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營業(yè)部經理個人簡歷

時間:2022-12-07 20:36:30 個人簡歷模板 我要投稿
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  姓  名: YJBYS 性  別: 男

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  婚姻狀況: 保密 民  族: 漢族

  戶  籍: 江西-吉安 年  齡: 39

  現(xiàn)所在地: 廣東-深圳 身  高: 172cm

  希望地區(qū): 廣東-東莞、 廣東-深圳、 廣東-廣州

  希望崗位: 市場營銷/公關類-市場/營銷總監(jiān)

  經營/管理類-部門經理

  經營/管理類-總經理助理

  尋求職位: 營銷總監(jiān)、 市場部經理、 總經理特助

  教育經歷

  1993-09 ~ 1997-07 江西南昌大學 外貿英語 本科

  1990-09 ~ 1993-07 江西吉安縣立中學 文科 高中

  培訓經歷

  2003-05 ~ 2005-10 KPMG安候顧問管理公司 策略與目標管理設定培訓 結業(yè)證書

  2001-04 ~ 2001-05 業(yè)務行銷專業(yè)訓練 市場營銷與戶外拓展訓練 榮譽證書

  1997-06 ~ 1998-12 華宇企管&香港TQM顧問公司 ISO-9000 & TQM培訓 結業(yè)證書

  工作經驗至今16年0月工作經驗,曾在4家公司工作

  **公司 (2012-04 ~ 至今)

  公司性質: 外資企業(yè) 行業(yè)類別: 其它生產、制造、加工

  擔任職位: 營業(yè)部經理 崗位類別: 部門經理

  工作描述: ◆塑膠五金模具開發(fā)制造/注塑成型/鋅鋁合金壓鑄/電鍍事業(yè)體在國外市場的開拓,中國區(qū)域業(yè)務開發(fā)統(tǒng)括負責人。

  主要客戶:德國寶馬、德國海拉、匈牙利U-SHIN、安費諾、德爾福、捷普、健伍、奧仕達等。

  ◆營業(yè)部門市場信息收集與分析管理指導,與產品開發(fā)部門協(xié)作,推進在中國市場的銷售戰(zhàn)略。

  ◆跨部門溝通協(xié)調,制定新事業(yè)銷售計劃,營銷戰(zhàn)略并達成銷售目標。

  ◆統(tǒng)籌公司網(wǎng)站建設更新,產品目錄制作宣傳,客戶滿意度調查,TS16949認證推進配合。

  ◆協(xié)助總經理對銷售人員指導培訓考核、銷售管理制度制定與完善及其它銷售問題的解決與督導。

  **公司 (2006-04 ~ 2012-04)

  公司性質: 外資企業(yè) 行業(yè)類別: 其它生產、制造、加工

  擔任職位: 市場部經理 崗位類別: 市場/營銷經理

  工作描述: ◆ 帶領市場部銷售團隊,負責公司內、外銷業(yè)務市場全面的開發(fā)管理工作與客戶關系維護。主要客戶群:Clarion, Daikin, Murata, Konica Minolta, Olympus, Stanley, Samsung, LG, Magneti Marelli, Pricer, Mitsuba, Vasco, Emerson, Bosch, Excelsys, Lear, Microheat, Zensys, Crouzet等。

  ◆ 管理歐美、國內、日韓等客戶銷售網(wǎng)絡。制定市場部年度銷售目標(25億)與銷售計劃并負責業(yè)績目標的達成;管理銷售團隊的日常業(yè)務活動、銷售技能培訓、業(yè)務員績效考核與管理。

  ◆ 客戶管理:客戶信息資料(customer profile)建立、客戶談判、樣品管理、報價管理、訂單管理、交期跟進、質量客訴處理、貨款回收等。

  ◆ 制訂促銷方案,策劃實施新產品宣傳與產品布展、參展等活動。

  PS: 新進電子成立于1986年,1993年在東莞大嶺山設有八個廠區(qū), 是華南地區(qū)最大的專業(yè)電子服務供應商(EMS)之一, 全球專業(yè)電子制造排名第29位,大嶺山和塘廈二處工廠現(xiàn)有101+30條SMT表面貼裝生產線, 300臺進口貼片機, 11萬平方米生產廠房, 熟練員工8000余人.在蘇州,天津和長春均設有生產工廠,公司全面通過了ISO9001.ISO14001.OHSAS18001.TS16949 和SONY 綠色合作伙伴認證。

  **公司 (2003-01 ~ 2006-03)

  公司性質: 外資企業(yè) 行業(yè)類別: 其它生產、制造、加工

  擔任職位: 業(yè)務部經理 崗位類別: 銷售部經理

  工作描述: ◆公司發(fā)展營銷策略與市場營銷計劃的制定與實施;銷售部門的管理指導,推進市場銷售戰(zhàn)略;

  ◆業(yè)務部策略設定(目標市場確立,潛在客戶開發(fā),業(yè)績目標實現(xiàn),將客戶關系與業(yè)務成本導入ORACLE/ERP系統(tǒng),庫存管理與績效衡量機制的建立等)

