知道什么時(shí)候把握住機(jī)會(huì)
與未來(lái)的老板進(jìn)行積極有效的談判就好像是在玩撲克牌的游戲中勝出。兩者都要求你在玩牌的時(shí)候非常小心,不讓別人知道你的牌如何,不讓別人看出你的情緒,知道什么時(shí)候該跟牌,而什么時(shí)候該放棄。只是注意當(dāng)你進(jìn)入事業(yè)這個(gè)大賭場(chǎng)的時(shí)候,千萬(wàn)不要把撲克——談判這個(gè)比喻太當(dāng)真了。
不幸的是,許多求職者恰恰就是那樣。薪金和談判版上的那些問(wèn)題很明顯地反映出求職者把談判當(dāng)作他們與我們之間的一種對(duì)抗性的游戲。最好的方法應(yīng)該是充分考慮好合理的薪水期望值,這應(yīng)該是建立在我們能展示的并且符合工作要求的經(jīng)驗(yàn)、能力、培訓(xùn)和教育的基礎(chǔ)之上。你的最終目標(biāo)應(yīng)該是雙方達(dá)成一致,從而為發(fā)展良好的工作關(guān)系打下基礎(chǔ)。
不過(guò),你還是有辦法出一手好牌:
應(yīng)付好發(fā)牌者
在撲克游戲當(dāng)中發(fā)牌者就是決定這把牌該怎么玩的人。在薪金談判當(dāng)中,未來(lái)的老板通常扮演的就是這個(gè)角色。在玩牌時(shí),發(fā)牌者可能會(huì)要求玩家下一個(gè)或者更多的籌碼來(lái)繼續(xù)游戲。在薪金談判當(dāng)中,老板可能會(huì)要求求職者給出他過(guò)去的薪水情況或者薪金要求。如果你想成為老板心目當(dāng)中這份工作的人選之一,那就不得不把這些籌碼放在桌上。
知道你的底牌是什么
在撲克游戲中,底牌的價(jià)值在于最后的那幾張牌。最好的底牌叫做同花順,而最差的底牌當(dāng)中連個(gè)對(duì)子也湊不上。在薪金談判當(dāng)中,如果你有特殊的技能、經(jīng)歷,經(jīng)受過(guò)很好的訓(xùn)練或者專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),你的底牌可以被列入到同花順的范圍當(dāng)中;又或者你沒(méi)有太多可以拿得出手的條件,但是你有努力學(xué)習(xí)和工作的決心。你應(yīng)該知道在薪金談判的過(guò)程當(dāng)中,自己的底牌是什么,而對(duì)于老板來(lái)說(shuō)是否值得花這個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)雇用你。
冒險(xiǎn)加注
在玩撲克牌的時(shí)候,當(dāng)有的玩家手上的牌很爛,但是為了讓別人相信自己有一手好牌,會(huì)主動(dòng)下注或者加注,從而逼迫那些手上牌很好的玩家放棄。像在撲克游戲當(dāng)中一樣,主動(dòng)加注在薪金談判當(dāng)中同樣是一種危險(xiǎn)的策略。比如說(shuō),為了讓未來(lái)的老板給你開(kāi)出一個(gè)更高的薪水而虛報(bào)過(guò)去的薪水很有可能會(huì)讓你失去工作機(jī)會(huì)。
在手中握有好牌的情況下加注
在玩撲克牌的`時(shí)候,玩家可以跟其他玩家下的注或者加注。玩家也可以選擇把自己的牌翻過(guò)來(lái)扔到桌上來(lái)放棄這一局。在薪金談判當(dāng)中,求職者可以接受老板提供的薪水,也可以提出更高的薪金要求,還可以選擇放棄這個(gè)工作機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候求職者表現(xiàn)出的侵略性很大意義上取決于他需要或者渴望得到這份工作的程度,他現(xiàn)在是否已經(jīng)有了一份工作以及他的條件資歷,F(xiàn)在已經(jīng)有一份工作的求職者手上的牌比起那些正處于失業(yè)狀態(tài)的求職者來(lái)說(shuō)要好得多。
為自己的薪水下注
在撲克游戲當(dāng)中,當(dāng)你知道自己的牌很好的時(shí)候,通常一個(gè)很好的策略就是留在游戲當(dāng)中并且最后一個(gè)下注。如果其他玩家對(duì)他們自己的牌失去信心,他們可能會(huì)放棄,你就成為了贏家。在薪金談判當(dāng)中,把你的薪金要求保持在你預(yù)定的范圍之內(nèi)通常是個(gè)成功的策略,特別是當(dāng)你和老板都知道你非常適合這份工作的時(shí)候。
面對(duì)現(xiàn)實(shí),適時(shí)地選擇放棄
即使是最優(yōu)秀的撲克玩家也不能夠每一把都贏。在薪金談判當(dāng)中,如果你知道你的技術(shù)、能力、培訓(xùn)、教育背景以及經(jīng)驗(yàn)都不是很符合這份工作的要求,或者有另外50個(gè)和你一樣優(yōu)秀的求職者在和你競(jìng)爭(zhēng)這份工作,或許你沒(méi)有太多的空間來(lái)商量薪金的問(wèn)題,特別是在你非常需要這份工作的時(shí)候,那么在談判桌上接受這份薪水也許就是最好的賭注。
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