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關(guān)于三方合同的簽約違約
關(guān)于 簽約/違約篇
首先向你表示衷心的祝賀！如果看到這部分，那說明你已經(jīng)順利通過了筆試、面試，
拿到了offer。希望每個同學都能順利看到這部分，我相信一定會的，只要你對自己有信
心。經(jīng)過了筆試、面試的重重考驗，終于拿到了offer，下一步要面臨的問題就是：簽約
。而如果有的同學之前已經(jīng)跟其它單位簽約，現(xiàn)在又想和新單位簽約，那么又涉及到一
個問題：違約。本篇將對分別對這兩部分內(nèi)容進行介紹。
（一）簽約
一般來講，簽約分為兩種：簽offer和簽三方協(xié)議。其中，前者對個人及企業(yè)的約束
效力遠不及后者。下面分別來介紹。
1、簽offer
offer一般是單位提供給你的一個錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上面
簽字，表明你接受對方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實際上相當于個人和企業(yè)
簽署的一個合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不給解決戶口的單位，
通常也會跟你簽署一個這樣的offer，然后等你正式工作后，再簽署勞動合同。
在此提醒大家，簽offer前應(yīng)了解以下幾點：
1）offer的作用。
offer是你和公司簽署的一個錄用意向，并不涉及學校，所以，對你的約束力不大，
同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時不去，而公司也可以隨時不要你。
所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能保證你肯定被錄用。而
如果公司不肯和你簽三方，只簽offer，那說明它無法幫你落戶，這種情況在北京和上海
的企業(yè)中比較常見，因為受到戶口指標的限制，很多單位確實無法幫你落戶或接收你的檔
案，所以他們無法跟你簽三方，只能簽 offer。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，
在畢業(yè)前找一家單位掛靠戶口和檔案（如天津人才市場），即和這家單位簽三方；要么，
畢業(yè)時戶口和檔案被打回原籍。無論哪種情況，結(jié)果都是一樣的：畢業(yè)后，你的戶口和檔
案留在掛靠單位或打回原籍，然后，你與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動合同，過
去上班。這兩種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這
個城市，跟民工沒有什么區(qū)別。
2）如果簽了offer以后，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？
答：需要。盡管offer不是三方協(xié)議，但它實際上是你和公司之間簽署的一個非正式
的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那么，當你不去時，就算違約，仍然要交
違約金。這點請大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上面規(guī)定的話。如
果offer上沒規(guī)定違約金事宜，那么一般情況下是不用交違約金。但這時，你損害的是個
人信譽。所以，在簽offer時，還是要慎重。
總之，大多數(shù)情況下，簽offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對你毫無約束力
。所以，在簽offer之前，一定要想清楚:這個offer所提供的待遇以及工作地點等因素你
是否能接受？如果不能接受，那么，建議不要簽。
2、簽三方
這是應(yīng)屆畢業(yè)生與單位、學校簽署的正式協(xié)議，對單位、學校、個人都有很強的約束
力，也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介紹。
首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：
1）戶口
要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”
還是“不管戶口”。尤其對于簽約北京、上海單位的同學，這點非常重要。因為北京、上
海對于雙外卡得比較嚴，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點非常重要。
對于北京戶口，一般來講，大多數(shù)國企、事業(yè)單位、研究所、公務(wù)員都是有能力解決
戶口的，但是，除了公務(wù)員外，其它還是要問清楚。外企和私企解決戶口的能力跟前面的
單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為每年就能拿到很多名額
。所以，對于這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性解決戶口。
上海戶口歷年來采用的是打分制，即根據(jù)你的個人情況進行打分，超過分數(shù)線就可以
獲得上海戶口，企業(yè)對于你能否獲得戶口的影響在于打分標準中的“單位信譽5 分”和“
地域?qū)?分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實清楚，在這兩項中單位到底可以
打幾分。然后，根據(jù)個人情況，參照上海的打分標準對自己進行打分。注意：所有的獲獎
和專利情況都是以你就讀最高學歷期間獲得的為準。核實清楚自己的分數(shù)后，再跟歷年的
分數(shù)線作比對，以確定自己能否拿到戶口。分數(shù)線 05年是64分，06年是68分，今年的還
沒出來，估計應(yīng)該在70分左右。友情提示：我跟就業(yè)指導中心老師和我公務(wù)員的朋友打聽
過，今年上海的戶口政策可能會變，一是分數(shù)線會往上提，二是達到了分數(shù)線也不一定能
獲得上海戶口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請簽約上海的同學
