技術(shù)人員的前景要如何規(guī)劃[3]
我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理！
先說說做銷售。
大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！
你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛呢？
做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
再說技術(shù)型管理。
你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜�，做事、培�?xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？
不過，這只是下乘之道。
上乘之道在于攻心……
首先在于攻自己的心。
第一步，樹立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過頭來，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯(cuò)，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的'結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過是走人罷了。
其次攻他人的心
無論是對上還是對下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
對下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來，名聲讓出來一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會(huì)說你帶得好；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
對于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
總之，還有很多很多……
我想，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過去的，在這個(gè)充滿了金錢的社會(huì)，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時(shí)也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。
怕什么，上帝不也就一個(gè)人！
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