商務(wù)談判會議紀要（通用14篇）

　　在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，會議紀要起到的作用越來越大，會議紀要是記載和傳達會議情況和議定事項時使用的一種法定公文，是下行文。你寫會議紀要時總是無從下手？下面是小編收集整理的商務(wù)談判會議紀要，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　商務(wù)談判會議紀要 1

　　時間：

　　20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地點：

　　三樓會議室

　　主持人：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由x公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的.改造方案和價格進行磋商。

　　二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、x公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會人員簽字：

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 2

　　會議主題: xxx事宜

　　會議時間:20xx年xx月xx日

　　會議地點: 小會議室

　　主持人： (乙方)

　　記錄人：(乙方)

　　談判雙方人員:

　　出租方(甲方)：

　　盧旺達，李明

　　承租方(乙方)：

　　談判會議內(nèi)容：

　　一、甲方陳述意見：

　　甲方將 租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

　　二、乙方陳述意見：

　　因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的'裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

　　三、 甲乙雙方共同意見：

　　經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：

　　1.房屋租金按年結(jié)算，20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：

　　2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責(zé);

　　3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會人員簽字：

　　乙方參會人員簽字：

　　商務(wù)談判會議紀要 3

　　時間：

　　地點：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

　　會議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為____元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為____元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

　　4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：

　　董事會：監(jiān)事會：

　　綜合辦：經(jīng)營管理部：

　　機電部：財務(wù)部：

　　供應(yīng)部：技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

　　____年____月____日

　　日期：____年____月____日日期：____年____月____日

　　商務(wù)談判會議紀要 4

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

　　會議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會：

　　監(jiān)事會：

　　綜合辦：

　　經(jīng)營管理部：

　　機電部：

　　財務(wù)部：

　　供應(yīng)部：

　　技術(shù)部：

　　xxx供應(yīng)站(代理商)：

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 5

　　時間：20xx年10月13日、14日

　　地點：行政樓會議室、16樓會議室

　　主持人：略。

　　參加人：

　　議題:

　　議程：

　　1. 林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團以及xx公司情況

　　3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

　　4. 市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等

　　5. 集團領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答

　　6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對xx公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答�，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

　　1.xx公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認為，xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

　　2.xx公司的品牌識別問題

　　這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　xx公司實施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對xx公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標客戶的認知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3.xx公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使xx公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4.xx公司的運作模式

　　投資者認為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當單一，xx公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護成本方面的問題。

　　5. 由于集團公司對xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看xx公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

　　我方對投資者的這一問題進行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的.相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于xx公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為xx公司輸血，也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

　　唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶�業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進xx酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　20xx年十月十六日

　　商務(wù)談判會議紀要 6

　　時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點：三樓會議室

　　主持人：參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京xx公司中標我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的'改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　20xx年11月28日

　　參會人員簽字：

　　商務(wù)談判會議紀要 7

　　投標邀請編號：

　　內(nèi)容：

　　日期： 年 月 日

　　地點：

　　參加人員：

　　雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達成一致，現(xiàn)紀要如下：

　　1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

　　3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價 萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的'95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

　　甲方：

　　乙方：

　　技術(shù)人員：

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 8

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會： 監(jiān)事會：

　　綜合辦： 經(jīng)營管理部： 機電部： 財務(wù)部：

　　供應(yīng)部： 技術(shù)部：

xxx

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 9

　　時間：

　　20xx年7月26日

　　地點：

　　公司辦公樓二樓會議室

　　主持：

　　參加人員：

　　改制小組成員

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容：

　　本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

　　一、會議首先通報原集團公司直屬單位——勘察設(shè)計院改制情況。會議認為，勘察設(shè)計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

　　二、會議決定加強公司內(nèi)部管理。

　　以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

　　三、會議決定進一步加大資產(chǎn)清理力度。

　　要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進行深層次的.細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進行處理。會議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：

　　1.會議責(zé)成財務(wù)部完成以下工作：

　　(1)本著“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

　　(2)提取壞帳準備金。

　　(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

　　(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

　　(5)未完施工進行清理。

　　2.會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

　　(1)進行待分配人員情況摸底。

　　(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　3.會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

　　(1)進一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一報告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的`清理速度。

　　(2)進一步進行房產(chǎn)清理。

　　4.會議責(zé)成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

　　(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

　　(2)清理應(yīng)收款項。

　　5.會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

　　(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

　　(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

　　四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

　　外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責(zé)成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

