jìn)行商戶摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在九月由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售等等。同時，加強(qiáng)和完善考核激勵機(jī)制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 6
近幾年一個非常奇怪的現(xiàn)象，我所在的某國有銀行每年的入職大學(xué)生生源，在我工作的這7年里，經(jīng)歷了從二流大學(xué)本科生，到一流大學(xué)本科生，再到一流大學(xué)研究生甚至海龜?shù)目缭绞竭f進(jìn)，真正讓我這個過來人瞠目結(jié)舌。
這篇文章是想給希望進(jìn)入銀行業(yè)工作的學(xué)生同志們一個參考的，看看國有銀行的職業(yè)發(fā)展，究竟是否適合你。當(dāng)然，我講述的是上海分行一個層面的，大致不會有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠(yuǎn)，我也不敢妄言。
暫且不談面試，錄取和入職培訓(xùn)之類的，和未來的工作而言這幾乎是兩個世界的東西。
培訓(xùn)完之后是分配，去向大致有三個層次：
（1）分行本部管理部
的考慮范圍內(nèi)，核心管理部門比如風(fēng)險(xiǎn)管理、授信審批是不招新人的；早10年如果是名校研究生畢業(yè)有機(jī)會去公司業(yè)務(wù)部或國際業(yè)務(wù)部這些重要部門，我們現(xiàn)在的區(qū)支行行長當(dāng)年走的就是這條路，但現(xiàn)在這種機(jī)會也沒有了；家里特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業(yè)文化的，這里面有不少給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書，30歲就混到正科甚至副處的；家里特別有錢的，就是那種開卡宴來上班的富二代，有直接去私人銀行部的；還有些特殊專業(yè)的，如基建辦過幾年會招個同濟(jì)的；信息中心倒是一直招學(xué)計(jì)算機(jī)的，不過我建議你有機(jī)會先進(jìn)IBM或某咨詢公司，再派駐到我們銀行來上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。
（2）如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶部自然也不用想~這些部門如果找新入行大學(xué)生，必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說是做人現(xiàn)實(shí)，畢竟踏上了社會一切都是不公平的。
�。�3）剩下的超過90%，也就是絕大多數(shù)的新進(jìn)行大學(xué)生，你們必然的歸途就是某個區(qū)級支行，培訓(xùn)結(jié)束的那天，會有那個支行的人力資源經(jīng)理來接你們，告訴你們哪天，到哪里哪里報(bào)道。很快，最真實(shí)的銀行生活就要開始了。
大多數(shù)人的生活都是從輪崗開始的，所謂輪崗，就是把所有的大學(xué)生打散后安排到各個網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)，時間長短不一，3個月到半年不等。實(shí)習(xí)期做的比較多的就是大堂經(jīng)理，柜臺柜員和外匯會計(jì)。一開始會不太喜歡，也是身體最累的一段時間，但你會發(fā)現(xiàn)這將是未來幾年你過的最開心的一段時間。因?yàn)闆]有指標(biāo)的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實(shí)上工作量也不會太大。在輪崗時，學(xué)歷和出身對任何人而言都是平等的，并不會因?yàn)槟闶墙淮髲?fù)旦，或者海龜碩士有什么區(qū)別。最重要的就是放好心態(tài)，投入到工作中去。
大約半年后就面臨定崗，在區(qū)支行層面，大致新入行大學(xué)生的出路有三條：
（1）對私客戶經(jīng)理；
�。�2）對公客戶經(jīng)理；
�。�3）對公會計(jì)；
對公會計(jì)其實(shí)就是柜臺工作了，從職業(yè)發(fā)展角度而言，出了部分準(zhǔn)備相夫教子沒有太多想法的女生，不建議大學(xué)生選這條路徑。基本上就是機(jī)械操作，如果走這條路，大約工作八到十
年有機(jī)會晉升應(yīng)聘會計(jì)主管，以后可能可以做營運(yùn)條線的副行長，但這基本就是職業(yè)發(fā)展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來發(fā)展的觀點(diǎn)想法。
目前所有的銀行都面臨非常重的零售業(yè)績壓力，所以對私客戶經(jīng)理是最稀缺的資源之一，絕大多數(shù)的大學(xué)生最終會踏上這份崗位；其實(shí)對大多數(shù)人而言這是不錯的發(fā)展渠道，而與之相對的，你將在某個銀行網(wǎng)點(diǎn)，工作上三五年的時間，你可能要面對非正常的休息時間（周末銀行往往要開門），每天下班后的培訓(xùn)和例會，每天十二甚至十四小時的工作時間，每天和客戶不停的對話交談，銷售基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品。
銷售其實(shí)是一份非常好的起步職業(yè)，也非常鍛煉人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業(yè)績，幾年后你會有很好的晉升機(jī)會。
你所需要面對的代價(jià)，大概是沒時間談戀愛、睡眠不足、偶爾需要昧著良心讓老阿姨們買點(diǎn)虧本的保險(xiǎn)、有足夠的心理承受能力面對投訴、因?yàn)闋帗寴I(yè)績和柜臺柜員發(fā)生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強(qiáng)大的心。
再來談?wù)剬蛻艚?jīng)理，也就是以前說的信貸員。相比對私客戶經(jīng)理，對公客戶經(jīng)理有比較穩(wěn)定的工作和休息時間，每天甚至有穩(wěn)定的午休時間，接觸的客戶層次相對而言比較高，一開始就不必待在網(wǎng)點(diǎn)工作，往往在支行集中辦公�？梢杂袡C(jī)會接觸貸款之類的大業(yè)務(wù)。對公條線的產(chǎn)出和收入水平對大多數(shù)人而言也是可以接受的。總而言之，與對私客戶經(jīng)理相比，這更像一份“體面”的工作。
當(dāng)然，對公客戶經(jīng)理的業(yè)績壓力也是很大的，現(xiàn)在銀行都已經(jīng)實(shí)行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶經(jīng)理可以依托網(wǎng)點(diǎn)的資源，一個大學(xué)生從頭開始第一件事情就是要學(xué)著去掃樓和打電話，怎么和陌生人結(jié)識，怎么一個一個戶頭拉進(jìn)來。怎么發(fā)放人生的第一筆貸款。
其實(shí)對公客戶經(jīng)理是銀行相對而言最適合大學(xué)生畢業(yè)發(fā)展的工作了，特別是如果你能找到一個良師肯教你，而你自己又能嚴(yán)格要求自己，上進(jìn)的話。但老實(shí)說，對公業(yè)務(wù)的壓力比對私大地多的多。這里你會看到更多的不公平和更多的無奈。你會遇到更多的挫折受更多的委屈~
就在上周，一個入行不到2個月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進(jìn)了我們銀行，在對公業(yè)務(wù)部門做了不到一個月，走之前她說，銀行對公客戶經(jīng)理要排名和末位淘汰，與其等著到時候被排名淘汰，還不如選擇現(xiàn)在自己離開~~希望這個小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒有你們想象的`這么好，盡管你從一些人的口中聽到了很多光鮮美妙的故事，但我在這里的七年，希望你們能看到更多的是現(xiàn)實(shí)。
