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銷售會議紀(jì)要

時(shí)間:2022-11-03 10:25:08 會議紀(jì)要 我要投稿

銷售會議紀(jì)要精選15篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,接觸并使用會議紀(jì)要的人越來越多,紀(jì)要要求會議程序清楚,目的明確,中心突出,概括準(zhǔn)確,層次分明,語言簡練。那么擬定會議紀(jì)要真的很難嗎?以下是小編收集整理的銷售會議紀(jì)要,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售會議紀(jì)要精選15篇

銷售會議紀(jì)要1

  會議時(shí)間:20xx年xx月xx日星期xx(具體時(shí)間)

  會議地點(diǎn):xx

  與會人員:xx

  會議主持:xx

  會議缺席:xx

  會議記錄:xx

  會議議題:xx

  1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議;

  2、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評;

  3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;

  4、本部門工作部署及要求

  5、制度培訓(xùn)

  會議內(nèi)容:

  一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)

  二、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

  1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。

  2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議、意見的回復(fù)。

  3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

  三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):紀(jì)要部門例會傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會議精神。

  四、本部門工作部署及要求

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):結(jié)合本部門特點(diǎn),圍繞20xx年2+1和3+1銷售策略,部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求

  五、制度培訓(xùn)。

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):xx

  無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)

  有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下:xx

  培訓(xùn)制度名稱:xx

  組織培訓(xùn)人:xx

  未參訓(xùn)人員名單:xx

  負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人:xx

  備注:會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

  20xx年12月30日星期一

銷售會議紀(jì)要2

  會議時(shí)間:xx年x月x日16:00-17:30

  會議地點(diǎn):公司二層總經(jīng)理辦公室

  參會人員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及員工

  會議議題:公司的過去,討論如何完善公司管理

  會議內(nèi)容:

  x年x月x日,xxx總經(jīng)理和副總經(jīng)理xxx,召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會,討論公司的過去和各項(xiàng)工作如何的完善,會議形成如下意見:

  一、關(guān)于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況

  1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。

  2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的,老員工對新員工的照顧,和相互之間的學(xué)習(xí),都相互尊重,為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

  二、公司明年完善的地方

  1.技術(shù)部開展對車間人員的培訓(xùn),挑選出技能熟練的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn),解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問題。

  2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問題,調(diào)試結(jié)束后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào),在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問題突出,減少類似問題的出現(xiàn),使產(chǎn)品能夠精益求精,這樣可以減少出差人員的次數(shù),降低成本。

  3.車間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程,減少非生產(chǎn)消耗。

  4.開源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個(gè)細(xì)節(jié),從源頭對成本降低。

  5.各部門的協(xié)調(diào)。部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通,銜接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié),理解團(tuán)隊(duì)合作的精神,使工作效率變的更快高。

  6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度,勇于承擔(dān)責(zé)任,在新的一年中積極更好的工作,為自己,為自己樹立良好、積極向上的形象。

  7.要存在危機(jī)感。公司的發(fā)展,是大家共同努力的結(jié)果,但不能驕傲,停滯不前。必須要有危機(jī)感,并轉(zhuǎn)換成提高自己的動力,將產(chǎn)品做的更好。

  三、這次的意義

  這次會議總結(jié)過去,更多的提出了公司需要的完善的地方,給xx年的工作提出更高的要求。

  x年x月x日

  主題詞: 危機(jī)感 工作態(tài)度 完善 團(tuán)隊(duì)精神 成本

  呈 報(bào):xx總經(jīng)理

  主 送:xx經(jīng)理

  抄 送:各部門負(fù)責(zé)人

銷售會議紀(jì)要3

  會議開始,王xx總經(jīng)理請?jiān)谧魑粫乘,針對公司的現(xiàn)狀,提出有建設(shè)性的意見和建議,將本次會議開成一個(gè)互動的會議。各部門爭相發(fā)言,并提出了自對公司的各種意見和建議。

  會議最后,王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見:

  作為七冶新成立的子公司,七冶對物流的期望很大,要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊,我們必須做到:

  一、外塑企業(yè)形象,內(nèi)部強(qiáng)化管理:

  形象包含:

