工作匯報會議紀要

　　會議議題：本周工作匯報及遇到的問題

　　時 間：XXXX年XX月XX日星期五

　　參 會 人：X總 X總 XXX XXX XXX

　　會議主要內容及議定事項

　　一、 XXX本周工作匯總：

　　1. 這一周的工作主要放在展柜方面的招商，一共有5個商家有意向投放展 柜，其中2家正在準備協(xié)議。目前估計可以擺滿300個展位。

　　關于線上產(chǎn)品不合理的地方進行調整。

　　工作中遇到的問題：

　　1) 在與產(chǎn)品商談合作時，沒有數(shù)據(jù)支持。

　　2) 網(wǎng)站的產(chǎn)品很雜，展柜上投放的產(chǎn)品也很雜。

　　3) 展柜招商與客戶說的現(xiàn)有社區(qū)與已簽訂協(xié)議的社區(qū)不相符。

　　二、 XXX本周工作匯總

　　1. 給網(wǎng)絡部提交9家產(chǎn)品資料。

　　2. 與房大舅拍攝兩家產(chǎn)品圖片。

　　工作中遇到的問題：

　　1) 上線的產(chǎn)品基本上都沒有簽訂協(xié)議，就直接上線。

　　針對這個問題楊總要求產(chǎn)品部門做出產(chǎn)品上線流程。

　　2) 有部分商家不能零星發(fā)貨，一般都是批量發(fā)貨。

　　三、 XXX本周工作匯總

　　1. 個人工作資料整理

　　2. 建立內部工作文檔

　　3. 制作展柜協(xié)議，商家還沒有給予反饋。

　　工作中遇到的問題：

　　1) 投展柜的商家沒有那么多的產(chǎn)品擺放;有產(chǎn)品的需要我公司交付一定的押金才能出庫產(chǎn)品上展柜。

　　2) E人E本想在展柜中播放關于產(chǎn)品的視頻。

　　四、X總講述招商工作中的技巧

　　1. 遇到不同的客戶以不同的身份去談，首先忘記自己要賣什么，而是先考慮客戶的需求。

　　2. 自信，首先要自己對自己的項目和產(chǎn)品要有信心，這樣與客戶談的時候才會有信心，從而用自己的氣場感染對方。

　　五、X總對招商工作中的建議：

　　1. 了解自己的東西，了解客戶的需求，在銷售中只有知己知彼才能產(chǎn)生合作。

　　2. 將自己在與客戶溝通中的一些問題都記錄下來，共同解決，這樣以后的問題就會越來越少，自己也會越自信。

　　3. 寫銷售話術。

　　XXXX科技發(fā)展有限公司

　　XXXX.X.XX

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