我畢業(yè)后拿offer是比較順利的，中規(guī)中矩進(jìn)入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時間，由網(wǎng)點(diǎn)晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因?yàn)閯偪纪闏FA二級，本來就想寫點(diǎn)考試感觸，加上近期在考慮工作去留問題，寫點(diǎn)干貨，方便自己思考總結(jié)，也給有意向去銀行的同學(xué)了解下銀行的工作情況。
接下來，就是報(bào)道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓(xùn)，分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)，加鈔，上柜，一個柜員的正常生活。一般而言，支行行長是很重視新人的成長，會格外關(guān)注新人的情況，但一個在行長室，一個在網(wǎng)點(diǎn)，彼此沒有任何工作上的交接，行長也不一定記得新人的名字，但會有印象。我就是這么的幸運(yùn)，因?yàn)榛@球隊(duì)的原因，我能經(jīng)常與行長有接觸，籃球隊(duì)打完球還會一起吃飯，這種關(guān)系很微妙，在籃球隊(duì)和不在籃球隊(duì)，有著極大的區(qū)別。作為新人，我除了打球不拘謹(jǐn)，其他方面還是很拘謹(jǐn)?shù)�，不敢說話，不會說話，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這么一個會打球的新人。工作上，就是普通的柜員生活了，早上8點(diǎn)上班，晚上8點(diǎn)下班，節(jié)假日輪休，不太喜歡節(jié)假日也要上班。我的工作表現(xiàn)還可以，上柜沒什么差錯，人醒目，態(tài)度認(rèn)真，學(xué)得也快，同事關(guān)系也很融洽，幾個新人也是經(jīng)�；ハ嗲写铇I(yè)務(wù)。奇怪的是，我在大學(xué)時很樂觀愛說冷笑話，分到網(wǎng)點(diǎn)一段時間后，我逐漸展現(xiàn)出孤僻的性格，一直保留到現(xiàn)在，碰到什么事都沒什么反應(yīng)，不愛說話，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，也不怎么和新人來往了，用同事的話說就是沒有人情味。有時下班拿著傳票送回營業(yè)室，路過繁華吵鬧的大街，心里莫名其妙的孤獨(dú)，厭倦了柜員的枯燥生活，對工作前途產(chǎn)生了迷惘。
柜員工作其實(shí)很緊張的，精神要保持高度集中，業(yè)務(wù)辦理速度要快，不能出現(xiàn)金差錯，中午吃飯還要輪著吃，有時候2點(diǎn)才有時間吃午飯，忙的時候真的很累，一天大概12個小時的工作時間，但沒有業(yè)績考核，當(dāng)天的工作當(dāng)天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個網(wǎng)點(diǎn)最后調(diào)到營業(yè)室，對私業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到對公業(yè)務(wù)，新人永遠(yuǎn)都是打雜的命和被刁難的對象，融入集體需要時間和過程。在基層，老員工是很八卦的，什么事都能一下子傳開，成為大家飯后談?wù)摰氖虑椋陂g有人說我要被調(diào)去綜合部了，有人說我要被調(diào)去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認(rèn)調(diào)公司部，我記得有這么一件事情，本來有兩個老女員工喜歡拿我開玩笑，調(diào)去公司部前的某一天，老女員工A還是在調(diào)侃我，突然老女員工B很嚴(yán)肅的對老女員工A說，人家要調(diào)去公司部做領(lǐng)導(dǎo)了，一臉正經(jīng)，結(jié)果老女員工A一聲不吭，當(dāng)然，我對她們兩沒啥意見，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調(diào)去公司部不是我工作能力有多強(qiáng)，而是我在支行籃球隊(duì)里面，剛好公司部有人要離職，行長就直接提拔我上來了。正常來說國有銀行柜員晉升到客戶經(jīng)理，一般要在基層工作兩年，再通過競聘才可以做客戶經(jīng)理，我運(yùn)氣不錯，領(lǐng)導(dǎo)欣賞給機(jī)會，自己工作口碑也不差，就這么簡單的結(jié)束了柜員的日子， 開始了客戶經(jīng)理的生活。
新人升職觀察：我觀察了這幾屆行內(nèi)新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比柜員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任客戶經(jīng)理，而柜員工大部分只能做柜員，表現(xiàn)突出的才有機(jī)會擔(dān)任大堂經(jīng)理或網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理，基本沒有去部室的機(jī)會，當(dāng)然，柜員工的上限就是網(wǎng)點(diǎn)行長，算是不錯了。早我一屆的幾個新人，大部分一年內(nèi)都成功競聘客
戶經(jīng)理，我這一屆的幾個新人，大多也是擔(dān)任客戶經(jīng)理，晚一屆的十幾個新人，因?yàn)槿藬?shù)太多，只有少數(shù)幾個人有機(jī)會擔(dān)任客戶經(jīng)理，再晚兩屆的十幾個新人，壓力更大了，畢竟一個蘿卜一個坑，前面這么多人等著，后面又來了這么多人，機(jī)會越來越小，我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。
正式員工的晉升機(jī)會分為三類，第一類是高學(xué)歷的，我所在支行屬于郊區(qū)支行，研究生學(xué)歷很吃香，行長很重視研究生，可以說是花了大力氣培養(yǎng)研究生；第二類是關(guān)系型的，比如說家庭背景比較好的，父母都在銀監(jiān)局工作，或者父母是行內(nèi)大企業(yè)的高管，當(dāng)然，支行籃球隊(duì)隊(duì)員也屬于關(guān)系型的，可以說籃球隊(duì)隊(duì)員是行長的嫡系部隊(duì)；第三類是工作型的，工作能力較強(qiáng)，通過行內(nèi)競聘擔(dān)任客戶經(jīng)理的。 市區(qū)、郊區(qū)支行的機(jī)會也是不一樣的，市區(qū)支行機(jī)會比較少，一是高學(xué)歷扎堆，不凡清華北大的同學(xué)做柜員，二是崗位飽和，沒有太多機(jī)會留給新人。相反，郊區(qū)支行機(jī)會較多，支行行長的能力決定了支行的發(fā)展好壞，我所在的支行領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力強(qiáng)，這幾年處于快速發(fā)展中，新開張了幾個網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)量多了機(jī)會也就多了。而分行待遇，會比支行差，因?yàn)闆]有績效工資，拿的是固定工資
做了客戶經(jīng)理之后，日常的工作就是做信貸業(yè)務(wù)。每一年要給企業(yè)做評級授信，根據(jù)企業(yè)的融資需求，辦理不同的信貸業(yè)務(wù)，企業(yè)短期缺錢，做流動資金貸款；企業(yè)想加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，做保理；企業(yè)訂單收到了但沒錢買原材料，做銀行承兌匯票或信用證；企業(yè)新增項(xiàng)目，做項(xiàng)目貸款。國有銀行的優(yōu)勢就是平臺大，各類信貸業(yè)務(wù)都可以接觸到，一年下來，常規(guī)的信貸業(yè)務(wù)差不多都懂了，很有挑戰(zhàn)性，很有成就感。一般而言，信貸業(yè)務(wù)三年入門，五年才可以說是掌握，不管你多聰明，多能干，信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是要積累出來的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業(yè)務(wù)，成長速度會快點(diǎn)。
四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業(yè)績是考核到團(tuán)隊(duì)的，這樣新人就不會有太大的壓力，可以比較從容地學(xué)東西，但同時也意味著新人一開始的收入不會像考核到個人那么高了。事物都有兩面性。
