銷售會(huì)議紀(jì)要(精選15篇)
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,會(huì)議紀(jì)要對(duì)人們來說越來越重要,會(huì)議紀(jì)要是記載和傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)時(shí)使用的一種法定公文,是下行文。想學(xué)習(xí)擬定會(huì)議紀(jì)要卻不知道該請(qǐng)教誰?以下是小編精心整理的銷售會(huì)議紀(jì)要,歡迎閱讀與收藏。
銷售會(huì)議紀(jì)要1
一、時(shí)間:
x年x月x日
二、地點(diǎn):
xxx
三、主持人:
xxx
四、參會(huì)人員:
xx
五、記錄人:
xxx
六、會(huì)議內(nèi)容:一周客戶來店(來電)
數(shù)據(jù)分析
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù):略
客戶戰(zhàn)勝分析:車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯(cuò)的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析:大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討:
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié):(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)
銷售會(huì)議紀(jì)要2
20xx年12月11日上午8:30—12:20分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì),東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流,F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下:
一、目前安徽在全國市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看,目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億,在全國排名第十位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來看,同比增長24.54%,在全國排名31位,與增長第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn),且位居全國成長型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置:淮北市場(chǎng)目前同比增長65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長40.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國47.76%的平均增幅,合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn),反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大:安徽目前GDP在全國排15位,略低于湖北、湖南市場(chǎng),而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場(chǎng),雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后,但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍,湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,而安徽市場(chǎng)只有0.83億,安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大,發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位:06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,勁牌06年度銷售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個(gè)億,其他保健酒基本沒有過億的,勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì),07經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較:大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬,浙江本年度過1000萬的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),過800萬的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),全省本年度將消滅100萬縣級(jí)分銷市場(chǎng),而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外,其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變:
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,只求壓貨不求動(dòng)銷,只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì),在此我們提出,只有珍惜機(jī)會(huì),才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌,才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己,出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少,而是銷售規(guī)模有限,導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低,在酒類行業(yè)來講,勁酒的單件利潤是非?捎^的,美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期,銷售量還很低,導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高,客戶得到的利潤越是不高,反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶的注意力不放在勁酒上,越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大,客戶的利潤才會(huì)越來越高,市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步,謙虛使人進(jìn)步,憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%,這是危險(xiǎn)的信號(hào),餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的,只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者,同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體,反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,目前大瓶中國勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%,也是危險(xiǎn)的信號(hào),主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升,最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,且進(jìn)入門檻低,不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),也不要促銷管理費(fèi),只要為終端客戶提供服務(wù)就行,銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí),只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,零售終端的利潤是沒有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,在57天的時(shí)間里,日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%,時(shí)間的緊迫不言而喻,要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行,確!按汗(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在:廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在:為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng),不僅將銷售量做大,更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主,廠家為輔,協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,客戶得到的利益相應(yīng)提升,勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望,只要我們從今天開始,珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),重視勁牌地位,正視相互差距,打開思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員:
會(huì)議記錄:
二xXX年十二月十一日
銷售會(huì)議紀(jì)要3
時(shí)間:
x年xx月xx日
地點(diǎn):
x辦公室
參加人員:
全體銷售部人員
主持人員:
(銷售副總)
會(huì)議記錄:
紀(jì)要內(nèi)容:
總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)x總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要4
I背景
經(jīng)過拓展市場(chǎng),盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成,公司知名度進(jìn)一步得到提高,已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢(shì)下,應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。
II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人
會(huì)議時(shí)間:xx年3月17日上午9時(shí)
會(huì)議地點(diǎn):公司小會(huì)議室
主持人:莫加球
III與會(huì)者
IV會(huì)議內(nèi)容、要求
莫董事長在說明召開銷售工作會(huì)議的重要性和必要性后,強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問題。
