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2023年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文（精選10篇）
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，如何才能提升自己，職業(yè)發(fā)展順利呢？現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺慈懧殬I(yè)規(guī)劃呢？下面是小編幫大家整理的2023年銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 1
一、引言
我們即將步入社會(huì)，生活的空間悄然由小變大。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活，讓我每一天都過(guò)得充實(shí)而有意義!
二、自我分析
通過(guò)老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)進(jìn)行以下的自我分析：
1、個(gè)人的特征
工作上――自覺(jué)性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上――喜歡運(yùn)用理性思維分析問(wèn)題，對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析.
性格上――活潑、開(kāi)朗、平易近人、富有同情心、待人誠(chéng)信、尊老愛(ài)幼喜歡團(tuán)體生活。
行為上――將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣
從測(cè)評(píng)分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛(ài)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
3、職業(yè)能力
我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
4、職業(yè)價(jià)值觀
在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營(yíng)銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的`距離。
5、勝任能力
a、能力優(yōu)勢(shì)――具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。
b、能力劣勢(shì)――做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來(lái)辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。
三、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院，是廣東2B類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語(yǔ)+專業(yè)，師資力量較強(qiáng)。
3、社會(huì)環(huán)境分析
我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會(huì)對(duì)高級(jí)技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長(zhǎng)也是我們的優(yōu)勢(shì)，尤其是營(yíng)銷人員，雖然營(yíng)銷人員遍布各方，隨處可見(jiàn)，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。
四、職業(yè)定位
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
1、職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起――到營(yíng)售主管――營(yíng)銷精英
五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：
實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷證書，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
3、長(zhǎng)期計(jì)劃
努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì);對(duì)于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅(jiān)持鍛煉;建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
六、評(píng)估調(diào)整
時(shí)間萬(wàn)物都在變化，常言道計(jì)劃趕不上變化。因此，我要對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)有以下的發(fā)展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識(shí)。
d、為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測(cè)試等。
七、結(jié)束語(yǔ)
不同的時(shí)間，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并會(huì)堅(jiān)持每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 2
一．自我盤點(diǎn)
我是個(gè)來(lái)自農(nóng)村的應(yīng)屆本科生，家里獨(dú)苗，承受著家里面比較復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和家庭情況，性格里有幾分穩(wěn)重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡(luò)起來(lái)。業(yè)余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說(shuō)，看新聞（對(duì)社會(huì)大背景，大趨勢(shì)關(guān)注較多，譬如當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，工業(yè)4.0，網(wǎng)絡(luò)大佬們，環(huán)境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個(gè)情感色彩比較濃的人。
二．擇業(yè)緣由
我是個(gè)有理想的年輕人。但在沒(méi)有足夠壓力的時(shí)候，我一般比較散漫（大學(xué)就是如此，故成績(jī)科科及格的水平）。但是理性驅(qū)使下，我毅然走向這個(gè)壓力很大的銷售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發(fā)自己內(nèi)在潛質(zhì)和能力。第二，我真的是想學(xué)習(xí)一些東西的（化工行業(yè)本科生做技術(shù)的話，只能是檢測(cè)類的，沒(méi)資格去研發(fā)部門，這種工作真的適合養(yǎng)老），學(xué)習(xí)包括產(chǎn)品方面和銷售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應(yīng)變能力，能快應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，良好的語(yǔ)言獲取能力和交流溝通能力。
三．未來(lái)三到五年的職業(yè)規(guī)劃
1.入職前三個(gè)月到半年時(shí)間，專心學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面的知識(shí)（自己真的'熟透了，才能給最短時(shí)間里給別人最想要的），跟著前輩學(xué)習(xí)一些銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，多看，多想，多問(wèn)。
2.用兩到三年時(shí)間，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸積累人脈，在銷售的業(yè)績(jī)上做出一些成績(jī)來(lái)（期間，我會(huì)逐步重拾英語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易公司，英語(yǔ)好起來(lái)，絕對(duì)會(huì)讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進(jìn)入銷售管理職位。
4.在進(jìn)入管理之后的兩年，我會(huì)逐漸開(kāi)始學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品拓展等方面的知識(shí)，盡力在這一塊做出貢獻(xiàn)（我在信息收集和大的趨勢(shì)方面極度愛(ài)好）
四．結(jié)束
在網(wǎng)上分析對(duì)比了幾家面試的公司，上電確實(shí)優(yōu)秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對(duì)方，我自信的推辭掉別的offer，我會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的銷售工程師，靜待您的offer。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 3
作為一名即將踏上社會(huì)的學(xué)生，只有在對(duì)自己充分認(rèn)識(shí)與了解的基礎(chǔ)上才能對(duì)將來(lái)有一個(gè)更加準(zhǔn)確的把握，從而達(dá)到一種相對(duì)理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對(duì)自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。
第一章自我認(rèn)識(shí)
一、個(gè)人基本情況
3.xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔(dān)任學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長(zhǎng)一職，在班級(jí)不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣
銷售及管理行業(yè)。
三、職業(yè)能力及適應(yīng)性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計(jì)算機(jī)一級(jí)證書以及非專業(yè)類英語(yǔ)三級(jí)證書，正在準(zhǔn)備考取國(guó)建報(bào)檢員資格證書。
適應(yīng)能力：從高中開(kāi)始到目前為止，曾做過(guò)多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng)。
四、個(gè)人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細(xì)，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價(jià)值觀
對(duì)于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正�，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的，等到時(shí)機(jī)成熟之后，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營(yíng)企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立，xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著名生物學(xué)家、教育家童第周和國(guó)學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(zhǎng)培訓(xùn)等，具有接收外國(guó)留學(xué)生資質(zhì)和聘請(qǐng)外國(guó)文教專家資格�，F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個(gè)校區(qū)，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓(xùn)近萬(wàn)人。其中機(jī)電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專業(yè)被列入中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(啤酒)兩個(gè)專業(yè)被列入地方財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)。擁有國(guó)家職業(yè)教育數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地、國(guó)家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地、青島市高職教育實(shí)訓(xùn)基地。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地192個(gè)。在新加坡、韓國(guó)、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓(xùn)基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實(shí)境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚(yáng)“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺(tái)等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級(jí)管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級(jí)制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團(tuán)、青啤公司、海信集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運(yùn)技術(shù)工程師出色完成了北京奧運(yùn)會(huì)技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛(ài)著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo)，“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過(guò)程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持教育對(duì)外開(kāi)放，不斷拓展國(guó)際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國(guó)際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(guó)(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué)。廣泛開(kāi)展社會(huì)服務(wù)，與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級(jí)服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人，其中包括來(lái)自15個(gè)國(guó)家的全球經(jīng)銷商94人。通過(guò)青島市繼續(xù)教育基地為社會(huì)培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計(jì)3萬(wàn)人，開(kāi)設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對(duì)口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國(guó)職業(yè)教育杰出校長(zhǎng)”獲得院校、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國(guó)家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國(guó)家級(jí)高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。
三、社會(huì)環(huán)境分析
