工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃
工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的，需要怎么做呢？下面yjbys小編為大家介紹工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃，希望能幫到大家！
工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃【1】
俗話說(shuō)的好，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，職業(yè)的選擇是一個(gè)繞不過(guò)去的話題，可是既然選擇了，除非選擇轉(zhuǎn)行，剩下的也就只剩下如何把工作做好這一條!
可是怎么把工作做好甚至做到極致呢?這個(gè)世界上畢竟很少有天才，生而知之總是可遇不可求的，對(duì)于我們大部分凡夫俗子來(lái)說(shuō)，個(gè)人的成長(zhǎng)還是要靠后天的學(xué)習(xí)和積累，今天我們就來(lái)聊聊市場(chǎng)經(jīng)理的學(xué)習(xí)計(jì)劃;
關(guān)注基礎(chǔ)業(yè)務(wù)
考慮到大部分市場(chǎng)經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑，在4S店基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面是存在明顯的短板的，作為一個(gè)甲方主導(dǎo)，自主性不是很強(qiáng)的特殊行業(yè)，廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷總部，給出了市場(chǎng)層面的很多的具體執(zhí)行手冊(cè)，但卻沒(méi)解決根本的問(wèn)題，因此建議市場(chǎng)經(jīng)理們?cè)趯W(xué)習(xí)方面多關(guān)注基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提升自我;
具體的內(nèi)容包含;
第一類汽車銷售方面的基本流程、話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)品知識(shí)，起碼知道自己賣的是一款什么車，有客戶或者朋友問(wèn)起來(lái)，能夠說(shuō)出個(gè)前因后果，而不是一問(wèn)三不知;
第二類4S店經(jīng)營(yíng)管理的基本知識(shí)，包含各類KPI指數(shù)的解讀，商務(wù)政策的解讀，盈利思維和成本分析的方法，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)能力提升的基本思路，作為一個(gè)管理層，了解業(yè)務(wù)體系就不會(huì)胡亂指責(zé)別人，更不會(huì)異想天開(kāi)的整天提建議，經(jīng)營(yíng)管理不是過(guò)家家，創(chuàng)新思維是很重要，但關(guān)鍵還是如何執(zhí)行;
第三類市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論，這一部分屬于學(xué)院派的理論基礎(chǔ)，說(shuō)他有用，可能實(shí)戰(zhàn)性要差一些，說(shuō)他沒(méi)用也不合適，既然做營(yíng)銷，還是要懂理論，這個(gè)也不難，網(wǎng)上教材一大堆，自己去學(xué)就可以，其實(shí)目的也很明確，不要?jiǎng)e人說(shuō)一堆學(xué)術(shù)名詞，什么4P、4C、7PS、SMART原則等等，自己和聽(tīng)天書(shū)一樣!
廣泛內(nèi)容涉獵
熟悉基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，只是做一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理的第一步，接下來(lái)就是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和提煉的過(guò)程，行業(yè)那么多，市場(chǎng)那么多，有很多的東西是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，不要僅僅局限于汽車行業(yè)坐井觀天;
首先，市場(chǎng)經(jīng)理要?jiǎng)悠饋?lái)，多多的走出去看，看別人、其他行業(yè)是如何做營(yíng)銷的，不僅是平面廣告，還包括賣場(chǎng)布置、戶外宣傳、靜態(tài)展示、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、客戶活動(dòng)，看的多了，自然能找到亮點(diǎn)去借鑒;
其次，自己要喜歡閱讀和分析，最好能做到觸類旁通，取其精華，包括心理學(xué)、演講、創(chuàng)業(yè)、互動(dòng)營(yíng)銷、社會(huì)熱點(diǎn)等等很多方面的內(nèi)容，目的是拓寬自己的視野，提升自己的格局;
設(shè)定榜樣目標(biāo)
榜樣的'力量是無(wú)窮的，既然做了市場(chǎng)經(jīng)理，我們是否可以先定一個(gè)小的目標(biāo);
用多長(zhǎng)時(shí)間成為得到領(lǐng)導(dǎo)信賴的核心管理人員;
用多長(zhǎng)時(shí)間成為在本地有一定影響力，讓同城店主動(dòng)學(xué)習(xí)的市場(chǎng)經(jīng)理;
用多長(zhǎng)時(shí)間成為集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理的楷模;
用多長(zhǎng)時(shí)間成為品牌內(nèi)部重點(diǎn)推廣的市場(chǎng)經(jīng)理并拿到廠家獎(jiǎng)勵(lì);
貴在持之以恒
結(jié)合上面的內(nèi)容，需要的是市場(chǎng)經(jīng)理自己做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，包含目標(biāo)的設(shè)定，讀哪些書(shū)，訂閱哪些雜志或者媒體，關(guān)注哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何安排自己的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)習(xí);
有計(jì)劃還要有執(zhí)行，做為成年人，大家都明白持之以恒的道理和意義，目的也很清晰，您是要做行業(yè)大咖還是多年以后頻繁跳槽掙底薪，過(guò)程決定結(jié)果，且行且珍惜吧!
