銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要集錦15篇
在生活、工作和學(xué)習(xí)中,會(huì)議紀(jì)要在處理事務(wù)上使用的情況越來(lái)越多,會(huì)議紀(jì)要一般采用第三人稱(chēng)寫(xiě)法。一般會(huì)議紀(jì)要是怎么制定的呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要,歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要1
會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日星期xx(具體時(shí)間)
會(huì)議地點(diǎn):xx
與會(huì)人員:xx
會(huì)議主持:xx
會(huì)議缺席:xx
會(huì)議記錄:xx
會(huì)議議題:xx
1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議;
2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容:
一、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)
二、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn),圍繞20xx年2+1和3+1銷(xiāo)售策略,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):xx
無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)(無(wú))
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下:xx
培訓(xùn)制度名稱(chēng):xx
組織培訓(xùn)人:xx
未參訓(xùn)人員名單:xx
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人:xx
備注:會(huì)議組織形式根據(jù)各部門(mén)要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要2
時(shí)間:xxxx年xx月xx日
地點(diǎn):辦公室
參加人員:全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問(wèn)題,制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理,x總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始,各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫(xiě)嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建,大家各抒己見(jiàn),基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭,在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,報(bào)x總審閱。
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)ブ饕總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要3
會(huì)議時(shí)間:20xx年x月x日星期x(具體時(shí)間)
會(huì)議地點(diǎn):
與會(huì)人員:
會(huì)議主持:
會(huì)議缺席:
會(huì)議記錄:
會(huì)議議題:
1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議;
2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容:
一、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)
二、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn),圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):
無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)(無(wú))
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下:
培訓(xùn)制度名稱(chēng):
組織培訓(xùn)人:
未參訓(xùn)人員名單:
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人:
備注:會(huì)議組織形式根據(jù)各部門(mén)要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要4
4月6日下午,貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。
首先,馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整,并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷(xiāo)售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度,在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下,貨運(yùn)收入并未明顯提升,預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化,任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%,但銷(xiāo)售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律,2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期,5月份隨著季節(jié)貨的上漲,任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面,一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同,發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈,沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí),馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目,確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施,對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后,王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié),并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要5
1、會(huì)議時(shí)間:
xxx
2、會(huì)議地點(diǎn):
xxx
3、主持人:
xxx
4、與會(huì)人:
xxx
5、(10分鐘)檢查上次會(huì)議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況,在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會(huì)議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn));
5.1如期完成的必須記錄備忘;
5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn);
5.3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì)者,主持人有權(quán)處以¥50~¥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析:以上月的《直營(yíng)區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ);
6.1.1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況,務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),同時(shí)激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄);
6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會(huì)中跟蹤);
6.2(15分鐘)各個(gè)小區(qū)過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化);
6.2.2存在什么問(wèn)題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?;
6.2.4兄弟小區(qū)建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的):請(qǐng)各個(gè)小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個(gè)案例,每個(gè)約5分鐘),可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題,也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例):
6.3.1問(wèn)題的現(xiàn)象描述:如某店面意外關(guān)門(mén)了;
6.3.2原因分析:如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足,平時(shí)缺乏對(duì)該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查了解;
6.3.3解決方案:如A盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主,并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款;B立即加強(qiáng)對(duì)其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區(qū)的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評(píng)及培訓(xùn)
6.5.1中區(qū)主管對(duì)上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評(píng),對(duì)于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達(dá)標(biāo)并在下次例會(huì)跟進(jìn);
