化妝活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的化妝活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
化妝活動(dòng)總結(jié)1
目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)
周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。
化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。
來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的.溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。
二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)
促銷不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。
明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。
創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。
有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。
化妝活動(dòng)總結(jié)2
是兒童們縱情玩樂的好時(shí)候。它在孩子們眼中，是一個(gè)充滿神秘色彩的節(jié)日。10月28日下午，天津東麗湖校園組織孩子們一起度過了一個(gè)難忘的萬圣節(jié)。節(jié)日的前三天，校園的老師就進(jìn)行了積極的準(zhǔn)備工作，結(jié)合孩子們的創(chuàng)意把校園布置的節(jié)日氣氛濃烈，不同于中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日喜氣，老師們給萬圣節(jié)蒙上了一層神秘的面紗。
夜幕降臨，孩子們便迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，提上一盞“杰克燈”跑出去玩。
活動(dòng)內(nèi)容安排豐富，一方面，可以讓孩子們了解國(guó)外的節(jié)日文化，并且學(xué)習(xí)到與節(jié)日相關(guān)的英語(yǔ)知識(shí);另一方面，也能感受到與外國(guó)兒童一樣的有趣童年。向家長(zhǎng)展示園內(nèi)的教育特色和教學(xué)成果。
下午4點(diǎn)鐘，伴隨著一段動(dòng)感的'舞蹈，化妝舞會(huì)拉開了序幕。秀一秀各種怪異的服裝，展示親子制作的南瓜燈，跳起歡樂的舞蹈……孩子們完全沉浸在歡樂之中。最有趣的是老師們將英語(yǔ)教學(xué)滲透到晚會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)與萬圣節(jié)有關(guān)的英語(yǔ)單詞，學(xué)說萬圣節(jié)祝福語(yǔ)，說對(duì)了就能得到一顆糖果。這樣的學(xué)習(xí)形式，讓孩子們?cè)诓恢挥X中學(xué)習(xí)英語(yǔ)。寓教于樂相結(jié)合，得到現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)的好評(píng)
化妝活動(dòng)總結(jié)3
陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)自20xx年成立以來，在學(xué)校的大力支持下取得了不菲的成績(jī)，本社團(tuán)一直本著“服務(wù)校園，鍛煉成員”的宗旨，憑著“飽滿的熱情，科學(xué)的管理”，推動(dòng)社團(tuán)不斷進(jìn)步，為二中莘莘學(xué)子開辟了一個(gè)展示自我的精彩舞臺(tái)！同時(shí)，陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)取得的成績(jī)也得到了廣大師生的肯定。五年的時(shí)間里，我們不斷努力提高自身素質(zhì)，陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)成為校園中的一顆燦爛明星。
陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)是一個(gè)寓教于樂，藝術(shù)性比較強(qiáng)的團(tuán)體，它集民族舞，街舞，聲樂于一體，是一個(gè)綜合性的藝術(shù)社團(tuán)。我們的口號(hào)是：“舞出精彩，唱出希望”。
一．藝術(shù)社管理制度：
1．管理模式：我社團(tuán)根據(jù)實(shí)際情況為充分發(fā)揮最佳戰(zhàn)斗力，社團(tuán)制定以下管理模式：
�。�1）以政教處為核心，各項(xiàng)工作都由政教處總策劃，具體由社團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行落實(shí)。
（2）對(duì)各部門的具體管理，社團(tuán)實(shí)行責(zé)任承包制，由各分管教師管理。
�。�3）我們考慮到文藝性社團(tuán)的特殊性，對(duì)學(xué)生也制定了一套相應(yīng)的社規(guī)，并將按其嚴(yán)格實(shí)施。
2．組織紀(jì)律：為了加強(qiáng)社團(tuán)的內(nèi)部成員員管理，努力培養(yǎng)學(xué)員的藝術(shù)素質(zhì)，配合學(xué)校的教育制度，豐富學(xué)生的課余文化生活，規(guī)范社團(tuán)運(yùn)作，使其健康發(fā)展，特制定以下管理?xiàng)l例：
（1）學(xué)生必須遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。
�。�2）學(xué)生必須維護(hù)藝術(shù)社團(tuán)的形象，聲譽(yù)和集體利益，學(xué)生之間做到團(tuán)結(jié)友愛，尊敬他人，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步的準(zhǔn)則。
�。�3）加強(qiáng)紀(jì)律觀念，自覺遵守社團(tuán)規(guī)定，加強(qiáng)時(shí)間觀念，排練時(shí)，不遲到，不早退，不無故缺席，特殊情況必須請(qǐng)假。
�。�4）在排練時(shí)，做到他人演唱我靜聽，他人舞蹈我觀看，不高聲談笑或喧嘩，保持場(chǎng)內(nèi)安靜，互敬互學(xué)，增進(jìn)彼此間的友誼。
�。�5）在排練時(shí)，做到必須服從負(fù)責(zé)人分配的節(jié)目和角色，不計(jì)較個(gè)人得失，不無故誤場(chǎng)和回避，做到人到心到，全力以赴搞好演出。
二．組織部門：
根據(jù)藝術(shù)社的發(fā)展特成立以下四個(gè)部門：民族舞團(tuán)，現(xiàn)代舞團(tuán)，聲樂團(tuán)，服務(wù)處。
