技術(shù)人員還是市場(chǎng)營(yíng)銷人員，你會(huì)選擇哪個(gè)？

    前兩天看有網(wǎng)友說(shuō)很多人反饋技術(shù)是干活的，市場(chǎng)有做老板的潛質(zhì)。我就問(wèn)自己：微軟的比爾蓋茨和蘋果的喬布斯這樣的人是做技術(shù)的還是做市場(chǎng)的？這兩天跟個(gè)朋友討論這個(gè)問(wèn)題，朋友說(shuō)你看身邊的這些老板，一般都是市場(chǎng)和財(cái)務(wù)出身的。做市場(chǎng)的人有人脈，做財(cái)務(wù)的人懂資本運(yùn)作。為什么你身邊的人都是這樣的人做老板，而那些做技術(shù)的老板都看不見？

    大的層面上說(shuō)，這就是中國(guó)的國(guó)情。對(duì)于世界來(lái)講，中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)。即使到中國(guó)來(lái)投資，其實(shí)也是為了賺中國(guó)人的錢。他們掌握的核心的技術(shù)，不是跑來(lái)跟你分享的，他們用技術(shù)來(lái)?yè)Q你的不可再生的資源。這時(shí)候，他們當(dāng)然希望中國(guó)只有干活的基層技術(shù)人員和懂得把東西銷售出去的市場(chǎng)人才。

    我們必須承認(rèn)，同質(zhì)的商品比拼的就是市場(chǎng)能力，劣質(zhì)的商品更需要市場(chǎng)人才。所以在中國(guó)，市場(chǎng)人才最吃得開。因?yàn)橹袊?guó)存在了大量的價(jià)值低于價(jià)格的商品。我認(rèn)識(shí)個(gè)香港人，他說(shuō)我們超市里的東西非常貴啊！順便就佩服了一下內(nèi)地人的生存能力。張悟本的現(xiàn)象就是一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作現(xiàn)象，絕對(duì)不是一個(gè)技術(shù)現(xiàn)象。就連很多醫(yī)生都推薦給他的病人張悟本的書。連醫(yī)生們都信了張的謊言，你說(shuō)這市場(chǎng)的力量有多大？

    但是壞的東西是早晚要暴露的，比如前陣子熱炒的紫砂煲問(wèn)題。這個(gè)紫砂煲根本沒(méi)有什么科技含量，但是那些老板們都賺翻了！還有防輻射產(chǎn)品，到現(xiàn)在沒(méi)有哪家企業(yè)能拿出完整的證據(jù)證明它的有效性。所以這都是市場(chǎng)現(xiàn)象而已，雖然很復(fù)雜但沒(méi)有什么技術(shù)含量。 越是復(fù)雜的問(wèn)題，我們?cè)揭�回歸的原點(diǎn)來(lái)重新理解。中國(guó)自古重農(nóng)輕商，認(rèn)為農(nóng)是本，商是末，其實(shí)是一種回歸原點(diǎn)看待問(wèn)題的方法。到底是什么推動(dòng)了現(xiàn)代人類社會(huì)的發(fā)展？當(dāng)然是技術(shù)革命！

    前幾年大家都抵制日貨，我們能真正抵制日貨么？連全世界都抵制不了。因?yàn)槿毡驹诤芏喔呔�技術(shù)上的成就被我們大量的使用。你知道我們用的手機(jī)、照相機(jī)和電腦里面有多少是日本的技術(shù)和零部件？我們不買日本牌子的東西就能不為日本做經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了？ 這也是對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單理解，不是對(duì)技術(shù)的理性理解！我們現(xiàn)在大量的使用的從生活用品到高端產(chǎn)品，你知不知道我們?yōu)槭褂眠@些東西在為全世界的哪些發(fā)達(dá)國(guó)家每天都在支付大量的專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用！要想抵制日貨，除非你在技術(shù)上超過(guò)日本，然后就輪到日本人簡(jiǎn)單的在市場(chǎng)上抵制中國(guó)貨了！

