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市場營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃書
一、成功源自清晰目標(biāo) 營銷人員往往有這樣的傾向:哪個企業(yè)底薪高去哪里,哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏 職業(yè)生涯規(guī)劃 。 了解職業(yè)生涯階段,使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,了解自己所處的位置,為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。 2、 職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實(shí)際情況,并具有可執(zhí)行性
每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面,至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃 方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),做好職業(yè)生涯規(guī)劃 ,在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中,市場經(jīng)濟(jì)使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個充滿機(jī)遇的社會,我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場經(jīng)濟(jì)社會又是一個充滿競爭的社會,我們?nèi)绾尾拍軌虮3诸I(lǐng)先的位置呢?市場經(jīng)濟(jì)社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,獲得終生職業(yè),做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 :分析自己的現(xiàn)狀,給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),了解自己的潛能,找到不足,彌補(bǔ)差距,實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,必須要深刻理解幾個基本概念:職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工,利用專門的知識和技能,創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富,獲得合理報(bào)酬,滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系:
A.個人與他人的社會關(guān)系,強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;
B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系,每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;
C.知識技能與財(cái)富的關(guān)系,只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;
D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系,相對于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;
E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系,從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,才稱得上是職業(yè),缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義,我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么 經(jīng)驗(yàn) 和技能,誰都可以做。實(shí)際上,營銷員是一種職業(yè),需要專門的知識和技能,業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考:我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備,我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?
2、職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的 經(jīng)歷 。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段:職業(yè)生涯早期,職業(yè)生涯中前期,職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時(shí)期,都會有不同的特點(diǎn),我們在每個時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段,屬于職業(yè)生涯早期,又稱為職業(yè)生涯第一青春期,這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,即職業(yè)生涯成長期,主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,增長才干的機(jī)會,尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,稱作成熟期,又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),教授 經(jīng)驗(yàn) 。
3、內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可,也容易為他人所剝奪。比如,一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí),這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高,如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備,也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理,她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù),至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理,該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備,并不是她在被任命的那一天就自動具備了,這需要在工作實(shí)踐中探索、思考,才能逐漸獲得。而一旦獲得以后,即使由于某種原因,小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了,她的知識觀念、 經(jīng)驗(yàn) 能力和心理素質(zhì)依然為她自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展,職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提,營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面,外職業(yè)生涯發(fā)展順利,還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素:底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等,往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,我們提倡這樣的觀念:在職業(yè)生涯早期,對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期,實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,是最好的工作!
二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正,過分追求短期利益,誰給的錢多就為誰“打工”,一年吃掉幾年的飯,不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我“估價(jià)”過高,不知井外有天、山外有山,總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn),總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn),非要碰得頭破血流才死心。
三、 職業(yè)規(guī)劃 的重要性
對營銷人員來說, 職業(yè)規(guī)劃 就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于,幫助我們將個人夢想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),整合個人最大的優(yōu)勢與資源,從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾WC。
考慮到工作的性質(zhì),營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí),必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點(diǎn),這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員 職業(yè)規(guī)劃 的三點(diǎn)原則如下:
1、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣
職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心,就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內(nèi)向、不善于與人溝通,沒有敏感的市場意識,那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃 的前提。
從事一項(xiàng)自己擅長的工作,我們會工作得游刃有余;從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作,我們會工作很愉快。如果所從事的工作,既是自己所擅長又是喜歡,那么我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的 職業(yè)規(guī)劃 核心所在。
有些營銷人員很有雄心壯志,一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性,但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過程——資歷的積累、 經(jīng)驗(yàn) 的積累、知識的積累,所以 職業(yè)規(guī)劃 不能太過好高騖遠(yuǎn),而要根據(jù)自己實(shí)際情況,一步一個腳印,層層晉升,最終方才能就夢想。
3、 職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標(biāo),而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望,所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺,這不僅會限制個人奮斗的熱情,而且不利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展。
四、建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,好的產(chǎn)品也有一流的品牌,個人職業(yè)的發(fā)展,也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因?yàn)閭人品牌是一種差異化,讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽(yù)、才干,可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人,以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌,首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言,能夠準(zhǔn)確定位自我,并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,最終才能確立自己鮮明的個人品牌,而個人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證,所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌,以下三條原則必須遵循:
體現(xiàn)個人的獨(dú)特性:個人品牌必須代表某種東西,它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中,我們可以清晰地看到,個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙:獨(dú)特性成就差異化,而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以,營銷人員要成功建立個人品牌,首先就是要找出自己與其他人差異之處,然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。
體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來,所以,個人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可,最重要一點(diǎn)就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價(jià)值與重要性。營銷人員不僅要對企業(yè)負(fù)責(zé),更要對客戶負(fù)責(zé)。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ),切實(shí)地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果,真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說,成功的個人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中,打造鮮明的個人品牌,是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會變化、時(shí)間會流逝,而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商 經(jīng)驗(yàn) ,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好,因?yàn)槟闼鎸Φ氖强蛻羧骸?
2、劣勢
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受,有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,雖然一定程度上也學(xué)了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己,要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,做銷售很費(fèi)腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,不過,想的多,時(shí)間長了,你考慮問題的時(shí)候,思路就打開了,而且,想的全面,最后,做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利,就距離成功不遠(yuǎn)了。
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