民族舞團(tuán)是我社團(tuán)的主要演職部門。其中，每一個(gè)成員都是經(jīng)過層層關(guān)卡和嚴(yán)格考驗(yàn)，憑著扎實(shí)的基本功和豐富的.舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，從報(bào)名人員中脫穎而出的，而且每個(gè)成員都具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，隨著一屆屆的新老成員的交替，民族舞團(tuán)的隊(duì)伍也在漸漸擴(kuò)大。我部門還創(chuàng)辦了舞蹈培訓(xùn)班，令廣大舞蹈愛好者擁有了共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)代舞團(tuán)主要以現(xiàn)代舞為主，同時(shí)還兼?zhèn)淞私诸^舞蹈文化，隨著人類文明的進(jìn)步，現(xiàn)代舞團(tuán)成為年輕一代關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然并非所有愛好者都能成為一名最具有表現(xiàn)力的街舞成員，同民族舞團(tuán)的入社過程相似，通過對(duì)樂感的捕捉和對(duì)音樂的極大表現(xiàn)力，我社團(tuán)納入一批又一批新成員但每一位成員均具有特技并有一定的基本功�，F(xiàn)代舞團(tuán)的成員用活力帶給大家驚喜不斷的動(dòng)感潮流。更確切的說，他們會(huì)將街頭文化重新編排，搬上舞臺(tái)，給大家耳目一新的享受。
聲樂團(tuán)是以歌曲，樂器類的節(jié)目為主，歌曲是藝術(shù)類晚會(huì)中必不可少的的部分，我們聲樂團(tuán)負(fù)責(zé)學(xué)校所有演出的歌曲，樂器類節(jié)目的提供，主要以獨(dú)唱，領(lǐng)唱為主，以小組唱，多重唱和組成獨(dú)立組合唱為輔，演唱類型以美聲，民族，通俗及戲曲為主，這更加明確的展示了歌曲的范圍廣，種類多，形式靈活等顯著特點(diǎn)。該部門成員均受過聲樂培訓(xùn)及發(fā)聲練習(xí)，是各具特色的優(yōu)秀人才。
服務(wù)處主要負(fù)責(zé)每個(gè)部門之間的聯(lián)系及補(bǔ)缺給予及時(shí)的落實(shí)和申報(bào)。該部門雖沒有演職部門的重要性，沒有后勤其他部門的實(shí)質(zhì)性，但卻是整個(gè)社團(tuán)的樞紐環(huán)節(jié)，內(nèi)部成員最少卻必不可缺，是維系整個(gè)社團(tuán)的必需。同時(shí)，宣策組主要負(fù)責(zé)社團(tuán)的宣傳工作，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳，他們默默無聞為社團(tuán)對(duì)外影響力和宣傳做出貢獻(xiàn)。
總而言之，社團(tuán)內(nèi)部各部門之間都是有著密切的聯(lián)系。在此，要特別指出的是：每個(gè)部門之間的成員是互通的，一個(gè)成員不僅可以參與一個(gè)部門，同時(shí)也可兼任兩個(gè)或兩個(gè)以上的部門，這樣的決策增加了社團(tuán)的靈活性及人員的互通性，也為多方面人才的拓展提供了便利條件。
三．近年成果：
陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)是每年校園文化藝術(shù)節(jié)，學(xué)校元旦晚會(huì)，陽(yáng)平鎮(zhèn)元宵節(jié)、黃帝陵祭祖大型慶祝活動(dòng)的主力軍。20xx年音樂快板《鼎原盛開和諧花》在靈寶電視臺(tái)周末大舞臺(tái)欄目第158期走進(jìn)程村文化大院得到了展示，靈寶電視臺(tái)周末大舞臺(tái)欄目第159期 陽(yáng)平二中“快樂飛翔”音樂組合《愛在天地間》參演，夏文杰老師的獨(dú)唱《妻子，你辛苦了》在靈寶電視臺(tái)周末大舞臺(tái)欄目第161期播出。20xx年我校組織腰鼓隊(duì)、軍鼓隊(duì)走進(jìn)海升集團(tuán)進(jìn)行慰問表演。我校器樂隊(duì)、聲樂隊(duì)四年來，都參
與陽(yáng)平鎮(zhèn)組織的黃帝鑄鼎原祭拜演出活動(dòng)。從20xx年開始，我校藝術(shù)節(jié)已經(jīng)各舉辦了兩屆，為期一周。通過校園文化藝術(shù)節(jié)的舉辦，不僅豐富了學(xué)生的校園生活，培養(yǎng)了學(xué)生的藝術(shù)感受能力，為我校培發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)了大批藝術(shù)人才。
陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)為豐富廣大學(xué)生的課余校園文化，做出了巨大的貢獻(xiàn)，而且藝術(shù)社還被全體師生贊譽(yù)為“敬業(yè)，樂業(yè)”的社團(tuán)，同時(shí)也獲得了社會(huì)各界的認(rèn)可和一致好評(píng)。
陽(yáng)平二中學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)的每一位成員都堅(jiān)信，學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)是一朵永開不敗的藝術(shù)之花，他的未來將會(huì)越來越輝煌！
化妝活動(dòng)總結(jié)4
在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場(chǎng)也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對(duì)化妝品店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。
一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來定;
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、代金券。
由化妝品店承擔(dān)
7、美容卡。
由化妝品店承擔(dān)
8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;
中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè);
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;
一定要求化妝品店店員參與;
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性;
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、店外拉人。
目標(biāo)顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體;
