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“以志釣情”有助你正確抉擇
“以志釣情”有助你正確抉擇
本文則繼續(xù)介紹“釣情七法”之四“以志釣情法”。
以志釣情法：定義：可通過(guò)對(duì)象志向，興趣愛(ài)好等，來(lái)判斷對(duì)象真實(shí)的內(nèi)心世界。
特點(diǎn)：特別擅長(zhǎng)于在管理中的選人、用人和溝通時(shí)機(jī)把握上的運(yùn)用。
志向、興趣對(duì)于事情的成敗，是非常關(guān)鍵的。
鬼谷子特別強(qiáng)調(diào)：道（法則）、術(shù)（技巧）、時(shí)（時(shí)機(jī)）相成（配合恰當(dāng)），則言聽(tīng)事成。
很多釣情高手，在看似機(jī)會(huì)的時(shí)候，卻按兵不動(dòng)，不出招，就是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不對(duì)。
這個(gè)時(shí)機(jī)，很多時(shí)候，就是和對(duì)象的志向、興趣有關(guān)。
案例分享：戰(zhàn)國(guó)時(shí)著名的智慧大家淳于髡剛到了魏國(guó)時(shí)，經(jīng)朋友推薦，受到梁惠王兩次接見(jiàn)。
可是，淳于髡在這種于常人而言，千載難得的機(jī)會(huì)中，卻幾乎一言不發(fā)。
事后，梁惠王十分不解，就差人詢問(wèn)，回報(bào)說(shuō)：淳于髡善于“承意觀色（釣情法）”，之所以在接見(jiàn)時(shí)沉默不語(yǔ)，是因?yàn)樗卺炃橹�，因�(yàn)榘l(fā)現(xiàn)惠王心神不定，一直在思考駕車打獵、音樂(lè)娛樂(lè)之類的事情，當(dāng)時(shí)的興志不在于談?wù)搰?guó)家大事，故而不語(yǔ)。
惠王聽(tīng)后，十分驚訝，
坦然承認(rèn)第一次接見(jiàn)時(shí)，恰好有人獻(xiàn)上了一匹好馬；第二次時(shí)，又有人進(jìn)獻(xiàn)舞伎，所以自己兩次都心不在焉。
惠王感嘆淳于髡“誠(chéng)圣人也”，再次接見(jiàn)了淳于髡。
兩人一連交談了三天三夜而毫無(wú)倦意。
梁惠王對(duì)淳于髡的才學(xué)十分佩服，想任他為卿相，但淳于髡因“以志釣情”梁惠王，發(fā)現(xiàn)其心無(wú)大志，非明主，而堅(jiān)決推辭不就 ……
思源評(píng)：
“以志釣情法”在日常工作中非常實(shí)用，一般用于如下二個(gè)領(lǐng)域：
1. 管理中的選人、用人：道不同不相為謀，志不同不相為伍。
上述案例中，淳于髡雖然深得梁惠王賞識(shí)，卻堅(jiān)決推辭相職，這就是大智慧：有舍有得，淳于髡因而善始善終，保全了美譽(yù)，最終在歷史上奠定了地位。
所以，不管你是選擇下屬，還是選擇上司，與你的志向是否吻合，是你要非常關(guān)注的一個(gè)存亡門戶。
上司想提拔下屬，擔(dān)心下屬的敬業(yè)度，是否合適？甚至是否有野心造反？
除了必須的專業(yè)技能硬指標(biāo)考核外，下屬的“志向”量權(quán)，也是一個(gè)關(guān)鍵KPI，有機(jī)會(huì)是一定要釣一釣的。
不過(guò)，世間萬(wàn)物都存在陰陽(yáng)轉(zhuǎn)換：“以志釣情法”雖然經(jīng)常被上司用來(lái)考核下屬，不過(guò)，遇到同樣深知“釣情法”奧妙的下屬，這招反過(guò)來(lái)，卻也可以被下屬所用。
王翦就是歷史上最著名的這樣一位高手。
當(dāng)時(shí)，秦始皇為伐趙，決定起用已退休的王翦。
王翦要六十萬(wàn)兵，秦始皇認(rèn)為沒(méi)必要，派其他大將去伐，結(jié)果大敗。
于是，秦始皇被迫答應(yīng)王翦，給六十萬(wàn)兵，再請(qǐng)王翦出山。
王翦領(lǐng)兵出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)秦始皇眼神閃爍不定，有疑慮之色，但卻故意沉默寡語(yǔ)，沒(méi)有和王翦暢言交流。
王翦頓覺(jué)大事不妙：君主對(duì)自己有疑卻不問(wèn)，是最糟糕的情況，一旦疑慮深了，或有人進(jìn)讒言了，必大禍臨頭。
為此，王翦深思熟慮后，決定用“以志釣情法”救自己一命。
于是，王翦領(lǐng)兵一到邊界，就向秦始皇要求封賞土地，秦始皇很高興答應(yīng)了。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的敵情偵查后，王翦覺(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟，決定暫時(shí)不開戰(zhàn)，卻又向秦始皇要了更多封賞。
王翦身邊的親信將領(lǐng)不解問(wèn)：“您老這么大年紀(jì)了，還要這么多封賞干嗎”？
王翦答：“秦國(guó)全國(guó)的軍隊(duì)現(xiàn)在都在我手上，
如果我不多要些封賞，表明一下自己的興趣志向，大王還怎么能安心睡得著覺(jué)呢……“
最終，王翦在秦始皇的全力支持下，順利攻下趙國(guó)。
2. 溝通時(shí)的時(shí)機(jī)把握。
子曰：未見(jiàn)顏色而言，謂之瞽（盲目）。
在上述案例中，淳于髡兩見(jiàn)梁惠王，釣情后而不言，這是非常明智的。
如果淳于髡當(dāng)時(shí)，不管三七二十一就進(jìn)諫，而梁惠王當(dāng)時(shí)的心思興致，又不在于此，一定會(huì)虛與委蛇，應(yīng)付了事，對(duì)淳于髡沒(méi)留下什么深刻印象。最終，淳于髡看似緊緊把握了機(jī)會(huì)，其實(shí)是失去了機(jī)會(huì)。
這點(diǎn)在日常管理中，是非常要注意的。
曾一個(gè)學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中提問(wèn)：有次，我忙了個(gè)通宵做了一份非常好的報(bào)告，而且在格式上對(duì)公司原有繁瑣的格式做了變革，將十幾頁(yè)的內(nèi)容，用一張紙表現(xiàn)出來(lái)了（老總最近一直強(qiáng)調(diào)要報(bào)告精簡(jiǎn)，最好一張紙講清楚）。我很興奮，一早就去給老總匯報(bào)，沒(méi)想到老總看都不看，就要我依然用以前的格式匯報(bào)，這讓我很郁悶……
這其實(shí)就是一個(gè)需要“以志釣情”的典型案例：老總當(dāng)時(shí)的志向，應(yīng)該不在內(nèi)容，而在于自己早已熟悉看慣了的形式，
至于簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)潔，當(dāng)時(shí)而言，對(duì)老總并不重要，并不是他首要關(guān)心的。
所以，這位學(xué)員如果下次再遇到這種情況：在匯報(bào)前一定首先要“以志釣情”一下：
明確老總當(dāng)時(shí)的志向到底在于“形式”，還是“簡(jiǎn)潔”，然后再對(duì)癥下藥。
今天的“以志釣情法”知識(shí)點(diǎn)，就講解這些。
明天，我將講述第五個(gè)釣情法：“以視釣情法”。
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