工程市場經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃

　　工程市場經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的，需要怎么做呢？下面yjbys小編為大家介紹工程市場經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃，希望能幫到大家！

　　工程市場經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃【1】

　　俗話說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，職業(yè)的選擇是一個繞不過去的話題，可是既然選擇了，除非選擇轉(zhuǎn)行，剩下的也就只剩下如何把工作做好這一條!

　　可是怎么把工作做好甚至做到極致呢?這個世界上畢竟很少有天才，生而知之總是可遇不可求的，對于我們大部分凡夫俗子來說，個人的成長還是要靠后天的學習和積累，今天我們就來聊聊市場經(jīng)理的學習計劃;

　　關(guān)注基礎業(yè)務

　　考慮到大部分市場經(jīng)理的成長路徑，在4S店基礎業(yè)務方面是存在明顯的短板的，作為一個甲方主導，自主性不是很強的特殊行業(yè)，廠家的市場營銷總部，給出了市場層面的很多的具體執(zhí)行手冊，但卻沒解決根本的問題，因此建議市場經(jīng)理們在學習方面多關(guān)注基礎業(yè)務，提升自我;

　　具體的內(nèi)容包含;

　　第一類汽車銷售方面的基本流程、話術(shù)、產(chǎn)品知識和競品知識，起碼知道自己賣的是一款什么車，有客戶或者朋友問起來，能夠說出個前因后果，而不是一問三不知;

　　第二類4S店經(jīng)營管理的基本知識，包含各類KPI指數(shù)的解讀，商務政策的解讀，盈利思維和成本分析的方法，團隊建設和業(yè)務能力提升的基本思路，作為一個管理層，了解業(yè)務體系就不會胡亂指責別人，更不會異想天開的整天提建議，經(jīng)營管理不是過家家，創(chuàng)新思維是很重要，但關(guān)鍵還是如何執(zhí)行;

　　第三類市場營銷基礎理論，這一部分屬于學院派的理論基礎，說他有用，可能實戰(zhàn)性要差一些，說他沒用也不合適，既然做營銷，還是要懂理論，這個也不難，網(wǎng)上教材一大堆，自己去學就可以，其實目的也很明確，不要別人說一堆學術(shù)名詞，什么4P、4C、7PS、SMART原則等等，自己和聽天書一樣!

　　廣泛內(nèi)容涉獵

　　熟悉基礎業(yè)務，只是做一個優(yōu)秀市場經(jīng)理的第一步，接下來就是經(jīng)驗總結(jié)和提煉的過程，行業(yè)那么多，市場那么多，有很多的東西是值得我們?nèi)�學習的，不要僅僅局限于汽車行業(yè)坐井觀天;

　　首先，市場經(jīng)理要動起來，多多的走出去看，看別人、其他行業(yè)是如何做營銷的，不僅是平面廣告，還包括賣場布置、戶外宣傳、靜態(tài)展示、網(wǎng)絡報道、客戶活動，看的多了，自然能找到亮點去借鑒;

　　其次，自己要喜歡閱讀和分析，最好能做到觸類旁通，取其精華，包括心理學、演講、創(chuàng)業(yè)、互動營銷、社會熱點等等很多方面的內(nèi)容，目的是拓寬自己的視野，提升自己的格局;

　　設定榜樣目標

　　榜樣的'力量是無窮的，既然做了市場經(jīng)理，我們是否可以先定一個小的目標;

　　用多長時間成為得到領導信賴的核心管理人員;

　　用多長時間成為在本地有一定影響力，讓同城店主動學習的市場經(jīng)理;

　　用多長時間成為集團市場經(jīng)理的楷模;

　　用多長時間成為品牌內(nèi)部重點推廣的市場經(jīng)理并拿到廠家獎勵;

　　貴在持之以恒

　　結(jié)合上面的內(nèi)容，需要的是市場經(jīng)理自己做一個學習計劃，包含目標的設定，讀哪些書，訂閱哪些雜志或者媒體，關(guān)注哪些競爭對手，如何安排自己的市場調(diào)研學習;

　　有計劃還要有執(zhí)行，做為成年人，大家都明白持之以恒的道理和意義，目的也很清晰，您是要做行業(yè)大咖還是多年以后頻繁跳槽掙底薪，過程決定結(jié)果，且行且珍惜吧!

