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職業(yè)規(guī)劃感悟:為什么升職的不是我?

時(shí)間:2022-10-12 07:31:00 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿
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職業(yè)規(guī)劃感悟:為什么升職的不是我?

  每次面試銷售代表我都會(huì)問(wèn)他們:你未來(lái)的職業(yè)生涯是如何規(guī)劃的?很大一部分的應(yīng)聘者,特別是一些剛畢業(yè)沒(méi)多久的年輕人,都會(huì)信心滿滿的告訴我:“我計(jì)劃先從基層銷售代表做起,積累工作經(jīng)驗(yàn),然后爭(zhēng)取兩年時(shí)間做到銷售主管,五年內(nèi)做到銷售經(jīng)理---”是的,有這樣的目標(biāo)很好,但一定要清楚如何才能達(dá)到這樣的目標(biāo),需要做哪些準(zhǔn)備,需要積累哪些方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。理想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的,很多的時(shí)候當(dāng)我們覺(jué)得自己努力了,卻沒(méi)有達(dá)成我們期望中的目標(biāo)時(shí),通常會(huì)想是不是運(yùn)氣問(wèn)題,筆者以為凡事有果必有因,所謂“種瓜得瓜,種豆得豆”,當(dāng)一個(gè)結(jié)果出現(xiàn)時(shí),我們需要去反思之前我們行為過(guò)程,是否有不足或者不當(dāng)?shù)牡胤剑幸痪湓捳f(shuō)的好,當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始反思的時(shí)候,他將步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)。所以,應(yīng)該首先恭喜這位讀者,當(dāng)你開(kāi)始提筆給我寫信的時(shí)候,證明你已經(jīng)開(kāi)始反思了,你將步入一個(gè)新的起點(diǎn)!

職業(yè)規(guī)劃感悟:為什么升職的不是我?

  要想提升,銷售業(yè)績(jī)是基本要求,但并不是只要業(yè)績(jī)好就一定能夠提升,我相信這個(gè)道理你現(xiàn)在應(yīng)該也能夠理解了,那除了要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)以外,在平時(shí)的工作過(guò)程中還應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢?筆者結(jié)合自己的職業(yè)生涯發(fā)展,覺(jué)得有如下四個(gè)方面很重要:

  一、要有“雷鋒精神”,樂(lè)于奉獻(xiàn)

  “雷鋒精神”過(guò)時(shí)了嗎?“雷鋒精神”和職場(chǎng)發(fā)展,職位提升有關(guān)系嗎?當(dāng)然有關(guān)系,何謂“雷鋒精神”,其實(shí)質(zhì)和核心就是全心全意為人民服務(wù),為人民的事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn),把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去。我不是在這里唱高調(diào),回頭來(lái)看,那些被提升的人都具有這樣的品德,他們?nèi)娜鉃閳F(tuán)隊(duì)服務(wù),沒(méi)有考慮自己利益的回報(bào),旁人來(lái)看他們似乎是吃虧了,但如果吃虧能會(huì)讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗(yàn),更多的發(fā)展機(jī)會(huì),那么吃虧也就是占便宜!我目前所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)里面有一位年輕的銷售主管,在最初工作的時(shí)候,隨意的被他的上司和其他員工指派,但就是在這個(gè)過(guò)程中,他積累了工作經(jīng)驗(yàn),人脈關(guān)系,在短短兩年之后就提升為銷售主管,職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段。

  在工作中,我們不要總是計(jì)較工作的輕重,比別人干多了,還是干少了,重要的是能否得到自己所需要的知識(shí)技能。尤其是年輕人,這樣的吃虧實(shí)際上恰恰是輸戰(zhàn)役而贏戰(zhàn)略的積累,因?yàn)樗鼓惴e累了工作經(jīng)驗(yàn),提高了自己的做事能力,擴(kuò)大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

  來(lái)信的這位朋友,你自己的銷售業(yè)績(jī)的確很好,但不知道你是否主動(dòng)負(fù)責(zé)組織過(guò)大型的產(chǎn)品推廣活動(dòng),是否主動(dòng)承擔(dān)過(guò)不是你分內(nèi)的事情,是否主動(dòng)申請(qǐng)幫助團(tuán)隊(duì)多承擔(dān)一些銷售的指標(biāo),是否主動(dòng)申請(qǐng)幫助新的同事盡快熟悉區(qū)域市場(chǎng)?如果你還沒(méi)有,請(qǐng)盡快去做,而且要像雷鋒一樣,是真心無(wú)私的去做,不要抱著太多的功利性和目的性

