家電促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的家電促銷活動(dòng)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電促銷活動(dòng)總結(jié)1
時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。
在這兩個(gè)月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識真正做到至真至誠，陽光服務(wù)!
為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間牛年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。管理規(guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：
在勞動(dòng)紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度。
在思想方面，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真，以工作力求仔細(xì)為原則，積極主動(dòng)做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成班長交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí)，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的'精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經(jīng)過這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個(gè)工作僅有一年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!
家電促銷活動(dòng)總結(jié)2
【關(guān)鍵詞】電力營銷；市場現(xiàn)狀；營銷策略
前言：現(xiàn)如今的供電企業(yè)整體水平較低，在管理機(jī)制缺乏創(chuàng)新，市場化水平、營銷管理水平及核心競爭力方面與國外的相比都存在相當(dāng)大的差距，所以說我們應(yīng)該堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，逐漸建立起現(xiàn)代營銷的管理體制，并且要逐漸的把市場營銷觀念引入到電力企業(yè)當(dāng)中，只有這樣才能不斷的滿足當(dāng)代人們在生活用電和社會(huì)生產(chǎn)用電日益增長的需求，才可以整體的促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展。
1電力營銷的市場現(xiàn)狀
當(dāng)電力市場的供需狀況發(fā)生了一定的變化之后，現(xiàn)如今的電力體制也逐漸的暴露出許多不能適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的相應(yīng)要求，在許多方面存在著問題。第一點(diǎn)，電力營銷的管理意識淡薄，我們必須高度認(rèn)識電力營銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場營銷的需求；第二點(diǎn)就是電力營銷的管理機(jī)制和信息化不相適應(yīng)，目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營銷體制下制定的，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，與當(dāng)前電力營銷信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)；第三點(diǎn)是服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)要求，要樹立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一種長期投資的思想，以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)贏得市場競爭優(yōu)勢；第四點(diǎn)是缺乏大量高素質(zhì)營銷人員，在電力營銷的管理中，整體隊(duì)伍的素質(zhì)比較低。這就要求我們不斷的提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，以此來作為促進(jìn)電力市場營銷的自覺行為，一個(gè)高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)才能更好的為用戶服務(wù)，每一個(gè)電力營銷人員都應(yīng)該為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，并且要真正的樹立起全員營銷的`總觀點(diǎn)；第五點(diǎn)是電力營銷的管理信息系統(tǒng)存在大量風(fēng)險(xiǎn)，目前電力營銷信息管理系統(tǒng)存在很大的安全風(fēng)險(xiǎn)：一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；二是誤操作風(fēng)險(xiǎn)；三是違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)，這三點(diǎn)對于電力營銷的管理信息系統(tǒng)帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)與不便。這五點(diǎn)是當(dāng)今電力營銷的市場現(xiàn)狀。
2電力營銷的主要營銷策略