作好思想準備，不行到時只能辦理居住證了。這也是我最后沒去上海的一個重要原因。
至于戶口到底重不重要，有什么用，網(wǎng)上討論過無數(shù)遍，只能說：你認為重要，它就
重要；你認為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因為如果你想在一個城市長期發(fā)展
的話，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京戶口，當你想跳槽時，會發(fā)現(xiàn)
能選擇的單位很有限，因為很多單位招人時，往往都要求北京生源、北京戶口，沒有北京
戶口，也無法參加北京市公務(wù)員考試。這是戶口帶給我們的直接影響，長遠的看，還有結(jié)
婚、出國、子女就學、業(yè)務(wù)往來等各方面都會受到影響。當然，如果你將來想出國，或不
想在北京上海常呆，那么戶口可能就不重要了。
如果作為應(yīng)屆生沒有獲得戶口，那么你還有四種途徑獲得戶口：
<1>買戶口。網(wǎng)上很多人說，3W就可以買到北京戶口，可實際上遠沒有那么簡單。你
必須是應(yīng)屆生的身份、要有非常可靠的關(guān)系、通過非�？煽康耐緩讲庞锌赡塬@得戶口，而
且要確保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢來看，想買戶口非常困難。
<2>在北京、上海呆滿若干年后，按照高新人才引進來獲得戶口。這種方式難度極大
，基本不要指望。
<3>跟本地人結(jié)婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、上海人
。但是，你自己的戶口要想轉(zhuǎn)過去，還要經(jīng)過若干年、滿足若干條件、經(jīng)過若干手續(xù)才可
以。
<4>繼續(xù)考碩（博）。也就是說，再繼續(xù)念，等畢業(yè)時，再以應(yīng)屆生的身份去爭取戶
口，到時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預(yù)料。
所以，對于大多數(shù)人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業(yè)這一次機會。
這點，請找工作的同學想清楚。
如果用人單位保證為你解決戶口，當然最好。但如果用人單位不解決戶口，那么記住
：絕對不能和它簽三方，某些不管戶口還拿你三方的單位是極不負責任的，一定要當心受
騙。這種情況下，要么買戶口，通常是通過個人關(guān)系去聯(lián)系有富裕指標的單位，跟他們簽
三方掛檔案，而跟你就業(yè)單位簽勞動合同；要么在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是
跟他們簽三方，每年花幾百元錢，他們負責幫你落戶并保留檔案，各個學院會有相應(yīng)的掛
靠信息；要么等待畢業(yè)時戶口和檔案被打回原籍。
特別說明的是，對于那些“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了
三方，實際上你就要承擔一定風險。一旦最后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要
退給你，你再回學校辦改派。大多數(shù)情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因為那時再簽約
別的單位已經(jīng)不可能了。
在今年的就業(yè)形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高的單
位太少，競爭又相當激烈。找工作的同學一定要在兩者中間權(quán)衡輕重，不要作出讓自己后
悔的決定。
2）待遇
簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記�。翰灰疵嫔系腻X，也不要看
HR說可能的收入，要看你實際真正能到手的年收入，以及當?shù)氐南M水平。待遇主要包括
：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權(quán)）、保險、公積金。以下具體介紹各部分應(yīng)注意
的細節(jié)：
<1>工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點不用多說。另外，還要問清楚，發(fā)多少個
月。例如：稅前工資7000，發(fā)13個月，則年收入 7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，
還有一些單位會發(fā)14-16個月不等，例如：IBM就是發(fā)14個月。所以，一定要看年收入。
<2>獎金：很多單位獎金都占收入很大一部分，例如：聯(lián)想、百度、中航信都有季度獎、
年終獎，另外還有項目獎，華為也有項目獎、年終獎，瞬聯(lián)就沒有獎金。不同的單位情
況不同，獎金的數(shù)額也不一樣，通常幾千至數(shù)萬不等，所以關(guān)于這一點，一定要問清楚，
而且要問確定能拿到的獎金，取最低數(shù)。
<3>補貼：有些單位會有各種補貼，例如：通訊補貼、住房補貼、伙食補貼等，例如：華
為有1000的餐補，中興好像也有500的餐補。有些單位這些補貼加一塊收入會非�？捎^，
也要問清楚。
<4>福利：對于一些國企和事業(yè)單位來說，往往會有一些福利，例如：過節(jié)費，防暑降溫
費，取暖費，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內(nèi)部的師兄師姐打聽一下。
<5>股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google會
給員工提供30股股票，華為99年以前的金領(lǐng)靠股票每年賺幾十萬，百度上市造就了數(shù)千
個百萬富翁等等。一般來說，已經(jīng)上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上
市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯(lián)就為員工提供股票。對此，一定要看準機遇
，要是有這樣的offer，千萬不要錯過。
<6>保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，失業(yè)保
