銷(xiāo)售人員如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃
做了這么多年的銷(xiāo)售,感慨萬(wàn)千。得到的很多,失去的也很多。下面呢,以我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的職場(chǎng)本質(zhì)給朋友一個(gè)真實(shí)有效的規(guī)劃方向。及具體操作。
一 、 銷(xiāo)售的畫(huà)像。銷(xiāo)售有幾種畫(huà)像都不同。
1、外國(guó)公司駐中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售 ,這個(gè)我們不研究。
2、中國(guó)公司在全國(guó)分公司或者辦事出的銷(xiāo)售。
3、代理商的銷(xiāo)售。
4、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。
5、導(dǎo)購(gòu)
6、空降兵。
二、哪些人做銷(xiāo)售
在上;蛘吣闳ジ嗟牡胤秸衅缸疃嗟氖卿N(xiāo)售。銷(xiāo)售的形式也不同,有網(wǎng)上銷(xiāo)售,電話(huà)銷(xiāo)售,會(huì)議銷(xiāo)售,渠道銷(xiāo)售,代理銷(xiāo)售。連鎖加盟。直銷(xiāo)。所以說(shuō)銷(xiāo)售人員幾乎人人在做,直銷(xiāo)里有很多農(nóng)民也做銷(xiāo)售。所以說(shuō)人人都在做銷(xiāo)售。
三、銷(xiāo)售人的職業(yè)規(guī)劃
做銷(xiāo)售是人人最終的行業(yè)。除非你在國(guó)有企業(yè)或者做公務(wù)員。你只要在企業(yè)里和未來(lái)自己創(chuàng)業(yè)就面臨銷(xiāo)售。所以,你打算做銷(xiāo)售的時(shí)候?qū)嶋H就證明你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。很多人不明白。我開(kāi)始還想做一輩子公司的銷(xiāo)售人員。后來(lái),發(fā)現(xiàn)不行。為什么呢?年紀(jì)大了,漸漸要成家的。而銷(xiāo)售人員尤其大公司的,都要輪崗,今年在哈爾濱明年去了廣州。你沒(méi)家還好,有家有孩子怎么辦?做銷(xiāo)售就不能有家嗎?目前的實(shí)際情況是給企業(yè)做銷(xiāo)售是個(gè)青春飯,是有年限的,到時(shí)候你必須創(chuàng)業(yè)。所以,很多做銷(xiāo)售成功的人最后是自己開(kāi)了公司。多數(shù)銷(xiāo)售人員到老了很悲哀。不好過(guò),沒(méi)有勞保,沒(méi)有別的技術(shù),就會(huì)推廣,但是,你以前是做推土機(jī)的,下崗了,和誰(shuí)推廣挖掘機(jī)啊!
1、先說(shuō)說(shuō)我:我是得益于做銷(xiāo)售的。開(kāi)始,不敢去大公司應(yīng)聘沒(méi)有自信。15年前,去各地也就是給代理商甚至經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售。他們很不正規(guī),待遇也不好,而且分工不清。遇到來(lái)貨你就是搬運(yùn)工,遇到商場(chǎng)你就是KA,遇到小區(qū)你就是直銷(xiāo)。不過(guò),說(shuō)心里話(huà)那個(gè)很鍛煉人。為我自己以后的堅(jiān)持和能力做的鋪墊。在一個(gè)機(jī)會(huì)我去了正規(guī)公司,在青島應(yīng)聘了皇明太陽(yáng)能企業(yè)。大公司。隨著與大公司的按部就班的工作,我漸漸的熟悉了企業(yè)的流程和管理。也知道渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商的洽談。辭職后,去格力公司做商用機(jī)我又挑戰(zhàn)了做工程,我從沒(méi)做過(guò)。但是,硬頭皮去嘗試,最后也成功了。隨著自己的年齡大了,自己的拓展計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn),自己也突破了自己,建立了自信。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是30多了,我感覺(jué)到打工快到了盡頭。我于是最后的挑戰(zhàn)去上海。到了上海因?yàn)橐郧暗墓Φ,基本去了面試一致通過(guò)。不過(guò)到單位一看就自己年齡最大。當(dāng)然我自己知道是臨時(shí)的,但是,工作還是職業(yè)化心態(tài),也空前的做了一次銷(xiāo)售總監(jiān)。管理了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),雖然短暫,但是,我在任的時(shí)候很多全國(guó)的客戶(hù)都很認(rèn)可我。老板也很尊重我。但我知道我真的該走了,按照自己的規(guī)劃來(lái)到了內(nèi)蒙。建立起自己的事業(yè)、地盤(pán)。
2、通過(guò)自己的闖江湖,我總結(jié)了銷(xiāo)售人員的一些規(guī)劃有以下幾點(diǎn):
A 最初一定要能鍛煉和挑戰(zhàn)自己的行業(yè)去干一下,為了單純的鍛煉。比如:干干保險(xiǎn)、干干直銷(xiāo)、或者給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商做做銷(xiāo)售感覺(jué)他們的不足。當(dāng)然不要一直干下去。因?yàn)榈讓愉N(xiāo)售最磨練你的性格。