【小結(jié)】
關(guān)注基礎(chǔ)業(yè)務(wù)補(bǔ)短板，廣泛內(nèi)容涉獵得經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定榜樣目標(biāo)有動(dòng)力，貴在持之以恒有提升，相信市場(chǎng)經(jīng)理的職業(yè)生涯一樣會(huì)多姿多彩!
工程市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃【2】
人往高處走，水往低處流，既然身在社會(huì)的巨網(wǎng)之中，每個(gè)人都想功成名就，都想事業(yè)更進(jìn)一步，做為市場(chǎng)專欄的最后一篇，我們今天不再討論具體業(yè)務(wù)，就來(lái)分析一下，如何讓自己得到更好的發(fā)展;
著眼未來(lái)
這是一個(gè)老生常談的話題，當(dāng)下和未來(lái)到底哪個(gè)重要，現(xiàn)在的付出和未來(lái)的收獲肯定是成正比的，那么我們所有的工作還是應(yīng)該為著將來(lái)更好的職業(yè)發(fā)展，不是天天算計(jì)，這個(gè)月干了多少活，掙了多少錢，別人付出比自己少，掙的比自己多;
如果真的特別在意錢，或者壓力很大，建議前期先做幾年銷售顧問(wèn)，畢竟就我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售顧問(wèn)掙錢還是比較容易的;
和諧關(guān)系
一個(gè)好漢三個(gè)幫，任何人的成功都需要團(tuán)隊(duì)的支持，市場(chǎng)經(jīng)理由于自身工作的特殊性，很少和銷售、售后這兩大業(yè)務(wù)部門有更深入的感情溝通，結(jié)果到了需要用人的時(shí)候，別人都不買賬;
真有一天，領(lǐng)導(dǎo)要提拔市場(chǎng)經(jīng)理做店總或總監(jiān)，別的部門也很不配合，自己的工作無(wú)法開(kāi)展，這時(shí)候也許自己的第一個(gè)滑鐵盧也就不遠(yuǎn)了;
因此，處在一個(gè)介于一線和二線部門之間的崗位上，干著服務(wù)別人的差事，還是不要過(guò)于心高氣傲，和兄弟部門搞好關(guān)系，多幫忙少找茬，盡量不要?jiǎng)硬粍?dòng)的拿數(shù)據(jù)分析別人是多么的無(wú)能，為將來(lái)鋪墊幾個(gè)好兄弟和得力干將;
重視口碑
口碑是什么，就是自己在這個(gè)行業(yè)得以生存和發(fā)展的生命線，作為一個(gè)天天和錢打交道的崗位，應(yīng)該怎么做，其實(shí)大家心里都很清楚，你可以說(shuō)這是社會(huì)風(fēng)氣，但是不要被別人知道，更不能被老板知道，一旦因?yàn)殄X的問(wèn)題離職，這就是身上一輩子的污點(diǎn)，很難洗清，第一這個(gè)圈子太小了，沒(méi)什么秘密可言，第二沒(méi)有哪個(gè)老板愿意用一個(gè)手腳不干凈的人，即使大家對(duì)很多事情心知肚明!
職業(yè)規(guī)劃
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，說(shuō)到底就是想做到哪一個(gè)層級(jí)的問(wèn)題，就目前行業(yè)的普遍情況，筆者結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，給出一些不成熟的建議
第一步做幾年市場(chǎng)經(jīng)理，學(xué)會(huì)如何研讀市場(chǎng)，做本地化的營(yíng)銷，爭(zhēng)取做到區(qū)域優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理;
第二步轉(zhuǎn)銷售從展廳經(jīng)理或者內(nèi)訓(xùn)師做起，關(guān)鍵是自己一定要搞明白產(chǎn)品，學(xué)會(huì)賣車，最終學(xué)會(huì)站在客戶的角度思考問(wèn)題，明白產(chǎn)品定位和客戶需求之間的差距，更多的是明白理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距;
第三步努力成為銷售經(jīng)理，學(xué)會(huì)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，積累企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、盈利思維方面的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)是問(wèn)題的分析和解決能力;
第四步努力成為總經(jīng)理，真正站在全局去思考問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情不是簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)懲的問(wèn)題，也不是做與不做的問(wèn)題，而是如何去平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部之間，投資人和廠家理念之間的各種問(wèn)題;
如果感覺(jué)這個(gè)行業(yè)做不下去怎么辦?認(rèn)真思考之后再轉(zhuǎn)行，這之后就不是我們專欄需要解決的問(wèn)題了!
【小結(jié)】
市場(chǎng)專欄到今天正式結(jié)束，雖然有些言猶未盡的感覺(jué)，但個(gè)人還是決定暫時(shí)停筆，思考一下后面的專欄應(yīng)該怎么寫(xiě)，不過(guò)得益于恩師的建議，專欄的名字已經(jīng)起好《盈利困局下的4S店經(jīng)營(yíng)七十二變》，敬請(qǐng)期待!
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