我遇到過(guò)的不專(zhuān)業(yè)的獵頭

　劣質(zhì)獵頭表現(xiàn)1 不做預(yù)備功課

　　眾所周知，一個(gè)好的，專(zhuān)業(yè)的獵頭在與自己有心“獵取”的潛在候選人溝通前，一定會(huì)先做好摸底工作，候選人目前所在的公司和職位是必須要清楚知道的內(nèi)容，其他包括候選人大致上的職業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)取得的業(yè)績(jī)等等，當(dāng)然是了解的越充分越好。任何一個(gè)公司都不喜歡被“挖人”，也沒(méi)有人會(huì)在八字沒(méi)一撇前就讓人知道自己有跳槽的跡象，所以獵頭在與候選人聯(lián)系時(shí)都會(huì)注意保護(hù)其隱私，比如直接撥打手機(jī)，而非公司座機(jī)，打電話時(shí)除了自報(bào)家門(mén)，還會(huì)詢問(wèn)其是否方便接聽(tīng)電話，在確保對(duì)方方便接聽(tīng)是才會(huì)繼續(xù)，而當(dāng)候選人不方便時(shí)，他們會(huì)另?yè)駮r(shí)間聯(lián)系。

　　我的遭遇

　　周小姐在一快速消費(fèi)品行業(yè)的知名美資企業(yè)擔(dān)任Marketing經(jīng)理3年了，某日她正在公司時(shí)，辦公桌上的電話響起，接起來(lái)，對(duì)方就直接詢問(wèn)是否是市場(chǎng)部，在得到肯定的答案后，對(duì)方馬上又自報(bào)了家門(mén)：“我這里是XX人才咨詢公司。”緊接著對(duì)方又詢問(wèn)起自己的姓名，職位，主要工作職責(zé)等等。

　　周小姐感到有一點(diǎn)不舒服，之前也曾接到過(guò)不少獵頭的電話，但象這樣“撞”上來(lái)的還是第一次遇到，無(wú)論如何，這樣在不了解任何目標(biāo)“獵物”背景的情況下，貿(mào)貿(mào)然地打到一個(gè)公司里，劈頭蓋腦地問(wèn)詢問(wèn)起人家的個(gè)人情況，總覺(jué)得這個(gè)獵頭在廣撒網(wǎng)，自己對(duì)她來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)足輕重。

　　識(shí)別劣質(zhì)

　　周小姐反問(wèn)對(duì)方為什么能得到公司的信息，對(duì)方竟然回答是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上看到有人在找工作，所以才知道的。周小姐環(huán)顧一下四周的同事，看著個(gè)個(gè)都象是那個(gè)獵頭口中提到的那個(gè)人。為了不再糾纏下去，周小姐直接以馬上要開(kāi)會(huì)不方便接聽(tīng)電話為由掛了電話，但這一反常的舉動(dòng)還是引起了周?chē)�同事的�?cè)目。相信任何一個(gè)有“跳”的意向的人，都不會(huì)愿意在同事和領(lǐng)導(dǎo)面前接到獵頭的電話，周小姐開(kāi)始對(duì)那個(gè)獵頭并不是有針對(duì)性地來(lái)獵她而感到慶幸，試想如果是來(lái)獵她的，而電話又被其他同事接到，不就更糟糕?

　　“劣質(zhì)”獵頭表現(xiàn)2 不分重點(diǎn)

　　通常來(lái)說(shuō)，獵頭公司內(nèi)部都是以行業(yè)劃分的，好的獵頭都應(yīng)是某一領(lǐng)域的資深人士，多年行業(yè)內(nèi)摸爬滾的經(jīng)歷打造就其對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)和研究比較深入，專(zhuān)和鉆的程度并不亞于行業(yè)內(nèi)人士，必要時(shí)他們會(huì)提醒你注意到一些非常重要和專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，而因?yàn)榻佑|到的企業(yè)更多，眼界也更為寬廣，人脈資源非常豐富。除了獵“人”，很多時(shí)候他們也是一位職業(yè)規(guī)劃師，在你需要時(shí)，會(huì)憑借自己的豐富經(jīng)驗(yàn)為你做出適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)。

　　我的遭遇

　　Leon做軟件銷(xiāo)售工程師也有幾個(gè)年頭了，最近有意想跳槽，有天接到過(guò)一個(gè)獵頭的電話，約他面談。見(jiàn)了面，互相介紹情況，交談過(guò)后，Leon發(fā)現(xiàn)這個(gè)獵頭很年輕，經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，而且沒(méi)什么重點(diǎn)行業(yè)，似乎是有什么單子接什么的那種。

　　識(shí)別劣質(zhì)

　　這些什么行業(yè)都做，只能抓到什么做什么的獵頭，不但對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)不深，也不容易積累到行業(yè)內(nèi)的人脈。后來(lái)的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)獵頭推薦的幾個(gè)面試，Leon都不太滿意，從公司到職位都不是很適合自己，Leon感覺(jué)那個(gè)獵頭對(duì)于行業(yè)的熟悉程度還太低。

　　“劣質(zhì)”獵頭表現(xiàn)3 餓虎撲食

　　有時(shí)候獵頭就像個(gè)密探，當(dāng)你事業(yè)有所成就，達(dá)到他們“獵”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，說(shuō)不定哪天就能接到他們的電話，詢問(wèn)你是不是想換份更好的工作?