6.5.2制度培訓(xùn):中區(qū)主管針對(duì)公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn),通過(guò)對(duì)培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果,如抽查不合格,應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止;
6.5.3針對(duì)性強(qiáng)化培訓(xùn):中區(qū)主管針對(duì)各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論:?jiǎn)T工針對(duì)工作中存在的客觀問(wèn)題提出改進(jìn)建議,注意如下:
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為;
6.6.2嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷,我們需要的不是問(wèn)題,而是解決問(wèn)題的建議和方案,如果你還沒(méi)想好解決方案,建議不要隨意開(kāi)口;
6.6.3請(qǐng)遵循公司的文化和理念,按照如下要點(diǎn)提出你的建議:
6.6.3.1問(wèn)題描述;
6.6.3.2原因分析;
6.6.3.3具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對(duì)合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻(xiàn)出來(lái),供提出人參考;
6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員;
6.6.6合理化建議一旦被采納,建議人將得到通報(bào)表?yè)P(yáng)和不低于¥100元的獎(jiǎng)金(酌情決定具體額度),同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評(píng)估的重要依據(jù)。
7下次例會(huì)的時(shí)間:xx年xx月xx日
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要6
20xx年12月11日上午8:30—12:20分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì),東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷(xiāo)售商進(jìn)行了交流,F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下:
一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國(guó)銷(xiāo)售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷(xiāo)售回款來(lái)看,目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億,在全國(guó)排名第十位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看,同比增長(zhǎng)24.54%,在全國(guó)排名31位,與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn),且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置:淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國(guó)47.76%的平均增幅,合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn),反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大:安徽目前GDP在全國(guó)排15位,略低于湖北、湖南市場(chǎng),而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng),雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后,但是銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,湖南的年度銷(xiāo)售目標(biāo)是安徽的兩倍,湖北的銷(xiāo)售目標(biāo)是安徽的四倍,甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,而安徽市場(chǎng)只有0.83億,安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大,發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位:06年果露酒行業(yè)銷(xiāo)售額是52.79億,勁牌06年度銷(xiāo)售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個(gè)億,其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的,勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),07經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較:大冶本年度銷(xiāo)售目標(biāo)是2277萬(wàn),浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),過(guò)800萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng),而合肥的分銷(xiāo)市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),除了四個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)以外,其余八大分銷(xiāo)市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變:
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷(xiāo)量不求過(guò)程,只求壓貨不求動(dòng)銷(xiāo),只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚(yú)到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷(xiāo)售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經(jīng)銷(xiāo)商接了某某品牌賺了不少錢(qián),而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì),在此我們提出,只有珍惜機(jī)會(huì),才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌,才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問(wèn)題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己,出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷(xiāo)售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少,而是銷(xiāo)售規(guī)模有限,導(dǎo)致銷(xiāo)售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低,在酒類(lèi)行業(yè)來(lái)講,勁酒的單件利潤(rùn)是非?捎^的,美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期,銷(xiāo)售量還很低,導(dǎo)致客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高,客戶(hù)得到的利潤(rùn)越是不高,反而導(dǎo)致客戶(hù)不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶(hù)的注意力不放在勁酒上,越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,應(yīng)該多花精力及金錢(qián)培育勁酒,這樣勁酒的銷(xiāo)量才會(huì)越來(lái)越大,客戶(hù)的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高,市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步,謙虛使人進(jìn)步,憂(yōu)愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%,這是危險(xiǎn)的信號(hào),餐飲的動(dòng)銷(xiāo)功能是不可替代的`,只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者,同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體,反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%,也是危險(xiǎn)的信號(hào),主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下
縣級(jí)分銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額要提升,最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,且進(jìn)入門(mén)檻低,不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),也不要促銷(xiāo)管理費(fèi),只要為終端客戶(hù)提供服務(wù)就行,銷(xiāo)售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí),只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣(mài)、且沒(méi)有人買(mǎi)的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,在57天的時(shí)間里,日常銷(xiāo)售與春節(jié)促銷(xiāo)備貨額占全年任務(wù)的40%,時(shí)間的緊迫不言而喻,要求各銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書(shū),各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行,確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿(mǎn)成功。