xx年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)達(dá)610萬(wàn)，再創(chuàng)新高，而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢(shì)逐年嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。日前，中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)張小建在深刻分析了大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)趨緊四大原因的基礎(chǔ)上，提出了解決問(wèn)題的六大指導(dǎo)意見(jiàn)。其中，除了鼓勵(lì)基層就業(yè)等傳統(tǒng)的方式，“鼓勵(lì)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)”被當(dāng)作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的種種，記者日前展開(kāi)了系列調(diào)查。金融危機(jī)下的xx就業(yè)形勢(shì)分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強(qiáng)化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢(shì)。往年10月，各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計(jì)劃，各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣，企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn)，而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了，有些高校的校園招聘顯得冷冷清清，部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見(jiàn)了身影，甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計(jì)劃。有專家坦言，受金融危機(jī)等多重不利因素影響，今年的校園招聘卻來(lái)得慢一些、少一些，很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高，他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示，中國(guó)有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)用人需求仍然會(huì)伴隨gdp的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì)是一個(gè)遇到巨大問(wèn)題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計(jì)劃
往年金融、地產(chǎn)、消費(fèi)類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱，但是今年卻遲遲不見(jiàn)這類企業(yè)的身影�！皬慕刂沟�11月底的排期來(lái)看，計(jì)劃來(lái)宣講的證券公司僅有一家，保險(xiǎn)公司方面提供的職位數(shù)量也銳減�！�
更讓人感到心寒的是，一些已經(jīng)公開(kāi)公布校園招聘計(jì)劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計(jì)劃。據(jù)了解，最先公開(kāi)掀起“退招”xx的是家樂(lè)福(中國(guó))，成都家樂(lè)福超市宣布取消原定于11月6日在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國(guó)校園招聘宣講會(huì)。對(duì)于取消的原因，該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，家樂(lè)福(中國(guó))總部通知全國(guó)范圍內(nèi)的招聘活動(dòng)取消�！�
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大，而底層員工受裁員影響更深�！翱梢哉f(shuō)，全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化、深化的又一種表現(xiàn)，對(duì)很多公司和底層員工來(lái)說(shuō)，更艱難的日子還在后面。”這些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻
據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年的大學(xué)畢業(yè)生再創(chuàng)歷史新高，人數(shù)達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的559萬(wàn)，有專家預(yù)計(jì)，全國(guó)普通高校畢業(yè)生將達(dá)592萬(wàn)多人，同時(shí)加上去年沒(méi)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)的往屆畢業(yè)生，這個(gè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力是非常大的�！敖衲甏髮W(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷售業(yè)(無(wú)店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無(wú)店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義。而xx年10月開(kāi)始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無(wú)店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn)，從而也掀起了一股無(wú)店鋪銷售發(fā)展的高潮�！盁o(wú)店鋪銷售”是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要形式之一，但其與各種類型的'店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對(duì)無(wú)店鋪銷售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過(guò)研究我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時(shí)結(jié)合實(shí)際大膽提出關(guān)于無(wú)店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)促進(jìn)我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
廣義上無(wú)店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對(duì)的概念，即不通過(guò)店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，在90年代中期被引入國(guó)內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)將我國(guó)原來(lái)的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話購(gòu)物5種無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后，無(wú)店鋪銷售方式極有可能成為國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國(guó)物流行業(yè)管理多年來(lái)一直沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式，使原本是一個(gè)系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運(yùn)輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運(yùn)作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對(duì)物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會(huì)化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)程度低
我國(guó)傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動(dòng)化信息程度低，在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送各個(gè)環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒(méi)有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對(duì)客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對(duì)客戶的響應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想
目前，我國(guó)物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，每個(gè)部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送無(wú)效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當(dāng)前，我國(guó)物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過(guò)程的效率低下，成本過(guò)高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會(huì)物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當(dāng)前，我國(guó)在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國(guó)高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級(jí)物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會(huì)上并不是沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，只是我們沒(méi)有做好一個(gè)很好的定位。以我的家庭情況來(lái)看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對(duì)家庭金錢方面的依賴。
第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分析組合
一、職業(yè)目標(biāo)的確定
經(jīng)過(guò)以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向?yàn)殇N售業(yè)。
二、職業(yè)目標(biāo)的分解與組合
首先來(lái)說(shuō)，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來(lái)從事這一方面的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢(shì)，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計(jì)劃
一、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
在校期間，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識(shí)，并利用課余時(shí)間涉獵銷售方面的知識(shí)。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書的獲得
在今年11月份的時(shí)候，拿到國(guó)家報(bào)檢員資格證書;
12月的時(shí)候，取得非專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)證書，畢業(yè)前，取得六級(jí)證書;
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭(zhēng)取獲得國(guó)家報(bào)關(guān)員資格證書。
結(jié)束語(yǔ)
以上就是我根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自身努力完善自我，走向成功。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 4
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。
作為當(dāng)代大學(xué)生作為新時(shí)代的大專生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等等，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、自我評(píng)估
從小時(shí)候就開(kāi)始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓梗谶@個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來(lái)之則安之。”或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師�！睆哪情_(kāi)始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
二、職業(yè)生涯環(huán)境
每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(zhǎng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對(duì)自己提出的要求以及環(huán)境對(duì)自己有利的條件與不利的條件等等。只有對(duì)這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境
目前中國(guó)正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，沒(méi)有什么大的波動(dòng)，對(duì)我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會(huì)環(huán)境
隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的.改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(zhǎng)與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育。
三、職業(yè)的選擇
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見(jiàn)，職業(yè)選擇對(duì)人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開(kāi)朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能掌握的知識(shí)。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)積累最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉。報(bào)告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。
3、價(jià)值觀與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟(jì)取向)的工作
(經(jīng)營(yíng)取向)的工作
(家庭取向)的工作
汽車行業(yè)是已經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)取向?yàn)橹鞯男袠I(yè)，所以與我的價(jià)值觀也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配
汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮�。同時(shí)，汽車行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
四、職業(yè)發(fā)展路線
汽車銷售員--------管理員--------高級(jí)管理員-----------創(chuàng)業(yè)
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、管理類的知識(shí)僅僅靠學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不能從事相關(guān)工作的，它需要的是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累;
2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ�，高�?