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;
連帶銷售，成套推薦;
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買;
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的.銷售記錄來刺激顧客;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好!
化妝活動(dòng)總結(jié)5
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破�，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年x月x日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展
�。ㄒ唬┬聲�(huì)員拓展
截止到20xx年x月x日，本專柜新發(fā)展會(huì)員x人。與xx年相比，遞增了xx%。
�。ǘ├蠒�(huì)員和散客的維護(hù)
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析
面對(duì)xxx等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作情況
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的'管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
化妝活動(dòng)總結(jié)6
我部在“五一”佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動(dòng)，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組，并積極策劃了產(chǎn)品促銷的方案。我部選擇促銷的活動(dòng)場(chǎng)地是市區(qū)商業(yè)中心廣場(chǎng)，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動(dòng)已如期完成。現(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展和有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行皮膚測(cè)試。我公司始終堅(jiān)持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費(fèi)者服務(wù)。
二、為消費(fèi)者全面講解化妝品的使用方法。針對(duì)一些消費(fèi)者對(duì)化妝品不了解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費(fèi)者耐心地講解。
三、采取有獎(jiǎng)銷售的形式。激發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的好奇心，積極購(gòu)買我公司的化妝品。
本次活動(dòng)取得了圓滿成功，創(chuàng)下了促銷史上的最高業(yè)績(jī)。同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的'工作熱情，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了加強(qiáng)，提升了公司業(yè)績(jī)。也讓消費(fèi)者深刻地體會(huì)到我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。
化妝活動(dòng)總結(jié)7
公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。
6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。
需要改進(jìn)之處：
1、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽(yáng)傘、ｘ展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。
2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：
新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買意向，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、ba銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老板溝通，制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí)，避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的`情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時(shí)沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。
9、總結(jié)會(huì)：每晚開總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。
以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更好佳績(jī)。
化妝活動(dòng)總結(jié)8
我部在佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動(dòng)，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組，并積極策劃了產(chǎn)品促銷的方案。我部選擇促銷的活動(dòng)場(chǎng)地是市區(qū)商業(yè)中心廣場(chǎng)，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動(dòng)已如期完成�，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展和有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的.消費(fèi)者進(jìn)行皮膚測(cè)試。我公司始終堅(jiān)持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費(fèi)者服務(wù)。
二、為消費(fèi)者全面講解化妝品的使用方法。針對(duì)一些消費(fèi)者對(duì)化妝品不了解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費(fèi)者耐心地講解。