B磨練不要太久,三個(gè)月或者半年就可以的。然后,你要選擇城市和企業(yè)甚至選擇你跟的老板。我的經(jīng)驗(yàn)是花很長(zhǎng)時(shí)間得到的。選擇行業(yè),一般要以后自己能創(chuàng)業(yè)的.。不然,你即使是機(jī)械專(zhuān)才如果一旦沒(méi)有了企業(yè),自己總不能賣(mài)飛機(jī)或者大卡車(chē)吧。一般的日化類(lèi)和日用類(lèi)及服務(wù)類(lèi)或者網(wǎng)絡(luò)科技類(lèi)這些行業(yè)都是為來(lái)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。像我現(xiàn)在基本定位在電子商務(wù)、服務(wù)類(lèi)-開(kāi)了美容美發(fā)連鎖店。
C 如果,你能做到這些基本就走入一個(gè)正軌了。我當(dāng)年沒(méi)有人指導(dǎo)走了6年彎路,吃過(guò)多的苦頭是浪費(fèi)時(shí)間。走入正軌在一個(gè)未來(lái)你能創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里和企業(yè)或者一個(gè)合理的城市,你堅(jiān)持5年,這樣基本就穩(wěn)定了。說(shuō)不好找個(gè)好老婆。當(dāng)然規(guī)劃歸規(guī)劃,人的命運(yùn)是由性格決定的。有的業(yè)務(wù)人員喜歡亂搞對(duì)象,最后,找的不是很理想,那樣對(duì)未來(lái)幸福也是拖累。
D找一個(gè)能幫助你事業(yè)和支持你事業(yè)的女朋友。這個(gè)很重要。很多人不在乎這個(gè)。找對(duì)象就看臉蛋。有的女人是破壞你未來(lái)的殺手。很多優(yōu)秀男人沒(méi)有起來(lái)的原因就是在女人問(wèn)題上沒(méi)處理好。找好對(duì)象不要我教你吧。如果需要,我可以單獨(dú)寫(xiě)一篇。
E不要貪戀企業(yè)的迷醉。很多時(shí)候,在北京上海一些年輕人在一些企業(yè)里呆的還不錯(cuò)。有點(diǎn)小資色彩,不過(guò)我給這些人定位為大城市混子。老家不想回,一般的地方不想去。結(jié)果,維持現(xiàn)狀還好,每天很清高的樣子。結(jié)果,30多甚至40歲也沒(méi)個(gè)自己的窩和孩子和老婆。這是很悲哀的事情,雖然怎么活也是活。但是,最發(fā)達(dá)的美國(guó)、日本人家也沒(méi)有說(shuō)不要個(gè)家的。家是一個(gè)責(zé)任會(huì)加劇你的成熟,促進(jìn)你的事業(yè)。如果在家這個(gè)事實(shí)上逃避,那么,你一定很失敗。所以,在差不多的時(shí)候,要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。除非你是唐駿。
F 創(chuàng)業(yè) 。創(chuàng)業(yè)就是做生意,提供你的服務(wù)和產(chǎn)品,賣(mài)給人家,而且要持續(xù)的賣(mài)。從這個(gè)意義上說(shuō),早期的定位很重要。我要不是做全國(guó)的調(diào)研。我會(huì)專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)的,因?yàn),那樣,你即使?0年,在創(chuàng)業(yè)還是面臨這些客戶(hù)。打工為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備就實(shí)現(xiàn)了。我現(xiàn)在其實(shí)很多客戶(hù)都和我現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)系了。這就是浪費(fèi),因?yàn)槲覔Q了太多的行業(yè)。好在我是為了做咨詢(xún)管理,這些客戶(hù)又都能聯(lián)系了。賺錢(qián)是什么呢?就是你手里有多少認(rèn)可你或者買(mǎi)你帳的人。如果是200個(gè)那么,你賣(mài)的東西和服務(wù)就要高端點(diǎn)了。你可以做一個(gè)代理,他們會(huì)帶來(lái)你的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)是在瞎搞。下崗了,就開(kāi)個(gè)店。結(jié)果沒(méi)有顧客,2個(gè)月就倒閉了?梢赃@么說(shuō),如果你職業(yè)規(guī)劃的好,到這一步正好是水道渠成的時(shí)候。
至于創(chuàng)業(yè)有多大那看你了。你可以是做全國(guó)市場(chǎng)的,你也可以做以前城市的代理或者網(wǎng)上你有很多認(rèn)可你的,你可以做做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。具體網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售怎么做?我會(huì)有單獨(dú)的文章。
最后,祝你好運(yùn)。同時(shí),一定要記得訓(xùn)練自己。如果,自己沒(méi)有突破,什么資訊也是無(wú)用的。如果自己做不好,就到一個(gè)嚴(yán)格的環(huán)境里鍛煉。改一下自己的惰性和壞脾氣。
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