在市場經(jīng)濟(jì)這個(gè)大的條件的導(dǎo)向下，現(xiàn)如今的供電企業(yè)應(yīng)該在改變過去在賣方市場基礎(chǔ)上建立的舊供電管理模式，逐漸建立一個(gè)新的，可以適應(yīng)市場的需求，一個(gè)充滿市場活力和市場營銷體系和機(jī)制的總體需求。應(yīng)該認(rèn)清供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是電力營銷，而一切的電力生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都必須逐漸服從和服務(wù)于整體的電力營銷的總需要。
2.1產(chǎn)品策略的優(yōu)質(zhì)環(huán)保
我們都知道一點(diǎn)就是電能質(zhì)量是電力營銷的基礎(chǔ)保證。電能的優(yōu)勢是清潔、高效、快捷三點(diǎn)，產(chǎn)品策略是電力營銷的有效保障，應(yīng)該在使用電能符合國家的環(huán)保能源政策的基礎(chǔ)上，使得國家政策能夠支持以及能源用戶的不斷重視，這樣就可以作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上不斷的推出環(huán)保能源的品牌，這樣就逐漸的成為了形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。當(dāng)然，為了提高電力產(chǎn)品的總體質(zhì)量，還應(yīng)該通過電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，不斷的提高供電的可靠性，逐漸的改善電能的總質(zhì)量，逐步的滿足客戶對供電的質(zhì)量以及供電的可靠性，最終為電力用戶提供出優(yōu)質(zhì)環(huán)保的電力新產(chǎn)品。
2.2價(jià)格策略的彈性靈活
在市場經(jīng)濟(jì)的總條件下，一直都這樣認(rèn)為電力消費(fèi)者與供電部門的關(guān)系，他們是平等互惠互利的，電力市場的要求是給客戶優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)，當(dāng)然這也是企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在總需求。當(dāng)國家電力體制經(jīng)歷徹底改革之后，所有的電價(jià)的機(jī)制都理順了以后，供電企業(yè)在經(jīng)營管理水平方面也有了很大的提高。都知道價(jià)格是電力市場營銷中的核心問題，它是企業(yè)市場營銷組合中最為活躍的一個(gè)因素，由于電力商品的具有一定的特殊性，根據(jù)這一點(diǎn)就決定了電價(jià)是屬于國家管制的統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格，而供電企業(yè)是不具備電價(jià)制定的自。所以在積極推行新的電價(jià)政策時(shí)，應(yīng)該先處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)三者之間的比例關(guān)系，在電價(jià)中也要考慮充分考慮到各個(gè)費(fèi)用的因素，建立起一個(gè)靈活彈性的電價(jià)體系，并且要對不同類型的電力用戶采取差別定價(jià)，只有這樣才能爭取到最大的市場份額。
2.3渠道策略的長短結(jié)合
根據(jù)我國現(xiàn)在的實(shí)際情況，在條件成熟后還可以采取分銷短渠道的策略，這種策略就是發(fā)電公司能夠通過簽訂的合同直接向大用戶整體批發(fā)銷售電量，在這個(gè)基礎(chǔ)上還要要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務(wù)，當(dāng)然各個(gè)發(fā)電公司都有同等的機(jī)會(huì)使用傳輸通道。只有這樣才有利于提高效率，不斷地降低電價(jià)，才能刺激廣大的用戶在電力方面的消費(fèi)，能夠促進(jìn)電力工業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益得到不斷的提高。
2.4促銷策略的豐富多樣
豐富多樣啊的促銷策略是指利用相應(yīng)的促銷手段，要以人員的推銷和公共關(guān)系的不斷促銷為主，利用廣告促銷為輔，并且不斷的采取立體的、多方位的促銷方式，這樣才能加強(qiáng)電力用戶之間的雙向信息的溝通，還要向用戶不斷的傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等多方面的信息，長期有效穩(wěn)定的建立以及完善各種社會(huì)關(guān)系，這樣才能增強(qiáng)用戶對電力企業(yè)的好感和信任度，取得一舉兩得的作用，在促進(jìn)電力企業(yè)銷售的同時(shí)還能夠塑造電力公司的良好形象。
2.5優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)策略
供電企業(yè)營銷中的重要部分是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要向用戶提供一個(gè)高效益的、不間斷的、十分便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過開辟綠色通道來開拓市場，這需要我們不斷的創(chuàng)新和拓展為客戶服務(wù)的新指標(biāo)，在簡化業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，要求對新用戶提供主動(dòng)、超前的服務(wù)，不斷改變營銷的整體方式，最終樹立起以客戶為中心，用戶是上帝的優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念。
2.6定期準(zhǔn)備的員工培訓(xùn)策略
可以說電力營銷已經(jīng)不僅僅局限于銷售環(huán)節(jié)，這需要每個(gè)崗位、每位員工的共同參與。所以說電力企業(yè)必須要重視員工的素質(zhì)教育，并且定時(shí)地對職工進(jìn)行相應(yīng)的崗位培訓(xùn)，應(yīng)該讓所有的職工在思想認(rèn)識上樹立以客戶和市場為重點(diǎn)的認(rèn)識，這樣才能為廣大的用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
結(jié)束語：
