有關于銀行職業(yè)規(guī)劃怎么寫
一份切實可行的職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助銀行個人工作者實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。有關于銀行職業(yè)規(guī)劃怎么寫?下面是小編為大家收集整理的銀行職業(yè)規(guī)劃,歡迎閱讀。
有關于銀行職業(yè)規(guī)劃一
自我情況介紹
男、01年本科畢業(yè),南方某股份制商業(yè)銀行,在支行實習了半年。然后調到總行某部門至今。年收入13-16萬。由于工作關系,與外資銀行、國內同業(yè)接觸都不少。
基層的情況:
首先我認為無論是哪個地方工作,都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高,也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經歷,當時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我,基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯,晚上就更不用說,自然是跟客戶喝酒。每天如此,業(yè)務做起來也輕松,雖然實習期間沒有考核指標,但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績。說來慚愧,這業(yè)績也主要是行長談的,不過算在我名下而已。但是實際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶經理,不論是對公還是對私,都有一系列指標需要完成,這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業(yè)務要熟悉,還要能說會道,善于交際。另外運氣和環(huán)境也很重要。我認識的一哥們,剛從內地銀行跳槽過來,人生地不熟,有天在寫字樓里等人,發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修,哥們就跟人聊了幾句,沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監(jiān),而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商,這下就發(fā)大了,半年就搞到幾個億的存款,還做了無數貸款和貼現(xiàn)。一年后,這哥們就正式提拔為支行信貸經理,堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友,本來是一家支行的業(yè)務骨干,每年排名都靠前,因為調動到另一家支行,環(huán)境不適應,一連幾個月都沒有完成目標,工資獎金被扣了又扣,半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。
支行客戶經理壓力大,但相對來說激勵也高,我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩(wěn)定,因為需要相關的知識和學歷,另外,一般銀行的會計制度都比較完善。當然,中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行,支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子,一切按照制度辦事,沒有任何通融的余地。會計人員以前收入不差,大概也能7、8萬的樣子,不過目前降了很多,具體我也不知道了。
儲蓄崗位相對比較簡單,但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話,肯定是自己掏錢賠的。我問過很多儲蓄的同事,特別是剛開始工作的時候,賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪,每天接待1、2百的客戶,經手那么多錢,大廳里面空氣污濁,聲音吵雜,人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
支行的其他崗位:
行長,我所在的支行規(guī)模不大,一共大概20多人,行長就是這20多人的領導。他一年收入大概34萬左右,還不包括職務消費,比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不錯的情況,如果效益差,沒有完成任務,那他就只能拿到10多萬?傮w來說是好差事。不過沒有30多歲,是混不到這個地位的。
信貸主管、會計主管,支行最重要的干部,除了受行長領導還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累,除了要完成自己的任務,還要負責手底下人的大小事務。手底下人出了問題他們也脫不了關系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬。
大堂經理,臨時工、見習員工。一般都不算成銀行的正式編制,不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉為長期合同工了。這些人收入最低,大概一個月1、2千不等,包括司機、文員等。
在銀行基層,最主要的工作就是完成各種指標任務。累不累看你怎么想了。我個人覺得最辛苦的是信貸人員,每天在外邊跑,還沒有保障。不過好歹比保險公司業(yè)務強,好多公司門口都貼“推銷保險勿入”,至少還沒有不允許銀行客戶經理進去的地步。
總部的情況
有人認為我是一步登天,基層講完了就直接講總部,呵呵,其實在我看來,分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么?有空再說。
銀行總部有很多部門,中國目前還不是以產品線來劃分部門的,造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關鍵:
會計部,總行會計部很重要,負責全行會計核算和資金清算,也負責一些業(yè)務開發(fā)。
計劃財務部,相當于總參,提出銀行各種業(yè)務的指標,負責核算資產負債的成本或利潤率,還要管理資金頭寸、備付等等。
信息技術部,有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的,以為就是裝電腦的。我告訴大家,除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外,總部的IT人員和一般軟件公司的沒區(qū)別,甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統(tǒng)、程序開發(fā)、項目開發(fā)、功能模塊都需要IT支持,你以為現(xiàn)在銀行還用手工做帳啊?舉個例子,客戶到銀行存款、轉賬,通過支行客戶端到分行AS400主機,再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等,都屬于IT范疇。我本人多次參與負責新業(yè)務的推出,和程序員多次打交道,開發(fā)一個新產品,就以為要開發(fā)多個新程序和新模塊,開發(fā)前要寫詳細的需求、開發(fā)中不斷修改、開發(fā)后靜態(tài)測試、動態(tài)測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負責金融IT咨詢開發(fā)的業(yè)務,其實就是這些工作。而且目前銀行各項業(yè)務的電子化正是趨勢,這項工作也越來越重要
交易部,負責資金交易,人民幣拆借、國債承銷、回購,外匯買賣、外匯債券交易、衍生產品交易、新產品開發(fā)設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價格才能正確地定價。這是所有產品定價的地方。
投行或資產管理部,負責基金托管、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰,但混業(yè)經營后將大有前途。
風控部,負責風險管理。比如大額貸款審批、業(yè)務額度等。
其他部門,公司部和零售部:這是按照客戶類型的兩個部門,主要負責營銷,國際上通行做法看作SALES部門
同業(yè)部,負責同業(yè)往來
離岸部,離岸客戶。
法律或合規(guī)部,負責合同撰寫,合規(guī)性審查什么的
稽核內控部,內部審計稽核
監(jiān)察保衛(wèi)部,行政部,人力資源部……支持部門
情況如上,這么多部門,大家各司其職,分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機制落后、觀念保守的地方,這些就不贅述了。總行的日子當然和基層不一樣,其實對于年輕人來說,總部起點高、舞臺大,收入也相對穩(wěn)定。實踐上我也感覺要比基層鍛煉人?墒乔靶┠甑那闆r是基層提拔地快?赡苁且驗榛鶎右磺幸詷I(yè)績論英雄,而在總部則不只是看能力吧?偛坑锌偛康纳嬲軐W,首先要少犯錯,所謂“做多錯多”,做得越多,反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領導和環(huán)境,領導開明、環(huán)境健康當然再好不過了,自然可以大顯身手,就算沒有升職,自己也學到了本事。如果領導平庸、環(huán)境復雜就難說了,看運氣吧。
這幾年想進銀行的人似乎很多,但說實話,我在天涯上看到很多人貌似了解銀行,實則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進一步回答大家的問題,只要不要特別具體,我就知無不言了。以后有時間專門寫寫我了解的外資銀行的情況。
做客戶經理快五年了,有很多想法,趁現(xiàn)在心靜,定下心來做個總結,給自己看,也讓大家都了解這個職業(yè),僅為一家之言~~
所得之一:我是個凡人,工作第一當然得有合適的收入,所以我選擇客戶經理是為了通過自己的能力掙到更多的錢,而事實是通過這幾年的努力,我把很多人一輩子的工資都掙回來了.我原來準備到省會城市一家國家特大型企業(yè)做財務會計(我學的財會專業(yè)),大學畢業(yè)那年通過競聘到了一家股份制銀行做客戶經理,當時只想挑戰(zhàn)自己,給自己一個發(fā)揮的空間,因為我是男人,我對自己有信心.這五年來艱辛困難不斷,自己想過放棄,甚至流淚,但都挺過來了,所以我想說的是從事客戶經理一開始肯定有個磨難的過程,除非家里親戚有個大官幫你撐著,那肯定不費什么事情,但不能保一輩子.總結一下就是成功的客戶經理經濟收入可觀.
所得之二是知識豐富.客戶經理平時工作能夠接觸到很多行業(yè),中國有句老話:隔行如隔山,但通過平時的調查研究分析,就能懂得很多行業(yè)知識,如房地產、醫(yī)療、貿易等,在工作中學到的知識是應用的,也是很務實的,對自己的知識面的擴大很有益處。工作中接觸的業(yè)務對象都是企業(yè)中高層的管理人員,素質高,很多都具有很強的個人魅力,從他們身上也能學到很多東西,當然這需要客戶經理有比較高的誤性。
所得之三:自身綜合能力提高:客戶經理的工作是繁瑣的,甚至需要處理很多客戶個人的私事,當然待人接物、客戶拜訪等基本禮儀肯定得學會,從而很容易提高自己的個人素養(yǎng)。工作能力得到鍛煉和提高是客戶經理最吸引人的地方,也是最具挑戰(zhàn)的方面。
談了這么多益處,做客戶經理也有很多不如意的地方,當然是對我個人而言,不具普遍性:
所失之一:對家庭的照顧和親人的關愛。平時絕大部分時間都得耗在工作上,白天工作,晚上應酬,休息日還有這樣那樣的事情,很少有時間照顧到家庭,所以我現(xiàn)在很珍惜陪兒子逛公園的時光。要做好本職工作,家人必須得理解,并分擔很多家務事,這一點是絕對的前提條件。
所失之二:做客戶經理由于承受考核指標的壓力,人會變的很浮躁,心根本安靜不下來,連睡覺前都想著明天得拜訪客戶請客吃飯,所以學習的'時間幾乎沒有,更別說個人深造了,。
所失之三:身體健康的問題越來越嚴重,第一心理壓力大,對內臟器官有很大影響,受挫能力得經受考驗,同時生活不規(guī)律,晚上還得陪客戶喝酒娛樂,傷肝傷身,年輕的時候還健壯撐的過去,到了一定年齡就和你算總帳了!