3、先做專業(yè)知識(shí)工作后，有了經(jīng)驗(yàn)再轉(zhuǎn)向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機(jī)遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機(jī)率會(huì)更大。
雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時(shí)勢(shì)下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有成績(jī)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
五、職業(yè)生涯目標(biāo)(成功的標(biāo)準(zhǔn))
職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒(méi)有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ�，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開(kāi)險(xiǎn)礁暗石，走向成功。
短期目標(biāo)：通過(guò)英語(yǔ)A級(jí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標(biāo)：進(jìn)入4S店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭(zhēng)取做管理員。
長(zhǎng)期目標(biāo)：汽車行業(yè)商機(jī)無(wú)限，爭(zhēng)取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
六、人生職業(yè)規(guī)劃
短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：為6月份的英語(yǔ)A級(jí)備戰(zhàn)，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓(xùn)，提前開(kāi)始找單位實(shí)習(xí)，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實(shí)用銷售和管理技能。
中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，親自在工作單位上做實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，邊學(xué)邊做。
長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤(rùn)、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
七、職業(yè)目標(biāo)差距
1知識(shí)的差距：
(1)知識(shí)覆蓋面廣，可是深度不夠，對(duì)于一些專業(yè)的理論只限于表層理解，而沒(méi)有深層次的研究掌握;
(2)知識(shí)結(jié)構(gòu)是理論性的，在實(shí)踐運(yùn)用的方式方法方面幾乎空白，所以在實(shí)踐的時(shí)候，還必須進(jìn)行培訓(xùn);
(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的等級(jí)考試，但是都不是針對(duì)職業(yè)方向的應(yīng)用
(4)對(duì)市場(chǎng)方面知識(shí)了解相當(dāng)有限;
2、工作職位和經(jīng)濟(jì)水平的差距
(1)現(xiàn)在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;
(2)目前我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達(dá)到我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
3綜合素質(zhì)差距
(1)在人際關(guān)系方面，我現(xiàn)在的關(guān)系網(wǎng)大多局限于同學(xué)和家人，較為單一。而我的目標(biāo)人際關(guān)系網(wǎng)應(yīng)該涵蓋社會(huì)的多數(shù)領(lǐng)域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;
(2)雖然我在學(xué)校是一個(gè)學(xué)生會(huì)干部，但是還不能算是一名真正的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲疫�缺乏許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì);
(3)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，很少有到社會(huì)單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì)化較低
八、評(píng)估和回饋：
自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對(duì)自己有進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
九、制定行動(dòng)計(jì)劃與措施
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向汽車、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
1)大學(xué)一年級(jí)：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2)大學(xué)二年級(jí)：定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]在這個(gè)階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
2、20xx-20xx年，(熟悉適應(yīng)期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從大專生自考，走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。建立起自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習(xí)工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習(xí)有時(shí)候會(huì)更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，激勵(lì)自己不斷進(jìn)取，不斷增強(qiáng)實(shí)力，用危機(jī)意識(shí)來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國(guó)深造，以適應(yīng)更高層次的需求，善于抓住時(shí)機(jī)積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)!
十、結(jié)束語(yǔ)
奇瑞汽車的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責(zé)任激發(fā)責(zé)任，讓光榮點(diǎn)燃?jí)粝�，讓�?mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒(méi)有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì)的大學(xué)生更是不能沒(méi)有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負(fù)的責(zé)任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級(jí)管理人員，當(dāng)然，夢(mèng)想的口號(hào)不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現(xiàn)在就要開(kāi)始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有處理好，將直接影響著以后的前途。不過(guò)，我覺(jué)得現(xiàn)在對(duì)自己已經(jīng)有了明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。至于過(guò)程的復(fù)雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備去面對(duì)一切挑戰(zhàn)。
因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 5
企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
自我認(rèn)識(shí)
1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè)觀的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。
職業(yè)認(rèn)知
1.行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的。
2.自我目標(biāo)確定
a.短期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。
b.中期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。
c.長(zhǎng)期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
a.了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b.了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。
d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的'信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。
3.掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 6
前言
我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車運(yùn)用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運(yùn)，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運(yùn)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，性格是與生俱來(lái)的，伴隨終生，永遠(yuǎn)不可擺脫，如果不可擺脫命運(yùn)的一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運(yùn)，因?yàn)樾愿袷翘焐暮糜趬�，一個(gè)人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性，過(guò)最適合自己的天性生活，而對(duì)他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護(hù)神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護(hù)一樣，不會(huì)在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、認(rèn)識(shí)自己
(一)自我評(píng)價(jià)
我的性格
(二)他人評(píng)論
姐姐：做事認(rèn)真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，效率高。朋友：自信，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn)，有正義感，有責(zé)任心。工作能力強(qiáng)，
老師：尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強(qiáng)，敢于冒險(xiǎn)，上進(jìn)心很強(qiáng)，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專業(yè)測(cè)評(píng)與科學(xué)分析
、性格探索報(bào)告：
進(jìn)過(guò)swot測(cè)試后，我對(duì)自身性格有了新的認(rèn)識(shí)：
公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事
我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對(duì)周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到看不到的事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的`需要和期望。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷，決策時(shí)通�？紤]他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計(jì)劃，并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):
你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無(wú)法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo)，善始善終，以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦。
你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計(jì)劃，對(duì)細(xì)節(jié)沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì)欣賞他人。需要更加現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。
運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認(rèn)同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。
二、汽車專業(yè)的就業(yè)前景
汽車專業(yè)是我市水平走在全國(guó)前列的強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國(guó)公認(rèn)的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)2000余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn)，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段，在后汽車時(shí)代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗(yàn)
整車和零部件設(shè)計(jì).研發(fā)工程師，隨著汽車競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭(zhēng)奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設(shè)計(jì)，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國(guó)需求量100萬(wàn)人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對(duì)技術(shù)工人專業(yè)知識(shí)和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快，對(duì)從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國(guó)內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車銷售人員
2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營(yíng)銷師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計(jì)劃：成為銷售人員，認(rèn)真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規(guī)劃實(shí)施方案：
1、近期目標(biāo)
完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，拿到專業(yè)第一名
2、中期目標(biāo)
進(jìn)入工作時(shí)會(huì)刻鉆研，獲得經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到滿意為止
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
擁有高度專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，向上攀爬
五、結(jié)束語(yǔ)
積極面對(duì)自己，才能學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，工作與生活才會(huì)變?cè)絹?lái)越好，人生最大的財(cái)富，而這些財(cái)富的積累必須有規(guī)劃，否則會(huì)失去機(jī)會(huì)。我對(duì)規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長(zhǎng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計(jì)劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，為自己開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的明天。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 7
引言：
企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
自我認(rèn)識(shí)
1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè)觀的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的.取得客戶的信任。
通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。
職業(yè)認(rèn)知
1、行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的。
2、自我目標(biāo)確定
a、短期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。
b、中期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。
c、長(zhǎng)期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
a、了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b、了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。
d、螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。
3、掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 8
第一章認(rèn)識(shí)自己
我是一名大二學(xué)生，就讀于寧夏大學(xué)大學(xué)，在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)，自己對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)道路，一直很茫然，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)正好給自己今后的道路做一下計(jì)劃和思考.
