壽險公司愛招“白板”

“今年你們公司招人難嗎？”“太難了。”記者了解到，由于保險行業(yè)人員流動性大，年年的增員難都是套在各家壽險公司頭上的“緊箍咒”，只是每年程度不同。為了應(yīng)付這個常規(guī)性難題，如今不少壽險公司轉(zhuǎn)而將大門敞開面向“白板”（業(yè)內(nèi)俗稱無保險從業(yè)經(jīng)驗的銷售人員），或者工作經(jīng)驗低于三年的新人。

挖骨干人力成本高

某中資壽險公司辦公室負(fù)責(zé)人表示，“招應(yīng)屆畢業(yè)生起碼3~5年是穩(wěn)定的，人力成本又低，對公司的忠誠度高。現(xiàn)在去其他公司挖骨干，成本太高了”。但是業(yè)內(nèi)人士也表示擔(dān)憂，把新人培養(yǎng)成一名業(yè)務(wù)骨干，至少需要幾年的時間，在壽險業(yè)規(guī)模保費收入增速下滑的趨勢下，新鮮血液的注入讓保險公司不得不加大各自營銷力度促業(yè)務(wù)，或許會讓面臨瓶頸的壽險行業(yè)“雪上加霜”。

分析人員指出，今年前四月保費收入增速低于前三個月累計保費增速，壽險業(yè)務(wù)增長未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，增員難、銀保業(yè)務(wù)監(jiān)管不放松等渠道問題以及保險產(chǎn)品相對吸引力不足依然制約壽險行業(yè)增長。

“在同業(yè)里面挖人的話，肯定首選同業(yè)公司做得好的業(yè)績高手。”目前，保險公司代理人大多實行業(yè)務(wù)員傭金制，多勞多得，“傭金制度是差不多的，所以公司的環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)對于業(yè)務(wù)骨干的影響較大。”上述負(fù)責(zé)人表示，“每家公司的利益都差不多，就看每家公司營造的團隊文化氛圍，讓她愿意追隨原來的領(lǐng)導(dǎo)。”

增員靠招募新人為主

“現(xiàn)在保險公司更愿意招‘小白’，尤其代理人招募主要以新人招聘為主，在比重中甚至超過半數(shù)以上。”據(jù)某中資壽險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“招募新人的`崗位主要是營銷代理人，如果是公司有一定級別的領(lǐng)導(dǎo)，需要一定行業(yè)經(jīng)驗的，還是一般從同業(yè)挖角。”

某外資險企的營銷團隊負(fù)責(zé)人最近正在為增員難煩惱，“從同業(yè)挖人在現(xiàn)在已經(jīng)不是最好的方法了。”據(jù)介紹，相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)在更偏向于自我培養(yǎng)營銷員。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)內(nèi)的“新人”有兩種，一種是沒有行業(yè)經(jīng)驗的，但是有很多其他社會工作經(jīng)驗；另一種就是完全沒有任何社會經(jīng)驗的“白板”。“對于第一種，他利用他過往的人脈，相對容易出單；對于第二種人，保險公司不得不加強培訓(xùn)，這也是需要一段時間才能有業(yè)績的。純‘白板’可能更單純，這種人更容易將保險當(dāng)作事業(yè)來經(jīng)營。但是第一種人在招聘中會更多。”

國泰君安證券分析師表示，壽險處于逐步恢復(fù)的量變過程。由于貨幣環(huán)境趨于寬松，銀行理財產(chǎn)品收益率趨于下降，而投資收益率也逐步回升，壽險保費將逐步恢復(fù)，這種恢復(fù)是一個由量變到質(zhì)變的過程，短期不應(yīng)有過高期望，但隨著基數(shù)降低，全年上升趨勢可確立。

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