三、采取有獎(jiǎng)銷售的形式。激發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的好奇心，積極購(gòu)買我公司的化妝品。
本次活動(dòng)取得了圓滿成功，創(chuàng)下了促銷的業(yè)績(jī)。同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的工作熱情，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了加強(qiáng)，提升了公司業(yè)績(jī)。也讓消費(fèi)者深刻地體會(huì)到我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。
化妝活動(dòng)總結(jié)9
一、活動(dòng)背景：
為了迎接新生的到來，同時(shí)慶祝周末與萬圣節(jié)，因而于xx年11月6號(hào)晚上，在主樓大廳由外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)舉辦化妝舞會(huì)。
二、活動(dòng)目的：
為了讓大一新生體驗(yàn)不一樣的學(xué)校生活，為了豐富學(xué)生的大學(xué)生活，為了在辛苦學(xué)習(xí)之余使身心得到更好的放松等原因而開展。
三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：
1.在學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)下，各學(xué)生會(huì)成員齊心協(xié)力布置會(huì)場(chǎng)。
2.通知參賽者預(yù)先彩排。
3.跟學(xué)姐學(xué)習(xí)開場(chǎng)舞。
四、活動(dòng)過程：
1.由主持人宣布舞會(huì)開始，由觀眾喊出開場(chǎng)舞，在學(xué)生會(huì)成員帶領(lǐng)下開始跳舞
2.在幾支舞之后，參賽者一次上臺(tái)展示
3.之后開始過障礙游戲
4.又一輪舞蹈狂歡
5.之后宣布比賽結(jié)果
6.最后以舞蹈結(jié)束晚會(huì)
五、活動(dòng)成效：
1.同學(xué)們的熱情參與避免了晚會(huì)的冷場(chǎng)。開始是害怕同學(xué)比較矜持，不敢跳舞，但事實(shí)上同學(xué)們拋開了所有的矜持，盡情舞動(dòng)，讓晚會(huì)熱鬧非凡。
2.參賽者的作品各具特色，不會(huì)使觀眾產(chǎn)生乏味感。各有千秋的作品使觀眾頻頻尖叫、鼓掌，是晚會(huì)一直處于高潮。
3.過障礙游戲即讓觀眾為參加者緊張，又讓觀眾因參加者的`滑稽動(dòng)作而大笑，這一游戲更加豐富了舞會(huì)內(nèi)容。
4.以萬圣節(jié)為主題的化妝舞會(huì)，各色各樣的著裝，各具特色的面具，使舞會(huì)蓋上一層神秘的面紗。
六、活動(dòng)感想：
1.活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)絲絲相扣，環(huán)環(huán)相連，向同學(xué)展示別具特色的舞會(huì)。同學(xué)們積極參與是晚會(huì)熱鬧萬分。參賽者奇思妙想，為我們展現(xiàn)各式各樣的創(chuàng)意，達(dá)到了讓同學(xué)展現(xiàn)自我創(chuàng)意這一晚會(huì)目的。
2.但晚會(huì)也有些許不足，彩排是沒有安排好出場(chǎng)順序，也沒通知出場(chǎng)時(shí)間，以至于參賽者出場(chǎng)秩序紊亂。同時(shí)舞蹈曲目太少，一直重復(fù)。
3.事前應(yīng)該認(rèn)真做好彩排工作，做好細(xì)節(jié)事務(wù)的規(guī)劃
總之，這次活動(dòng)非常成功，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，同時(shí)也讓大家深深體會(huì)到大學(xué)的美好，對(duì)四年大學(xué)生活充滿期待。
化妝活動(dòng)總結(jié)10
公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣傳單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。
6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。
需要改進(jìn)之處：
1、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽(yáng)傘、ｘ展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。
2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：
新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買意向，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、ba銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老板溝通，制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí)，避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的.情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。
6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時(shí)沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。
9、總結(jié)會(huì)：每晚開總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。
化妝活動(dòng)總結(jié)11
無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。
一、細(xì)分中尋找創(chuàng)新
1、主題推陳出新
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式
促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。
二、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
好的'促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。
員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
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