一、自我盤點(diǎn)
1、個(gè)人經(jīng)歷盤點(diǎn)：高考結(jié)束的放暑假的那段時(shí)間，與表哥一起去酒吧打了1個(gè)多月的工。還在大一大二的寒假的時(shí)候與人合伙賣鞭炮。
2、個(gè)人興趣盤點(diǎn)：喜歡聽(tīng)活潑的音樂(lè)，讀書，散步。跑步，名著小說(shuō)讀了很多。
3、自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，不拍失敗，鍥而不舍，有很好的韌力，腳踏實(shí)地：對(duì)人友善，樂(lè)于助人，隨和，易相處，不計(jì)較人際關(guān)系中的得失。
4、自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：有時(shí)覺(jué)得做事效率不高，不夠自信，不善于參加活動(dòng)，總覺(jué)得不能很好的表現(xiàn)自己，在交友方面缺少主動(dòng)性
5、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
要善于表現(xiàn)自己，相信自己。積極爭(zhēng)取條件，參加校內(nèi)外的各項(xiàng)勤工儉學(xué)活動(dòng)，以解決短期內(nèi)的生活費(fèi)問(wèn)題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、職業(yè)興趣
根據(jù)老師給我們做的霍蘭德職業(yè)測(cè)試表顯示我的職業(yè)興趣是AR型藝術(shù)型和實(shí)用型。
我充滿活力、熱忱，教育、服務(wù)和社會(huì)工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂(lè)源泉。我喜歡多變的環(huán)境，審美情趣，向往一些演藝界、藝術(shù)領(lǐng)域。工作時(shí)精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂(lè)趣。喜歡在事務(wù)活動(dòng)中與人交往。而且我辦事認(rèn)真，待人熱忱、細(xì)心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛(ài)干凈、整齊，為人自律有禮貌，愿意服務(wù)他人，在乎別人感受，和朋友關(guān)系良好，有忠心死黨。
3、職業(yè)能力
工作時(shí)精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂(lè)趣雖然外界突然“風(fēng)云巨變”，但是我仍然能良好適應(yīng);我渴望被別人需要，并且想真正的幫助到他人;我熱愛(ài)生活，熱愛(ài)自然，有豐富的生活常識(shí);我有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，渴望與他人合作;在工作中，我是那個(gè)創(chuàng)造生機(jī)勃勃、充滿樂(lè)趣氣氛的人;如果是我關(guān)心的人和組織，我會(huì)非常忠實(shí)于他有上進(jìn)心、有韌性，冒險(xiǎn)和嘗新是我想做的事情;我能夠清楚地估計(jì)目前的現(xiàn)實(shí)條件和發(fā)展?fàn)顩r，并且能知道應(yīng)該做什么很強(qiáng)的目標(biāo)和使命感，執(zhí)著，能夠獨(dú)立工作重視安全和保障，風(fēng)險(xiǎn)控制較好
4、個(gè)人特質(zhì)
通過(guò)測(cè)試我的性格類型為:表演者型-有我在就有笑
我的類型為：“自強(qiáng)型”
我對(duì)自己要求很高，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，在獨(dú)當(dāng)一面做事的過(guò)程中能體驗(yàn)到極大的成就感。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人，對(duì)的權(quán)力、地位并不在意。我在學(xué)習(xí)和生活中是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人，往往會(huì)取得驕人的成績(jī)，能很快脫穎而出。
“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是我信奉的格言，我會(huì)事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無(wú)法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動(dòng)。我喜歡采用固有的或傳統(tǒng)的方法，認(rèn)為這樣安全、保險(xiǎn)，不會(huì)出岔子。遇到障礙時(shí)不夠堅(jiān)持，很快就妥協(xié)、退而求其次。所以我可能更適合一些風(fēng)險(xiǎn)小或者需要不需要承擔(dān)很大責(zé)任的工作，我不會(huì)覺(jué)得壓力逼人。
5、職業(yè)價(jià)值觀
根據(jù)以上表明，我是一個(gè)實(shí)務(wù)性人，注重實(shí)踐、關(guān)心結(jié)果
非常務(wù)實(shí)，對(duì)既定目標(biāo)堅(jiān)韌不拔，能夠自始至終地關(guān)注著公司(或組織)的目標(biāo)
有要把工作做好的強(qiáng)烈愿望
有很好地遵循已經(jīng)建立起的工作安排和工作程序的習(xí)慣
能夠敏感地察覺(jué)出不合邏輯、不連貫、不現(xiàn)實(shí)以及不稱職的人或事
很好的組織能力;能很客觀地做出決定
我對(duì)自己要求很高，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，在獨(dú)當(dāng)一面做事的過(guò)程中能體驗(yàn)到極大的成就感。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人，對(duì)的權(quán)力、地位并不在意。我在學(xué)習(xí)和生活中是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人，往往會(huì)取得驕人的成績(jī)，能很快脫穎而出。將來(lái)我在職業(yè)生涯中可以考慮往專家、某一領(lǐng)域的權(quán)威的方向發(fā)展。
自我分析小結(jié)
1.希望自己的職業(yè)也是穩(wěn)定的，實(shí)務(wù)性強(qiáng)的，
2.能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，能夠得到他人、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，
3.能在工作中與他人、領(lǐng)導(dǎo)相處融洽工作環(huán)境要輕松、友好，能和他人在一起積極地工作
4.工作需要滿足我來(lái)動(dòng)員大家合作，處理人際關(guān)系和爭(zhēng)執(zhí)沖突，消除緊張氣氛
第二章職業(yè)的認(rèn)知
1、家庭環(huán)境分析
父母很明主，支持我的想法和決定，也不苛刻要求我。
2、學(xué)校環(huán)境分析
雖然不是一流大學(xué)，但學(xué)校在財(cái)會(huì)方面很有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的氛圍還是比較濃厚，我的專業(yè)是房地產(chǎn)，是學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。房地產(chǎn)專業(yè)一直是學(xué)院重點(diǎn)專業(yè)之一，學(xué)院也與很多家公司和企業(yè)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來(lái)解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。在這優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)之上相信我們會(huì)有很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，老師也會(huì)給予很大幫助。
