“新媒體總是在艱難中向前行進(jìn)。在現(xiàn)在的大背景下，凱思傳媒希望通過高端定位來爭取屬于自己的機(jī)會(huì)。”近日，凱思傳媒首席財(cái)務(wù)官兼董事魏昕在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說。

　　全球肆虐的金融危機(jī)給眾多行業(yè)造成了較大沖擊，傳媒業(yè)也不可避免地受到“牽連”，尤其是作為新媒體之一的戶外電子屏廣告市場，現(xiàn)在這種艱難尤其明顯。

　　定位高端

　　當(dāng)你邁進(jìn)一家高檔KTV大廳時(shí)，一輛阿斯頓馬丁跑車映入眼簾；在你點(diǎn)歌等待的幾秒鐘內(nèi)，屏幕上出現(xiàn)了這輛跑車的廣告；當(dāng)你快離開時(shí)，服務(wù)員又可能帶來更多驚喜——你贏得了這輛跑車一個(gè)月的試駕權(quán)……

　　這種新式傳播的倡導(dǎo)者便是凱思傳媒，目標(biāo)受眾是具有“高收入、高職位、高消費(fèi)、高影響力”特點(diǎn)的“四高”人群。“通過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)在奢侈品市場目前還沒有一個(gè)可以供其展示的新媒體。而上述人群經(jīng)常活動(dòng)的地方無非就是高爾夫球場、五星級(jí)酒店、高檔夜總會(huì)、私人會(huì)所、KTV和高檔餐廳。” 魏昕表示。

　　于是，在這些高檔場所里，凱思傳媒制定了多種廣告樣式，包括視頻媒體、產(chǎn)品展示、宣傳冊／雜志擺放、促銷信息、產(chǎn)品試用和現(xiàn)場活動(dòng)等。“這些廣告形式并非孤立而是緊密聯(lián)系的，它們共同構(gòu)成了為客戶產(chǎn)品行銷的體系，通過展示、促銷信息、產(chǎn)品試用和現(xiàn)場活動(dòng)等手段，形成了一個(gè)高端產(chǎn)品的商務(wù)廣告平臺(tái)。”魏昕說。

　　2005年以來，郁金香、香榭麗等一批戶外電子屏傳媒企業(yè)將終端觸角逐步展現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳等中國主要城市的標(biāo)志性建筑商圈或交通樞紐地帶。相比這些已經(jīng)在戶外電子屏廣告市場“廝殺”了一段時(shí)日的“前輩”們來說，凱思傳媒算是個(gè)“后來者”。但是從 2008年3月1日開始簽單到現(xiàn)在，凱思傳媒已經(jīng)先后與近500家高檔商務(wù)會(huì)所簽定合作協(xié)議，涵蓋的包間數(shù)大概擁有16000個(gè)屏幕。

　　“我們計(jì)劃今年年底實(shí)現(xiàn)盈利，最終營業(yè)額達(dá)到6000萬元—7000萬元，在高端戶外廣告市場占有60％—70％的市場份額。”魏昕透露。

　　魏昕的信心來自于凱思傳媒的低成本優(yōu)勢。與分眾、航美等企業(yè)“每塊屏、每個(gè)渠道都要花錢”不同，凱思傳媒采取租用電子屏的'方式，同時(shí)利用中央服務(wù)器，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸達(dá)到統(tǒng)一上刊，避免了人工上刊費(fèi)用。

　　魏昕喜歡不時(shí)拿分眾傳媒做對比，“分眾的受眾目標(biāo)是1．3億白領(lǐng)，而凱思的受眾目標(biāo)是分眾的零頭——3000萬高端人群。”

　　整合誘惑

　　對于江南春來說，2008年是個(gè)充滿戲劇性的年份，個(gè)人從新媒體領(lǐng)袖成為新媒體受難者，分眾傳媒也從巔峰跌到谷底，市值從80億美元?jiǎng)�減到10億美元。

　　而2008年12月22日公布的一項(xiàng)決定，更令人感到局勢之跌宕起伏。當(dāng)天，新浪和分眾傳媒宣布雙方達(dá)成協(xié)議，新浪將合并分眾旗下戶外數(shù)字廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，新浪將增發(fā)4700萬普通股用于購買分眾傳媒旗下的分眾樓宇電視、框架廣告以及賣場廣告等業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。這些被合并業(yè)務(wù)在2008年前9個(gè)月占到了分眾傳媒全部營收的52％以及整體毛利的73％。分眾傳媒只保留其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、影院廣告業(yè)務(wù)以及傳統(tǒng)戶外廣告牌業(yè)務(wù)。

　　“江南春是個(gè)聰明人，分眾與新浪的合并，只能說明兩家企業(yè)在某個(gè)特定時(shí)期擁有共同的目的——整合成一個(gè)媒體平臺(tái)巨無霸。”魏昕分析。

　　但是，不要說未來，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)讓新媒體的股價(jià)冷得發(fā)抖。據(jù)Google財(cái)經(jīng)顯示，2月26日，分眾傳媒、華視傳媒、航美傳媒的開盤價(jià)分別為7．49、5．90、4．22，相比當(dāng)年的發(fā)行價(jià)已經(jīng)跌去大半。近日，有關(guān)分眾傳媒高層不斷離職的傳聞更是不絕于耳。

　　“這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬的確很冷。金融危機(jī)是對戶外廣告市場洗牌的一個(gè)重要因素，一方面可以將市場泡沫擠掉，很多靠資本手段存在的類分眾式新媒體，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；另一方面，金融危機(jī)對企業(yè)的營收肯定有影響，但只要挺過困難期，一定會(huì)活得更好。”魏昕表示。

　　“現(xiàn)在，凱思傳媒要做的就是將新的媒體平臺(tái)整合好，大概3月底會(huì)見成效。我們正選擇對凱思傳媒有互補(bǔ)作用的新媒體或者高端雜志進(jìn)行整合。在短期內(nèi)，我們無法超越分眾，但在高端市場，希望可以通過‘抱團(tuán)取暖’達(dá)到一種壟斷效果。”魏昕說。