中小企業(yè)融資會議紀(jì)要

　　在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，我們在生活中也會經(jīng)常用到會議紀(jì)要。會議紀(jì)要與會議記錄不同，會議記錄只是一種客觀的紀(jì)實(shí)材料。一般會議紀(jì)要是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的中小企業(yè)融資會議紀(jì)要，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中小企業(yè)融資會議紀(jì)要1

　　時(shí)間：20xx年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會議室、16樓會議室

　　主持人：略。

　　參加人：

　　議題:

　　議程：

　　1.林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及xx公司情況

　　3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

　　4.市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等

　　5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

　　6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對xx公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答�，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

　　1.xx公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認(rèn)為，xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

　　2.xx公司的品牌識別問題

　　這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3.xx公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4.xx公司的.運(yùn)作模式

　　投資者認(rèn)為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，xx公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

　　5.由于集團(tuán)公司對xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看xx公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

　　我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于xx公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為xx公司輸血，也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

　　唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

中小企業(yè)融資會議紀(jì)要2

　　8月4日下午，綜保區(qū)管委會主任張延明在綜保區(qū)管委會5樓會議室主持召開航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)融資專題會議，綜保區(qū)財(cái)政局、國土規(guī)劃局、金融辦及相關(guān)部門匯報(bào)了航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的供地、融資、建設(shè)方案，現(xiàn)將會議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

　　一、由管委會主要領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)，財(cái)政局、國土規(guī)劃局、金融辦參與，每周召開土地供地例會，推進(jìn)區(qū)內(nèi)供地工作。

　　二、由財(cái)政局牽頭，組織國土規(guī)劃局、人事局、建設(shè)環(huán)保局、港區(qū)建投、航程置業(yè)等單位主要負(fù)責(zé)同志，赴武漢、成都、長沙、西安、上海、天津等地考察，在人事管理、融資方案、土地開發(fā)模式等方面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際，研究航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的發(fā)展思路。

　　三、由財(cái)政局牽頭，協(xié)調(diào)公租房辦公室，以航程置業(yè)為主體，利用國開行約17億元貸款進(jìn)行第二批公租房回購。

　　四、由財(cái)政局負(fù)責(zé)，對福源藥業(yè)土地征收補(bǔ)償方案和生態(tài)廊道土地征收補(bǔ)償方案提出審核意見。

　　五、由財(cái)政局、金融辦負(fù)責(zé)，對我區(qū)成立公司投資供水基礎(chǔ)設(shè)施，獨(dú)立運(yùn)營我區(qū)供水業(yè)務(wù)的可行性進(jìn)行研究并拿出方案。

　　六、由社會事業(yè)局委托航程置業(yè)代建區(qū)內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校等公共事業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后由社會事業(yè)局租賃使用。

　　七、由建設(shè)指揮部向市政府發(fā)文，就D、L區(qū)補(bǔ)貼事宜再次提出建議;對南區(qū)廠房補(bǔ)貼方案提出意見。

　　八、由規(guī)劃部門負(fù)責(zé)，盡快拿出區(qū)內(nèi)已批未供土地控規(guī)，上會研究、審核。

　　九、由土地、規(guī)劃部門負(fù)責(zé)，按照"北區(qū)商業(yè)中心，南區(qū)行政中心"的方針，在南區(qū)進(jìn)行綜保區(qū)綜合行政服務(wù)中心的選址工作;由航程置業(yè)負(fù)責(zé)盡快籌措資金，啟動該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。

　　十、由土地部門負(fù)責(zé)，對四港聯(lián)動大道東、保稅北路北、鄭港三街西、鄭港六路南的預(yù)留用地盡快組卷報(bào)批，組織招拍掛程序;航程置業(yè)負(fù)責(zé)做好上述地塊摘牌準(zhǔn)備工作。

　　十一、由金融辦負(fù)責(zé)，對機(jī)場二期項(xiàng)目土地(劃撥)的融資、開發(fā)事宜進(jìn)行政策性研究并拿出意見;由航程置業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)機(jī)場東占地1平方公里的電子信息交易中心項(xiàng)目。

　　十二、由金融辦、航程置業(yè)與河南航投對接合資事宜，并拿出具體方案。

　　十三、南區(qū)合村并城項(xiàng)目1、5、10號地塊由航程置業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)，按照公租房項(xiàng)目申請國開行貸款支持。由公租房辦公室負(fù)責(zé)將該項(xiàng)目列入住建廳公租房臺賬;土地、規(guī)劃、發(fā)改、建設(shè)、環(huán)保等單位負(fù)責(zé)配合航程置業(yè)完善公租房貸款審批相關(guān)手續(xù)。

　　十四、同意航程置業(yè)與正信集團(tuán)、神州長城簽署廠房BT建設(shè)框架協(xié)議，啟動30億信托融資方案;同意航程置業(yè)提出的'短、中、長期資金籌措方案，即短期(半年內(nèi))發(fā)行信托;中期(2年內(nèi))以項(xiàng)目貸款、流資貸款、商品房出售為主;長期輔助以商業(yè)房、廠房出租收入和企業(yè)中長債。

　　十五、同意航程置業(yè)選擇成熟地塊，盡快開始約50萬平方米商業(yè)開發(fā)，加速資金回流;土地、規(guī)劃、招商等部門協(xié)助確認(rèn)開發(fā)地塊并辦理相關(guān)手續(xù)。

　　十六、同意航程置業(yè)提出的人才引進(jìn)計(jì)劃，航程置業(yè)要盡快引入高層次人才充實(shí)隊(duì)伍，滿足我區(qū)建設(shè)融資需求。

　　十七、同意航程置業(yè)提出的參股、控股或收購一家建筑公司的計(jì)劃。

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