第一法則:研究對方,面陳其“過”
通常情況下,參加求職應(yīng)試的人總要說些恭維話,以引起對方的好感而求到職位,但一味說好話也未必能打動(dòng)人。指出對方不足之處,并令對方心服口服,常常也能達(dá)到求職目的。當(dāng)然前提是你必須潛心地研究對方,找出對方真正的“過”處。
上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系的一位女畢業(yè)生,在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時(shí),大膽指出該公司的不足,并用國外事例佐證,使對方不得不折服,結(jié)果她被首選聘用。
面陳其“過”,之所以能勝于別的應(yīng)聘者,不僅是因?yàn)榧记尚,?ldquo;貼金”變“責(zé)難”而且表明:1.你已經(jīng)在關(guān)心與研究該單位,并探索于該單位未來的發(fā)展;2.你想到該單位工作的態(tài)度是十分認(rèn)真的,目標(biāo)專一,而不是抱著“進(jìn)了再說,不行拉倒”的心態(tài)隨便試試看的。另外你說得令人信服,還表明你研究之深,水平之高。這些都有助于你應(yīng)聘獲得成功。
但你應(yīng)該注意的問題是面陳“過”,態(tài)度必須誠懇,著眼于使對方做得更好,具有建設(shè)性,且實(shí)事求是,說到點(diǎn)子上,具有可行性。
第二法則 :逆向思維,“丑”中取勝
鄭小姐是某財(cái)經(jīng)學(xué)院管理系的高才生,但是,因相貌欠佳,找工作時(shí)總過不了面試關(guān)。
經(jīng)歷了一次又一次的打擊,鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告,她決定主動(dòng)上門專挑大公司推銷自己。她走進(jìn)一家化妝品公司,老總靜靜地聽她“賣嘴皮”,她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國化妝品公司的成功之道說到國內(nèi)“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技,侃侃道來,順理成章,邏輯縝密。這位老總很興奮,親切地說:“小姐,恕我直言,化妝品廣告很大程度上是美人的廣告???外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚,她迎著老總的目光大膽進(jìn)言:“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結(jié)果,丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至,殊途同歸,你不認(rèn)為后者更高明嗎?”
老總寫了張紙條遞給她:“你去人事科報(bào)個(gè)到,先搞推銷,試用你3個(gè)月。”鄭小姐十分珍惜來之不易的工作,滿腔熱情地投入工作中,一個(gè)月下來,業(yè)績顯著,她現(xiàn)在已是該公司的副總經(jīng)理。“在市場經(jīng)濟(jì)上,一個(gè)連自己都推銷不出去的人,別人是不會(huì)聘你搞推銷的。一個(gè)各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀的人,更應(yīng)該學(xué)會(huì)推銷自己。”