四、廠家與銷(xiāo)售商的關(guān)系
廠家與銷(xiāo)售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在:廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在:為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護(hù)市場(chǎng),不僅將銷(xiāo)售量做大,更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷(xiāo)制轉(zhuǎn)變
保姆制是過(guò)分依賴(lài)、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷(xiāo)制是商家為主,廠家為輔,協(xié)助客戶(hù)建立大而全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶(hù)培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售策略;
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷(xiāo)售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷(xiāo)量逐步提高,客戶(hù)得到的利益相應(yīng)提升,勁牌在銷(xiāo)售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望,只要我們從今天開(kāi)始,珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),重視勁牌地位,正視相互差距,打開(kāi)思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員:
會(huì)議記錄:
二xXX年十二月十一日
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要7
時(shí)間:
20xx年05月03日
地點(diǎn):
1246辦公室
參加人員:
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:
張建剛(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄:
蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容:
總結(jié)4月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問(wèn)題,制定5月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛(銷(xiāo)售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始,各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問(wèn)題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建,大家各抒己見(jiàn),基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭,在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,報(bào)楊總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要8
6月7日,在公司三樓召開(kāi)了五月份銷(xiāo)售工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了本月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并進(jìn)行了分析,新市場(chǎng)開(kāi)拓人員還跟大家共同分享了市場(chǎng)開(kāi)拓的切身體會(huì)。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門(mén)人員參加了會(huì)議。紀(jì)要如下:
一、業(yè)績(jī)通告及分析
周總對(duì)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了通報(bào),目前的業(yè)績(jī)主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn),加大各區(qū)域銷(xiāo)售絕對(duì)值,完成今年的銷(xiāo)售計(jì)劃。
公司對(duì)WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝,希望他們?cè)俳釉賲枴?/p>
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要,近期新進(jìn)了一批新員工,已充實(shí)到了各個(gè)部門(mén)。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來(lái),發(fā)揮各自的才能,真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求,由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件,號(hào)召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡(jiǎn)單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場(chǎng)開(kāi)拓體會(huì)
根據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略需要,公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新市場(chǎng),對(duì)兩位銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外,周總還描述了自己的親身感受,也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神,展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要,現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對(duì)接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度,杜絕無(wú)效費(fèi)用的發(fā)生。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要9
4月15日下午,在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng)朱云主持會(huì)議,季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議紀(jì)要如下:
一、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況:
1月份,在裝車(chē)方面,東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸),環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸),減少了36.7189萬(wàn)噸,減幅為18.02%;到達(dá)量方面:環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸,增幅為34.0%。
2月份,在裝車(chē)方面,東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸),環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸),減少了9.9018萬(wàn)噸,減幅為5.93%;到達(dá)量方面:環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸,減幅為5.11%。
3月份,在裝車(chē)方面,東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸151.20xx萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸),環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸),減少了5.8949萬(wàn)噸,減幅為3.75%;到達(dá)量方面:環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸,增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí),公司20xx年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較,下降244.0214萬(wàn)噸),到達(dá)1029列,56150車(chē),發(fā)出949列,56025車(chē),港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較,下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元,去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元,同比下降36%。
二、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況:
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元,去年同期30.12萬(wàn),同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē),卸了26車(chē),去年第一季度裝了475車(chē),卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē),去年同期裝了230車(chē),同比增長(zhǎng)38.7%。
三、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度篷布使用情況:
20xx年元月份篷布使用2233塊,2月份使用456塊,3月份使用1120塊,第一季度一共使用3809塊,收入553878元,同比去年第一季度篷布使用增加1693塊,同比收入增加252042元。
四、會(huì)議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機(jī)遇:
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛(wèi)生狀況較差,要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外,由于公司道路較窄,西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重,西門(mén)衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場(chǎng)大小每次放行一定數(shù)量的車(chē)進(jìn)入,保證公司道路無(wú)停車(chē),消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高,疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配,面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小,散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢(shì),糧食專(zhuān)用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車(chē)運(yùn)費(fèi)更便宜,周轉(zhuǎn)效率更高,裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署:
副經(jīng)理?xiàng)盍鴮?duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求:
1、建立健全價(jià)格政策和制度,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則,面對(duì)多家客戶(hù),公司對(duì)外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況,客戶(hù)需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的,必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程,得以調(diào)整。
2、靈活調(diào)用篷布,對(duì)客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾,在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn),為了保證篷布的周轉(zhuǎn),特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜,找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應(yīng)條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的趨勢(shì),盡管前期投入較大,但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作,跟國(guó)鐵積極溝通,準(zhǔn)確掌握國(guó)鐵的政策規(guī)定,同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署:
1、公平地對(duì)待每一個(gè)貨主,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則,避免出現(xiàn)對(duì)待不同貨主不公平的現(xiàn)象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù),增強(qiáng)與國(guó)鐵的溝通,盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合,緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側(cè)開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜,逐步對(duì)十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先,快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”,全力促進(jìn)公司形成一站式平臺(tái),為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階,擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù),全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會(huì)議人員:
季龍、楊柳、李海平、馬計(jì)慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強(qiáng)、張遠(yuǎn)枝、劉遠(yuǎn)、薛瑞釗
記錄人:薛瑞釗
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要10
時(shí)間:xxxx年xx月xx日地點(diǎn):辦公室
參加人員:全體銷(xiāo)售部人員主持人員:xxx(銷(xiāo)售副總)會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問(wèn)題,制定xx月份
本次銷(xiāo)售會(huì)議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理,x總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始,各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問(wèn)題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建,大家各抒己見(jiàn),基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。
提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭,在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,報(bào)x總審閱。四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)。會(huì)上x(chóng)總提議,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要11
時(shí)間:
x年xx月xx日
地點(diǎn):
x辦公室
參加人員:
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:
(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄:
紀(jì)要內(nèi)容:
總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問(wèn)題,制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由(銷(xiāo)售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開(kāi)始,各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問(wèn)題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建,大家各抒己見(jiàn),基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由牽頭,在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,報(bào)x總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要12
一、時(shí)間:
x年x月x日
二、地點(diǎn):
xxx
三、主持人:
xxx
四、參會(huì)人員:
xx
五、記錄人:
xxx
六、會(huì)議內(nèi)容:一周客戶(hù)來(lái)店(來(lái)電)
數(shù)據(jù)分析
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù):略
客戶(hù)戰(zhàn)勝分析:車(chē)輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。
客戶(hù)戰(zhàn)敗分析:大部分客戶(hù)主要還是考慮品牌不夠響亮。
話(huà)術(shù)研討:
2、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理總結(jié):(只需總結(jié)出席經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況)
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要13
I背景
經(jīng)過(guò)拓展市場(chǎng),盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成,公司知名度進(jìn)一步得到提高,已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢(shì)下,應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷(xiāo)售工作。
II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人
會(huì)議時(shí)間:xx年3月17日上午9時(shí)
會(huì)議地點(diǎn):公司小會(huì)議室
主持人:莫加球
III與會(huì)者
IV會(huì)議內(nèi)容、要求
莫董事長(zhǎng)在說(shuō)明召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議的重要性和必要性后,強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問(wèn)題。
一、開(kāi)拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊
關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額,我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%,但從目前的份額構(gòu)成看,柳機(jī)占到50%,說(shuō)明我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面仍需努力。
只依靠柳機(jī)是不行的,必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn),而我們沒(méi)有停,還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn),說(shuō)明我們已經(jīng)意識(shí)到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性,但從發(fā)展的角度看,市場(chǎng)開(kāi)拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。
二、開(kāi)拓市場(chǎng)的原則和方向