  (1)硬件設(shè)施;如:辦公場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個(gè)人著裝等;

  (2)軟實(shí)力:個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣,提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。

  二、拓展市場、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率:

  要為客戶提供滿意的服務(wù),下半年為了拓展市場,我們要做到:(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù),并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸:貴陽市城市第三方配送建設(shè),要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù),要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。

  三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念,把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè):

  我們物流是服務(wù)型企業(yè),我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工,對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人,人情留人,要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主,即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí),培養(yǎng)人才,自我發(fā)展,開展好我們的工作。

  通過這次會議,希望各部門能在下半年克服各種困難,扭轉(zhuǎn)觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識,把下半年的工作做得更好。

銷售會議紀(jì)要4

  一、目標(biāo)客戶太廣,找不準(zhǔn)方向,怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶?

  目標(biāo)客戶廣是件好事情,說明我們的資源多,需要我們的地方也多,只要你是一家營業(yè)中的公司,無論大小都是需要做印刷來宣傳,這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進(jìn)行分類,是優(yōu)秀客戶,普通客戶,還是小客戶,做推廣也好,可針對任何一個(gè)經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,或?qū)ふ移髽I(yè)名錄,包括單位地址、電話、傳真等,范圍如:醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等,也可以建立客戶群,先建立起客戶的信任感,要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的,只要你能把服務(wù)做到最好。

  客戶尋找供應(yīng)商的流程是:先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單,那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會了嗎?不是的,如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意,那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,有可能這個(gè)客戶就不會再從第一步開始尋找,你就成為他的首選。所以,當(dāng)這次沒有合作機(jī)會的話,你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意,并讓他信任你。

  開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題,那首先先把客戶分為3大類:

  1、大客戶 如:貝因美、都邦保險(xiǎn)等,大客戶需求量大,必然要求你有一定的公關(guān)能力,要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系,甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價(jià)格競爭比較嚴(yán)酷,最低價(jià)競標(biāo)、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,但是利潤穩(wěn)定。

  2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等,也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的,可引導(dǎo)他先了解公司,并對我們產(chǎn)生信任,主要看你個(gè)人的表現(xiàn):a、說話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū):寫字樓、工業(yè)園區(qū)。

  3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。

  銷售部的優(yōu)勢所在:穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶,就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶,要多做宣傳工作,首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為:紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里,讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣,讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān),任何東西都不能口頭約定,無論關(guān)系如何,都要有書面的證明。

  二、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。

  公司將全力推出新的品牌,價(jià)格和資源完全和渠道部劃開,銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站,銷售部著力宣傳新的公司品牌,對渠道部要求的是銷量。

  關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部,渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),否則,差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主,適當(dāng)?shù)谋A舨糠智揽蛻,但是要保證有一定的利潤額度。

  三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題。

  銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù),也會在包裝上追求完美,做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,提出來。

  面對直接客戶我們的競爭對手是:1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司,我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們,印刷廠是以量為主的,是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作,無能力提供營銷服務(wù),只要我們能認(rèn)真、用心的去做好,一定在同行業(yè)中脫穎而出。

  李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會增多,這個(gè)工作過段時(shí)間會交由渠道部專人負(fù)責(zé)。

  銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,做好準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,同時(shí)也會給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。

銷售會議紀(jì)要5

  時(shí)間:

  x年xx月xx日

  地點(diǎn):

  x辦公室

  參加人員:

  全體銷售部人員

  主持人員:

 。ㄤN售副總)

  會議記錄:

  紀(jì)要內(nèi)容:

  總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份工作計(jì)劃

  本次銷售會議由(銷售副總)主持,會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:

  一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

  二、由開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:

  1、關(guān)系要跟進(jìn)

  2、產(chǎn)品要熟知

  3、信息要廣泛

  4、思想要靈活

  5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

  6、加大和水泵廠合作力度。

  在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。

  三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)x總審閱

  四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。

  為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

  目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議紀(jì)要6

  20xx年12月11日上午8:3—12:2分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室,營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動員會,東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流,F(xiàn)將會議內(nèi)容紀(jì)要如下:

  一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

  1、安徽目前在全國銷售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看,目前安徽市場完成回款.29億,在全國排名第十位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看,同比增長24.54%,在全國排名31位,與增長第一的貴州新市場相差甚遠(yuǎn),且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。

  2、合肥在安徽省的位置:淮北市場目前同比增長65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國47.76%的平均增幅,合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn),反而影響了發(fā)展的步伐。

  3、我們的空間有多大:安徽目前GDP在全國排15位,略低于湖北、湖南市場,而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場,雖然人均GDP排在上述市場之后,但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場之后,湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍,湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,而安徽市場只有.83億,安徽市場的與周邊市場的差距還很大,發(fā)展的空間也很大。

  4、勁牌的地位:6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,勁牌6年度銷售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個(gè)億,其他保健酒基本沒有過億的,勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢,7經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。

  5、同級市場比較:大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬,浙江本年度過1萬的縣級市場有七個(gè),過8萬的縣級市場有十個(gè),全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場,而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

  二、調(diào)整心態(tài)

  根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),除了四個(gè)分銷市場以外,其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài),與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

  心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變:

  1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,只求壓貨不求動銷,只重視批發(fā)市場不重視終端市場,即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅(jiān)持到底、必定成功。

  2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)

  我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會,在此我們提出,只有珍惜機(jī)會,才能把握機(jī)會;只有認(rèn)識勁牌,才能做好勁酒。

  3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變

  在要求對方之前先要求自己,出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

  4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變

  銷售商的利潤問題不是單件的'利潤太少,而是銷售規(guī)模有限,導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低,在酒類行業(yè)來講,勁酒的單件利潤是非?捎^的,美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導(dǎo)入期,銷售量還很低,導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高,客戶得到的利潤越是不高,反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶的注意力不放在勁酒上,越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,這樣勁酒的銷量才會越來越大,客戶的利潤才會越來越高,市場才能良性循環(huán)。

  5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變

  驕傲使人退步,謙虛使人進(jìn)步,憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

  三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施

  1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做

  目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%,這是危險(xiǎn)的信號,餐飲的動銷功能是不可替代的,只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者,同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體,反之我們的消費(fèi)市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。

  2、各品種要組合操作

  不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,低價(jià)位產(chǎn)品做市場滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%,也是危險(xiǎn)的信號,主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。

  3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下

  縣級分銷市場銷售額要提升,最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費(fèi)群體,且進(jìn)入門檻低,不要進(jìn)場費(fèi),也不要促銷管理費(fèi),只要為終端客戶提供服務(wù)就行,銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會,要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識,只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

  4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線

  目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,零售終端的利潤是沒有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對待。

  5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。

  目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,在57天的時(shí)間里,日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%,時(shí)間的緊迫不言而喻,要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行,確!按汗(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

  四、廠家與銷售商的關(guān)系

  廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。

  分在:廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。

  合在:為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場,不僅將銷售量做大,更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

  五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變

  保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主,廠家為輔,協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,客戶得到的利益相應(yīng)提升,勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

  張總希望,只要我們從今天開始,珍惜發(fā)展機(jī)會,重視勁牌地位,正視相互差距,打開思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

  參會人員:

  會議記錄:

  二xxx年十二月十一日

銷售會議紀(jì)要7

  4月6日下午,貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會議。會議由王主持。

  首先,馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整,并對貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評。

  一季度,在公司運(yùn)力情況同比增長46.8%的情況下,貨運(yùn)收入并未明顯提升,預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化,任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%,但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律,2-4月份是山東市場最為低迷時(shí)期,5月份隨著季節(jié)貨的上漲,任務(wù)完成情況將會相對較好。

  運(yùn)行方面,一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同,發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈,沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。

  同時(shí),馬總在會上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目,確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施,對該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。

  最后,王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié),并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。

  貨運(yùn)部

  20xx

銷售會議紀(jì)要8

  時(shí)間:20xx年05月03日

  地點(diǎn):1246辦公室

  參加人員:全體銷售

  主持人員:張建剛(銷售副總)

  會議記錄:蔡金鳳

  紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)4月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定5月份工作計(jì)劃

  本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:

  一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

  二、由秦剛開始,各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:

  1、關(guān)系要跟進(jìn)