  我在賽諾菲-安萬(wàn)特公司工作時(shí),當(dāng)時(shí)我們銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常要做產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),每一次都要聯(lián)系會(huì)場(chǎng),設(shè)計(jì)制作會(huì)議邀請(qǐng)函,布置會(huì)場(chǎng),寫會(huì)議總結(jié),我主動(dòng)申請(qǐng)包攬下了所有工作,雖然耗費(fèi)了很多的時(shí)間,但我自得其樂(lè),覺(jué)得很有意思,特別每一次會(huì)議結(jié)束寫會(huì)議總結(jié),我都把它當(dāng)一篇專業(yè)文章來(lái)寫,每次寫完稍微修改后就可以發(fā)表在一些專業(yè)網(wǎng)站上,到后來(lái)公司市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō),最喜歡看到來(lái)自武漢辦事處的會(huì)議總結(jié),寫很精彩,完全可以給其他區(qū)域的推廣做模板了。

  拿一張一百元的人民幣,放在眼前一米的地方,你看到是什么?放在眼前一厘米的地方,你看到的又是什么?我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應(yīng)該沒(méi)有差別了,看到了都是一片黑了。人不能沒(méi)有理想和目標(biāo),但也不要太現(xiàn)實(shí),多一些奉獻(xiàn)精神,少一些索取和回報(bào),或許在不經(jīng)意之間,你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你自己的奮斗目標(biāo)。

  二、要敢于擔(dān)當(dāng),勇挑重?fù)?dān)

  先講一個(gè)笑話,說(shuō)一個(gè)市長(zhǎng)、局長(zhǎng)帶著他的秘書坐電梯,結(jié)果那個(gè)市長(zhǎng)可能憋不住了,出了一個(gè)動(dòng)靜,出了動(dòng)靜他就看著旁邊那個(gè)秘書,然后那個(gè)局長(zhǎng)也看著那個(gè)秘書,這個(gè)秘書馬上就辯解,不是我放的,然后他就看著那個(gè)市長(zhǎng),意思聲音是從那邊傳過(guò)來(lái)的,回去他就被調(diào)走了,人家跟他談話,調(diào)走他的原因很簡(jiǎn)單,你連屁大的事都承擔(dān)不了,還能在領(lǐng)導(dǎo)跟前工作嗎?

  記得06年在全省藥品招標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中,我所在的公司有一個(gè)產(chǎn)品:環(huán)丙沙星栓劑,被劃到了環(huán)丙沙星片一類了,這樣導(dǎo)致的結(jié)果是我們的價(jià)格被設(shè)定為只有幾塊錢了,因?yàn)榄h(huán)丙沙星這一類的抗生素片劑基本上已經(jīng)成為普藥了,很便宜,而實(shí)際上我們公司的是環(huán)丙沙星的栓劑,是婦科用的產(chǎn)品,效果很好,正常價(jià)格應(yīng)該在三十多元。我們必須盡快向招標(biāo)及物價(jià)部門申請(qǐng)撤掉之前的價(jià)格,重新核定新的價(jià)格,如果不能撤銷的話,還會(huì)影響全國(guó)其他市場(chǎng)的招標(biāo)價(jià)格,進(jìn)而影響全國(guó)其他市場(chǎng)該產(chǎn)品的銷售。所以當(dāng)時(shí),對(duì)我們經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一件非常棘手的事情,我主動(dòng)申請(qǐng)協(xié)助經(jīng)理去處理此事,最后通過(guò)自己連續(xù)幾天的拜訪終于找到了突破口。

  其實(shí)很多看起來(lái)很難的事情,但是當(dāng)你真正去做的時(shí)候,總會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)。連續(xù)拜訪了幾天后,一直找不到突破口。一天中午,我正在省藥品招標(biāo)中心附近的一個(gè)超市買東西,突然看到我要找的一個(gè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人張主任在和超市營(yíng)業(yè)員爭(zhēng)論些什么,我趕緊跑過(guò)去一問(wèn),原來(lái)他為辦公室買了一個(gè)電熱水壺,但是拿回去后不能用,他想換,但是超市人以已經(jīng)使用過(guò)了為理由不給換,只能修。我對(duì)張主任說(shuō),您放心,交給我來(lái)和他們超市談,您先回單位吃中飯,我保證下午給您換一個(gè)新的拿過(guò)去。

  下午我把“換好”的新電熱水壺給張主任拿過(guò)去,也正式的遞交了我們的申訴價(jià)格的材料,趕在招標(biāo)前撤銷了原來(lái)的價(jià)格,重新申報(bào)了正確的新的價(jià)格。

  因此,在職場(chǎng)中要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng),勇挑重?fù)?dān),并能圓滿完成任務(wù),成為老板最需要的時(shí)候最可信賴的員工。如此這般,你想不升職都難。相反,如果不敢擔(dān)當(dāng),別說(shuō)是升職,你還有可能被降職。

  三、“剩者為王”和“人挪活樹(shù)挪死”

  其實(shí)這兩句都有道理,關(guān)鍵是要做好適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

