幼兒園主題活動(dòng)總結(jié)(合集)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的幼兒園主題活動(dòng)總結(jié)(合集)，僅供參考，大家一起來看看吧。
幼兒園主題活動(dòng)總結(jié)(合集)1
一年一度端午至，又是龍舟飛渡時(shí)，我校決定以此為契機(jī)，開展“我們的節(jié)日――端午節(jié)”主題活動(dòng)。意在弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，豐富學(xué)生的精神文化生活，培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。通過此活動(dòng)，將端午這一傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)文化根植于學(xué)生心中。期待我們的孩子們能沐浴著豐厚多彩的傳統(tǒng)文化，經(jīng)典文化陽(yáng)光地成長(zhǎng)。
我們一年級(jí)的小學(xué)生們也行動(dòng)起來了，通過與學(xué)生一起探討，我班決定開展“畫端午”為主題的繪畫活動(dòng)。根據(jù)學(xué)生年齡尚小的特點(diǎn)，收集資料有困難，我們老師齊心協(xié)力幫學(xué)生找到了很多資料和圖片。結(jié)合這些資料，每個(gè)學(xué)生構(gòu)想出自己想要畫的內(nèi)容，然后再畫在紙上，最后選拔出優(yōu)秀作品。學(xué)生們通過繪畫的形式把端午節(jié)的特色“賽龍舟”“吃粽子”以活潑可愛的姿勢(shì)展現(xiàn)出來。雖然效果還有些稚嫩，但對(duì)于端午節(jié)的傳統(tǒng)文化的熏陶深深扎根于學(xué)生心中。
通過本次活動(dòng)，同學(xué)們加深了對(duì)端午節(jié)的`認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和過傳統(tǒng)節(jié)日的意義，更加認(rèn)同、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的愛國(guó)愛鄉(xiāng)情感，提高了科學(xué)文明素養(yǎng)，弘揚(yáng)和培育了民族精神。
幼兒園主題活動(dòng)總結(jié)(合集)2
X月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，X月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享，XX年度銷售半年。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊?方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
幼兒園主題活動(dòng)總結(jié)(合集)3
緊張、繁忙、充實(shí)的一年又過去了，這一年來，真是感慨萬分，其中有苦也有甜，苦的是這一年的工作任務(wù)特別重，大家都沒有喘氣的機(jī)會(huì)，甜的是在我們的共同努力下，各方面都有了可喜的收獲。在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們中班年級(jí)組能繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》精神，學(xué)習(xí)各種教育理念，并把這些先進(jìn)的教育理念有計(jì)劃有目的地運(yùn)用到工作實(shí)踐中，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，用理論去分析實(shí)踐存在的問題，使我們的理論水平和教育行為都得到了提升。滿足了幼兒多方面發(fā)展的需要。能尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)。
為了迎接市區(qū)域活動(dòng)比賽和新《綱要》的展示活動(dòng)，為了讓幼兒在游戲中更充分地發(fā)揮幼兒的自主性，我們組的老師根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了更為開放的、選擇性更強(qiáng)的游戲環(huán)境，提供了各種廢舊材料，用于結(jié)構(gòu)的、主題的、科學(xué)探索的、美工的，使角色游戲和區(qū)角活動(dòng)有機(jī)地融合起來，增加了各游戲內(nèi)容之間的聯(lián)系，使我們更清晰地了解不同性別、不同個(gè)性幼兒游戲類型的傾向性和游戲水平，使教師的指導(dǎo)更有針對(duì)性，也大大提高了幼兒在游戲中的動(dòng)手能力，激發(fā)了幼兒的創(chuàng)造性、自主性，促進(jìn)了幼兒同伴之間的交往及合作，也達(dá)到了個(gè)性發(fā)展的目的。