3、社會(huì)環(huán)境分析
銀川是西部最重要城市之一，是寧夏自治區(qū)的首府，發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展條件當(dāng)然比較好。城市很大，正在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：修廣場(chǎng)等。有像中房那樣國(guó)有大型企業(yè)，剛畢業(yè)能找到工作的機(jī)會(huì)還是比較大的。
第三章職業(yè)定位及其分解組合
1、職業(yè)目標(biāo)的確定
職業(yè)目標(biāo)：將來(lái)從事財(cái)務(wù)管理方面的職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略：將在寧夏地區(qū)發(fā)展，很可能就在銀川市找工作，因?yàn)槲壹以阢y川，親戚大都在銀川，也能給予我?guī)椭?/p>
職業(yè)發(fā)展路徑：先從基層做起，然后走管理方向的路線
2、職業(yè)目標(biāo)的分解組合
略
第四章計(jì)劃與路徑
一、自身?xiàng)l件
我需要學(xué)的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在大學(xué)初期我要從會(huì)計(jì)師資格證開(kāi)始一步一步做起，因?yàn)槿绻麤](méi)有這個(gè)會(huì)計(jì)的上崗證書，其余一切都無(wú)從談起。其次，就是在大學(xué)中爭(zhēng)取考到助理會(huì)計(jì)師的資格證書。最后，就是如果有能力、有時(shí)間要爭(zhēng)取拿到更高等級(jí)的會(huì)計(jì)資格證書。
二、自身與職位的差距
對(duì)于最基本的要持有房地產(chǎn)估價(jià)師證。然后估價(jià)師對(duì)我來(lái)說(shuō)，需要我很熟悉房地產(chǎn)法規(guī)與房地產(chǎn)制度，而且需要很熟悉專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能。并且具有一定的實(shí)習(xí)熟知的'能力，能夠具體房地產(chǎn)估價(jià)等一些能力。
同時(shí)房地產(chǎn)的一些其他的證書，我也要通過(guò)我的努力獲得，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證。
五未來(lái)幾年的行動(dòng)計(jì)劃
大學(xué)四年的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，關(guān)鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時(shí)間，關(guān)鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業(yè)之后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我根據(jù)自身的特點(diǎn)分析，并針對(duì)自身能力素質(zhì)與目標(biāo)的差距情況，特制定以下計(jì)劃：
大一學(xué)年
每個(gè)星期堅(jiān)持至少四個(gè)早晨來(lái)進(jìn)行晨讀，提高自己的口語(yǔ)能力，保證每天有8個(gè)小時(shí)的學(xué)士時(shí)間;每個(gè)星期至少花2個(gè)上午或者下午的時(shí)間泡圖書館。爭(zhēng)取考到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，并在兼顧好學(xué)習(xí)的情況下適當(dāng)?shù)膮⒓右恍⿲W(xué)校的社團(tuán)組織或者學(xué)生會(huì)。
大二學(xué)年
在上學(xué)期考取計(jì)算機(jī)二級(jí)證書：于這個(gè)暑假系統(tǒng)的全面的復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，一面練習(xí)筆試?yán)碚擃}目，一面熟練上機(jī)操作技巧，定時(shí)定量地進(jìn)行套題練習(xí)，并加以總結(jié)，爭(zhēng)取在九月份通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試;在下學(xué)期考取英語(yǔ)四級(jí)證書：每個(gè)星期堅(jiān)持至少四個(gè)早晨來(lái)進(jìn)行晨讀，提高自己的口語(yǔ)能力;計(jì)劃性地定期實(shí)戰(zhàn)四級(jí)習(xí)題真題，并總結(jié)重點(diǎn)難點(diǎn)和易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn)，爭(zhēng)取在六月份能夠通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試。
大二寒假：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源和人脈資源，找尋一些非專業(yè)兼職工作，到社會(huì)中去實(shí)戰(zhàn)，提高自己的職場(chǎng)適應(yīng)能力，從而完成從非專業(yè)工作環(huán)境到專業(yè)工作環(huán)境的成功過(guò)渡與轉(zhuǎn)型。
大三學(xué)年：
A這學(xué)年的顯著特點(diǎn)是，專業(yè)理論課增多，實(shí)驗(yàn)難度性增大，學(xué)習(xí)任務(wù)加重，當(dāng)你選擇了一些事情時(shí)就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個(gè)學(xué)年放棄在人生領(lǐng)航協(xié)會(huì)的社團(tuán)工作任務(wù)，專心搞學(xué)習(xí)做研究，但是這種“專心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，而是在保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，通過(guò)學(xué)校信息門戶網(wǎng)站和朋友的關(guān)系，在校內(nèi)校外聽(tīng)取一些相關(guān)課程和講座，在專業(yè)方面掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，在非專業(yè)方面關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)及國(guó)家政策趨勢(shì)。
B報(bào)考CET-6，力爭(zhēng)在上學(xué)期一次通過(guò)，若不能則加倍努力于下學(xué)期通過(guò)，具體情況具體安排，有選擇性的報(bào)考一些六級(jí)沖刺班。與此同時(shí)，選修本學(xué)院開(kāi)設(shè)的應(yīng)用化學(xué)類英語(yǔ)，堅(jiān)持晨讀，并積極參加一些英語(yǔ)角活動(dòng)，去聽(tīng)去說(shuō)去交流，爭(zhēng)取成為一名復(fù)合型人才。
大三暑假：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源和人脈資源，爭(zhēng)取一些專業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，到企業(yè)中去實(shí)戰(zhàn)，豐富自己的簡(jiǎn)歷，從而可以在求職過(guò)程中更加成熟更加自信。
大四學(xué)年：
在自己的不斷努力下和與老師同學(xué)的不斷交流下完成畢業(yè)論文，通過(guò)不斷地成熟與進(jìn)步，由畢業(yè)走向就業(yè)，由學(xué)校走向社會(huì)。