而是直接在重點(diǎn)省會城市設(shè)立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時看到的一個一個的銀行網(wǎng)點(diǎn)，是銀行經(jīng)營最前沿的陣地，直接服務(wù)客戶大眾。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 7
首先我認(rèn)為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經(jīng)歷，當(dāng)時做的是信貸。
主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業(yè)務(wù)做起來也輕松，雖然實(shí)習(xí)期間沒有考核指標(biāo)，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績。說來慚愧，這業(yè)績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實(shí)際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理，不論是對公還是對私，都有一系列指標(biāo)需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。
除了對業(yè)務(wù)要熟悉，還要能說會道，善于交際。另外運(yùn)氣和環(huán)境也很重要。我認(rèn)識的一哥們，剛從內(nèi)地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商，這下就發(fā)大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數(shù)貸款和貼現(xiàn)。
一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理，堪稱我們那年的傳奇。我還認(rèn)識一個朋友，本來是一家支行的業(yè)務(wù)骨干，每年排名都靠前，因?yàn)檎{(diào)動到另一家支行，環(huán)境不適應(yīng)，一連幾個月都沒有完成目標(biāo)，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實(shí)情況。
支行客戶經(jīng)理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計(jì)和儲蓄情況就另外一回事。會計(jì)崗位目前還比較穩(wěn)定，因?yàn)樾枰嚓P(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會計(jì)制度都比較完善。當(dāng)然，中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計(jì)主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會計(jì)人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。
儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計(jì)人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
支行的其他崗位：
行長，我所在的支行規(guī)模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領(lǐng)導(dǎo)。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務(wù)消費(fèi)，比如吃飯、電話、汽油報(bào)銷等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬�？傮w來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個地位的。
信貸主管、會計(jì)主管，支行最重要的干部，除了受行長領(lǐng)導(dǎo)還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負(fù)責(zé)手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬。
大堂經(jīng)理，臨時工、見習(xí)員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機(jī)、文員等。
在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標(biāo)任務(wù)。累不累看你怎么想了。我個人覺得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)強(qiáng)，好多公司門口都貼“推銷保險(xiǎn)勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進(jìn)去的地步。
總部的情況
有人認(rèn)為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實(shí)在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么？有空再說。
銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關(guān)鍵：
會計(jì)部，總行會計(jì)部很重要，負(fù)責(zé)全行會計(jì)核算和資金清算，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)開發(fā)。
計(jì)劃財(cái)務(wù)部，相當(dāng)于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)核算資產(chǎn)負(fù)債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。
信息技術(shù)部，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護(hù)辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區(qū)別，甚至工作還要辛苦。銀行的.各種系統(tǒng)、程序開發(fā)、項(xiàng)目開發(fā)、功能模塊都需要IT支持，你以為現(xiàn)在銀行還用手工做帳��？舉個例子，客戶到銀行存款、轉(zhuǎn)賬，通過支行客戶端到分行AS400主機(jī)，再到總行主機(jī)、返回信息、提供期限選擇、經(jīng)辦復(fù)核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。我本人多次參與負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的推出，和程序員多次打交道，開發(fā)一個新產(chǎn)品，就以為要開發(fā)多個新程序和新模塊，開發(fā)前要寫詳細(xì)的需求、開發(fā)中不斷修改、開發(fā)后靜態(tài)測試、動態(tài)測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負(fù)責(zé)金融IT咨詢開發(fā)的業(yè)務(wù)，其實(shí)就是這些工作。而且目前銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的電子化正是趨勢，這項(xiàng)工作也越來越重要
交易部，負(fù)責(zé)資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價(jià)格才能正確地定價(jià)。這是所有產(chǎn)品定價(jià)的地方。
投行或資產(chǎn)管理部，負(fù)責(zé)基金托管、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營后將大有前途。