　　【小結(jié)】

　　關(guān)注基礎業(yè)務補短板，廣泛內(nèi)容涉獵得經(jīng)驗，設定榜樣目標有動力，貴在持之以恒有提升，相信市場經(jīng)理的職業(yè)生涯一樣會多姿多彩!

　　工程市場經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃【2】

　　人往高處走，水往低處流，既然身在社會的巨網(wǎng)之中，每個人都想功成名就，都想事業(yè)更進一步，做為市場專欄的最后一篇，我們今天不再討論具體業(yè)務，就來分析一下，如何讓自己得到更好的發(fā)展;

　　著眼未來

　　這是一個老生常談的話題，當下和未來到底哪個重要，現(xiàn)在的付出和未來的收獲肯定是成正比的，那么我們所有的工作還是應該為著將來更好的職業(yè)發(fā)展，不是天天算計，這個月干了多少活，掙了多少錢，別人付出比自己少，掙的比自己多;

　　如果真的特別在意錢，或者壓力很大，建議前期先做幾年銷售顧問，畢竟就我們這個行業(yè)來說，銷售顧問掙錢還是比較容易的;

　　和諧關(guān)系

　　一個好漢三個幫，任何人的成功都需要團隊的支持，市場經(jīng)理由于自身工作的特殊性，很少和銷售、售后這兩大業(yè)務部門有更深入的感情溝通，結(jié)果到了需要用人的時候，別人都不買賬;

　　真有一天，領導要提拔市場經(jīng)理做店總或總監(jiān)，別的部門也很不配合，自己的工作無法開展，這時候也許自己的第一個滑鐵盧也就不遠了;

　　因此，處在一個介于一線和二線部門之間的崗位上，干著服務別人的差事，還是不要過于心高氣傲，和兄弟部門搞好關(guān)系，多幫忙少找茬，盡量不要動不動的拿數(shù)據(jù)分析別人是多么的無能，為將來鋪墊幾個好兄弟和得力干將;

　　重視口碑

　　口碑是什么，就是自己在這個行業(yè)得以生存和發(fā)展的生命線，作為一個天天和錢打交道的崗位，應該怎么做，其實大家心里都很清楚，你可以說這是社會風氣，但是不要被別人知道，更不能被老板知道，一旦因為錢的問題離職，這就是身上一輩子的污點，很難洗清，第一這個圈子太小了，沒什么秘密可言，第二沒有哪個老板愿意用一個手腳不干凈的人，即使大家對很多事情心知肚明!

　　職業(yè)規(guī)劃

　　關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，說到底就是想做到哪一個層級的問題，就目前行業(yè)的普遍情況，筆者結(jié)合多年的經(jīng)驗，給出一些不成熟的建議

　　第一步做幾年市場經(jīng)理，學會如何研讀市場，做本地化的營銷，爭取做到區(qū)域優(yōu)秀市場經(jīng)理;

　　第二步轉(zhuǎn)銷售從展廳經(jīng)理或者內(nèi)訓師做起，關(guān)鍵是自己一定要搞明白產(chǎn)品，學會賣車，最終學會站在客戶的角度思考問題，明白產(chǎn)品定位和客戶需求之間的差距，更多的是明白理想和現(xiàn)實之間的差距;

　　第三步努力成為銷售經(jīng)理，學會如何帶領團隊完成目標，積累企業(yè)管理運營，團隊建設、盈利思維方面的經(jīng)驗，重點是問題的分析和解決能力;

　　第四步努力成為總經(jīng)理，真正站在全局去思考問題，這個時候才會發(fā)現(xiàn)，很多事情不是簡單的獎懲的問題，也不是做與不做的問題，而是如何去平衡團隊內(nèi)部之間，投資人和廠家理念之間的各種問題;

　　如果感覺這個行業(yè)做不下去怎么辦?認真思考之后再轉(zhuǎn)行，這之后就不是我們專欄需要解決的問題了!

　　【小結(jié)】

　　市場專欄到今天正式結(jié)束，雖然有些言猶未盡的感覺，但個人還是決定暫時停筆，思考一下后面的專欄應該怎么寫，不過得益于恩師的建議，專欄的名字已經(jīng)起好《盈利困局下的4S店經(jīng)營七十二變》，敬請期待!

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