  所謂“剩者為王”,就是要堅(jiān)守堅(jiān)持,并做好本職工作,當(dāng)你源源不斷地送走一批一批同事的時(shí)候,你就成了元老,升職的機(jī)會(huì)自然會(huì)變大。不過(guò),想升職也要克服急躁的心理,因?yàn)槔习逡矔?huì)有自己的考慮,可能你覺(jué)得自己夠升職的要求了,但老板還想再考驗(yàn)?zāi)阋幌拢虼,不妨在等待一段。俗話說(shuō),試玉要待三日滿,辯才須得七年期,是金子,老板總會(huì)看到你的光芒的。

  所謂“人挪活樹(shù)挪死”,就是適時(shí)的變動(dòng)可以讓你有新的機(jī)會(huì),但一定要有個(gè)“度”,不能總不變,也不能經(jīng)常變,比如筆者第一份工作是在一家國(guó)內(nèi)企業(yè),第二份工作是去了一家外企,目標(biāo)很明確,去學(xué)習(xí),可以接受的系統(tǒng)的 培訓(xùn) ,然后很幸運(yùn),在這家外企做到了全球銷售冠軍,但沒(méi)有提升的機(jī)會(huì),就主動(dòng)挪了,第三份工作到了另外一家外企做地區(qū)銷售經(jīng)理。每一次挪動(dòng)都應(yīng)該有明確的需求,或者是一次自我的提升,否則不如不挪。

  這位來(lái)信的讀者已經(jīng)第三家公司了,前兩次的挪動(dòng)看起來(lái)并不是挪活了,現(xiàn)在建議盡量不要再挪了,做好本職工作,保持優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),學(xué)習(xí)“雷鋒精神”,甘于為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn),敢于擔(dān)當(dāng)勇挑重?fù)?dān),相信你也會(huì)“剩者為王”!

  四、不在其位,不謀其政,但要思考其政

  簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),雖然你現(xiàn)在不是銷售主管,但要經(jīng)常去想未來(lái)從事管理崗位的工作需要提升自己哪些方面能力,光想也沒(méi)有用,還要立刻去行動(dòng),去做。2001年我在華東醫(yī)藥工作,被分配到湖北荊州做醫(yī)藥代表,當(dāng)時(shí)名牌大學(xué)正規(guī)本科畢業(yè),常駐三線城市做醫(yī)藥代表的還很少,公司從武漢發(fā)貨給我,我經(jīng)常需要去長(zhǎng)途汽車站提貨,然后騎三輪車送到醫(yī)藥公司,為了省錢,自己干了搬運(yùn)工的活。累了一天回來(lái),晚上在租住的房子里,我認(rèn)真看書,準(zhǔn)備參加武漢大學(xué)的MBA聯(lián)考,同屋的兄弟們經(jīng)常笑話我:只是做一名銷售代表,又不管人,看這些管理方面的書干嘛?在這種三線小城市做,是不可能提升你做主管的。事實(shí)結(jié)果是,我02年由于出色的銷售業(yè)績(jī)被調(diào)回武漢,同時(shí)我也考上了武漢大學(xué)的MBA,在我做銷售代表期間就基本完成了MBA的學(xué)業(yè)。06年我做了西安楊森公司的地區(qū)銷售經(jīng)理,那時(shí)候我才發(fā)現(xiàn),我很慶幸已經(jīng)讀完了MBA,當(dāng)你真正做到管理崗位時(shí),你已經(jīng)忙的沒(méi)有時(shí)間去讀書了,而且我可以很快將我之前學(xué)到的管理理論與我的實(shí)際工作有效結(jié)合起來(lái)。

  要學(xué)會(huì)觀察你主管是如何處理一些團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題,比如如何進(jìn)行指標(biāo)分配,如何開(kāi)銷售例會(huì),如何組織大型的推廣活動(dòng),如何進(jìn)行銷售談話等等,同時(shí)要經(jīng)常做模擬思考:設(shè)想一下如果此時(shí)你就是主管,你會(huì)如何處理這些問(wèn)題?然后再看看你的主管是如何處理的,最后的結(jié)果怎么樣?是否有比你高明之處?合適的時(shí)候你還可以把你想法與你的主管溝通。

  我想如果你能夠做到這最后一點(diǎn),不僅你提升的機(jī)會(huì)會(huì)大大增長(zhǎng),而且一旦你得到提升以后,你也可以游刃有余,成為一名優(yōu)秀的管理者。實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)中,有多少人好不容易有了提升的機(jī)會(huì),卻把握不住,無(wú)法勝任管理崗位,最后黯然下課。

  最后送你一段我最喜歡的話,也是我在 培訓(xùn) 過(guò)程中經(jīng)常講的:付出不一定有回報(bào),請(qǐng)相信;你在這里的付出不一定在這里有回報(bào),老天爺是公平的,他一定會(huì)在另外一個(gè)地方給你一份回報(bào)!

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