風(fēng)控部，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。
其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負(fù)責(zé)營銷，國際上通行做法看作SALES部門
同業(yè)部，負(fù)責(zé)同業(yè)往來
離岸部，離岸客戶。
法律或合規(guī)部，負(fù)責(zé)合同撰寫，合規(guī)性審查什么的
稽核內(nèi)控部，內(nèi)部審計(jì)稽核
監(jiān)察保衛(wèi)部，行政部，人力資源部……支持部門
情況如上，這么多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機(jī)制落后、觀念保守的地方，這些就不贅述了�？傂械娜兆赢�(dāng)然和基層不一樣，其實(shí)對于年輕人來說，總部起點(diǎn)高、舞臺大，收入也相對穩(wěn)定。實(shí)踐上我也感覺要比基層鍛煉人�？墒乔靶┠甑那闆r是基層提拔地快�？赡苁且�?yàn)榛鶎右磺幸詷I(yè)績論英雄，而在總部則不只是看能力吧�？偛坑锌偛康纳嬲軐W(xué)，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導(dǎo)和環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)開明、環(huán)境健康當(dāng)然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學(xué)到了本事。如果領(lǐng)導(dǎo)平庸、環(huán)境復(fù)雜就難說了，看運(yùn)氣吧。
這幾年想進(jìn)銀行的人似乎很多，但說實(shí)話，我在天涯上看到很多人貌似了解銀行，實(shí)則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進(jìn)一步回答大家的問題，只要不要特別具體，我就知無不言了。以后有時間專門寫寫我了解的外資銀行的情況。
做客戶經(jīng)理快五年了，有很多想法，趁現(xiàn)在心靜，定下心來做個總結(jié)，給自己看，也讓大家都了解這個職業(yè)，僅為一家之言~~
所得之一：我是個凡人，工作第一當(dāng)然得有合適的收入，所以我選擇客戶經(jīng)理是為了通過自己的能力掙到更多的錢，而事實(shí)是通過這幾年的努力，我把很多人一輩子的工資都掙回來了。我原來準(zhǔn)備到省會城市一家國家特大型企業(yè)做財(cái)務(wù)會計(jì)（我學(xué)的財(cái)會專業(yè)），大學(xué)畢業(yè)那年通過競聘到了一家股份制銀行做客戶經(jīng)理，當(dāng)時只想挑戰(zhàn)自己，給自己一個發(fā)揮的空間，因?yàn)槲沂悄腥耍覍ψ约河行判�。這五年來艱辛困難不斷，自己想過放棄，甚至流淚，但都挺過來了，所以我想說的是從事客戶經(jīng)理一開始肯定有個磨難的過程，除非家里親戚有個大官幫你撐著，那肯定不費(fèi)什么事情，但不能保一輩子�？偨Y(jié)一下就是成功的客戶經(jīng)理經(jīng)濟(jì)收入可觀。
所得之二是知識豐富�？蛻艚�(jīng)理平時工作能夠接觸到很多行業(yè)，中國有句老話：隔行如隔山，但通過平時的調(diào)查研究分析，就能懂得很多行業(yè)知識，如房地產(chǎn)、醫(yī)療、貿(mào)易等，在工作中學(xué)到的知識是應(yīng)用的，也是很務(wù)實(shí)的，對自己的知識面的擴(kuò)大很有益處。工作中接觸的業(yè)務(wù)對象都是企業(yè)中高層的管理人員，素質(zhì)高，很多都具有很強(qiáng)的個人魅力，從他們身上也能學(xué)到很多東西，當(dāng)然這需要客戶經(jīng)理有比較高的誤性。
所得之三：自身綜合能力提高：客戶經(jīng)理的工作是繁瑣的，甚至需要處理很多客戶個人的私事，當(dāng)然待人接物、客戶拜訪等基本禮儀肯定得學(xué)會，從而很容易提高自己的個人素養(yǎng)。工作能力得到鍛煉和提高是客戶經(jīng)理最吸引人的地方，也是最具挑戰(zhàn)的方面。
談了這么多益處，做客戶經(jīng)理也有很多不如意的地方，當(dāng)然是對我個人而言，不具普遍性：
所失之一：對家庭的照顧和親人的關(guān)愛。平時絕大部分時間都得耗在工作上，白天工作，晚上應(yīng)酬，休息日還有這樣那樣的事情，很少有時間照顧到家庭，所以我現(xiàn)在很珍惜陪兒子逛公園的時光。要做好本職工作，家人必須得理解，并分擔(dān)很多家務(wù)事，這一點(diǎn)是絕對的前提條件。
所失之二：做客戶經(jīng)理由于承受考核指標(biāo)的壓力，人會變的很浮躁，心根本安靜不下來，連睡覺前都想著明天得拜訪客戶請客吃飯，所以學(xué)習(xí)的時間幾乎沒有，更別說個人深造了。
所失之三：身體健康的問題越來越嚴(yán)重，第一心理壓力大，對內(nèi)臟器官有很大影響，受挫能力得經(jīng)受考驗(yàn)，同時生活不規(guī)律，晚上還得陪客戶喝酒娛樂，傷肝傷身，年輕的時候還健壯撐的過去，到了一定年齡就和你算總帳了！
如何在銀行發(fā)展職業(yè)生涯？
平時經(jīng)�？吹絏DJM們討論銀行的帖子，我也是一家股份制銀行的，03年小碩畢業(yè)，工作一年多了，現(xiàn)我也來說說對銀行的一些看法，希望能給那些想進(jìn)銀行工作的朋友些許參考，也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流，共同提高。
1、總的說來，銀行算是一種比較體面的職業(yè)，物理環(huán)境較好，相對穩(wěn)定，由于一般機(jī)構(gòu)較為龐大所以只要你夠強(qiáng)，上升空間也很大，但銀行是一個很講究資歷的行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，所以短期內(nèi)不要期望有多大的晉升機(jī)會。
2、銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復(fù)雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績掛鉤，不同考核業(yè)績的收入差距大，容易導(dǎo)致心里失衡；股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國有銀行。
3、銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強(qiáng)調(diào)專業(yè)營銷、專業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導(dǎo)致銀行之間的同質(zhì)性很強(qiáng)，所以絕對是關(guān)系型營銷站主導(dǎo)地位，因此，如果你學(xué)歷很高但收入和地位比那些沒學(xué)歷沒多大本事但有關(guān)系、有背景的人低很多時你不要不平衡。
4、對于缺乏社會資源的學(xué)生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計(jì)財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)，這些部門權(quán)力比較大，由于沒有什么直接市場任務(wù)所以精神壓力比較小。人力和計(jì)財(cái)能掌握銀行的核心機(jī)密，風(fēng)險(xiǎn)是銀行技術(shù)含量較高的主流崗位，在這些部門你容易受到重視，有利于你培養(yǎng)人脈或?qū)W習(xí)核心既能，對你的職業(yè)發(fā)展有利。
5、從個人發(fā)展來看，可以選擇三條路線：管理、技術(shù)、市場：
管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線，業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這樣處理事情時有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場沒后臺但有學(xué)歷的人來說，走技術(shù)路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務(wù)，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
