路演活動(dòng)總結(jié)范文
一場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)束又是一場(chǎng)新的服務(wù)的開(kāi)始，下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家收集的路演活動(dòng)總結(jié)，供大家參考。
路演活動(dòng)總結(jié)范文(一)
一、大篷車路演活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年9月17日9：00——18：30
演出活動(dòng)時(shí)間9：30——11：3015：30——18：00
2、活動(dòng)目的：結(jié)合夏秋季節(jié)由茶類飲品向快線、奶茶、八寶粥類等主打產(chǎn)品類型更換，建立娃哈哈品牌地位。
3、活動(dòng)形式：舞臺(tái)表演活動(dòng)+產(chǎn)品促銷活動(dòng)
4、活動(dòng)地點(diǎn)：天津市南開(kāi)區(qū)西湖道人人樂(lè)廣場(chǎng)
注：西湖道人人樂(lè)是南開(kāi)區(qū)大型超市之一，位于西湖道與中環(huán)線交叉口地帶，周邊居民數(shù)量、來(lái)往人流量非常多，使活動(dòng)一場(chǎng)就可以取得良好的效果。
二、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程以及注意事項(xiàng)
1、確定位置由于活動(dòng)時(shí)間處于周六，所以同時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)的還有統(tǒng)一、格蘭仕等其他公司產(chǎn)品，所以我們拓展隊(duì)每一位隊(duì)員早晨5點(diǎn)就已經(jīng)到位，僅僅用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就將大篷車、四角棚搭建完畢，將場(chǎng)地布置在超市進(jìn)出口人流量密集的最佳位置。
2、清空?qǐng)龅?/p>
活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)清空?qǐng)龅�，禁止機(jī)動(dòng)車從演出場(chǎng)地經(jīng)過(guò)，從而影響到演出以及觀眾觀看演出。
3、產(chǎn)品擺放、場(chǎng)地搭建
產(chǎn)品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀形象美觀。
注意事項(xiàng)：在產(chǎn)品擺放過(guò)程中，可能大家都在忙于局部地區(qū)的產(chǎn)品陳列擺放，而忽略了已經(jīng)擺放完畢的產(chǎn)品，很容易造成產(chǎn)品丟失，所以應(yīng)時(shí)刻注意產(chǎn)品看管，防止產(chǎn)品失竊現(xiàn)象。另外在場(chǎng)地搭建時(shí)候要注意舞臺(tái)、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺(tái)是否整潔。
4、活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)演出時(shí)要預(yù)防意外事件突發(fā)。如：突然停電，人群擁擠等從而導(dǎo)致活動(dòng)停止，而導(dǎo)致影響公司形象。
5、活動(dòng)結(jié)束整理
活動(dòng)結(jié)束后回收宣傳產(chǎn)品物料時(shí)候，注意最后檢查，防止宣傳物料遺漏。
三、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)
個(gè)人感覺(jué)本次活動(dòng)存在以下優(yōu)缺點(diǎn)：
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：
1、舞臺(tái)背景和各宣傳物料醒目，售賣區(qū)色彩以及產(chǎn)品陳列整體效果明顯，讓觀眾尤其是參與舞臺(tái)活動(dòng)的觀眾更加深深的記住了娃哈哈這一品牌。
2、活動(dòng)缺點(diǎn)：
活動(dòng)演出內(nèi)容有些單一，只有歌舞類節(jié)目;缺乏吸引力
路演活動(dòng)總結(jié)范文(二)
大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷售，近年來(lái)一直處于云南市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比較好的業(yè)績(jī)，在校園推廣、節(jié)假日促銷上，在各地代理商中也是開(kāi)展得比較徹底的。春節(jié)前20XX年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開(kāi)大規(guī)模校園推廣活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放資料到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級(jí)市場(chǎng)及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。春節(jié)期間，更是組織了大規(guī)模的外場(chǎng)展銷、舉牌游街等各種形式的促銷活動(dòng)。
進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區(qū)在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區(qū)域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢(shì)不濟(jì)，都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷，整個(gè)市場(chǎng)處于諾亞舟獨(dú)家炒作狀態(tài)，預(yù)期的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到來(lái)�？紤]到該區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢(shì)以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月10日9：30—16：30(路演時(shí)間段)月11日9：00—18：00(承接時(shí)間段)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器大理店(路演現(xiàn)場(chǎng))、市區(qū)各大賣場(chǎng)(促銷聯(lián)動(dòng))邀請(qǐng)?jiān)撌幸恢Ы?jīng)常在各賣場(chǎng)進(jìn)行促銷推廣的專業(yè)表演隊(duì)，以歌舞、走秀、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)展銷等形式多角度對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。
1、有獎(jiǎng)問(wèn)答：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與公司知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等有獎(jiǎng)問(wèn)答，根據(jù)問(wèn)題難易程度，可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問(wèn)答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、銷售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容
2、互動(dòng)游戲：參與互動(dòng)游戲的觀眾，可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品
3、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機(jī)拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀眾
4、購(gòu)機(jī)送彩禮：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的顧客，除購(gòu)NP890+和NP560+可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機(jī)型均可獲贈(zèng)護(hù)眼儀、矯姿帶、計(jì)算器等多重大禮人組成的游街小隊(duì)，在市區(qū)各主要街道進(jìn)行舉牌游街、喊口號(hào)活動(dòng)
5、現(xiàn)場(chǎng)展銷：現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)帳篷、7個(gè)促銷臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)
6、各賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷氛圍，在建設(shè)商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷。
1)、路演專用物料/人員安排：主持人：
走秀專用產(chǎn)品：NP890+，3臺(tái);NP800，3臺(tái);學(xué)習(xí)卡，周一至周五，由地代銷售經(jīng)理帶隊(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員到市內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計(jì)一萬(wàn)多份。
星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行報(bào)名，確定40多名人選，通過(guò)培訓(xùn)，最終遴選25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，從上午音樂(lè)熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢的人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀人群基本穩(wěn)定在六七十人左右，到15：00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)一度達(dá)到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調(diào)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一直很活躍。
活動(dòng)中，我們把告知觀眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識(shí)可以通過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等方式獲得，大多數(shù)觀眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢，有效的傳達(dá)了公司、產(chǎn)品信息。日)大理國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，剛好與我們的路演形成沖突，導(dǎo)致我們的路演活動(dòng)目標(biāo)客戶群——學(xué)生人數(shù)寥寥無(wú)幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當(dāng)天銷售不力，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)。
10日：市區(qū)銷售NP890+11日：市區(qū)銷售NP890+14臺(tái)，NP800臺(tái)(缺貨，部分顧客持幣待購(gòu))，NP560+路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)�；顒�(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的品牌形象，提高項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高。
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
第二，通過(guò)促銷活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià))，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售;路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)、獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩�，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力(未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)11每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
3)、路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
4)、活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
5)、活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)(網(wǎng)上路演)全程報(bào)道：12望。我想通過(guò)這次路演，可以進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓越來(lái)越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個(gè)品牌。
這次路演活動(dòng)我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，，我們提前來(lái)做前期的準(zhǔn)備，發(fā)短信方式傳達(dá)我們路演的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫(kù)存是否充足，活動(dòng)方案是10040本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動(dòng)每組的銷售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一切準(zhǔn)備工作都在有條不絮緊張的進(jìn)行著，力求有備無(wú)患，期待決戰(zhàn)日的到來(lái)。
周五上午早上八點(diǎn)半，大家都已經(jīng)到店里開(kāi)始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點(diǎn)多人流次開(kāi)始上來(lái)，我們也是做好了準(zhǔn)備，一個(gè)人發(fā)單，另一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售，兩個(gè)人互相配合，我們一定要積極主動(dòng)，有耐心，親和力好，我們?cè)谧銎放菩麄�，要多拉顧客化妝。讓現(xiàn)場(chǎng)堆滿人，把氣氛烘出來(lái)，這樣才吸引顧客。
周六我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)面兒童攝影也是搞活動(dòng)，搭的舞臺(tái)還13有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說(shuō)的話都聽(tīng)不清楚，但是他們這場(chǎng)活動(dòng)也給我們帶來(lái)了客流。我想說(shuō)的是一場(chǎng)成功的促銷，除了天時(shí)地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然新的場(chǎng)一成功的促銷活動(dòng)不僅是業(yè)績(jī)上的影響，更是品牌在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊�，最后，一�?chǎng)活動(dòng)的結(jié)束又是一場(chǎng)新的服務(wù)的開(kāi)始。
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