第五章評(píng)估調(diào)整
在生涯發(fā)展的過(guò)程中，我們需要對(duì)生涯規(guī)劃的方案進(jìn)行不斷的微調(diào)，評(píng)估調(diào)整具有一定的階段性，按照生涯發(fā)展的情況，可以是定期評(píng)估調(diào)整，也可以是不定期評(píng)估調(diào)整。人們對(duì)外在事物的認(rèn)識(shí)隨著個(gè)人經(jīng)歷的豐富而不斷變化，只有適時(shí)地進(jìn)行評(píng)估調(diào)整，才能保證生涯規(guī)劃的科學(xué)性與可行性。
如果一切都按照我們既定的方向發(fā)展，不久以后，我們應(yīng)當(dāng)再次規(guī)劃;如果在生涯發(fā)展的道路上，會(huì)有很多意料不到的情況，那么請(qǐng)盡可能多的預(yù)測(cè)這些可能，并制定相應(yīng)的解決方案。
1、評(píng)估的時(shí)間：
我會(huì)在每一段時(shí)間(1個(gè)月左右)對(duì)自己所學(xué)所做的努力進(jìn)行小結(jié)，根據(jù)小結(jié)每一個(gè)階段再對(duì)自己進(jìn)行階段性評(píng)估。根據(jù)評(píng)估狀況適時(shí)調(diào)整狀態(tài)及計(jì)劃。
評(píng)估內(nèi)容：
生涯規(guī)劃是一個(gè)延續(xù)一生的過(guò)程，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整，能夠讓計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)更加的切合。制定了評(píng)估的時(shí)間，接下來(lái)我們需要明確評(píng)估的內(nèi)容，以及相應(yīng)的調(diào)整方案。
1、實(shí)施策略評(píng)估
如果在大四的適合沒(méi)有完成考研的目標(biāo)，則繼續(xù)考研一年，并且考研階段積極尋找工作。
2、職業(yè)目標(biāo)評(píng)估
如果達(dá)到目標(biāo)，自我激勵(lì)。將自己所做的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
如果達(dá)不到目標(biāo)，進(jìn)行詳細(xì)分析學(xué)習(xí)和工作方法等需要注意的地方，改進(jìn)學(xué)習(xí)效率、工作方法，以爭(zhēng)取來(lái)年的更上一層樓。
結(jié)束語(yǔ)
人生就是以方沃土，你播下什么，你就收獲什么：播下一顆心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行動(dòng);播下一種行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種命運(yùn)。
收獲的喜悅不是我們每個(gè)人都能領(lǐng)悟到的，但是，播種的心情則是我們所共享的。
人生的旅途荊棘叢生，逃、懦弱、避、消極、退、無(wú)能~~~~我們只有播下堅(jiān)定的信念，播下堅(jiān)韌的品質(zhì)，播下不滅的希望，才能在收獲成功鮮花的大道上。昂然前行!
有想不到，沒(méi)有做不到，這一字一字的書寫大學(xué)，這一步一步的學(xué)業(yè)規(guī)劃，使我產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅(jiān)定。我相信，在畢業(yè)的時(shí)刻，在那戴上學(xué)士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學(xué)我的青春交出一份滿意的答卷。
放飛夢(mèng)想，揚(yáng)帆起航，規(guī)劃自己，造就輝煌!
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 9
第一章認(rèn)識(shí)自己
1.職業(yè)興趣
我是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很外向的男孩，因而我不是很喜歡過(guò)于外向的工作，所以，我喜歡比較穩(wěn)定的工作，具體的講，我最喜歡最想做的是一名醫(yī)師，當(dāng)然，根據(jù)自己的專業(yè)，我想我也會(huì)嘗試一些適合于我自己其他方面的工作，總而言之，我會(huì)根據(jù)自己的愛(ài)好，特長(zhǎng)，專業(yè)以及以后自己的發(fā)展方向與生活經(jīng)歷來(lái)選擇自己的道路。
2.職業(yè)價(jià)值觀
我并不是一個(gè)很看重名利與地位，相反，我只是想找份適合自己的工作，想通過(guò)自己的工作做出自己的貢獻(xiàn)，在其中學(xué)習(xí)，進(jìn)步，并掌握一定的能力，工作，我覺(jué)得就是要認(rèn)真，努力，不要太計(jì)較個(gè)人的回報(bào)，尤其是對(duì)于我這樣的想成為一名人民教師來(lái)說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，為自己的學(xué)生負(fù)責(zé)，其他的，不必計(jì)較太多，因而，我價(jià)值觀很明確：不在乎金錢多寡與地位高低，做要手頭工作，知足常樂(lè)。
3.性格特征
如前面所說(shuō)，我是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較生，平時(shí)除了與我認(rèn)識(shí)的人有較多的話外，在陌生人面前，尤其是在陌生的長(zhǎng)輩面前，我一般是不會(huì)有太多的話語(yǔ)的，但并不是說(shuō)我喜歡一個(gè)人獨(dú)處，我喜歡的與值得信賴的人，相處很好的朋友分享我的事情，其實(shí)我自己也是蠻與他人談的來(lái)的，因?yàn)橹灰蚁肴ヅc別人聯(lián)系，或者別人與我交流，我都是比較容易與對(duì)方成為朋友的，所以在職業(yè)選擇上我明白自己適合做什么，對(duì)我而言，根據(jù)個(gè)人興趣，愛(ài)好以及專業(yè)，我覺(jué)得我適合有關(guān)會(huì)計(jì)與語(yǔ)言研究方面的工作。
4.勝任能力
由于自己真誠(chéng)，因而，我相對(duì)來(lái)說(shuō)具有親和力，這也是我在最大優(yōu)勢(shì)吧，加之自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做一名會(huì)計(jì)師，我能很好利用自己的發(fā)展自己，自己的性格溫和，專業(yè)知識(shí)也還扎實(shí)，相信一定能很好的做好自己的工作，回饋社會(huì)。其次，我個(gè)人的業(yè)余愛(ài)好也很廣泛，除了正常工作外，我想，自己廣泛的業(yè)余愛(ài)好也會(huì)為自己的工作增添一份精彩的`。至于自己的劣勢(shì)，我認(rèn)為自己在某些方面的膽量有待增加，例如在大眾面前發(fā)言能力，我想自己應(yīng)該多多參加社會(huì)的各種社交，增加自己的社會(huì)實(shí)踐，在各種活動(dòng)中提高自己，使自己不斷的進(jìn)步，克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，完善自己。
5.自我分析小節(jié)
根據(jù)上面的分析總結(jié)，我很大程度上認(rèn)識(shí)自己，自己有很多的優(yōu)點(diǎn)，但也有不少的不足，魯迅說(shuō)過(guò)，好的開(kāi)頭等于成功的一般，因而正確認(rèn)識(shí)自己，明確自己適合什么樣的工作，對(duì)自己的職業(yè)生涯做出合理的規(guī)劃，可以讓自己更加快腳步走想自己的成功，職業(yè)是自己一生的事情，所以必須先選好適合自己的工作，才能在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷的完善，以期望自己能夠在未來(lái)有更大的發(fā)展。當(dāng)然工作生活與日常普通生活必須協(xié)調(diào)好，身體健康也不容忽視，總而言之，自我認(rèn)知，正確選擇，兢兢業(yè)業(yè)，綜合協(xié)調(diào)，和諧發(fā)展。