  ◆年度銷售目標擬定與業(yè)務行銷費用預算、KPI績效指標設定(年目標營業(yè)額達成率、銷售成長率、報價凈利率、客戶滿意度、逾期帳款管理、庫存信用額度機制的建立與導入執(zhí)行等)

  ◆負責公司TOP 2美國客戶NETGEAR & PLANTRONICS銷售業(yè)務與管理相關工作,并受Netgear之邀接受Agile System系統(tǒng)培訓。

  ◆全盤組織公司歐洲模具展EuroMold(德國法蘭克福展覽中心)并參展。

  PS: 英濟塑膠電子成立于1991年,其營業(yè)額已達近50億的規(guī)模,將近500多臺的注塑機。主要從事3C電子產品的設計與制造銷售。產品線涵蓋:消費性產品,如PDA、USB、MP3 Player、LCD TV、Webcam、機頂盒、藍芽耳機、鼠標、鍵盤、遙控器、光驅、數(shù)碼相機、打印機等; 網(wǎng)絡產品,如 路由器/集線器/USB等;車用DVD;光學產品等。

  **公司 (2000-03 ~ 2003-01)

  公司性質: 外資企業(yè) 行業(yè)類別: 其它生產、制造、加工

  擔任職位: 執(zhí)行副總特助 崗位類別: 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃經理/主管/助理

  工作描述: 任職:執(zhí)行副總特助

  ◆負責海外國際知名OEM/ODM客戶如HP、DELL、IBM、COMPAQ、SONY、BOSE、LG、NEC、PANASONIC、TEAC等多媒體音響業(yè)務市場銷售與管理方面的工作。

  ◆負責DELL QSA/QPA 項目推行與持續(xù)改善,并于2002年順利通過DELL審廠稽查認證,成為DELL合格供應廠商。

  ◆2001.8赴上海參加CeBIT Asia Show. 2002.11前往香港處理進口IC存貨盤點工作。

  PS: 淇譽電子成立于1981年,亞洲最大的專業(yè)喇叭制造商。其推出全系列喇叭,從2件式喇叭、個人影院、家庭影院到數(shù)字無線家庭影院音響系統(tǒng)。其產品曾獲頒「亞太杰出企業(yè)暨商品金爵獎」和連續(xù)六年榮獲臺灣精品獎。www.xxx.com.tw

  技能專長

  專業(yè)職稱:

  計算機水平: 中級

  計算機詳細技能: 全國計算機等級考試三級證書

  技能專長: 崗位職責:

  1.制定、組織市場調查,提出市場分析報告:從擬定計劃到調查實施,建立市場基本信息數(shù)據(jù)資料,并進行市場分析;撰寫市場調查和分析報告,提交公司管理層,并提出市場策略和計劃的建議。

  2.新客戶開發(fā):建立新客戶開發(fā)小組,擬定客戶開發(fā)計劃書,制定開發(fā)計劃,開發(fā)新客戶;規(guī)劃、組織、推進客戶服務,維護良好的客戶關系。

  3.業(yè)務銷售管理文件規(guī)范:根據(jù)集團公司華南事業(yè)體戰(zhàn)略要求及部門管理需要,優(yōu)化相關制度、流程,規(guī)范銷售系統(tǒng)的業(yè)務管理。

  4.團隊管理:統(tǒng)籌新產品開發(fā)、報價、送樣承認的各項管理工作,領導下屬完成開發(fā)任務;建立和完善開發(fā)團隊管理規(guī)范,維持開發(fā)團隊的良性運作。

  5.參與制定公司銷售策略和計劃:根據(jù)3C電子市場、塑膠市場的發(fā)展行情和集團華南電子塑膠事業(yè)體的戰(zhàn)略規(guī)劃,參與制定華南事業(yè)體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;參與組織編制集團華南電子塑膠事業(yè)體年、季、月度銷售計劃及業(yè)務行動計劃,并監(jiān)督實施。

  語言能力

  普通話: 流利 粵語: 一般

  英語水平: 英語專業(yè) CET-6

  英語: 熟練 日語: 一般

  其 他: 印尼語流利

  求職意向

  發(fā)展方向: 銷售團隊建設與管理;銷售業(yè)績/客戶滿意度的達成與管理;具備市場調查與分析的能力;制定營銷策略和計劃;具備國外參展的經驗.

  自身情況

  自我評價: * 本科學歷、國家大學英語六級(CET-6)、流利的英語水平(聽說讀寫),有數(shù)年的英語口譯與筆譯工作經驗。

  * 熟悉進出口國際貿易業(yè)務流程和市場實務操作,多年外資公司電子產品海外市場銷售與推廣經驗。

  * 熟悉電子、塑膠市場業(yè)務銷售管理工作流程,具有較強的業(yè)務團隊管理能力和組織策劃與溝通協(xié)調能力。

  * 具有市場調研、分析、評估和預測的能力,制訂促銷方案,策劃實施新產品宣傳與產品參展活動等。

  * 熟練掌握各種客戶談判技巧,善于市場開拓性工作,有良好職業(yè)道德。

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