醫(yī)藥職業(yè)規(guī)劃范文
醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。醫(yī)藥職業(yè)規(guī)劃范文有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
醫(yī)藥職業(yè)規(guī)劃范文【一】
醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
第四，培訓專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。
第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的�；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。
總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌!
醫(yī)藥職業(yè)規(guī)劃范文【二】
解決大學生就業(yè)問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學生就業(yè)壓力的一個就業(yè)觀念，即提醒大學生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應屆大學生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩(wěn)定;③耐挫能力差;④不愿踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導，著力點還應當在提高大學生的就業(yè)競爭力，使大學生自覺主動地進行自我素質(zhì)培養(yǎng)。高校需要將共性與個性相結(jié)合，指導大學生尋找自己的生涯路線，使大學生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學時光，培養(yǎng)自己的就業(yè)競爭力。
1、醫(yī)藥大學生職業(yè)價值觀傾向分析
職業(yè)價值觀是一個人對各種職業(yè)價值的基本認識和基本態(tài)度，是大學生職業(yè)人生的方向標。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什么:為了錢，為了權(quán)力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計等;同時也為自認為正當?shù)穆殬I(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價值觀是相對穩(wěn)定的，是人們思想認識的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時，職業(yè)價值觀也會隨之而變。
目前，我們對本校選修《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的1000多名醫(yī)藥類學生進行了不記名調(diào)查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩(wěn)定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調(diào)查了解當代醫(yī)藥學生在職業(yè)價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導他們調(diào)整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應社會發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會、學校、個人“三贏”的最佳狀態(tài)。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):
1.1當代大學生有進取心，追求個人價值的實現(xiàn)。
在眾多擇業(yè)因素中，學生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實現(xiàn)因素，隱含著把自我價值的實現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉(zhuǎn)變的趨勢，是社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求，是有利于社會進步的。然而，如何引導大學生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來，促進自我本位向社會本位轉(zhuǎn)變，還有待我們教育工作者進一步努力。
另一方面，大學生的個人發(fā)展觀還停留在目標形式，如何從現(xiàn)實出發(fā)，通過自身的努力和實踐去實現(xiàn)個人發(fā)展目標，對于大多數(shù)學生來說還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導大學生規(guī)劃好自己的大學生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學生實現(xiàn)個人價值的首要任務。
1.2對大學畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。
職業(yè)價值觀是具有階段性的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿足以后，他就會產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來看，大多數(shù)人的職業(yè)價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足后，新的職業(yè)價值觀也就會隨之產(chǎn)生并確定下來。
這樣的職業(yè)價值觀傾向有利于教育，這充分調(diào)動大學生的積極性和創(chuàng)造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時也提醒教育工作者在指導的同時注重現(xiàn)實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。
1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現(xiàn)還很迷茫。
在發(fā)展個人才能的同時，學生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導過程中應該充分利用這種認知，著重引導學生如何從自身出發(fā)，學會調(diào)節(jié)人際關(guān)系，通過自身的努力創(chuàng)造良好的.團隊環(huán)境。
1.4希望工作穩(wěn)定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。
學生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩(wěn)定安逸的工作。就醫(yī)藥類學生的就業(yè)方向來看，畢業(yè)后能夠考上公務員的僅占5%左右，醫(yī)院對藥學人員的需求也在逐漸減少。醫(yī)學、藥學、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和調(diào)節(jié)，醫(yī)療改革的實施，大量的醫(yī)藥類專業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營流通領(lǐng)域。因此，在大學期間調(diào)整學生的就業(yè)期望值，指導學生確定職業(yè)方向和目標，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。
通過本次職業(yè)價值觀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業(yè)指導，充分調(diào)動學生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。
2、加強和完善職業(yè)規(guī)劃指導教學的對策
個人的職業(yè)價值觀雖然具有相對穩(wěn)定性，也會受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導人員，要促使學校培養(yǎng)的“產(chǎn)品”個體能夠適應社會市場的需要，我們應該調(diào)動各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規(guī)劃指導，充分做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導成為形勢的迫切需要。
2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規(guī)劃指導。
2.1.1充分調(diào)研職業(yè)生涯規(guī)劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導課程，只能在有限的時間內(nèi)為大量的學生提供方向性的指導。隨著職業(yè)分類的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業(yè)指導教師不僅要熟悉專業(yè)的行業(yè)市場發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡，而且對當代大學生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調(diào)查和調(diào)研是必不可少的，而職業(yè)價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學方向。在教學的同時，應建立健全職業(yè)指導咨詢機構(gòu)，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、政策咨詢、項目論證和跟蹤輔導等服務。
2.1.2共性與個性相結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃是一個周而復始的過程，需要不斷的調(diào)整和完善。因此在課程教學之余，還應該輔以專家講座，職業(yè)指導咨詢、網(wǎng)絡論壇，通過各種方式和渠道，使學生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進而端正職業(yè)價值觀，充分利用大學的時間提高自己的就業(yè)競爭力已實現(xiàn)職業(yè)目標。職業(yè)生涯規(guī)劃指導由個人的針對性和現(xiàn)實性。因此在教學過程中應通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學方法和手段，提高學生的積極性和參與性，使學生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。
2.2在教育內(nèi)容上，指導學生調(diào)整職業(yè)價值觀以適應社會發(fā)展的需要醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文默認。
2.2.1通過職業(yè)指導和學生的親身體驗，教育大學生調(diào)整和端正的個人職業(yè)價值觀。引導大學生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來。通過現(xiàn)場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發(fā)展的實施措施，找到職業(yè)目標實現(xiàn)的可行性途徑
2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規(guī)劃指導相結(jié)合。依據(jù)當前醫(yī)藥行業(yè)整風形式以及出現(xiàn)的違反醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)的事件，對學生加強形勢政策教育和行業(yè)法規(guī)教育以及誠信道德教育，使學生能夠盡早的認識到醫(yī)藥人員職業(yè)道德，進一步明確自己身為醫(yī)藥人員的使命感。
完善的職業(yè)生涯規(guī)劃指導，能夠使學生進一步調(diào)整自己的職業(yè)價值觀，使自己的職業(yè)追求與社會建設(shè)的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學生以更加積極的心態(tài)主動地面對學習生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人才的需求，回報社會對大學生的培養(yǎng)。
隨著人們生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫(yī)藥類專業(yè)的學生應當將培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據(jù)個人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標，提升自身就業(yè)競爭力，以實現(xiàn)職業(yè)目標。
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