我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家,這很不夠,必須爭(zhēng)取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要,必須做到吃著碗里,看著鍋里,瞄著市場(chǎng),這樣才能保持長(zhǎng)勝不衰。
今后努力的方向:
1、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)還要拓展,除柳機(jī)以外,還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。
3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。
三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
最近,機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問(wèn)題,我們已經(jīng)采取措施解決了,我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。在售后服務(wù)方面,要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過(guò)于保守的思想,要讓客戶(hù)知道我們的銷(xiāo)售措施,要多渠道的采集信息,抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
四、要注意的幾個(gè)方面
1、必須養(yǎng)成與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品合同的習(xí)慣,即使客戶(hù)一時(shí)有想法,也要做好解釋、說(shuō)服工作。銷(xiāo)售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額,必須書(shū)面報(bào)告董事長(zhǎng),在董事長(zhǎng)審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。
2、切實(shí)抓好資金回籠,公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工,需要資金投入,貨款回籠不及時(shí),會(huì)間接影響工程施工。
3、庫(kù)房管理還要進(jìn)一步提升,最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來(lái),可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。
4、銷(xiāo)售人員人手不足,其他管理人員可協(xié)助,共同做好工作,今后做大了,銷(xiāo)售可逐步向承包制過(guò)渡。
與會(huì)人員在聽(tīng)了莫董事長(zhǎng)的工作指示后,就如何進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,并對(duì)今后的工作充滿(mǎn)了信心。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要14
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!轉(zhuǎn)眼間,x年又過(guò)去了,這一年,是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討,愉快地開(kāi)展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo),而一起努力過(guò),就像展銷(xiāo)會(huì)期間,為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī),為了提高公司的對(duì)外形象,我們?cè)黄鸺影啵?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),辦公室加班簽合同,而銷(xiāo)售部則加班為客戶(hù)辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí),各位經(jīng)理也陪伴著我們,同大家一起加班,一起吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí),總會(huì)團(tuán)結(jié)一致,群策群力,解決難題。而遇到急于處理的問(wèn)題時(shí),其他同事都是不分彼此,主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫(xiě)或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽(tīng)電話(huà)、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
在這一年里,公司組織過(guò)燒烤、戶(hù)外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女籃球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng),公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班,激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣,為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展,使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活,關(guān)心我們的健康,為我們安排了體檢,為我們統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)預(yù)防感冒的藥物,還安排食堂為我們煲涼茶等等,使大家覺(jué)得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。
一切的一切,都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開(kāi)的,在此,謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理及各位經(jīng)理,感謝公司。
最后祝各位同事新年快樂(lè),身體健康!
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要15
時(shí)間:x年xx月xx日
地點(diǎn):x辦公室
參加人員:全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄:
今天我公司就生產(chǎn)銷(xiāo)售這塊進(jìn)行開(kāi)會(huì),會(huì)議提出銷(xiāo)售的方針與整改,車(chē)間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置,會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量,服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨,以“服務(wù)第一,銷(xiāo)售第二;以誠(chéng)相待,共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向,具備完善的4S體系。今天的誠(chéng)信明天的市場(chǎng),貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見(jiàn),從回頭客中可見(jiàn).
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠(chéng)意與信譽(yù),銷(xiāo)售以客戶(hù)為主,尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有:恒溫恒濕室,恒溫恒濕房,恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱,紫外老化試驗(yàn)箱,淋雨試驗(yàn)機(jī),,高低溫試驗(yàn)箱,跌落試驗(yàn)機(jī),單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī),鹽霧試驗(yàn)箱,破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī),電磁振動(dòng)臺(tái),模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái),冷熱沖擊試驗(yàn)箱,紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī),紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī),手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī),無(wú)轉(zhuǎn)子硫化儀,老化試驗(yàn)箱,酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī),落球沖擊試驗(yàn)機(jī),鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī),油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車(chē)運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),電池針刺試驗(yàn)機(jī),電池沖擊試驗(yàn)機(jī),電池短路試驗(yàn)機(jī),電池跌落試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓針刺一體機(jī),熱沖擊試驗(yàn)箱,冷熱沖擊試驗(yàn)箱,動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等,電池沖擊試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓針刺一體機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),電池針刺試驗(yàn)機(jī),電池短路試驗(yàn)儀,動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),鋰電池防爆箱,電池短路目的,插拔力試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置,電動(dòng)車(chē)電池標(biāo)準(zhǔn),車(chē)輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬,鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目,鋰電池試驗(yàn)箱,鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),電池高低溫循環(huán)試驗(yàn),各種鋰電池低溫測(cè)試等。
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