一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)軌跡[1]

辭職了，從忙亂的工作狀態(tài)清凈下來，終于有點(diǎn)時(shí)間梳理一下自己10年來的職業(yè)軌跡。既然我的職業(yè)方向是一名產(chǎn)品經(jīng)理，那么，我就把職場中的自己當(dāng)作產(chǎn)品來剖析一遍，供各位欣賞。

1、產(chǎn)品無定位，茫然入市，必遭挫敗。

1998年，我從一所爛學(xué)校畢業(yè)，畢業(yè)證都沒帶，就從云南到了上海。為什么是上海？到上海做什么？說實(shí)話，我對此毫無概念。我的大學(xué)老師認(rèn)為我應(yīng)該到上海發(fā)展，他說服了我，所以我出發(fā)。至于做什么，我一無所知。正因?yàn)槊Ｈ�、無知和缺乏職業(yè)規(guī)劃，我第一份工作選擇了進(jìn)入門檻很低的銷售行業(yè)，做一名俗稱“掃大街”的直銷員。閱歷和經(jīng)驗(yàn)有限，我理所當(dāng)然遭遇白眼、誤會，很委屈，但不沮喪，因?yàn)槟贻p啊。實(shí)際上，這種銷售行為非�？梢�，因?yàn)楫a(chǎn)品不具備使用價(jià)值，我所做的無非是無限增加工作強(qiáng)度（所謂客戶拜訪率）和不斷提高忽悠能力（所謂溝通技巧）�？蛻粼谀睦铮坎恢�道。所以我和同樣年輕的同事們只能滿懷無知的心，計(jì)劃踏遍上海，走街串巷去傳播花粉，哦不對，是銷售產(chǎn)品。這份短暫的工作經(jīng)歷很快結(jié)束，因?yàn)楹唵蔚臄?shù)學(xué)計(jì)算告訴我，這樣干下去會入不敷出，餓死街頭。不過，以樂觀主義武裝全身的我學(xué)到一點(diǎn)常識：再爛的產(chǎn)品也會有人要（這貌似成功學(xué)大師的感言�。�。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理：既然爛產(chǎn)品我也能賣出去，為什么不去賣好產(chǎn)品呢？所以，半個(gè)月后，我開始了自己的第二份工作。

2、產(chǎn)品定位偏差，獲利有限，調(diào)整發(fā)展方向。

第一份工作帶來的'教訓(xùn)也許不夠深刻，我想當(dāng)然認(rèn)為只要換一家公司，肯定大有希望的，并沒有意識到銷售行業(yè)和自己職業(yè)定位的偏差，所以，我的第二份工作還是銷售，不過環(huán)境大有改觀，我進(jìn)入的這家鐵藝制造廠提供食宿，有些許底薪，收入基本靠銷售提成，條件是2個(gè)月的試用期。鐵藝是嘛？現(xiàn)在是爛到家的小作坊產(chǎn)品，98年時(shí)還是利潤極高的奢侈裝飾材料。剛?cè)胄校�不懂嘛，什么市場定位，什么消費(fèi)者分析，什么營銷技巧，什么客戶維護(hù)，一概不曉得，更要命的是，公司居然沒有培訓(xùn)，我靠，這是什么玩法？樂觀主義武裝全身的藍(lán)皮辛勤耕耘，一步兩個(gè)腳印，踏遍了上海的大街小巷，徘徊于仙霞路、衡山路、滬青平公路和浦東新區(qū)的別墅區(qū)，最后硬是把產(chǎn)品賣出去了，而且建立了不少客戶關(guān)系。前面說過當(dāng)時(shí)鐵藝是奢侈品，有多奢侈？以虹橋國貿(mào)對面的餐廳為例，我曾經(jīng)賣給他們兩盞吊燈，共計(jì)14000元（如果這家餐廳還在的話，其中一盞燈估計(jì)還吊著的），這兩盞吊燈的成本是多少？千元而已。銷售額的提升，意味著小日子過得越來越舒服，也意味著我有精力開始在生存之外考慮職業(yè)規(guī)劃問題。2002年，我面臨兩種選擇：一是和朋友一起開公司，繼續(xù)鐵藝生涯；二是換行業(yè)，挖掘我潛在的創(chuàng)意、策劃能力。當(dāng)時(shí)的狀況是，如果繼續(xù)賣鐵為生，我有可能一輩子在建筑裝飾行業(yè)打滾，這意味著我的發(fā)展空間和生活層面將局限于此；如果換個(gè)行業(yè)改走創(chuàng)意策劃路線，也許有別樣可能性在等著我，不過，肯定得從零開始。我選擇了轉(zhuǎn)行。

3、產(chǎn)品重新定位，艱難入市，用戶積淀喪失，從頭來過。

我進(jìn)入商務(wù)網(wǎng)的職務(wù)是文案，最初薪酬1300元，和之前的銷售提成相比低得驚人，不過當(dāng)時(shí)我并不太在意自己即將進(jìn)入的這家企業(yè)能夠給我多少薪水，重要的是它能夠提供我一個(gè)切入策劃行業(yè)的機(jī)會，從這點(diǎn)看，我基本滿意。公司總裁趙旭從保健品大腕“紅桃K”出來，能夠充分領(lǐng)會保健品深挖硬刨的營銷思路，所以，公司的發(fā)展必然附著了強(qiáng)烈的“營銷為王”理念，同時(shí)，嚴(yán)重缺乏自主研發(fā)的發(fā)展規(guī)劃。因此，世紀(jì)辰光發(fā)展成江浙一帶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的超級代理商并不奇怪，其間試圖折騰自主產(chǎn)品無果也是理所當(dāng)然，最終與其他公司整合成為一個(gè)營銷代理巨無霸也是順勢之舉。我無意花過多筆墨來點(diǎn)評這家企業(yè)，我想說的是，這家企業(yè)，在我的職業(yè)生涯中起到過重要的啟發(fā)意義。首先，我的工作很快得到公司認(rèn)可，極大提升了我的信心，這和個(gè)人努力有關(guān)，更契合了公司注重企業(yè)品牌宣傳，渴望得到外界關(guān)注的實(shí)際情況。其次，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我積累了杭州、蘇州不少媒體資源和人脈。最重要是我體會了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎樣營銷，怎樣培養(yǎng)市場，怎樣深入到用戶中去，這一點(diǎn)，至今還在影響我的策劃觀念。不過，在被任命為企劃部經(jīng)理后不久，我還是選擇了離開。一家永遠(yuǎn)生活在上游企業(yè)陰影之下的企業(yè)，一家無法自主研發(fā)產(chǎn)品開辟發(fā)展空間的企業(yè)，并不足以讓我為之逗留。

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