  2、產(chǎn)品要熟知

  3、信息要廣泛

  4、思想要靈活

  5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

  6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。

  三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)楊總審閱

  四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。

  為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

  目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議紀(jì)要9

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):x辦公室

  參加人員:全體銷售部人員

  主持人員:(銷售副總)

  會議記錄

  紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份工作計(jì)劃

  本次銷售會議由(銷售副總)主持,會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:

  一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

  二、由開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:

  1、關(guān)系要跟進(jìn)

  2、產(chǎn)品要熟知

  3、信息要廣泛

  4、思想要靈活

  5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

  6、加大和水泵廠合作力度。

  在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。

  三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)x總審閱

  四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。

  為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

  目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議紀(jì)要10

  會議時(shí)間:20xx年x月x日星期x(具體時(shí)間)

  會議地點(diǎn):

  與會人員:

  會議主持:

  會議缺席:

  會議記錄:

  會議議題:

  1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議;

  2、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評;

  3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;

  4、本部門工作部署及要求

  5、制度培訓(xùn)

  會議內(nèi)容:

  一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)

  二、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

  1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。

  2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議、意見的回復(fù)。

  3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

  三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):紀(jì)要部門例會傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會議精神。

  四、本部門工作部署及要求

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):結(jié)合本部門特點(diǎn),圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略,部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求

  五、制度培訓(xùn)。

  紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):

  無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)

  有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下:

  培訓(xùn)制度名稱:

  組織培訓(xùn)人:

  未參訓(xùn)人員名單:

  負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人:

  備注:會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。

  包裝油品牌事業(yè)部

  20xx年12月30日星期一

銷售會議紀(jì)要11

  一、時(shí)間:

  x年x月x日

  二、地點(diǎn):

  xxx

  三、主持人:

  xxx

  四、參會人員:

  xx

  五、記錄人:

  xxx

  六、會議內(nèi)容:一周客戶來店(來電)

  數(shù)據(jù)分析

  1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù):略

  客戶戰(zhàn)勝分析:車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。

  客戶戰(zhàn)敗分析:大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。

  話術(shù)研討:

  2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié):(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)

銷售會議紀(jì)要12

  時(shí)間:xxxx年xx月xx日地點(diǎn):辦公室

  參加人員:全體銷售部人員主持人員:xxx(銷售副總)會議記錄:xxx

  紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份

  本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持,會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:

  一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,x總首先提出了對銷售部人員歸檔整理與完善的要求。

  二、由秦剛開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:

  1、關(guān)系要跟進(jìn)

  2、產(chǎn)品要熟知

  3、信息要廣泛

  4、思想要靈活

  5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

  6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。

  三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。

  提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)x總審閱。四、制訂部門內(nèi)部召開早會。會上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。

  為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

  目前存在大問題:會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議紀(jì)要13

  時(shí)間:

  20xx年05月03日

  地點(diǎn):

  1246辦公室

  參加人員:

  全體銷售部人員

  主持人員:

  張建剛(銷售副總)

  會議記錄:

  蔡金鳳

  紀(jì)要內(nèi)容:

  總結(jié)4月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定5月份工作計(jì)劃

  本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:

  一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

  二、由秦剛開始,各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:

  1、關(guān)系要跟進(jìn)

  2、產(chǎn)品要熟知

  3、信息要廣泛

  4、思想要靈活

  5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

  6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。

  三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)楊總審閱

  四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。

  為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

銷售會議紀(jì)要14

  4月15日下午,在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經(jīng)營分析會,生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長朱云主持會議,季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會議。會議紀(jì)要如下:

  一、會議通報(bào)了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況:

  1月份,在裝車方面,東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸),環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸),減少了36.7189萬噸,減幅為18.02%;到達(dá)量方面:環(huán)比增加了15.7424萬噸,增幅為34.0%。

  2月份,在裝車方面,東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸),環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸),減少了9.9018萬噸,減幅為5.93%;到達(dá)量方面:環(huán)比減少了3.1741萬噸,減幅為5.11%。

  3月份,在裝車方面,東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸),環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸),減少了5.8949萬噸,減幅為3.75%;到達(dá)量方面:環(huán)比增加了19.6531萬噸,增幅為33.35%。