　　五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

xxx

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 10

　　投標邀請編號：

　　內(nèi)容：

　　日期：

　　地點：

　　參加人員：

　　甲方：

　　雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達成一致，現(xiàn)紀要如下：

　　1、 工作范圍：針對花園小區(qū)進行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。

　　3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、 本工程的'質(zhì)量保修期為12個月。

　　5、合同價款：本合同以實際工程量進行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價xx萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

xxx

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 11

　　會議時間：

　　會議地點：

　　參會人員：

　　一、會議背景

　　本次會議旨在就雙方即將簽訂的合同進行深入交流和談判，明確合同內(nèi)容，確保雙方權(quán)益得到保障。

　　二、合同內(nèi)容概述

　　1. 合同標的.：詳細描述了雙方的合作內(nèi)容、范圍及期限。

　　2. 價格及支付方式：明確了合同金額、支付方式及支付期限。

　　3. 履約條款：規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括交貨期、質(zhì)量標準、驗收標準等。

　　4. 違約責(zé)任：明確了違約方應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任及賠償方式。

　　5. 爭議解決：約定了爭議解決方式，包括仲裁或訴訟。

　　三、討論與談判

　　1. 雙方就合同標的進行了充分討論，明確了合作的具體內(nèi)容和目標。

　　2. 針對價格及支付方式，雙方進行了多次協(xié)商，最終達成了一致意見。

　　3. 在履約條款方面，雙方就交貨期、質(zhì)量標準等細節(jié)進行了深入交流，并達成共識。

　　4. 關(guān)于違約責(zé)任和爭議解決，雙方充分表達了各自立場，最終通過友好協(xié)商達成一致。

　　四、會議結(jié)論

　　1. 雙方同意按照本次會議紀要所達成的`共識，簽訂正式合同。

　　2. 合同簽訂后，雙方將按照合同內(nèi)容履行各自的義務(wù)，確保合作順利進行。

　　3. 在合作過程中，雙方將保持密切溝通，及時解決問題，共同推動合作項目取得圓滿成功。

　　五、后續(xù)工作安排

　　1. xx公司負責(zé)整理本次會議紀要，并根據(jù)會議結(jié)論起草正式合同文本。

　　2. xx公司將對合同文本進行審查，提出修改意見，并與xx公司協(xié)商完善。

　　3. 合同文本完善后，雙方將安排簽訂正式合同，并啟動合作項目。

　　六、會議結(jié)束

　　本次合同談判會議圓滿結(jié)束，雙方代表對會議成果表示滿意，并期待未來合作取得豐碩成果。

記錄人：xx

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 12

　　日期：20xx年xx月xx日

　　地點：xxx會議室

　　參與人員：

　　甲方代表：xxx（職務(wù)）、xxx（職務(wù)）

　　乙方代表：xxx（職務(wù)）、xxx（職務(wù)）

　　記錄人：xxx

　　一、會議開場及目標確認

　　1. 雙方代表相互介紹并確認了本次談判的主要目標和議程。

　　2. 確認了談判的基本原則：公平、公正、互利共贏。

　　二、合同主要內(nèi)容討論

　　1. 合同范圍與期限

　　雙方就合同涵蓋的具體服務(wù)或產(chǎn)品范圍進行了詳細討論，并達成初步共識。

　　確定了合同執(zhí)行的時間期限，包括起始日期和終止日期。

　　2. 價格與支付方式

　　雙方就合同金額進行了多輪磋商，最終確定了合理的價格。

　　討論并確定了支付方式和支付周期。

　　3. 履行責(zé)任與義務(wù)

　　明確了雙方在合同履行過程中的`責(zé)任與義務(wù)。

　　強調(diào)了質(zhì)量保證和售后服務(wù)的重要性。

　　4. 保密條款與知識產(chǎn)權(quán)