第二章環(huán)境分析
1.家庭環(huán)境
我家在一個(gè)小山村里，都是農(nóng)民，為了生計(jì)爸爸不得在外打工，媽媽則大部分留在家里照顧家里的日常起居，因而，家里的情況不是很好，但家里人對(duì)我的教育很重視，不在乎我在學(xué)習(xí)方面花了多少，不管在什么情況下都支持我學(xué)習(xí)，盡他們所能為我創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，自己考上了大學(xué)，家里人很是高興，他們其實(shí)也不是期望我能做出什么偉大的是事，他們只希望我過(guò)的好好的，而后留在他們身邊，我要感謝我的爸爸媽媽，以后我要好好的陪陪他們。
2.學(xué)校環(huán)境
說(shuō)實(shí)話，我所就讀的是一所普通�？圃盒�，但學(xué)校的教學(xué)設(shè)備很齊全，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一個(gè)很有力的條件，學(xué)校的環(huán)境也很好，但是，作為當(dāng)代一名大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個(gè)人的自我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)習(xí)，大多是通過(guò)自己學(xué)習(xí)掌握的，老師給的大多是引導(dǎo)，更多的是指點(diǎn)，在時(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，學(xué)校給我們的的確很有限，所以我們也應(yīng)該多參加社會(huì)實(shí)踐。
第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合
1.職業(yè)目標(biāo)的確定
結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)——將來(lái)從事會(huì)計(jì)、出納或?qū)徲?jì)職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略——將來(lái)計(jì)劃選擇管理型行業(yè)
職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線
2.個(gè)人的SWOT分析
現(xiàn)在結(jié)合本人的具體情況，包括本人的畢業(yè)院校、學(xué)歷、專業(yè)、學(xué)業(yè)、個(gè)人特長(zhǎng)、獲獎(jiǎng)情況、社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和職位意向來(lái)進(jìn)行SWOT分析。
1）Strengths（長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)）。首先，在專業(yè)上具有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟壳霸阢y行中普遍缺少精通國(guó)際業(yè)務(wù)（如國(guó)際結(jié)算、外匯買賣）的國(guó)際金融專業(yè)的人員。其次，本人優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)也可以成為一塊有力的敲門磚。再者，在個(gè)人特長(zhǎng)方面，本人的英語(yǔ)口語(yǔ)比較好。第四，在班里任英語(yǔ)課代表一職，英語(yǔ)應(yīng)用能力得到了很大程度的提升。第五，在社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)方面，本人在擔(dān)任系學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部曾獲得優(yōu)干等稱號(hào)，并在大二暑期到校外兼職營(yíng)銷。
2）Weaknesses（短處、劣勢(shì)）。首先，在畢業(yè)院校和學(xué)歷上有比較明顯的劣勢(shì)。在學(xué)歷方面，大專的學(xué)歷在就業(yè)的開(kāi)始就已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，以后的升遷也有一定的障礙。
3）Opportunities（機(jī)會(huì)、機(jī)遇）。首先，要抓緊國(guó)際金融人才短缺這一機(jī)遇，努力地加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，尤其是國(guó)際結(jié)算和外匯買賣的能力。其次，要努力地增加自己在各個(gè)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，以增加升遷的機(jī)會(huì)。因?yàn)殡S著銀行的國(guó)際化，必將有更多的國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)生，掌握更多的業(yè)務(wù)也就為自己增加了更多的籌碼。
4）Threats（威脅、風(fēng)險(xiǎn)）。首先，如果本人選擇就業(yè)，將失去進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)。其次，一旦國(guó)際性金融人才趨向飽和，僅憑大專學(xué)歷和一定的工作經(jīng)驗(yàn)很難繼續(xù)在銀行金融行業(yè)生存下去。
第四章評(píng)估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。
1.評(píng)估的時(shí)間
在一般情況下，定期（半年或一年）評(píng)估規(guī)劃。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，要隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
2.規(guī)劃調(diào)整的原則
根據(jù)可能的職業(yè)發(fā)展道路，對(duì)未來(lái)五到十年作初步規(guī)劃，如下：
20xx年—20xx年完成主要內(nèi)容：
a）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：獲得大學(xué)專科文憑，英語(yǔ)過(guò)三級(jí)，獲得計(jì)算機(jī)二級(jí)證書，考取會(huì)計(jì)證，如有可能，為注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證書做準(zhǔn)備。
b）個(gè)人發(fā)展?fàn)顩r：與同學(xué)和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。經(jīng)常參加體育鍛煉，有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。多參加學(xué)生會(huì)，社團(tuán)等實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的實(shí)踐能力
20xx年—20xx年完成主要內(nèi)容：
a）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：獲得碩士文憑，通過(guò)分步驟的考取，獲得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證。提高英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力。
b）個(gè)人發(fā)展?fàn)顩r：與同學(xué)和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。結(jié)識(shí)一些經(jīng)濟(jì)經(jīng)融方面的人物，提高人際關(guān)系網(wǎng)的質(zhì)量。