如何在銀行發(fā)展職業(yè)生涯
平時經?吹絏DJM們討論銀行的帖子,我也是一家股份制銀行的,03年小碩畢業(yè),工作一年多了,現(xiàn)我也來說說對銀行的一些看法,希望能給那些想進銀行工作的朋友些許參考,也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流,共同提高。
1、總的說來,銀行算是一種比較體面的職業(yè),物理環(huán)境較好,相對穩(wěn)定,由于一般機構較為龐大所以只要你夠強,上升空間也很大,但銀行是一個很講究資歷的行業(yè),從業(yè)經驗很重要,所以短期內不要期望有多大的晉升機會。
2、銀行的主要區(qū)別是國有銀行和股份制銀行,一般說來,國有銀行人均收入相對較低,人際關系復雜,且官僚氣氛較濃,但工作壓力較小,比較穩(wěn)定;股份制銀行人均收入較高,但由于收入與業(yè)績掛鉤,不同考核業(yè)績的收入差距大,容易導致心里失衡;股份制銀行人際關系相對單純,但工作壓力大,穩(wěn)定性也不如國有銀行。
3、銀行競爭很激烈,雖然銀行一再強調專業(yè)營銷、專業(yè)服務,但金融產品與服務容易模仿,導致銀行之間的同質性很強,所以絕對是關系型營銷站主導地位,因此,如果你學歷很高但收入和地位比那些沒學歷沒多大本事但有關系、有背景的人低很多時你不要不平衡。
4、對于缺乏社會資源的學生來說,銀行中比較好的部門大約有人力資源、計財、風險,這些部門權力比較大,由于沒有什么直接市場任務所以精神壓力比較小。人力和計財能掌握銀行的核心機密,風險是銀行技術含量較高的主流崗位,在這些部門你容易受到重視,有利于你培養(yǎng)人脈或學習核心既能,對你的職業(yè)發(fā)展有利。
5、從個人發(fā)展來看,可以選擇三條路線:管理、技術、市場:
管理即走行政路線,如果你綜合素質夠強,具備領導潛質,并且善于處理人際關系,或者說你有很好的靠山,你可以選擇走行政路線,業(yè)務上來說你可以不必很專,但要博,特別強調宏觀思維,人際關系上來說你必須能在不同部門培植很好的朋友,或者說是利益聯(lián)盟,這樣處理事情時有人配合并且效率很高,最重要的是要善于抓住時機采取適當的方式在領導和同時面前表現(xiàn)自己,一句話:走行政路線時關系處理的重要性絕對超過業(yè)務能力。
技術并非只指與計算機有關的科技,還包括風險評審、產品開發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務能力等等。對于那些專業(yè)素質過硬、不喜歡處心積慮搞關系或不善于搞關系、或者每市場沒后臺但有學歷的人來說,走技術路線比較適合,走的很專,待遇也上升很快,同時掌握了核心既能,到哪里都能找到好飯吃,心里也坦然。
市場路線基本上是指客戶經理崗位,也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關系也沒有去開拓市場,你需忍精神和身體上的雙重摧殘:精神壓力大,腦袋里裝滿任務,受客戶白眼還要陪笑臉,動不動考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決,直至走人。如果有關系情況就完全不一樣了,弄個億把存款往銀行一放,領導也當你是大爺,不敢得罪你,你甚至不用上班,成天吃喝玩樂也能得到很高的待遇,這一點對股份制銀行尤為明顯,國有銀行情況可能稍好。
當然,三種路線也不是絕對分開的,在某一方面做的很好,也可能導致進入其他發(fā)展路線。比如業(yè)務素質很好,也或市場做的很好,就有可能提拔當領導而轉向行政路線,但要看單位的用人哲學。可以肯定的是,走管理路線的人上升比較容易,除了關系等因素外,提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉,因為他不像技術人員那樣有核心技能,別人不能替代,二不像市場人員那樣有直接客戶,會損失存貸款,呵呵,是不是有些黑色幽默?
