中高級人才缺乏 年薪15萬難覓銷售經(jīng)理
“營銷副總助理年薪15萬”、“營銷經(jīng)理年薪12萬”……在上周末一場大型招聘會上，石灣一家機械企業(yè)貼出的招工海報特別引人矚目。然而雖然屢屢有自告奮勇者投表，卻都是鎩羽而歸。招聘代表感嘆：高薪都招不到合適的人！
現(xiàn)象：
中高級銷售人員缺乏
“營銷副總助理這個職位已經(jīng)招了兩個多月了，都還沒有招到合適的人。”在周末一場大型招聘會上，石灣一家機械企業(yè)貼出的招工海報特別引人矚目。招聘的崗位基本都屬于銷售類，而且年薪動不動就超過10萬元。“其實這個薪酬在行內(nèi)已經(jīng)不算高了，如果業(yè)績好的話，超過20萬元也是有可能的`。”招聘代表汪先生介紹說，雖然企業(yè)已經(jīng)降低要求只招聘“副總助理”，但是在諸多的應(yīng)聘者中仍然找不到合適的人選。“來應(yīng)聘的求職者最多只能達(dá)到銷售主管級別，離職業(yè)經(jīng)理人還有很長一段距離。”
“中高級的銷售人才缺乏并非個別現(xiàn)象，有的連鎖百貨零售企業(yè)甚至要到廣州挖角，高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人。”佛山市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會名譽副會長伍迪安介紹說，大學(xué)畢業(yè)后“做市場”的人才很多，但能夠成為職業(yè)經(jīng)理人的是鳳毛麟角。
析因：
職業(yè)經(jīng)理人需長期積累
“現(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生都喜歡做市場，覺得有挑戰(zhàn)性，而且一般都有較好的個人職業(yè)發(fā)展空間，但市場、銷售類管理崗位，對人才的要求也比較高。”龍經(jīng)理介紹說，一個職業(yè)經(jīng)理人需要是個多面手，如具備“營銷管理技能”，要求懂得營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品建設(shè)、渠道管理、價格管理、客戶服務(wù)、廣告宣傳等；還要有團(tuán)隊管理技能，如團(tuán)隊成員的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵等；當(dāng)然還要有“銷售技能”，這就包括客戶溝通能力、銷售談判技能、大客戶管理等等。“這些實際的操作經(jīng)驗都要在實踐中不斷積累，并非可以在學(xué)校學(xué)會的。”
“我們看中的是職業(yè)經(jīng)理人的市場策劃能力、潛觀能力和團(tuán)隊管理能力。”汪先生說，銷售人員和銷售經(jīng)理的區(qū)別在于，銷售人員的收入可以直接跟業(yè)績掛鉤，只要能夠為公司帶來訂單就可以獲得提成；但是銷售職業(yè)經(jīng)理人需要關(guān)注的是企業(yè)的長期的發(fā)展和整個銷售團(tuán)隊的效能。
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