險，人身意外傷害保險，生育保險，一金指的是住房公積金。這些我記得是國家規(guī)定的，
企業(yè)不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個人和企業(yè)出的比例是有規(guī)定的。但是要注意的
是：繳費基數(shù)。很多單位在這上面做文章，例如：你的工資是5000，他們以2000為繳費基
數(shù)，也就是說，用它去乘固定的比例給你繳納五險一金，對此，一定要注意問清楚繳費基
數(shù)，不能被騙。有些單位公積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司
交的錢更多，而一旦買房時，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，
有些單位還會向你提供補充醫(yī)療保險、補充養(yǎng)老保險、補充意外保險、住房無息貸款或經(jīng)
濟適用房等，也要問清楚。
把這些收入加起來，得到年收入。然后再考慮工作地的工資水平和消費水平。例如：
8W的年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的，這也是那么多同學（包括已簽的）去面中
興天津的原因。
3）工作內(nèi)容
要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內(nèi)容，在公司所處的地們。一般來講，如
果是公司的核心業(yè)務(wù)部門，會比較受重視，發(fā)展前景會更好，如果是其它輔助部門，可能
受重視程度會差一些，當然沒有絕對的，關(guān)鍵還有看你的工作有沒有技術(shù)含量，對于你個
人能力的提高、職業(yè)生涯有沒有幫助，對于你跳槽、升職有沒有幫助。
4）加班/出差情況
對于有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM…基本上絕大
多數(shù)IT企業(yè)都要加班；而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例如：現(xiàn)場工程
師，HR，銷售等。對于這些，要提前有所了解，有思想準備，像華為海外可能會派到海外
若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差，建議不要簽。另外，要問清楚
加班是否有加班費�，F(xiàn)在好像大多數(shù)公司加班都是沒有加班費的，少部分公司有，不過好
像國有有規(guī)定：如果周六、周天加班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費，如果是五一、
十一這些法定假日加班的話，好像應(yīng)得的加班費更好，具體可以查一下。另外就是出差補
貼。一般來講，出差基本是不需要你花錢的，而且很多公司會有額外的出差補貼，例如：
華為海外好像是每天70美金。這個也要問清楚，因為都是自己的合法權(quán)益。
5）培訓
對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，公司的培訓體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公司有
非常好的培訓體系的話，那么可以讓你在幾年內(nèi)迅速成長為一個出色的人才，對你的職業(yè)
生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是它們完善的培訓體系，
確實可以讓你在短時間內(nèi)個人能力得到極大的提高，所以每年才吸引那么多同學去應(yīng)聘。
從某種程度上來講，良好的培訓是比優(yōu)厚的待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問
清楚單位有哪些培訓計劃，再看這些培訓計劃對個人的成長是否有幫助。
6）發(fā)展機會
是非常關(guān)鍵的一個因素。我認為，在找工作時，它應(yīng)該作為要考慮的第一要素，試想
：如果有一個很好的工作機會，可以讓你直接接觸最先進、最核心的業(yè)務(wù)，或者可以接觸
到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內(nèi)迅速進入管理
層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引人的地方就在于它提供的發(fā)展機會。
相反，如果你去的一家單位，機構(gòu)臃腫，大家都在里面混，或者上面的人一直壓著你上不
去，即使給你開出很高的工資又有什么意義呢？當然，如果你希望穩(wěn)定，這樣的單位也是
不錯的選擇。個人覺得，在考慮發(fā)展機會這個因素時，應(yīng)主要考慮三個方面：
<1>行業(yè)背景：要綜合考慮公司所處這個行業(yè)的背景和發(fā)展現(xiàn)狀，更重要的是，要對這個
行業(yè)的發(fā)展前景有準確的預(yù)測。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的行業(yè)。
<2>公司背景：要考慮這家公司在行業(yè)中所處的地位，目前的發(fā)展狀況、經(jīng)營業(yè)績，以及
未來的發(fā)展預(yù)期。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的企業(yè)。
<3>個人機會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機會、發(fā)展前景。
總之，部門越重要越好，人越少越好，這樣你的機會越多。
7）簽約年限及違約金
一般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（后來經(jīng)打聽，也是簽3年
），此外，有的單位還有保密期，有的單位會和你簽一個競業(yè)禁止合同，不同單位情況不
一樣。同時，違約金也會有相關(guān)規(guī)定。一般來講，違約金特別高的，要慎重簽約，因為很
可能是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住你。但是國家有規(guī)定：違約金的
上限不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網(wǎng)上查一下。如果單位在這期間解雇你，你
