外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃范文

　　良好且成功的職業(yè)規(guī)劃是經(jīng)理人管理企業(yè)、經(jīng)營自我的利器，外貿(mào)職場如何做好職業(yè)規(guī)劃？接下來小編為大家推薦的是外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀。

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了；

　　二、成功性：

　　01，低風險、穩(wěn)定的（較低）回報（底薪）；

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的；

　　三、機會成本：

　　01，低；

　　02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看�！弊龈鷨螁T卻是可以不斷積累、志在必得；

　　四、挑戰(zhàn)性：

　　01，必須具有全面能力（有能力才能打理別人的公司）；

　　02，要求“既做人也做事”；不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點含糊；

　　03，相對膽識來說，更要求知識；

　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨；

　　五、資源利用：

　　01，能動用社會資源；

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人（總經(jīng)理），從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺；

　　六、價值觀和著眼點：

　　01，留得青山（能力）在就行；跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實；

　　02，瞄準“事”---產(chǎn)品和服務，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”；

　　03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度；

　　04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度；

　　六、管理性：

　　在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了；

　　七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通！---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓！”

　　02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心�！�

　　八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式

　　01，基礎性：穩(wěn)定、可靠；

　　02，必然：必然性；增長的必然性；

　　03，投資性：長線“投資”；

　　04，積累而勢不可檔；

　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必�。�

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉；

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

　　01，不做事，不會做事（學生）；不會做事，學做事，開始做事；（參加工作）；會做事，不做事（主管）；“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”；

　　02，不會做事如何做主管；無論是業(yè)務還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他（她）必須會做，不然能“讓別人做事”？又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理？

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”；八九十年代的人們“包裝自己”；21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”；無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己；讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高；

　　02，混亂的`世界不會長久。經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可；

　　三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式

　　01，個人：工作風格；企業(yè)：企業(yè)文化；

　　02，權(quán)力是從做事中得來；

　　四、最了解<了解

　　01，“最了解”和“了解”只是相對而言；

　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調(diào)務實（注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實）；

　　五、wto、全球化不是空話

　　作為泡沫的wto、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務實態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報關、商業(yè)書信、貨物運輸（物流與配送）、涉外交往等知識把握到精確的程度；

　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

　　一、生產(chǎn)進度的跟進：

　　01，生產(chǎn)管理知識；

　　02，工作風格訓練；

　　03，溝通技巧和知識；

　　二、業(yè)務跟進：

　　01，業(yè)務（營銷）知識；

　　02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識；

　　三、成品出貨付運

　　01，物流（貨物運輸）知識；

　　02，報關知識；

　　四、外貿(mào)業(yè)務跟進

　　01，外貿(mào)業(yè)務知識；

　　02，外文及外文書信知識；

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識；

　　第四部分：跟單員的訓練（接受培訓）

　　一、談判者：

　　業(yè)務員、外貿(mào)工作者，智能和口才；（需接受談判技巧的訓練）

　　二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)；

　　三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術；

　　四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關，招招立于不敗之地；

　　五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木�明、干練�?/p>

　　六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題；

　　七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程；

　　八、清楚的了解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求；

　　九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結(jié)果；

　　十、后勤運送專家：運輸、物流、配送；

　　十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手；

　　十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-XX相關認證的訓練；

　　十三、跟單人員的培訓：

　　01，跟單人員的訓練；

　　02，跟單人員的自我評估；（根據(jù)自身優(yōu)缺點設計改進計劃）；

　　03，跟單技能的鑒定（借由外界資格考試）；

　　04，跟單人員管理能力的發(fā)展；（管理能力訓練）

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