人生職業(yè)規(guī)劃
規(guī)劃人：顏威所屬部門：辦事處管理中心
人生職業(yè)規(guī)劃是根據(jù)古今中外歷史情況結(jié)合自身的實際而制定的。主要闡明自己的戰(zhàn)略意圖，明確自己工作的重點，是關(guān)于自己發(fā)展、職業(yè)定位的重要依據(jù)。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生入職公司，從普通員工成長為公司不可或缺的業(yè)務(wù)專才、骨干員工，或者晉升至管理崗位，是其變身為職業(yè)經(jīng)理人的重要臺階，也是初步成才的顯著標(biāo)志。
凡事"預(yù)則立，不預(yù)則廢"。職業(yè)規(guī)劃使自己發(fā)展成為一個多元化的綜合素質(zhì)和能力的職場人。
一、發(fā)展目標(biāo)。
(一)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。國有大中型企業(yè)的經(jīng)理，上市公司職業(yè)經(jīng)理人，董事會董事，投資人。
(二)短期目標(biāo)。2011年(21)--2015年(25歲)成為一名合格部門經(jīng)理，由一般職員榮升至管理層。
二、指導(dǎo)思想。
1，堅持馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論。
2，堅持中國特色社會主義理論為指導(dǎo)。樹立科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌各種環(huán)境自身的要求，協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、環(huán)境分析。
1，國際環(huán)境分析：和平、發(fā)展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)政治格局出現(xiàn)新變化，科技創(chuàng)新孕育新突破，國際環(huán)境總體上有利于我國和平發(fā)展。同時，國際金融危機(jī)影響深遠(yuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)增長速度減緩，全球需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，圍繞市場、資源、人才、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等的競爭更加激烈，氣候變化以及能源資源安全、糧食安全等全球性問題更加突出，各種形式的保護(hù)主義抬頭，中國發(fā)展的外部環(huán)境更趨復(fù)雜。我們必須堅持以更廣闊的視野，冷靜觀察，沉著應(yīng)對。
2，國內(nèi)環(huán)境分析：工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人均國民收入穩(wěn)步增加，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場需求潛力巨大，資金供給充裕，科技和教育整體水平提升，勞動力素質(zhì)改善，基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，體制活力顯著增強(qiáng)，政府宏觀調(diào)控和應(yīng)對復(fù)雜局面能力明顯提高，社會大局保持穩(wěn)定，我們完全有條件推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和綜合國力再上新臺階。同時，必須清醒地看到，我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，主要是，經(jīng)濟(jì)增長的資源環(huán)境約束強(qiáng)化，投資和消費關(guān)系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)，就業(yè)總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾并存，物價上漲壓力加大，社會矛盾明顯增多，制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙依然較多。
3，行業(yè)、公司環(huán)境分析：本行業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中不可或缺的，是服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)。公司處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)地位。
4，自身分析。優(yōu)勢：年輕有活力，有精力去奮斗。劣勢：學(xué)歷相對低，社會閱歷尚淺，年少氣盛，心高氣傲。機(jī)會：來到潯興股份。有利的國內(nèi)外環(huán)境，時勢造英雄。威脅：競爭白熱化。
四、具體要求。
(一)未來三年職業(yè)線路圖。