將可以獲得N+2個月工資的賠償。例如：你和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是
N+2，假設(shè)公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得1+2＝3
個月工資的賠償，工作不滿一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔責任。
8）三方違約金
三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，所以
，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你說，三方的違
約金是多少，然后寫到三方協(xié)議的備注欄里。有些公司不要違約金，例如華為。
9）公司口碑
這一點也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網(wǎng)上搜關(guān)于這家公司的
評價，也可以問問在里面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽一下，大家對這家公司的評
價。如果大多數(shù)人對這家公司都是負面評價，那建議還是要慎重考慮。
接下來，在和公司正式簽三方時，要注意以下事項：
1）如果你非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”
2）如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，例如“
xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護自己的正當權(quán)益。當然，公司也會在里面寫
上“違約金xxx”
總結(jié)：簽約是一件非常嚴肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請大家
一定要認真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性的決定。不要
最后讓自己后悔。
（二）違約
有簽約就有違約，而在現(xiàn)在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現(xiàn)象。下面，跟
大家說一下違約時的注意事項。
首先再次強調(diào)一點：簽約是一件非常嚴肅的事，一定要認真對待。不要隨便簽約，更
不要隨便違約。它帶來的，是對公司、學校和你個人聲譽的損害。
所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨
便簽。一旦違約，無論對公司、學校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時，你可能會為
自己的違約行為付出巨大的代價。
大部分人準備違約，無外乎一個原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是
：
1、與原單位協(xié)商，向原單位接收違約，按照三方協(xié)議規(guī)定，交納違約金（有些單位不收
違約金），從原單位開出退函。
2、從新單位獲取接收函。
3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業(yè)指導中心領(lǐng)新三方（有時也不需要接收函）。
4、拿新三方與新單位簽約。
這個過程中，關(guān)鍵在于第一步：如何與原單位協(xié)商，拿到退函。具體的情況，不同單
位不一樣，有的單位可能會拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所以，如果新單
位的簽約時間很緊，而原單位又不會很快給你開退函的話，那結(jié)果很可能是：你兩家單位
都簽不了，失業(yè)了。
所以，提醒同學們在決定違約前一定要計算違約成本，想清楚以下問題：
1、新單位是否比原單位高一個檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如果兩家
單位差不多，建議最好不要違約。
2、新單位給的最晚簽約期限是什么時候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位的簽約
期限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。
3、原單位以前是否有過成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不順利，
建議不要違約。
這里面，最關(guān)鍵的因素就是：原單位對待你違約的態(tài)度。畢竟，這是一個非常不好的
行為，對單位造成損失，對個人聲譽和學校聲譽都會造成很壞的影響。這個態(tài)度決定了你
能否順利違約、違約需要的時間，以及能否及時與新單位簽約。
個人建議：
1、與新單位坦誠相告，說明自己的情況，詢問能否寬限時間。新單位也許不接收違約的
學生，也許不會給你放寬時間，這樣的話，你就不有費那個勁了。當然，你也可以不說，
但你必須確保，在新單位簽約期限前，你能順利跟原單位辦完違約，拿出新三方。否則，
你極有可能面臨竹籃打水一場空的危險。
2、與原單位一定要好好協(xié)商，態(tài)度誠懇一些，說清楚自己為什么違約，并為自己的行為
向?qū)Ψ降狼浮Ｍ瑫r，要盡可能減少你的違約給學校聲譽造成的損失，因為那家單位很有可
能因為你的違約而改變對天大學生的印象，明年就不來天大的，受害的還是下屆找工作的
同學。所以，要想辦法來彌補。通常，可以寫一篇態(tài)度誠懇的公開道歉信；給單位寫一份
內(nèi)容詳細的建議書，對單位未來的發(fā)展、明年的招聘工作等提出一些自己的建議；向單位
推薦幾個自己的同學，希望能給他們機會。記住：當你放棄機會的同時，別忘記了給周圍
的同學爭取機會。要多給自己攢RP。
總之，還是那句話：自己做事要經(jīng)過慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的違約
，那樣無論對誰都是巨大的傷害。對于你的每一個決定，自己都要為此承擔相應(yīng)的后果和
代價！
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