當(dāng)然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能導(dǎo)致進(jìn)入其他發(fā)展路線。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)而轉(zhuǎn)向行政路線，但要看單位的用人哲學(xué)�？梢钥隙ǖ氖牵吖芾砺肪�的人上升比較容易，除了關(guān)系等因素外，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗幌窦夹g(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場人員那樣有直接客戶，會損失存貸款，呵呵，是不是有些黑色幽默？
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 8
（一）個人基本資料：
畢業(yè)院校：
專業(yè)：國際金融
學(xué)歷：大專
�。ǘ┻M(jìn)行人才測試前心目中的最理想職業(yè)（按順序）：
1 、電信、網(wǎng)絡(luò)、 it 企業(yè)、影視娛樂的創(chuàng)業(yè)人
2 、電信、網(wǎng)絡(luò)、 it 企業(yè)、影視娛樂的營銷管理人員
3 、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員
�。ㄈ┤瞬艤y評結(jié)果
1 、職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果
職業(yè)人格類型順序：管理型（ 9 分）社會型（ 7 分）藝術(shù)型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規(guī)型（ 3 分）實(shí)際型（ 2 分）
個人風(fēng)格概述：支配的，樂觀的，冒險(xiǎn)的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。
職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情，富冒險(xiǎn)精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。
適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險(xiǎn)銷售代理，報(bào)刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷售代理。
2 、綜合素質(zhì)測評結(jié)果
職業(yè)能力水平：言語能力（ 6 分）數(shù)理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質(zhì)（ 7 分）
個性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。
價(jià)值追求：享用權(quán)力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。
能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當(dāng)機(jī)立斷，熱愛挑戰(zhàn)。
適合的職場特點(diǎn)：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷，樂于挑戰(zhàn)的開創(chuàng)者，不安于室的企業(yè)家。
適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板，個人工作室，有權(quán)有實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng)業(yè)家。
3 、職業(yè)能力傾向測評結(jié)果
由于結(jié)果項(xiàng)較繁多，在此僅作簡單的綜述。
除了動手能力一項(xiàng)為 2 分之外，其他大部分為 8 、 9 分，少部分為 7 分。
在職業(yè)適應(yīng)性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4 、職業(yè)價(jià)值觀測評結(jié)果
職業(yè)價(jià)值觀類型（按得分順序排列）：經(jīng)營取向（ 6 分）自我實(shí)現(xiàn)取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3 分）經(jīng)濟(jì)取向（ 1 分）在此列出得分前三的類型：
�。� 1 ） 經(jīng)營取向：
工作優(yōu)勢在于：獨(dú)立性強(qiáng)，主動行動，有強(qiáng)烈的成就動機(jī)
工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執(zhí)
�。� 2 ） 自我實(shí)現(xiàn)取向：
工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價(jià)值，做事目標(biāo)明確，有強(qiáng)烈的發(fā)展、提升意識
工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感
�。� 3 ） 才能取向
工作優(yōu)勢在于：有專項(xiàng)才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學(xué)識廣博，樂于助人
工作劣勢在于：可能表現(xiàn)得較自負(fù)，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局
�。ㄋ模﹤�人分析
1 、個人職業(yè)規(guī)劃分析
把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來跟測評結(jié)果作對比，基本上一致（管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致），也可以看出目前自己對個人情況和職業(yè)目標(biāo)的了解還是比較深入的。但有幾點(diǎn)必須看到的是，
首先，目前本人的專業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當(dāng)一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計(jì)、國際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)）；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結(jié)構(gòu)的影響，而個人對于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡），所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出）。
再者，銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險(xiǎn)，而個人的'職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。
第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計(jì)、柜臺、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
從職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業(yè)，富冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò)、 it 企業(yè)、影視娛樂行業(yè)從事營銷管理工作，因?yàn)樯鲜鲂袠I(yè)比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衛(wèi)視“超級女聲”的營銷和管理）。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 9
銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行，一般說來，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復(fù)雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩(wěn)定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績掛鉤，不同考核業(yè)績的收入差距大，容易導(dǎo)致心里失衡；股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩(wěn)定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強(qiáng)調(diào)專業(yè)營銷、專業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導(dǎo)致銀行之間的同質(zhì)性很強(qiáng)，所以絕對是關(guān)系型營銷占主導(dǎo)地位。因此，如果你學(xué)歷很高但是收入和地位比那些有關(guān)系、有背景沒學(xué)歷的人低很多時千萬不要不平衡。
對于缺乏社會資源的學(xué)生來說，銀行中比較好的部門大約有人力資源、計(jì)財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)，這些部門權(quán)力比較大。在這些部門對培養(yǎng)人脈或?qū)W習(xí)核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個人發(fā)展來看，可以選擇三條路線：管理、技術(shù)、市場：管理即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強(qiáng)，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線。
業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但要博，特別強(qiáng)調(diào)宏觀思維，人際關(guān)系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友，或者說是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時機(jī)采取適當(dāng)?shù)姆绞皆陬I(lǐng)導(dǎo)和同時面前表現(xiàn)自己，一句話：走行政路線時關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計(jì)算機(jī)有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險(xiǎn)評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場沒后臺但有學(xué)歷的人來說，走技術(shù)路線比較適合，走的很專，待遇也上升很快，同時掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒有去開拓市場，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿任務(wù)，受客戶白眼還要陪笑臉，動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個億把存款往銀行一放，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
延伸閱讀：銀行新人該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
銀行新人該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并結(jié)合“二八法則”、“長尾理論”、“圍城效應(yīng)”、“木桶原理”4大理論，向員工提出4點(diǎn)希望。
其中“二八法則”，即20%的優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)了銀行80%的利潤；其實(shí)，這不僅適用于客戶層面，也適用于員工層面，20%的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了80%的價(jià)值。目前廣發(fā)銀行正在推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在做好小微金融、零售金融等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時，要在投資銀行、金融市嘗資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò)金融等新興領(lǐng)域培育規(guī)�；氖找鎭碓矗y行從業(yè)人員需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力成為在銀行內(nèi)部價(jià)值鏈最頂端20%的績優(yōu)員工。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，大家更加重視“長尾理論”，即單筆金額小的業(yè)務(wù)和客戶，由于總量巨大，累積起來的.總收益也十分可觀。其實(shí)人的成長是同樣的道理，要從基礎(chǔ)工作做起，一點(diǎn)一滴積累起來。
其次，要擺正發(fā)展心態(tài)�！俺峭獾娜讼霙_進(jìn)來，城內(nèi)的人想沖出去”，這就是“圍城效應(yīng)”。新員工到新單位工作后，總會有一段“蜜月期”，但這股“新鮮勁”過后，可能會覺得實(shí)際工作與自己當(dāng)初的預(yù)期有差別，有的人會“這山望著那山高”，銀行是一個運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)密的機(jī)構(gòu)，在各個部門只是分工不同、成長路徑不一樣，但都有成就事業(yè)的機(jī)會。
最后，是要堅(jiān)守合規(guī)底線。“木桶原理”說明木桶裝水的多少是由最短的那根木板所決定的，從當(dāng)前社會上包括金融業(yè)的反面案例來看，依法合規(guī)往往是木桶的底板，一個人如果依法合規(guī)方面出了問題，木桶里有再多的水也會漏完，再有才華再有能力也沒有用。廣發(fā)選人用人的原則是8個字“德才兼?zhèn)�、以德為先”，對違規(guī)行為零容忍。
銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃 10
一、自我認(rèn)知
1、優(yōu)點(diǎn)：
a、自我評估：有責(zé)任心，做事認(rèn)真，有熱情，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)能力強(qiáng)，做事很靈活
b、老師領(lǐng)導(dǎo)評估：學(xué)習(xí)興趣濃厚，成績良好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人熱情，同學(xué)關(guān)系較好，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力
c.父母家人評估：工作起來的時候很認(rèn)真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創(chuàng)作，動手能力強(qiáng)，手巧，觀察能力強(qiáng)，很樂觀
d、同學(xué)朋友評估：待人熱情，平易近人，樂于助人，為人有正氣，學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，有禮貌，很活潑，很樂觀，想象力豐富
f、部門評估：有責(zé)任心，工作認(rèn)真，有上進(jìn)心，主動性強(qiáng)
2、缺點(diǎn)：
a、自我評估：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，沒有耐心，自控能力很弱