根據(jù)上文的介紹，我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)如今的電力企業(yè)正在面臨著新的形勢，當(dāng)然機(jī)遇是與挑戰(zhàn)并存的。所以說如果想要營造出一個(gè)充滿活力并且不斷發(fā)展壯大的電力市場，只有不斷的認(rèn)清總體形勢，逐漸的轉(zhuǎn)變觀念，并慢慢的強(qiáng)化市場營銷管理，還應(yīng)該不斷的發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，只有這樣才能帶動(dòng)和刺激電力總體消費(fèi)的不斷增長，最終達(dá)到取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的終極目的。
參考文獻(xiàn)：
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家電促銷活動(dòng)總結(jié)3
誤區(qū)一：做促銷必花錢。
促銷成本越來越高，是必然的。不光是在一二級市場，現(xiàn)在三四級市場促銷費(fèi)用也不低了。地租賃費(fèi)、街道占用費(fèi)、物料制作費(fèi)、活動(dòng)主持費(fèi)……不花錢就做不了促銷。于是，形成一個(gè)印象，沒錢，不談促銷。
誤區(qū)二：促銷就要拉動(dòng)銷量。
這基本已經(jīng)是很多營銷人的通病，認(rèn)為要想拉動(dòng)銷量必定促銷。促銷就是市場的強(qiáng)心針，打一針市場就能激勵(lì)起來；沒有促銷，就會(huì)死路一條。但是促銷只是銷售的手段、運(yùn)作市場的工具之一，就算是強(qiáng)心針也不能天天打。
誤區(qū)三：促銷聲勢越大，效果越好。
做一次促銷活動(dòng)，要想有效果，就得聲勢浩大。報(bào)紙雜志要上硬廣，活動(dòng)場地要租大面積，活動(dòng)人員要安排很多，宣傳單頁更是不能少……簡單來說，促銷的聲勢越大，效果才越好！但實(shí)際上，活動(dòng)的執(zhí)行才是最重要的，就算設(shè)計(jì)了大聲勢、投入了大筆費(fèi)用，但是沒有細(xì)節(jié)的管理與執(zhí)行，再大的聲勢也沒有好的效果。
誤區(qū)四：促銷就是低價(jià)、多贈(zèng)品。
這在促銷活動(dòng)中是最常見的想法：做活動(dòng)，沒有低價(jià)品，怎么做促銷。這是慣常做促銷活動(dòng)形成的慣性思維，認(rèn)為消費(fèi)者被促銷活動(dòng)吸引是因?yàn)閮r(jià)格低，贈(zèng)品多。忽視了促銷中的，設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及實(shí)施。把低價(jià)、多贈(zèng)品作為做好促銷的基本，那么最終落入價(jià)格戰(zhàn)中而血本無歸�？纯串�(dāng)年的黑電價(jià)格戰(zhàn)，再看看如今的家電團(tuán)購，為了做這個(gè)活動(dòng)被迫不計(jì)成本的跟進(jìn)，最后賠本賺吆喝。低價(jià)這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己。
這些誤區(qū)引導(dǎo)著我們的促銷走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況下，現(xiàn)實(shí)又是在引導(dǎo)我們走進(jìn)誤區(qū)，例如我們強(qiáng)調(diào)不要認(rèn)為促銷就要拉動(dòng)銷量，但是每個(gè)促銷報(bào)告的申請單后面都附上目標(biāo)銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如何在促銷活動(dòng)中，不再迷失下去，我們該如何做？我認(rèn)為其實(shí)很簡單，一句話“把握本心”，即促銷推廣目的優(yōu)先。
每項(xiàng)促銷活動(dòng)都有一個(gè)主要目的，只要我們在活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)實(shí)施的過程中，把握住本心不動(dòng)搖，那么就不會(huì)那么容易走入誤區(qū)。
促銷活動(dòng)目的有哪些？提升銷量；清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品；新品上市；主推明星產(chǎn)品、新品、高利潤空間產(chǎn)品；提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力；提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度；競爭對手促銷跟進(jìn)，打擊競爭品牌，搶占市場份額；重大節(jié)慶日例行促銷；加大分銷以減輕庫存……
其實(shí)總結(jié)起來，促銷活動(dòng)不外乎三種類型的目的：一、提升銷量；二、強(qiáng)化品牌；三、創(chuàng)造毛利。
提升銷量為主要目的的促銷活動(dòng)，那么確定目標(biāo)銷量就很重要，而且要把目標(biāo)銷量細(xì)化，分解活動(dòng)的每一天中、每個(gè)人員身上、每項(xiàng)參與活動(dòng)的產(chǎn)品上。
強(qiáng)化品牌為主要目的'的促銷活動(dòng)，銷量、毛利等則成為了次要目的，要把品牌提升貫穿到活動(dòng)中，并不是規(guī)模大、氣勢大就更能提升品牌，適當(dāng)?shù)慕M織小規(guī)模促銷活動(dòng)，例如：精品展示、小區(qū)活動(dòng)、公益促銷等，盡管規(guī)模小，但促銷效果是很不錯(cuò)的。
以創(chuàng)造毛利為主要目的的促銷活動(dòng)，需要更仔細(xì)對促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算和預(yù)估，計(jì)算投入產(chǎn)出比，低價(jià)、多贈(zèng)品并不會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。反而是贈(zèng)送更合適的贈(zèng)品，或者設(shè)計(jì)更吸引人的產(chǎn)品套餐有效。另外，促銷形式千萬種，并不是多花錢就更好，如果能不花錢就能做促銷更好。