　　雙方就保密事項達成了共識，并制定了相應(yīng)的保密措施。

　　討論了知識產(chǎn)權(quán)歸屬及使用權(quán)問題，并達成一致意見。

　　5. 違約責(zé)任與爭議解決

　　明確了違約情況下的責(zé)任承擔(dān)方式。

　　討論了爭議解決的方式，如協(xié)商、仲裁或訴訟。

　　三、其他事項

　　1. 合同附件與補充協(xié)議

　　討論了可能需要的合同附件和補充協(xié)議。

　　確定了附件和補充協(xié)議的內(nèi)容與格式。

　　2. 后續(xù)工作安排

　　確定了合同文本的起草和修訂工作。

　　討論了合同簽署和履行的后續(xù)工作安排。

　　四、會議總結(jié)與下一步計劃

　　1. 雙方代表對本次談判的成果表示滿意，并認為達到了預(yù)期目標。

　　2. 確定了下一步的工作計劃和時間節(jié)點，包括合同文本的修改、審核和簽署等。

　　五、會議結(jié)束

　　1. 雙方代表在會議紀要上簽字確認。

　　2. 會議正式結(jié)束。

　　注：本會議紀要為合同談判過程的記錄，雙方代表應(yīng)妥善保管。在合同簽署前，雙方仍有權(quán)對合同內(nèi)容進行修改和補充。

　　甲方代表簽字：

　　乙方代表簽字：

　　記錄人簽字：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　合同談判會議紀要

　　會議時間：20xx年xx月xx日

　　會議地點：xxx

　　參與人員：xxx（甲方代表）、xxx（乙方代表）、xxx（法律顧問）、xxx（財務(wù)顧問）等

　　商務(wù)談判會議紀要 13

　　一、會議目標

　　本次會議旨在就雙方即將簽訂的合同進行深入討論和談判，明確合同條款，確保雙方權(quán)益得到保障，為后續(xù)合作奠定堅實基礎(chǔ)。

　　二、合同內(nèi)容概述

　　1. 合作項目：雙方就xxx項目進行合作，具體內(nèi)容包括但不限于項目規(guī)劃、實施、驗收等。

　　2. 合同金額：根據(jù)項目需求及雙方協(xié)商，合同總金額為人民幣xxx萬元。

　　3. 付款方式：按照項目進度分階段付款，具體付款節(jié)點及金額在合同中詳細列明。

　　4. 合作期限：合作期限為xx年，自合同簽訂之日起計算。

　　三、談判要點及結(jié)果

　　1. 付款方式調(diào)整：乙方提出希望將部分尾款支付時間適當延后，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意在不影響項目進度的.情況下，對尾款支付時間進行適當調(diào)整。

　　2. 保密條款加強：雙方就保密事項進行了深入討論，同意在合同中增加更為嚴格的.保密條款，確保雙方商業(yè)機密得到妥善保護。

　　3. 違約責(zé)任明確：雙方就違約責(zé)任進行了詳細梳理，明確了違約情形及相應(yīng)的違約責(zé)任，以確保合同順利履行。

　　四、后續(xù)工作安排

　　1. 雙方代表將根據(jù)本次會議紀要，對合同條款進行進一步梳理和完善，盡快形成合同草案。

　　2. 雙方將組織內(nèi)部審查，對合同草案進行審議和修改，確保合同條款符合雙方要求。

　　3. 雙方將在內(nèi)部審查通過后，安排簽訂正式合同，并啟動項目合作。

　　五、會議總結(jié)

　　本次合同談判會議取得了積極成果，雙方就合同內(nèi)容、付款方式、保密條款及違約責(zé)任等關(guān)鍵問題達成了共識。雙方代表表示將繼續(xù)保持密切溝通，確保合同順利簽訂，為后續(xù)合作奠定堅實基礎(chǔ)。

xxx

　　20xx年xx月xx日

　　商務(wù)談判會議紀要 14

　　會議時間：

　　會議地點：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　一、會議目標

　　本次會議旨在就甲乙雙方擬定的合同內(nèi)容進行深入探討，明確各項條款，并就合作事宜達成共識，為后續(xù)合同的簽署奠定堅實基礎(chǔ)。

　　二、討論內(nèi)容

　　1. 合同期限與續(xù)約

　　雙方就合同期限進行了充分討論，最終確定合同期限為三年，到期后可協(xié)商續(xù)約。

　　2. 合作范圍與任務(wù)分工

　　明確雙方的`合作范圍，甲方負責(zé)提供必要的資源與支持，乙方負責(zé)具體實施與項目管理。同時，就任務(wù)分工進行了詳細劃分，確保雙方職責(zé)明確。

　　3. 付款方式及結(jié)算周期

　　雙方就付款方式及結(jié)算周期進行了協(xié)商，最終確定采用月結(jié)方式，每月底進行結(jié)算。

　　4. 保密條款

　　為確保雙方合作過程中的.信息安全，雙方同意在合同中增加保密條款，明確保密范圍、保密期限及違約責(zé)任。

　　5. 違約責(zé)任及解決糾紛方式

　　就可能出現(xiàn)的違約情況及解決糾紛方式進行了深入討論，同意在合同中明確違約責(zé)任，并約定在出現(xiàn)糾紛時首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可提交仲裁機構(gòu)進行仲裁。

　　三、會議結(jié)論

　　經(jīng)過充分討論，雙方就合同內(nèi)容達成了一致意見，并同意將本次會議紀要作為合同談判的重要依據(jù)。后續(xù)雙方將根據(jù)本次會議紀要，對合同文本進行修訂和完善，盡快完成合同簽署工作。

　　四、后續(xù)工作安排

　　1. 雙方代表將盡快整理本次會議紀要，形成書面文件，供雙方審閱。

　　2. 根據(jù)會議紀要，雙方將對合同文本進行修訂，確保各項條款符合雙方意愿。

　　3. 修訂后的合同文本將提交給雙方領(lǐng)導(dǎo)審批，待審批通過后，雙方將正式簽署合同。

　　五、其他事項

　　會議期間，雙方還就合作過程中的一些細節(jié)問題進行了交流，為后續(xù)合作提供了有益的建議和啟示。

　　六、會議結(jié)束

　　本次合同談判會議圓滿結(jié)束，感謝雙方代表的積極參與和貢獻。期待雙方在未來的合作中取得更加豐碩的成果。

記錄人：xxx

　　20xx年xx月xx日

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