第一年(2011年9月23日-2012年9月23日)
在銷售代表工作崗位上熟悉業(yè)務(wù)，解決留駐問題。其達(dá)標(biāo)水準(zhǔn)是：可以在業(yè)務(wù)主管的照看下完成自己的工作任務(wù)。需要知曉并掌握以下技能：
1，知曉營銷組織工作方案及銷售工作計劃。
2，掌握銷售產(chǎn)品及服務(wù)的要領(lǐng)。
3，掌握收集客戶信息的方法。
4，掌握拜訪客戶及電話溝通的技巧。
5，熟悉公司有關(guān)銷售及簽訂銷售合同、款項回收的業(yè)務(wù)流程。
6，掌握售后服務(wù)、客訴等工作要領(lǐng)。
7，熟練的運用ERP、office辦公軟件等相關(guān)軟件的操作。
8，掌握年度、季度、月度的工作計劃、總結(jié)的書寫，編制表格，文檔。
在第一年里，能與客戶簽訂購銷合同即簽單，并按合同收取客戶的相關(guān)費用。簽單數(shù)量要達(dá)到公司對銷售代表的最低要求。
第二年(2012年10月-2013年10月)
在原有崗位上繼續(xù)進(jìn)步。其達(dá)標(biāo)水準(zhǔn)是：獨立工作能力明顯加強(qiáng)，得到部門主管或公司經(jīng)理的關(guān)注，甚至欣賞，被安排接觸其他崗位業(yè)務(wù)。
第二年的業(yè)務(wù)能力要有以下進(jìn)步：深化認(rèn)識對本職崗位的業(yè)務(wù)技能；簽單能力提高銷售業(yè)績較上年大幅增長；在項目銷售團(tuán)隊中的.地位強(qiáng)化。由于銷售收入增加，提取傭金增多，個人收入水平改善。被主管或公司經(jīng)理安排參與部門管理工作(自己也可以主動申請參與工作)。
第三年(2013年10月-2014年10月)
在部門團(tuán)隊中成為業(yè)務(wù)骨干。其達(dá)標(biāo)水準(zhǔn)是：在部門團(tuán)隊中成為主管得力助手，可以輔導(dǎo)新員工，銷售業(yè)績進(jìn)一步提高。同時，對于部門的營運、營銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都有實踐體驗和真切觀察，初步形成系統(tǒng)化的操作概念；此外，對于公司的經(jīng)營管理模式有所體會和心得，可以就此向公司高層討教，并有自己的認(rèn)識。第三年的業(yè)務(wù)能力有以下進(jìn)步：
1，基本知曉國內(nèi)甚至國際同題材實業(yè)公司情況；
2，初步了解本公司所屬行業(yè)的發(fā)展情況；
3，了解本公司客戶的構(gòu)成與來源；
4，了解本公司部門的營運、市場營銷業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)及工作流程；
5，能夠編制部門商業(yè)計劃及有關(guān)商業(yè)文件；
6，擁有一批忠誠度較高的客戶，銷售收入繼續(xù)提升；
7，可以有針對性系統(tǒng)地輔導(dǎo)新人；
8，在團(tuán)隊中發(fā)揮骨干甚至核心作用。
(二)物質(zhì)需求層面。
1，薪資水平。2015年達(dá)到年薪66000元。2020年擁有一定數(shù)量的存款。
2，物質(zhì)方面。2017年(27歲)擁有價格在12萬元左右私人轎車一輛。2020年(30歲)左右通過自己的能力在二三線城市獲取一套兩室一廳的房產(chǎn)。
(三)素質(zhì)能力。
能力和工資、學(xué)歷成正比的。所以要不斷強(qiáng)化自己各方面的能力。具體包含思維行為、溝通能力、臨場表達(dá)、管理能力、理解力、判斷力、分析能力、綜合能力、記憶力、觀察力、想象力、邏輯能力、執(zhí)行力、注意力、感知力、語言運用、字詞組合、場合運用、表達(dá)能力。
(四)學(xué)歷層面。
2012年到2016年進(jìn)一步完善自己的學(xué)歷，由目前的�？茖哟紊仙秊楸究�，同時拿到經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。2020(30歲)年左右爭取攻讀MBA碩士學(xué)位。2020年-2030年(40歲)在條件容許的范圍下拿到國外大學(xué)的博士學(xué)位。同時擁有高級經(jīng)濟(jì)師資格。
(五)學(xué)習(xí)方面。
1，堅持每天看書。堅持一個月5本書。類型大概是職場，經(jīng)管，歷史，文化社科，藝術(shù)，青春等書籍。培養(yǎng)自己的情操和堅持正確世界觀、人生觀、價值觀導(dǎo)向。
2，不斷鞏固自己的外語能力。堅持學(xué)習(xí)英語單詞，適當(dāng)涉及韓語，日語，法語，西班牙等其它外語。
3，堅持和自己職業(yè)引導(dǎo)師溝通，學(xué)習(xí)。
(六)人際交往。
結(jié)交朋友，發(fā)展和培養(yǎng)自己的社交圈。用流行話語來說，叫人脈。
五、話后語。
正所謂，計劃趕不上變化，未來錯綜復(fù)雜，瞬息萬變，不是你我能主導(dǎo)的。一句話，完美的計劃靠自己去實踐，做人要踏實認(rèn)真，男人更要有責(zé)任感。成才的路還有很長，今后還要開各位前輩和同仁指導(dǎo)，才能健康成長。
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