    大的層面上反應(yīng)出的問(wèn)題，我們的生活和工作上就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)�？纯茨切㊣T精英們多風(fēng)光。其實(shí)我就不以為然。現(xiàn)在中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)整個(gè)就構(gòu)架在美國(guó)的技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上。開發(fā)軟件用的是人家的環(huán)境，用的是人家的工具，用的是人家的設(shè)備，用的是人家的認(rèn)證體系，這些都是成本。然后開發(fā)出來(lái)的東西這些成本還是要轉(zhuǎn)嫁在中國(guó)人自己頭上的。為什么說(shuō)干技術(shù)的是干活的？就是這個(gè)原因。在外企里，哪個(gè)做技術(shù)的敢說(shuō)自己掌握了人家的核心技術(shù)，如果沒(méi)有掌握核心技術(shù)，那不是干活的是什么？再看看那些老板多風(fēng)光。你一樣可以不以為然，他們的原始積累有多骯臟馬克思100多年前就告訴你了！而市場(chǎng)人員了，天天客戶需求客戶滿意的都是狗屁，真正的目的凱恩斯也早就告訴你了！因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)大，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)層次多，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)初級(jí)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)不規(guī)范，自然給做市場(chǎng)的人很大的空間。

    好吧，我再縮小一下范圍。很多回復(fù)的網(wǎng)友經(jīng)常把市場(chǎng)和銷售做混淆，其實(shí)中國(guó)大部分的人在做銷售不是做市場(chǎng)。很多老板也是TOPSALES出身，說(shuō)他們狗屁是因?yàn)樗麄兒芏�銷售策略，精力旺盛，百折不撓，但實(shí)際上根本不懂市場(chǎng)。所以會(huì)把假冒偽劣的東西搞的神乎其神，推銷給不需要的消費(fèi)者。而且還翻過(guò)頭來(lái)大罵懂市場(chǎng)的懂技術(shù)的人，這就是現(xiàn)狀。還宣揚(yáng)搞市場(chǎng)就是搞關(guān)系云云。

以上說(shuō)的很亂，我整理一下：
一、我們中國(guó)的市場(chǎng)很大，是全世界都要爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地，同時(shí)這也是我們的優(yōu)勢(shì)。
二、我們還很落后，不要大談技術(shù)和市場(chǎng)，因?yàn)槎伎刂圃谌思业氖掷铩?
三、我們還能有作為，國(guó)際接軌不是說(shuō)向人家掏錢買標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，我們自己可以研究標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)。
四、人生規(guī)劃不要用地位和金錢作為標(biāo)準(zhǔn)，要理性看待自己到底有多少分量，自己適合做什么！
五、如果中國(guó)可以出現(xiàn)比爾蓋茨和喬布斯這樣的人，學(xué)技術(shù)和學(xué)市場(chǎng)都沒(méi)關(guān)系，說(shuō)明我們已經(jīng)有了基礎(chǔ)。

    題外話，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)我認(rèn)為是創(chuàng)新缺乏的危機(jī)，不是次貸危機(jī)，次貸危機(jī)不過(guò)是引子和現(xiàn)象。創(chuàng)新的缺乏造成了美國(guó)的技術(shù)供應(yīng)不足，反過(guò)來(lái)消費(fèi)沒(méi)有下降，就是說(shuō)只有花錢的渠道，沒(méi)有賺錢的渠道。其實(shí)這是我們的機(jī)會(huì)，日本可以在某些技術(shù)領(lǐng)域上超過(guò)美國(guó)，我們同樣可以。世界離不開中國(guó)，但也離不開美國(guó)，地球要共享不是爭(zhēng)奪。

   職業(yè)的選擇，總的來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是銷售、市場(chǎng)、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類，有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95%�，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來(lái)他們還是從事了很多銷售和市場(chǎng)的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒(méi)有。這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問(wèn)，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問(wèn)，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。

    公司小的時(shí)候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運(yùn)營(yíng)成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒(méi)有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也變高，必須提高利潤(rùn)率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，股東才不管你客戶是不是最近出國(guó)，最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打，到了時(shí)候就要把業(yè)績(jī)拿出來(lái)，拿不出來(lái)就拋股票，這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。

    前兩天聽到有人說(shuō)一句話覺(jué)得很有道理，[size=+0]開始的時(shí)候我們想“能做什么？”，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺(jué)得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守，這也不行那也不行，錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)�，你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”。

    我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時(shí)回家，看看書聽聽音樂(lè)，那也挺好，但就不適合找個(gè)銷售的工作了，否則會(huì)是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財(cái)務(wù)工作，大概也干不久，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過(guò)怎樣的人生，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè)。

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