求職者挑肥揀瘦 招聘企業(yè)很傷腦筋

    這幾天，今典廣告有限公司的工作人員鄒婷一有空就會(huì)登錄金報(bào)都市圈圈網(wǎng)(http:：//nb.dsqq.cn)查看畢業(yè)生的求職信息，有合適的，她就不厭其煩地?fù)芡▽?duì)方電話。讓她頗感無奈的是，幾天來，一直沒有畢業(yè)生主動(dòng)打進(jìn)熱線咨詢崗位，更有甚者，畢業(yè)生在聽說該公司招聘業(yè)務(wù)員后急急掛斷電話。
　　金報(bào)重拳推出“幫應(yīng)屆大學(xué)生找工作”以來，參與的企業(yè)已達(dá)到近百家，畢業(yè)生人數(shù)也超過了百人。但記者發(fā)現(xiàn)，不少畢業(yè)生“挑肥揀瘦”，辛苦的工作不愿做，薪資待遇低的不甘心，尤其對(duì)諸如“拋頭露面”的業(yè)務(wù)員崗位敬而遠(yuǎn)之，對(duì)文秘等“室內(nèi)”工作卻情有獨(dú)鐘，這讓不少用人單位有些為難。

　　【現(xiàn)象】 一聽招業(yè)務(wù)員急著掛電話
　　截至目前，已有近百家用人單位通過金報(bào)搭建的求職平臺(tái)發(fā)布崗位需求，其中業(yè)務(wù)員、銷售代表之類的崗位約占三成。形成鮮明對(duì)比的是，在求職意向中，很多畢業(yè)生更熱衷于行政、文秘等“室內(nèi)”工作，哪怕是市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，業(yè)務(wù)員也被排在求職意向中的居后位置。
　　“我已經(jīng)給8名畢業(yè)生打了電話，其中有幾個(gè)直接回絕了。”今典廣告有限公司的工作人員鄒婷很是無奈，企業(yè)的崗位需求刊登已經(jīng)有四五天了，一直沒有畢業(yè)生主動(dòng)前去咨詢。前兩天，一名畢業(yè)生接到電話，當(dāng)?shù)弥�是招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，他直言“不愿做”，急著掛斷了電話。記者了解到，有不少招聘銷售崗位的用人單位都遭遇了類似的尷尬。
　　“現(xiàn)在大學(xué)生都看重工作環(huán)境，只要工作輕松，薪資待遇不是問題。”寧波瑞福汽車銷售服務(wù)有限公司的徐先生前兩天剛接到一畢業(yè)生咨詢銷售崗位的電話，原本約定昨天面試卻一整天不見人影，估計(jì)是打退堂鼓了。“如果心態(tài)沒調(diào)整好，即使做了也做不久，這樣的學(xué)生我碰到過好幾次。面試合格的剛做銷售沒幾天就人間蒸發(fā)了，現(xiàn)在的大學(xué)生抗壓能力普遍較弱。”

　　【調(diào)查】 大部分學(xué)生不愿意做業(yè)務(wù)銷售
　　記者發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)畢業(yè)生仍然抱著“挑肥揀瘦”的心態(tài)，期望找一份“定時(shí)定點(diǎn)”的輕松工作，無需“拋頭露面”。寧波某高校文秘專業(yè)的王騰，當(dāng)?shù)弥�要招聘業(yè)務(wù)員的企業(yè)希望和他進(jìn)一步洽談時(shí)，他的第一句話竟是：“要拉業(yè)務(wù)？我還沒準(zhǔn)備好。”細(xì)問之下，他道出了心里話：業(yè)務(wù)員雖然能鍛煉人，但作為剛走向社會(huì)的畢業(yè)生，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，沒有人脈關(guān)系，拉一筆業(yè)務(wù)談何容易。“做業(yè)務(wù)，口才要好，臉皮要厚，我現(xiàn)在還不行。”
　　在為應(yīng)屆畢業(yè)生牽線搭橋過程中，記者向畢業(yè)生推薦銷售崗位屢次被拒。“做銷售太累了，萬一做不到業(yè)務(wù)量，自己都不好意思呆下去。”一位放棄銷售崗位，投奔文秘崗位的畢業(yè)生直截了當(dāng)告訴記者。
　　浙江萬里學(xué)院分管學(xué)生就業(yè)工作的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)也表示，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)這方面的需求很多，但大家普遍認(rèn)為這項(xiàng)工作含金量很低，而且底薪+提成這樣的模式不穩(wěn)定，所以的確存在很多學(xué)生對(duì)這類崗位不感興趣的現(xiàn)象。