在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，各班能注意體現(xiàn)幼兒的主動(dòng)參與性，并且能與教學(xué)主題內(nèi)容相匹配。每個(gè)班都能根據(jù)自己班主題開展的情況布置環(huán)境，并因此形成了各班個(gè)性化的主題墻飾。在創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境的過程中，能注意隨時(shí)調(diào)整、更換環(huán)境，讓環(huán)境跟著主題走，使環(huán)境成為了幼兒活動(dòng)過程的縮影，也使家長(zhǎng)了解了教學(xué)內(nèi)容的進(jìn)程，主動(dòng)參與到活動(dòng)中來，家園配合更見成效。
在進(jìn)行師生共建的主題探索活動(dòng)中，確定了主題后（中班上學(xué)期“紅黃藍(lán)綠”的主題）大家都能積極為活動(dòng)做準(zhǔn)備，配班老師互相聽課，課后及時(shí)與上課老師交流意見。有的活動(dòng)上了多次，教案也改了又改，挖空心思，使自己的活動(dòng)設(shè)計(jì)更完美一些。老師們誠(chéng)懇地互相提意見，彌補(bǔ)一些不足，使活動(dòng)能更好的激發(fā)幼兒的興趣，達(dá)到師幼互動(dòng)及良好的教學(xué)效果。課后老師們積極反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)效果，還配上了照片，最后整理成文。這一工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，當(dāng)然，這離不開我們組每個(gè)老師的支持。
我們組的老師積極領(lǐng)會(huì)新《綱要》的精神，并把它運(yùn)用到實(shí)踐中，每個(gè)班都能把家長(zhǎng)看成是自己的合作伙伴，充分利用家長(zhǎng)資源，利用節(jié)日和休息日開展了許多豐富多彩的親子活動(dòng)。
中秋節(jié)，中（2）班開展了“圓圓月暖暖情”中秋晚會(huì)，孩子、老師和家長(zhǎng)坐在月下，品嘗月餅、水果，吟唱中秋兒歌，聽老師講嫦娥奔月的故事，憧憬著月宮的美麗。和爸爸媽媽一起表演精彩的節(jié)目，隨著音樂盡情的放聲歌唱或表演。孩子們不僅感受到了節(jié)日的濃郁氣氛，更體驗(yàn)到了一種溫馨的`親情。
中（3）班在元宵節(jié)之際，用孩子的口吻，向爸爸媽媽發(fā)出了邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他們來園和孩子一起搓元宵、吃元宵、做花燈、猜謎語(yǔ)等，這樣的活動(dòng)不僅讓家長(zhǎng)感受到了濃濃的傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛，更是在孩子的心里流下深刻的印象。
中（2）班利用休息日走進(jìn)社區(qū)，開展了“爭(zhēng)做文明小市民”的親子活動(dòng)，向人們宣傳“六不”行為規(guī)范。
中（1）班和中（4）班也利用休息日開展了“回歸自然”親子活動(dòng)，為孩子提供了一次與大自然親密接觸的機(jī)會(huì)，讓孩子們感受到了大自然的氣息，在活動(dòng)中孩子和爸爸媽媽、老師一起畫畫、唱歌、燒竹桶飯、玩游戲，這時(shí)父母和老師已經(jīng)成了孩子最信賴的朋友和最好的游戲伙伴了。
“六一”節(jié)是孩子們自己的節(jié)日，為了讓每個(gè)孩子都能有自我展示的機(jī)會(huì)，排練了一個(gè)規(guī)模較大的“綠色環(huán)保時(shí)裝秀”和舞蹈“唐老鴨跳起了迪斯科”，在排練期間我們的老師放棄了許多的休息時(shí)間，喉嚨變沙啞了，臉色變難看了，碰到有老師生病時(shí)，其他老師會(huì)主動(dòng)把任務(wù)承擔(dān)起來，為了演出成功，我們的老師沒有一句怨言。最后孩子們自信的表演獲得了家長(zhǎng)、老師和其他孩子們熱烈的掌聲。 本學(xué)期我們中班組每個(gè)班都形成了自己的特色，并把特色教育滲透在日常的教學(xué)活動(dòng)和一日的生活之中。
一年來，我們中班組的許多老師也取得了一些成績(jī)。年級(jí)組的工作是在各位老師的理解、支持、合作中進(jìn)行的，每一項(xiàng)活動(dòng)都離不開每一個(gè)老師的配合和辛勤勞動(dòng)。在大家的通力合作下，才有了今天的可喜成績(jī)。今后我們還會(huì)一如既往地堅(jiān)持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開展各項(xiàng)工作，特別是在教學(xué)研究方面還要不斷地研討、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量，開創(chuàng)更多的教學(xué)成果。
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