家電促銷活動(dòng)總結(jié)4
對于“終端為王”的時(shí)代來說，終端的重要性是不言而喻的�？梢哉f，終端管理是商日常營銷活動(dòng)中非常重要的工作。終端費(fèi)用越來越高，產(chǎn)出卻越來越少，這對于商終端管理能力提出了更高的要求，可以說終端管理能力的好壞直接決定了商的銷售業(yè)績。另外，針對終端店鋪中團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與指導(dǎo)工作、店內(nèi)各銷售季內(nèi)的促銷組合與策劃工作，以及提高他們銷售技能與服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)、管理工作都是商必備的能力。因此，針對終端常見的“疑難雜癥”，商學(xué)院設(shè)計(jì)了相應(yīng)課程來滿足學(xué)員的需求。通過本期培訓(xùn)班，來自全國各地的60余名學(xué)員，在為其二天的緊張學(xué)習(xí)當(dāng)中，聽課認(rèn)真，積極參與，將自己工作中的.一些經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行無私的分享。
終端運(yùn)營和推廣促銷是現(xiàn)代家電商學(xué)院的金牌課程，在現(xiàn)代家電過去三年多的各期培訓(xùn)班中曾多次呈現(xiàn)給學(xué)員。學(xué)員紛紛表示，這次培訓(xùn)班對于提高終端管理、銷售技能，提升促銷推廣的投入產(chǎn)出比和活動(dòng)效果，有著非常重要的意義。
與以往不同，本期培訓(xùn)班可謂是亮點(diǎn)頗多，創(chuàng)新點(diǎn)如數(shù)家珍，主要體現(xiàn)在：
全新的師資力量：考慮到參加培訓(xùn)班的有一部分是老學(xué)員，我們商學(xué)院精挑細(xì)選了三位家電行業(yè)內(nèi)的資深人士陳新紅、周為和馮社浩作為講師，首次給現(xiàn)代家電商學(xué)院授課。雖然呈現(xiàn)給學(xué)員的是全新的面孔，但是他們都是有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，培訓(xùn)班調(diào)查表中學(xué)員的反饋和評價(jià)也說明了這次全新的講師陣容是頗受大家認(rèn)可和歡迎的。
全新的學(xué)員構(gòu)成：往期現(xiàn)代家電商學(xué)院培訓(xùn)班，針對的培訓(xùn)對象多為單純的商，或?yàn)楦鱾�(gè)品牌、各個(gè)區(qū)域的商，或?yàn)橥黄放撇煌瑓^(qū)域的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，或?yàn)閺S家的市場營銷人員，成分構(gòu)成比較單一。而本期培訓(xùn)班，我們嘗試了廠家營銷人員和商營銷管理人員同堂聽課的方式，不但滿足了廠商兩方面的學(xué)習(xí)需求，而且為他們之間的結(jié)識、溝通和交流搭建了平臺(tái)。
全新的教學(xué)模式：現(xiàn)代家電商學(xué)院常用的教學(xué)模式是講師授課和分小組研討，而此次創(chuàng)新地應(yīng)用了講師授課、三個(gè)大組團(tuán)隊(duì)協(xié)作設(shè)計(jì)方案、情景化演示、小組見互評和講師點(diǎn)評相結(jié)合的教學(xué)模式，擴(kuò)大了學(xué)員交流互動(dòng)的范圍，同時(shí)群策群力設(shè)計(jì)出的營銷方案經(jīng)過現(xiàn)場演示的實(shí)踐檢驗(yàn)，稍加修改，便可以應(yīng)用到實(shí)際的促銷推廣活動(dòng)中，學(xué)員紛紛表示這樣的收獲頗豐，現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)和應(yīng)用意義非常大。
終端促銷的策劃與實(shí)踐講師：陳新紅
曾在蘭州海龍商貿(mào)公司任培訓(xùn)主管多年，并為多家家電商做過培訓(xùn)，家電營銷和員工培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。陳老師圍繞促銷推廣的四個(gè)主要目的，拉動(dòng)終端客戶購買力；幫助分銷商減少庫存，提升信心；對零售市場的品牌宣傳；打擊競品、控價(jià)等，分別闡述了買贈(zèng)、捆綁銷售、套餐優(yōu)惠、單品超低價(jià)限購、抽獎(jiǎng)等不同促銷方式在實(shí)踐當(dāng)中的具體應(yīng)用案例，并通過主題策劃、分組討論、相互點(diǎn)評和講師終評的方式，展開關(guān)于一場促銷活動(dòng)從方案的產(chǎn)生，到具體如何開展及執(zhí)行的全過程。
打造有競爭力的團(tuán)隊(duì)講師：周為
A.O.史密斯蘇南地區(qū)商，無錫市倍德瑞電器有限公司總經(jīng)理。財(cái)務(wù)管理出身的周總在公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)上形成了自己鮮明的特色，從基層人員的培養(yǎng)到中層管理者的選拔，以及一整套的績效考核和激勵(lì)制度，都由周總親力親為，200多頁的管理制度的制定使公司形成一套有組織、有目標(biāo)并且與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)化管理章程，成為公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理論指導(dǎo)方針；同時(shí)，考核計(jì)劃每年修訂一次，通過適時(shí)調(diào)整，根據(jù)市場變化和動(dòng)向調(diào)整內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，使理論管理隨市場而變，使市場管理有據(jù)可依。這種靈活的調(diào)整不僅能夠挖掘員工個(gè)人的最大潛力，也極大的提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和競爭力。他理論聯(lián)系實(shí)際，使廣大學(xué)員受益匪淺。
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