職業(yè)規(guī)劃：銷(xiāo)售人員如何轉(zhuǎn)型
銷(xiāo)售工作一直是職業(yè)類(lèi)型中的大頭，需求大，門(mén)檻也相對(duì)較低。但是銷(xiāo)售工作的壓力、一定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來(lái)了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷(xiāo)售工作，或是以部門(mén)管理者為目標(biāo)還是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題首要該考慮的因素是什么呢？
職業(yè)案例
Harry在金融產(chǎn)品做銷(xiāo)售不到兩年，從大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人，到一個(gè)小小的銷(xiāo)售主管，這兩年不可不謂艱辛。由于底薪不高，每個(gè)月都過(guò)的提心吊膽，有收入上的壓力，也有公司指標(biāo)的壓力。Harry的不少同事都有要走的跡象，雖然只是風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，還尚未可知他們是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
雖然很有跳槽的想法，但是Harry對(duì)跳槽沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，對(duì)跳槽風(fēng)險(xiǎn)也存在很大的顧慮�，F(xiàn)在公司的壓力大、發(fā)展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是對(duì)于跳槽到哪里，他一頭霧水。投了一段時(shí)間的簡(jiǎn)歷全都石沉大海，他不想繼續(xù)從事銷(xiāo)售底層工作，但是大公司的`銷(xiāo)售主管層面他還沒(méi)有足夠的能力，他現(xiàn)在所在的企業(yè)是國(guó)有民營(yíng)的合資企業(yè)，外企又對(duì)這種工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有太大興趣。
職業(yè)顧問(wèn)為Harry做了職業(yè)潛力測(cè)試，Harry有較好的全局觀，注重邏輯判斷，偏重于理論性強(qiáng)的工作，從內(nèi)心來(lái)說(shuō)他并不喜歡現(xiàn)在這個(gè)工作的氛圍，無(wú)法從中取得突破。他有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)敏感度高，對(duì)客戶心態(tài)有著不錯(cuò)的把握。目前他有了一定的職場(chǎng)人脈，但是因?yàn)槁毼徊桓�，還不能夠獨(dú)當(dāng)一面地工作。
職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為，由Harry的背景和過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，工作應(yīng)該圍繞金融投資業(yè)來(lái)進(jìn)行。Harry的潛力顯示他不適合一直做銷(xiāo)售，雖然前一段業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但這是由于Harry的努力和勤奮所致。根據(jù)他的特點(diǎn)，Harry應(yīng)該向分析類(lèi)、管理類(lèi)職位靠攏。他需要建立一個(gè)中長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。當(dāng)務(wù)之急，進(jìn)入一家管理有序、積極進(jìn)取的金融投資企業(yè)，而且必須行業(yè)有一定底蘊(yùn)，這樣使得Harry有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從基礎(chǔ)類(lèi)的數(shù)據(jù)分析相關(guān)職位做起；如果一時(shí)半會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)，也可以堅(jiān)持銷(xiāo)售，但要轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)分析類(lèi)職位，以便于今后轉(zhuǎn)型。另外金融是個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，理論體系必不可少，必須課外充電；職業(yè)顧問(wèn)建議在3年內(nèi)，Harry應(yīng)該獲得一個(gè)碩士學(xué)位，要利用職業(yè)之余進(jìn)行，因?yàn)樵偻弦粚�，都是碩士以上的同行，沒(méi)有相應(yīng)學(xué)歷會(huì)顯得根基不足。
職業(yè)顧問(wèn)啟示錄
資深職業(yè)顧問(wèn)徐莉琴女士指出：轉(zhuǎn)型一直是很多銷(xiāo)售人員思考最多的問(wèn)題，因?yàn)殇N(xiāo)售流動(dòng)性大、門(mén)檻較低，有的行業(yè)的銷(xiāo)售工作專(zhuān)業(yè)性略差，而且人員眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些決定了很多銷(xiāo)售人員并不適合做銷(xiāo)售但是卻進(jìn)入了這個(gè)圈子，他們中很多都被決定了要離開(kāi)銷(xiāo)售行業(yè)。從職業(yè)規(guī)劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷(xiāo)售人員如何轉(zhuǎn)行，也成了一個(gè)不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問(wèn)題。一個(gè)科學(xué)的分析加上合理的職業(yè)規(guī)劃，將幫助所有的“待轉(zhuǎn)型”人士。
職業(yè)生涯規(guī)劃無(wú)論是對(duì)于職業(yè)定位還是職業(yè)轉(zhuǎn)型都至關(guān)重要。新人需要制定合適的發(fā)展目標(biāo)，有一定工作經(jīng)歷的人則需要重新認(rèn)識(shí)自己，根據(jù)各種情況調(diào)整自己的目標(biāo)。無(wú)論是銷(xiāo)售人員還是其他崗位人員，面對(duì)職業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)都要對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)仔細(xì)規(guī)劃，從全面、徹底地了解自己的性格、工作傾向和特長(zhǎng)到觀察，到科學(xué)地看待職業(yè)目標(biāo)的發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)途徑，都保證了職場(chǎng)人士不至于眼高手低，甚至碌碌無(wú)為。
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