有關于銀行職業(yè)規(guī)劃二
一,個人基本情況:
我名叫(寫姓名),我出生于1981年7月6日, 出生地是江西省贛州市,我現(xiàn)在工作在中國建設銀行股份有限公司贛州市分行, 我是一個普通的職員。我畢業(yè)于江西理工大學本科部,專業(yè)是會計學。我的職稱是經濟師, 我的英語等級是CET4級。
二,我的職業(yè)生涯規(guī)劃:
在今天這個人才競爭的時代,職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言,如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,關注員工的人才理念,關注員工的持續(xù)成長,職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進行有效的規(guī)劃,勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代建設人,若是帶著一臉茫然,踏入這個改革與機遇并重的建行怎能滿足建行的需要,使自己更好的發(fā)展?因此,我首先要把自己今后在建行工作十年的目標大致計劃一下,以便更能多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩(wěn)健前行:
第一年至第五年:年終考核在稱職以上高效完成領導下達的各項業(yè)務指標,積極參加市分行組織的各項活動,考取報關員資格和會計師職稱,同時結交更多的朋友爭取競聘成為個人客戶經理
第五年至第十年:年終考核在稱職以上 在自己的工作崗位上,踏踏實實的貢獻自己的力量,擁有一個完美的家庭,同時考取注冊會計師并爭取成為一名建行需要的管理型人才
除此之外,在從事一線柜員期間目標規(guī)劃如下:
(一)思想政治及道德素質方面:以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導,樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀,堅持正確的人生價值取向。定期遞交對黨的章程的學習、認識及實踐,以及自己的言、行、感受,爭取早日通過審核,加入中國共產黨。積極參加黨團活動。
(二)建設業(yè)務知識方面:扎實學習專業(yè)技能,同時,充分利用網絡信息,開拓視野,擴展知識范圍,以此,激發(fā)、開拓思路,提高自己的業(yè)務素質。
(三)技能培訓方面:雖然經濟師考試和保險代理人資格考試已經通過,但這遠遠不夠達到目標。因此,我決定本年參加報關員和會計師資格考試并力爭通過。
(四)工作方面:平時工作絕不遲到、曠工,保證好對客戶服務時間和質量。高效的完成領導交給我的各項工作任務,力爭在年終時獲得先進工作者稱號。
計劃定好固然好,但更重要的,在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標,只說不做到頭來都只會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點,每個人都應該有充分心理準備。當然,包括我自己。因此,在遇到突發(fā)因素、不良影響時,要注意保持清醒冷靜的頭腦,不僅要及時面對、分析所遇問題,更應快速果斷的拿出應對方案,對所發(fā)生的事情,能挽救的盡量挽救,不能挽救的要積極采取措施,爭取做出最好矯正。相信如此以來,即使將來的作為和目標相比有所偏差,也不至于相距太遠。
三,我的座右銘是:成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!
有關于銀行職業(yè)規(guī)劃三
一、前言
在今天這個人才競爭的時代,職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言,如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,關注員工的人才理念,關注員工的持續(xù)成長,職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進行有效的規(guī)劃,勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?因此,我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好的設計一下。有了目標,才會有動力。
二、自我盤點
我是一個當代本科生,(平時)是家里最大的希望——成為有用之才,性格外向、開朗、活潑,業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天,還有上網。喜歡看小說、散文,尤其愛看雜志類的書籍,心中偶像是周恩來,平時與人友好相處群眾基礎較好,親人、朋友、教師關愛,喜歡創(chuàng)新,動手能力較強做事認真、投入,但缺乏毅力、恒心,學習是“三天打漁,兩天曬網”,以致一直不能成為尖子生,有時多愁善感,沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心,且害怕別人在背后評論自己。
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改,本性難移,雖然恒心不夠,但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,久而久之,就會慢慢培養(yǎng)起來,充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢,真心向同學、老師、朋友請教,及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉,增強體質,以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃
根據自己的興趣和所學專業(yè),在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面,本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下:
1、2004-2009年學業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,認真學好專業(yè)知識,培養(yǎng)學習、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質,并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。
2、2009-2012年,熟悉適應期:利用3年左右的時間,經過不斷的嘗試努力,初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內容:
(1)學歷、知識結構:提升自身學歷層次,從本科走向研究生,專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級,且拿到英語口語等級證書,開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關系:在這一期間,主要做好職業(yè)生涯的基礎工作,加強溝通,虛心求教。
(3)生活習慣、興趣愛好:適當交際的環(huán)境下,盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣,并參加健身運動,如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年,在自己的工作崗位上,踏踏實實的貢獻自己的力量,擁有一個完美的家庭。
五、結束語
計劃固然好,但更重要的,在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實,每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!
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