　　如果能夠幫助你找到一份更好的工作的人總是受人歡迎的，這時(shí)候你可以要求獵頭發(fā)份有關(guān)被推薦公司背景資料的郵件給你，可能可以包括它的規(guī)模，企業(yè)性質(zhì)，職位具體描述(要求和職責(zé))，上下級(jí)關(guān)系(就是你將匯報(bào)給誰(shuí)，下屬又是哪些)，讓你有時(shí)間去斟酌自己是否合適和有興趣這個(gè)職位。但當(dāng)這個(gè)獵頭表現(xiàn)出急不可奈的態(tài)度，讓你覺(jué)得害怕時(shí)，這時(shí)的你絕對(duì)要打起12分精神仔細(xì)辨別他的專(zhuān)業(yè)度。

　　我的遭遇

　　因?yàn)楣ぷ餍枰�，Nancy加入了一個(gè)MSN群。一天她看到群里有人發(fā)消息詢問(wèn)有沒(méi)有人有興趣去某地工作。因?yàn)橐恢睂?duì)這個(gè)地方比較向往，她就隨口說(shuō)了一句很喜歡那個(gè)地方。哪想到這一回便不可收拾，那人立即表示自己是獵頭，在群里向她索要電話號(hào)碼，要求電話聯(lián)系。Nancy嚇的大驚失色，要知道這群里還有自己的同事呢，哪有人跳槽讓同事先知道的道理?趕緊與那人悄悄話聯(lián)系，要求其先簡(jiǎn)單介紹一下情況，哪知獵頭只是報(bào)了個(gè)職位名稱(chēng)，一沒(méi)有作自我介紹，二沒(méi)有介紹職位的基本要求，又馬上追著她要電話號(hào)碼。一聽(tīng)那個(gè)職位，Nancy就知道不是自己做的這一行，立馬拒絕了。

　　識(shí)別劣質(zhì)

　　這個(gè)獵頭的做法讓她很不理解，獵頭找人的確不容易，但像這樣在完全不知道對(duì)方是否符合自己職位要求的情況下就迫不及待地索要電話號(hào)碼的“餓虎撲食”的做法，讓她不能接受，反而開(kāi)始懷疑其獵頭的身份是否真實(shí)。面對(duì)這樣的獵頭，即使介紹的職位是符合自己要求的，Nancy也未必敢去。

　　“劣質(zhì)”獵頭表現(xiàn)4 拔苗助長(zhǎng)

　　一個(gè)有職業(yè)素養(yǎng)的獵頭，永遠(yuǎn)恪守“只找適合于客戶的候選人”的標(biāo)準(zhǔn)，盡管獵頭公司會(huì)向企業(yè)端收費(fèi)，但也絕對(duì)不會(huì)只考慮自身利益，為了完成單子而向企業(yè)盲目推薦。而對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，好的獵頭應(yīng)該抱著為他們負(fù)責(zé)的態(tài)度，為其尋求更好的發(fā)展空間，并能對(duì)他們的職業(yè)發(fā)展作出有些有益的建議，比如在面試落選時(shí)告訴他們真實(shí)的原因。但現(xiàn)在就是有那么一些獵頭公司為了完成自己的業(yè)務(wù)，將候選人的資歷、薪資等條件做下潤(rùn)色，重新包裝一下，就推薦給客戶企業(yè)，不管適合不適合，把人推銷(xiāo)出去再說(shuō)。而實(shí)際上不合適的工作，對(duì)企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種損失。

　　我的遭遇

　　某知名IT公司通過(guò)一獵頭公司招聘人事經(jīng)理一職，月薪2萬(wàn)元，待遇優(yōu)厚，但要求也很高。獵頭公司經(jīng)過(guò)努力也沒(méi)有找到特別符合要求的人選，只有朱先生條件還算不錯(cuò)，但在資歷方面還差一點(diǎn)，尤其是缺乏IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，于是獵頭找到他，將其簡(jiǎn)歷重新“添油加醋”一番后推薦給了客戶公司而獲得了面試機(jī)會(huì)。為此，獵頭還特地為朱先生做了一次面試指導(dǎo)，除了告知對(duì)方公司的背景情況外，還將面試官的一些性格，偏好也一并告知，期望可以迎合面試官的胃口而幫助他獲得offer。

　　識(shí)別劣質(zhì)

　　結(jié)果事與愿違，因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)和資歷的缺乏，在面試的過(guò)程中朱先生還是露了怯，沒(méi)有通過(guò)面試，而且面試官似乎也看出了他簡(jiǎn)歷中的“水分”而對(duì)他的個(gè)人誠(chéng)信度表示出懷疑。朱先生最終還是沒(méi)有能夠獲得這份工作，內(nèi)心終究有些失望，而且因?yàn)檎\(chéng)信的問(wèn)題，估計(jì)以后再想到這家公司應(yīng)聘就不那么容易了。

　　編后:

　　做個(gè)獵頭并不是簡(jiǎn)單地只要找到上家和下家來(lái)個(gè)“拉郎配”就能解決問(wèn)題，具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的好獵頭可能成為你職業(yè)道路上的“貴人”。當(dāng)然最重要的是不要因?yàn)楂C頭上門(mén)就忘乎所以，迷信他說(shuō)的、他做的，迷信這個(gè)貴人會(huì)給你怎樣怎樣質(zhì)的提升，畢竟還要你自己的“質(zhì)量”符不符合目標(biāo)崗位的要求。否則的話，遇到那些“劣質(zhì)”獵頭，你就不能擦亮你的眼睛，像朱先生那樣把跳槽機(jī)會(huì)隨便交到?jīng)]有素質(zhì)的獵頭手上，惹來(lái)麻煩，甚至斷了退路，可就不好了。

 

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