眼鏡店迎接開學活動策劃書
隨著新學期的到來,很多零售廠家都在絞盡腦汁想搞一個與眾不同的活動,但是按目前我所收集到的信息,現(xiàn)在傳統(tǒng)零售店的活動方案還是僅限于買啥送啥,或是類似于肯德基一樣,買太陽鏡加1元,再送一副太陽鏡,又或是和學校的學生會一起搞活動,譬如拉橫幅之類的....但這些,只要你有錢,想做,幾乎每家零售店都能做,尤其是學校學生會拉贊助。錢進去了,也許效果很一般。、
那面對新生開學,我們應該做些什么呢?
首先,我們搞活動的`目的是在新生中,提高我們的知名度,其次,把潛在的顧客變成我們的有效顧客,是不是?我想我們發(fā)傳單的目的也就是這個。但是我們是不是也有見過這樣的事,當我們把宣傳單頁給路人時,是不是有很多都被扔在了地上,又或是,拿在手上看了下又轉眼扔掉的.....此種情況,有木有?有木有?
所以我們要做的就是把傳單發(fā)給真正有需求的,又或是通過宣傳單頁把顧客的潛在需求立刻激發(fā)出來,讓他們成為我們的有效顧客。
為此,我和十堰新視覺眼鏡老板葛經理共同討論出以下方案:
1,我們不做宣傳單頁,改做代金券。
2,我們不雇人在街頭發(fā)代金券。
具體步驟:由零售店老板牽頭,做代金券,分發(fā)給文體店,化妝品店,在以上兩種類型店購物滿一定金額,送我們零售店的代金券,因為我們知道新生開學,最缺的不是毛巾,被子,零食,而是文具,球類,化妝品,洗發(fā)品,所以我們把代金券的發(fā)放地址選擇在文體店和化妝品店。
那為什么在這兩種店里的學生就一定會成為我們的有效顧客呢?我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片,,所以其原因有3。
其一,在買體育用品的學生中,有那么部分人是近視患者,所謂打球要想不掉鏡,請戴美多隱形眼鏡,該開學,買球,潛在需求有沒有?
其二,現(xiàn)在的美瞳片必須要和化妝品結合,譬如眼線筆啊,粉餅啊,眼影啊.....修飾眼鏡的美瞳片,潛在需求,有木有?
其三,我們的代金券分發(fā)給文體店和化妝品店,老板剛好可以拿來做折扣,如果是你,你愿不愿意接受代金券,并幫著宣傳下,有木有?
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