b、老師領(lǐng)導(dǎo)評估：做事有點(diǎn)輕浮，有點(diǎn)糊涂
c、父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟
d、同學(xué)朋友評估：過于追求完美，情緒化，有點(diǎn)幼稚，做事拖拉
f、部門評估：涉世未深，做事不夠凌厲
3、自我認(rèn)知小結(jié)：
本人做事認(rèn)真，有責(zé)任心，但是有時候過于追求完美;喜歡學(xué)習(xí)新鮮事物，有一定的自學(xué)能力，處理問題很靈活，但是有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進(jìn)心，但是有時候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂觀，但是情緒化，一點(diǎn)小事就可令情緒波動;有親和力，但是缺乏領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;生活常識貧乏，很無知。
4、發(fā)展與提高：
a、克服懶惰心理，克服散慢。
b、學(xué)會自己做決定，自己拿主意。
c、學(xué)會留意身邊的事情，多聽，多了解，多思考。
d、學(xué)會約束自己，學(xué)會管理自己的時間和金錢。
f、學(xué)會控制自己的情緒，調(diào)節(jié)自己的心理，以適當(dāng)?shù)耐緩絹硎惆l(fā)自己的情緒。
二、職業(yè)認(rèn)知：
1、外部環(huán)境分析：
�、偌彝キh(huán)境分析
我爸爸自己創(chuàng)業(yè)，媽媽專職家庭主婦，因?yàn)橐恢币詠砗芏嗍虑槎际前职謰寢屪鲋鳎晕覜]有主見，還因?yàn)閶寢尩倪^分溺愛，我心理承受能力很低，不夠堅(jiān)強(qiáng)，也沒有遇到過大的挫折，所以個人想法還比較天真，而且比較喜歡發(fā)脾氣。有親戚在美國，經(jīng)營餐館，我家有計(jì)劃過移民美國，我覺得這樣的條件更有利于我從事國際貿(mào)易這個方向的工作。
�、趯W(xué)校環(huán)境分析
雖然我校只是2B的學(xué)院，但是是經(jīng)教育部批準(zhǔn)舉辦的廣州大學(xué)的獨(dú)立學(xué)院，是廣東省內(nèi)早的軟件學(xué)院。已經(jīng)跟很多大型的企業(yè)合作辦學(xué)，以緊貼市場需求的專業(yè)設(shè)置贏得了學(xué)生的青睞和家長、社會的認(rèn)可。
我們是化軟學(xué)院屆本科生，學(xué)校特別的重視我們這一屆的發(fā)展情況，畢竟我們學(xué)院還是在成長中，打響炮是至關(guān)重要的，相信在學(xué)校的特別照顧下，我們會有不錯的機(jī)遇。
�、凵鐣h(huán)境分析
伴隨世界經(jīng)濟(jì)較快增長和經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，當(dāng)前國際貿(mào)易增長明顯加速，已經(jīng)進(jìn)入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿(mào)易名義增長21%，達(dá)到25年來的水平。在世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務(wù)貿(mào)易總量2004年近11萬億美元，增速達(dá)到20%，保持高速增長態(tài)勢。
中國是近年國際貿(mào)易增長中顯眼的“亮點(diǎn)”，表現(xiàn)為中國不僅在全球貿(mào)易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿(mào)易增量的貢獻(xiàn)也更為顯著。自2001年加入世貿(mào)組織以來，中國在全球貿(mào)易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿(mào)易額達(dá)到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿(mào)易國，分別占全球貨物貿(mào)易總量的6、4%和增量的20%。由此看來，國際貿(mào)易在中國還蠻有發(fā)展空間的。
�、苣繕�(biāo)地域分析
廣州--廣東省的省會，政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心，中國南方的海濱城市。從1992年開始，廣州的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力躍居全國10大城市的第3位。尤其是“九五”以來，廣州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競爭力更為顯著增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)前景看好。
深圳--改革開放25年來，深圳從一個邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展到一個現(xiàn)代化的國際大都市，這個”深圳速度”，放在全世界任何一個國家也是毫不遜色的。2004年《中國城市競爭力報(bào)告》評定，深圳綜合競爭力排名全國第3位。
⑤目標(biāo)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁，那些熟悉國際慣例，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才就越來越受到重視了。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著與國外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。總之，入世，對中國高等學(xué)校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，既提出挑戰(zhàn)又給予很大的發(fā)展機(jī)遇，該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景廣闊，但要求會更高。
2、目標(biāo)職業(yè)分析
�、倌繕�(biāo)職位名稱
外貿(mào)經(jīng)理
�、趰徫徽f明
1、領(lǐng)
導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程
2、負(fù)責(zé)組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務(wù)工作
3、工科內(nèi)部組織的建設(shè)和管理
�、廴温氁�
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡要求35歲左右，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、具有五年以上營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上部門經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，具有的營銷技巧和市場運(yùn)作能力;
4、具有較強(qiáng)的管理能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感且務(wù)實(shí)，還要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、具基本的聽、說、讀、寫英語功底。
④就業(yè)和發(fā)展前景
由基層做起，不怕苦，腳踏實(shí)地，逐漸掌握進(jìn)出口貿(mào)易的運(yùn)作流程，積累經(jīng)驗(yàn)，并不斷參加培訓(xùn)不斷提升自己的綜合實(shí)力，由普通業(yè)務(wù)員升到部門主管，再升到經(jīng)理。
3、SWOT分析
優(yōu)勢
1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)---工作認(rèn)真，有責(zé)任心，還有一定的管理能力。