  截止到20xx年3月31日18時(shí),公司20xx年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬噸(與去年同期比較,下降244.0214萬噸),到達(dá)1029列,56150車,發(fā)出949列,56025車,港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬元(與去年同期比較,下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元,去年同期主營收入2260.89萬元,同比下降36%。

  二、會議通報(bào)了20xx年第一季度十七道貨場以及西貨場的經(jīng)營情況:

  十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元,去年同期30.12萬,同比下降43%。十七道裝車288車,卸了26車,去年第一季度裝了475車,卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車,去年同期裝了230車,同比增長38.7%。

  三、會議通報(bào)了20xx年第一季度篷布使用情況:

  20xx年元月份篷布使用2233塊,2月份使用456塊,3月份使用1120塊,第一季度一共使用3809塊,收入553878元,同比去年第一季度篷布使用增加1693塊,同比收入增加252042元。

  四、會議指出了公司的在經(jīng)營方面面臨的問題與機(jī)遇:

  1、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差,要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外,由于公司道路較窄,西貨場路面停車問題嚴(yán)重,西門衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場大小每次放行一定數(shù)量的車進(jìn)入,保證公司道路無停車,消除安全隱患。

  2、目前篷布的損壞率越來越高,疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配,面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問題。

  3、十七道貨場場地過小,散貨太多。

  4、經(jīng)市場調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢,糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車運(yùn)費(fèi)更便宜,周轉(zhuǎn)效率更高,裝卸效率也更高。

  五、公司領(lǐng)導(dǎo)對未來經(jīng)營方面工作進(jìn)行部署:

  副經(jīng)理?xiàng)盍鴮疚磥淼慕?jīng)營提出了明確要求:

  1、建立健全價(jià)格政策和制度,市場開發(fā)不能違背原則,面對多家客戶,公司對外的經(jīng)營要保證公平。如遇特殊情況,客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的,必須經(jīng)過特定的程序流程,得以調(diào)整。

  2、靈活調(diào)用篷布,對客戶做出保證篷布正常使用的承諾,在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn),為了保證篷布的周轉(zhuǎn),特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。

  3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜,找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應(yīng)條件

  4、糧食專用箱符合市場的趨勢,盡管前期投入較大,但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作,跟國鐵積極溝通,準(zhǔn)確掌握國鐵的政策規(guī)定,同時(shí)充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。

  經(jīng)理季龍最后對重點(diǎn)經(jīng)營工作做出部署:

  1、公平地對待每一個(gè)貨主,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則,避免出現(xiàn)對待不同貨主不公平的現(xiàn)象。

  2、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù),增強(qiáng)與國鐵的溝通,盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。

  3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合,緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。

  4、落實(shí)十七道貨場東側(cè)開門的相關(guān)事宜,逐步對十七道貨場的經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型,減少散貨業(yè)務(wù)。

  5、理念要先,快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”,全力促進(jìn)公司形成一站式平臺,為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺階,擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù),全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。

  參與會議人員:

  季龍、楊柳、李海平、馬計(jì)慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強(qiáng)、張遠(yuǎn)枝、劉遠(yuǎn)、薛瑞釗

  記錄人:薛瑞釗

銷售會議紀(jì)要15

  6月7日,在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報(bào)了本月的銷售業(yè)績并進(jìn)行了分析,新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀(jì)要如下:

  一、業(yè)績通告及分析

  周總對業(yè)績情況進(jìn)行了通報(bào),目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn),加大各區(qū)域銷售絕對值,完成今年的銷售計(jì)劃。

  公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝,希望他們再接再厲。

  二、新員工介紹

  因公司發(fā)展需要,近期新進(jìn)了一批新員工,已充實(shí)到了各個(gè)部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來,發(fā)揮各自的才能,真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。

  三、分享“12把刀”

  根據(jù)周總要求,由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件,號召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。

  四、新市場開拓體會

  根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要,公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場,對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外,周總還描述了自己的親身感受,也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神,展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。

  五、重申部分規(guī)章和分工

  1、根據(jù)工作的需要,現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。

  2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對接。

  3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷制度,杜絕無效費(fèi)用的發(fā)生。

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