　【學(xué)長談經(jīng)驗(yàn)】 銷售崗位是自主創(chuàng)業(yè)最佳演習(xí)場地
　　昨天，畢業(yè)于寧大科技學(xué)院營銷專業(yè)的周玉峰同學(xué)幫金報(bào)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。結(jié)果顯示，他們班26個(gè)同學(xué)，真正在做專業(yè)有關(guān)的工作———銷售的寥寥無幾。不少女生從事的工作是銀行職員、公司文員或是自主創(chuàng)業(yè)。
　　“不過，選擇了做業(yè)務(wù)員的同學(xué)，現(xiàn)在都很充實(shí)很有活力，他們樂此不疲地忙碌著，因?yàn)槟軌蛘莆兆约旱姆较颍?rdquo;他給記者介紹了他兩個(gè)同班同學(xué)。
　　“很多人認(rèn)為自己不適合做業(yè)務(wù)，沒資源沒口才，我覺得如果應(yīng)屆生要做銷售，首先就是要調(diào)整好心態(tài)！成功的最關(guān)鍵還是用心，用心了，再難應(yīng)付的局面也能打開！”幫人打工銷售顯示器的余海旦，現(xiàn)在一天平均能賣出79臺(tái)。他認(rèn)為，之所以應(yīng)屆大學(xué)生不愿意做業(yè)務(wù)員，主要還是因?yàn)殇N售行業(yè)讓大家覺得看不到希望，自己又沒底氣，1500元底薪加提成，他們不確定自己憑什么才能拿到提成，所以寧可拿2000元的工資。
　　“事實(shí)上，一個(gè)業(yè)務(wù)員做不出成績，很多時(shí)候不是因?yàn)榭蛻舻目咕�，也不是因�(yàn)楦偁幍募ち遥�而是銷售人員自身素質(zhì)的缺陷———不了解市場、不了解產(chǎn)品、不夠自信，怕壓力、怕拒絕！”同樣從事銷售的傅亮亮說。
　　“如果學(xué)生要做業(yè)務(wù)，首先還是得看對(duì)方公司給你提供了多大的平臺(tái)！”他們都建議，如果平臺(tái)好，對(duì)方公司有發(fā)展空間，就能夠?qū)W到很多東西，也是自主創(chuàng)業(yè)的最佳演習(xí)場地。

 

　　【企業(yè)提建議】 大學(xué)生應(yīng)該勇敢接受挑戰(zhàn)
　　寧波話機(jī)世界數(shù)碼連鎖有限公司早早就加入了金報(bào)的招聘平臺(tái)，該公司招聘的是銷售代表和儲(chǔ)備干部，崗位需求量挺大，遺憾的是，遲遲無人問津。
　　“大學(xué)生應(yīng)該摘掉有色眼鏡，勇敢接受這份挑戰(zhàn)！一些大學(xué)畢業(yè)生一方面期望工作穩(wěn)定，薪資可觀，但卻不愿意相應(yīng)地付出勞動(dòng)，不愿承受壓力，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。”話機(jī)世界工作人員盧小姐說，應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作中，看得還不夠遠(yuǎn)，他們更關(guān)注實(shí)際“看得見摸得著”的工作環(huán)境、薪資待遇，對(duì)于工作前景的預(yù)見性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。事實(shí)上，業(yè)務(wù)員的薪資待遇一般都采取底薪加提成的模式，如果業(yè)務(wù)做得好，薪資待遇很可觀，而且升職也挺快。有不少在話機(jī)世界做銷售代表的大學(xué)生因?yàn)闃I(yè)務(wù)突出，沒幾個(gè)月就直接升任店主。
　　井泰竹地板的王先生認(rèn)為，大學(xué)畢業(yè)生做業(yè)務(wù)其實(shí)很能得到鍛煉。業(yè)務(wù)員并不是一些畢業(yè)生所想象的“門檻低”的工作，相反，該崗位對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求很高。“要學(xué)會(huì)巧妙地處理人際關(guān)系，對(duì)工作要富有激情，心態(tài)要平和，做業(yè)務(wù)并不是人人都能勝任的，這是一門技巧性很高的藝術(shù)。”

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