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)---有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，能夠很快適應(yīng)新的工作。
3、待人真誠熱情---可以很快融入群體，有親和力。
弱勢
1、英語相對來說弱了一點(diǎn)---企業(yè)對英語的要求一般很高。
2、還沒有市場的洞察力---不了解當(dāng)前局勢和市場環(huán)境，不符合企業(yè)招聘的要求。
機(jī)會
1、在學(xué)校多參加部門工作---多做一點(diǎn)，多鍛煉一點(diǎn)，提高自己的管理能力和個人素質(zhì)。
2、畢業(yè)前的各種招聘面試---認(rèn)真對待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到j(luò)oboffer很多
3、學(xué)校會通過一系列課程提高我們的面試技巧---充分將課程中學(xué)到的技巧運(yùn)用于面試中
4、國際貿(mào)易是朝陽產(chǎn)業(yè)---在未來的一段時間里，貿(mào)易行業(yè)會提供越來越多的就業(yè)機(jī)會。
威脅
1、就業(yè)壓力大,競爭激烈---盡管貿(mào)易行業(yè)很吃香，但是國際貿(mào)易專業(yè)的人還是不少，我們學(xué)校是B類學(xué)校，相對于那些大學(xué)，我們的競爭力相對低點(diǎn)。所以，要提高自己的其他方面的能力，增強(qiáng)自己的競爭力。
2、沒有工作經(jīng)驗(yàn)---很多大企業(yè)都需要有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有時候招聘單位會選擇一個有工作經(jīng)驗(yàn)的大專生多于選擇一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以要多參加實(shí)習(xí)，并且愿意從低層做起，刻苦勤勞。
3、面試時的各種刁難與挑戰(zhàn)---同專業(yè)人士聊天，吸取經(jīng)驗(yàn);在兼職過程中積累和職業(yè)人士打交道的方法，拓寬眼界;對每一個面試公司作調(diào)研，分析需求與特點(diǎn);面試之前準(zhǔn)備材料，應(yīng)變策略，面試之中發(fā)揮表達(dá)能力強(qiáng)，感染力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。
4、職業(yè)認(rèn)知小結(jié)
通過職業(yè)認(rèn)知幾個步驟的分析，我認(rèn)為從事貿(mào)易工作在我國目前是一個潮流走向且又充滿機(jī)會的'職業(yè)。
外貿(mào)工作以及工作環(huán)境符合我自己的興趣，滿足我自己的一種價(jià)值感的需要，并且我愿意花費(fèi)我的時間去經(jīng)營。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)：
1、確定目標(biāo)和路徑
①近期目標(biāo)
畢業(yè)后希望可以進(jìn)外貿(mào)公司工作
1、大一要適應(yīng)大學(xué)生活，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法
2、大二要考過四級，學(xué)好專業(yè)，參與班級和部門的管理工作，了解中國當(dāng)前局勢和市場擴(kuò)大知識面，爭取到到企業(yè)實(shí)習(xí)
3、大三要考過六級，考取相關(guān)的證書，爭取到大型企業(yè)實(shí)習(xí)
4、大四要畢業(yè)，取得學(xué)位，并取得有效證書，爭取進(jìn)入大企業(yè)工作
�、谥衅谀繕�(biāo)
中期目標(biāo)是希望可以做到貿(mào)易經(jīng)理
從低做起，在平時工作中努力表現(xiàn)自己，不怕苦，多做事，幫企業(yè)獲得更好效益，對企業(yè)忠誠，努力工作，并向有經(jīng)驗(yàn)人的學(xué)習(xí)，爭取在上級面前表現(xiàn)自己。
③長期目標(biāo)
長期目標(biāo)是有自己的外貿(mào)公司
經(jīng)過一段時間的工作，熟悉工作流程，積累工作經(jīng)驗(yàn)，有自己的客戶或者是跟一些大的企業(yè)保持友好的合作關(guān)系，有自己的工作伙伴，有足夠的資金，其實(shí)資金是越多越好，但是為了盡快達(dá)成這個長期的目標(biāo)，也會考慮跟其他人合資。
2、制定行動計(jì)劃
大學(xué)一年級
學(xué)業(yè)規(guī)劃：認(rèn)真上好每一堂課，了解這個學(xué)校的學(xué)業(yè)規(guī)劃模式，制定出適合自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃方案，爭取每個星期去圖書館
職業(yè)規(guī)劃：積極參與職業(yè)規(guī)劃，大膽嘗試，通過擔(dān)任班委和部門干事來提高自己的演說能力，表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)責(zé)任心。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，大一是抱著一種學(xué)業(yè)規(guī)劃的心態(tài)服從命令，接受職業(yè)規(guī)劃安排，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
生活規(guī)劃：適應(yīng)新的環(huán)境，適應(yīng)這里的生活規(guī)劃模式，多參與活動，多交朋友，養(yǎng)成早起的習(xí)慣，學(xué)畫畫，提高個人修養(yǎng)。
大學(xué)二年級
學(xué)業(yè)規(guī)劃：學(xué)好專業(yè)課程，加強(qiáng)英語的學(xué)業(yè)規(guī)劃，主要是在線學(xué)業(yè)規(guī)劃和口語鍛煉，做好四級準(zhǔn)備，多看新聞，多了解市場動態(tài)。
職業(yè)規(guī)劃：這一年主要是通過職業(yè)規(guī)劃來克服上一年總結(jié)和發(fā)現(xiàn)的自己存在的不足，繼續(xù)班委和部門的職業(yè)規(guī)劃，需求新的突破。在部門里近期小目標(biāo)是競選部長，徐匯帶領(lǐng)和管理一個部門。
生活規(guī)劃：多運(yùn)動，注意飲食，多跟朋友交流，多參與活動，抽空去畫畫，學(xué)會思考，擺脫幼稚，學(xué)會控制自己的情緒。
大學(xué)三年級
學(xué)業(yè)規(guī)劃：當(dāng)英語四級一過去就立即準(zhǔn)備英語六級，為相關(guān)的等級考試做準(zhǔn)備，學(xué)業(yè)規(guī)劃寫簡歷，求職信等求職技巧，向已畢業(yè)的校友或老師了解求職情況，爭取實(shí)習(xí)機(jī)會。
職業(yè)規(guī)劃：繼續(xù)班委的職業(yè)規(guī)劃，部門職業(yè)規(guī)劃視情況而定。
生活規(guī)劃：學(xué)會用比較成熟的想法去看問題，學(xué)會分析情況，衡量問題輕重。
大學(xué)四年級
學(xué)業(yè)規(guī)劃：進(jìn)行預(yù)習(xí)貨模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時候，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。
職業(yè)規(guī)劃：繼續(xù)班委的職業(yè)規(guī)劃，到企業(yè)去實(shí)習(xí)，寫實(shí)習(xí)總結(jié)和報(bào)告。
生活規(guī)劃：學(xué)會適應(yīng)社會，適應(yīng)參與職業(yè)規(guī)劃之后的生活規(guī)劃，建立自己的生活規(guī)劃模式�？偨Y(jié)：大學(xué)的生活規(guī)劃是豐富多彩的，每一個足跡都是我們成長的印記。通過對職業(yè)生涯的管理，考核與修正，使職業(yè)生涯具有科學(xué)性，合理性和可操作性，使自己時刻把握自己的職業(yè)生涯的目標(biāo)方向，進(jìn)而可以更容易實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
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