商務(wù)談判會議紀(jì)要

時間：2022-12-23 16:10:51 會議紀(jì)要我要投稿

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商務(wù)談判會議紀(jì)要9篇

　　在我們平凡的日常里，會議紀(jì)要應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，紀(jì)要要求會議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準(zhǔn)確，層次分明，語言簡練。那么你真正懂得怎么制定會議紀(jì)要嗎？以下是小編為大家收集的商務(wù)談判會議紀(jì)要，希望對大家有所幫助。

商務(wù)談判會議紀(jì)要9篇

商務(wù)談判會議紀(jì)要1

　　時間：20xx年x月x日

　　地點(diǎn)：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判會議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進(jìn)行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定價格為973.44元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會：監(jiān)事會：

　　綜合辦：經(jīng)營管理部：機(jī)電部：財務(wù)部：

　　供應(yīng)部：技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

　　20xx年x月x日

商務(wù)談判會議紀(jì)要2

　　會議主題: xxx事宜

　　會議時間:20xx年x月x日

　　會議地點(diǎn): 小會議室

　　主持人： (乙方)

　　記錄人：(乙方)

　　談判雙方人員:

　　出租方(甲方)：

　　盧旺達(dá)，李明

　　承租方(乙方)：

　　談判會議內(nèi)容：

　　一、甲方陳述意見：

　　甲方將租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

　　二、乙方陳述意見：

　　因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

　　三、甲乙雙方共同意見：

　　經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

　　1.房屋租金按年結(jié)算，20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

　　2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

　　3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會人員簽字：

　　乙方參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀(jì)要3

　　時間：

　　20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地點(diǎn)：

　　三樓會議室

　　主持人：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

　　二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、x公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　參會人員簽字：

　　20xx年xx月xx日

商務(wù)談判會議紀(jì)要4

　　時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點(diǎn)：三樓會議室

　　主持人：參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　20xx年11月28日

　　參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀(jì)要5

　　時間：____年__月__日

　　地點(diǎn)：三樓會議室

　　主持人：___參會人員：________

　　記錄人：____

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由____公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

　　二、____公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、____公司此次報價為______元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定項目價格為______元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　____年__月__日

　　參會人員簽字：

商務(wù)談判會議紀(jì)要6

　　時間：20xx年x月x日

　　地點(diǎn)：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

　　會議內(nèi)容：

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、其他事項在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會：

監(jiān)事會：

　　綜合辦：

經(jīng)營管理部：

機(jī)電部：

財務(wù)部：

　　供應(yīng)部：

技術(shù)部：

　　xxx供應(yīng)站(代理商)：

　　20xx年x月x日

商務(wù)談判會議紀(jì)要7

　　時間：

　　地點(diǎn)：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

　　會議內(nèi)容：

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為____元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定價格為____元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：

　　董事會：監(jiān)事會：

　　綜合辦：經(jīng)營管理部：

　　機(jī)電部：財務(wù)部：

　　供應(yīng)部：技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

　　____年____月____日

　　日期：____年____月____日日期：____年____月____日

商務(wù)談判會議紀(jì)要8

　　時間：20xx年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會議室、16樓會議室

　　主持人：略。

　　參加人：

　　議題:

　　議程：

　　1. 林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及xx公司情況

　　3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書

　　4. 市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等

　　5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

　　6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對xx公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答�，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

　　1.xx公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認(rèn)為，xx公司現(xiàn)有的'占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

　　我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

　　2.xx公司的品牌識別問題

　　這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對xx公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3.xx公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌，使xx公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4.xx公司的運(yùn)作模式

　　投資者認(rèn)為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，xx公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

　　5. 由于集團(tuán)公司對xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看xx公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

　　我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財務(wù)核算,管理團(tuán)隊也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于xx公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為xx公司輸血，也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

　　唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　20xx年十月十六日