20xx年后完成主要內(nèi)容：
進(jìn)入財(cái)政局或稅務(wù)局，但最好是一家比較好的企業(yè)，處理好人際關(guān)系，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。五年?duì)幦∽龅焦局袑印?/p>
3.短期目標(biāo)規(guī)劃
千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會(huì)向我敞開(kāi)，我現(xiàn)在在做的就是讓每一天過(guò)得充實(shí)有意義。
A、大學(xué)在校期間總體規(guī)劃：
1、思想政治方面：提高思想認(rèn)識(shí)，加入中國(guó)共產(chǎn)黨
2、學(xué)業(yè)方面：以優(yōu)異成績(jī)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，拿到會(huì)計(jì)師資格證書
3、個(gè)性發(fā)展方面：在三年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學(xué)自己想學(xué)的東西。盡量不留下遺憾。
4、身體素質(zhì)方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自身素質(zhì)。
B、大學(xué)三年具體規(guī)劃：
1、大一：盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng)，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，提高自己的能力。
2、大二：英語(yǔ)通過(guò)基本能力測(cè)試。
3、大三：考取會(huì)計(jì)師資格證，并為升本做準(zhǔn)備。
第五章結(jié)束語(yǔ)
這就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但我也不肯定會(huì)完全照這樣去做，可能大體上會(huì)這樣去做。未來(lái)發(fā)生什么樣的事，沒(méi)有人知道。未來(lái)有太多的未知數(shù)，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變吧。職業(yè)錨是個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期尋找所形成的職業(yè)工作定位，是個(gè)人的長(zhǎng)期貢獻(xiàn)區(qū)。職業(yè)錨形成后，個(gè)人便會(huì)相對(duì)穩(wěn)定地從事某種職業(yè)，這樣必然累積工作經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)與技能。隨著個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的豐富、知識(shí)的擴(kuò)張，個(gè)人的職業(yè)技能將不斷增強(qiáng)，個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之增加。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 10
一、前言
說(shuō)句實(shí)話，現(xiàn)在是大二的我，回想起大一的一年，就不免會(huì)有些可笑。在大學(xué)待了一年后，我的想法、心態(tài)已經(jīng)和初入校門時(shí)截然不同了。我覺(jué)得我的大一就在渾渾噩噩里過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻不知道在干什么�，F(xiàn)在，我在上完職業(yè)生涯規(guī)劃課后，想試試能否重新規(guī)劃自己，計(jì)劃好未來(lái)。如果我不能提前很好的對(duì)自己的生涯規(guī)劃一下，便很難立足于這個(gè)社會(huì)。從現(xiàn)在開(kāi)始努力，我還是可以改變自己的未來(lái)。
二、自我分析
我的性格整體來(lái)說(shuō)比較大大咧咧，但有時(shí)候會(huì)有點(diǎn)敏感，會(huì)在意別人對(duì)我的看法。我覺(jué)得自己是個(gè)守信的.人，最起碼我答應(yīng)了別人的事情，我會(huì)努力去做。而且我也很負(fù)責(zé)任，對(duì)每一件事情都是非常的盡心盡力。而且我也比較隨和，我很重視友誼，只要朋友對(duì)我真，我對(duì)他們也會(huì)無(wú)比真誠(chéng)，將心比心嘛。
三、就業(yè)方向
如果堅(jiān)持做跟自己專業(yè)相關(guān)的工作，包括：進(jìn)出口管理/國(guó)際業(yè)務(wù)(國(guó)際采購(gòu)或銷售)/貨運(yùn)代理/船公司代理/物流管理；報(bào)關(guān)員/外銷員國(guó)際商務(wù)師/物流/報(bào)檢員/貨代/單證員，都是不錯(cuò)的選擇。如果不一定堅(jiān)持做本專業(yè)，就業(yè)面也很廣，像一般大的跨國(guó)企業(yè)不是很注重專業(yè)的。他們比較看中素質(zhì)，潛在能力和英語(yǔ)水平。像一些管理類的工作也有機(jī)會(huì)。
四、個(gè)人選擇
1、選擇路徑
考研、就業(yè)
2、選擇理由
之所以選擇先考研，是因?yàn)槲疫�是相信更高的學(xué)歷有很多的就業(yè)機(jī)會(huì)，所以先努力考研，給自己創(chuàng)造足夠發(fā)展的空間。
五、未來(lái)幾學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃
現(xiàn)在，我已經(jīng)學(xué)完了我大二的一個(gè)學(xué)期，只剩下兩年半的時(shí)間讓我給自己補(bǔ)充能量了。我覺(jué)得還是要以自己所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)為重。所以對(duì)此，我具體分為一下幾步：
大二：我已經(jīng)把計(jì)算機(jī)一級(jí)考過(guò)去了，同時(shí)也取得了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)證書，現(xiàn)在正在努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，爭(zhēng)取能拿到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。下學(xué)期首先把英語(yǔ)六級(jí)考下來(lái)，努力讓自己可以達(dá)到更高的水平，其次學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)二級(jí)并取得相關(guān)證書。
大三：準(zhǔn)備考研的相關(guān)工作，多去圖書館學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，全力備考。
大四：最后一年了，我首先要把我的考研工作做好，努力做好最后的沖刺階段，如果真的考不上，我就打算先在石家莊找實(shí)習(xí)的工作，積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
六、結(jié)語(yǔ)
也許在我完成夢(mèng)想的旅途上充滿艱辛，也許我會(huì)在我的拼搏中無(wú)數(shù)次跌倒，也許我會(huì)為此傷痕累累、心力交瘁。但是，在這漫漫征途上，我能做的只有堅(jiān)持。別人可以做的，我也可以大聲的對(duì)自己說(shuō)：“你可以！”我相信，只有努力給自己的夢(mèng)想插上堅(jiān)毅的翅膀，就可以在這一片廣闊的天空中飛翔的更加自由！
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