一、開拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊
關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額,我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%,但從目前的份額構(gòu)成看,柳機(jī)占到50%,說明我們?cè)谑袌?chǎng)開拓方面仍需努力。
只依靠柳機(jī)是不行的,必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn),而我們沒有停,還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn),說明我們已經(jīng)意識(shí)到開拓市場(chǎng)的重要性,但從發(fā)展的角度看,市場(chǎng)開拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。
二、開拓市場(chǎng)的原則和方向
我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家,這很不夠,必須爭(zhēng)取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要,必須做到吃著碗里,看著鍋里,瞄著市場(chǎng),這樣才能保持長勝不衰。
今后努力的方向:
1、產(chǎn)品說明書市場(chǎng)還要拓展,除柳機(jī)以外,還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。
3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。
三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
最近,機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題,我們已經(jīng)采取措施解決了,我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。在售后服務(wù)方面,要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過于保守的思想,要讓客戶知道我們的銷售措施,要多渠道的采集信息,抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
四、要注意的幾個(gè)方面
1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣,即使客戶一時(shí)有想法,也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額,必須書面報(bào)告董事長,在董事長審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。
2、切實(shí)抓好資金回籠,公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工,需要資金投入,貨款回籠不及時(shí),會(huì)間接影響工程施工。
3、庫房管理還要進(jìn)一步提升,最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來,可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。
4、銷售人員人手不足,其他管理人員可協(xié)助,共同做好工作,今后做大了,銷售可逐步向承包制過渡。
與會(huì)人員在聽了莫董事長的工作指示后,就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議,并對(duì)今后的工作充滿了信心。
銷售會(huì)議紀(jì)要5
時(shí)間:
20xx年05月03日
地點(diǎn):
1246辦公室
參加人員:
全體銷售部人員
主持人員:
張建剛(銷售副總)
會(huì)議記錄:
蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容:
總結(jié)4月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定5月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始,各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)楊總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上張總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
銷售會(huì)議紀(jì)要6
時(shí)間:xxxx年xx月xx日地點(diǎn):辦公室
參加人員:全體銷售部人員主持人員:xxx(銷售副總)會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,x總首先提出了對(duì)銷售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。
提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)x總審閱。四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)。會(huì)上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要7
一、目標(biāo)客戶太廣,找不準(zhǔn)方向,怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶?
目標(biāo)客戶廣是件好事情,說明我們的資源多,需要我們的地方也多,只要你是一家營業(yè)中的公司,無論大小都是需要做印刷來宣傳,這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們也可以對(duì)客戶進(jìn)行分類,是優(yōu)秀客戶,普通客戶,還是小客戶,做推廣也好,可針對(duì)任何一個(gè)經(jīng)營的場(chǎng)所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,或?qū)ふ移髽I(yè)名錄,包括單位地址、電話、傳真等,范圍如:醫(yī)院、美容院、建材市場(chǎng)、營業(yè)店面等,也可以建立客戶群,先建立起客戶的信任感,要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,更要對(duì)你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的,只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶尋找供應(yīng)商的流程是:先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會(huì)選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單,那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會(huì)了嗎?不是的,如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意,那么相對(duì)來說你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了,有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再從第一步開始尋找,你就成為他的首選。所以,當(dāng)這次沒有合作機(jī)會(huì)的話,你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意,并讓他信任你。
開發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問題,那首先先把客戶分為3大類:
1、大客戶 如:貝因美、都邦保險(xiǎn)等,大客戶需求量大,必然要求你有一定的公關(guān)能力,要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系,甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)酷,最低價(jià)競(jìng)標(biāo)、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,但是利潤穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等,也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的,可引導(dǎo)他先了解公司,并對(duì)我們產(chǎn)生信任,主要看你個(gè)人的表現(xiàn):a、說話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū):寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢(shì)所在:穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶,就會(huì)有很大的利潤額。針對(duì)中等客戶和小客戶,要多做宣傳工作,首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為:紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里,讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣,讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān),任何東西都不能口頭約定,無論關(guān)系如何,都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì)有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。
公司將全力推出新的品牌,價(jià)格和資源完全和渠道部劃開,銷售部會(huì)每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站,銷售部著力宣傳新的公司品牌,對(duì)渠道部要求的是銷量。
關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部,渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),否則,差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主,適當(dāng)?shù)谋A舨糠智揽蛻簦且WC有一定的利潤額度。
三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù),也會(huì)在包裝上追求完美,做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見,提出來。
面對(duì)直接客戶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對(duì)廣告公司,我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們,印刷廠是以量為主的,是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作,無能力提供營銷服務(wù),只要我們能認(rèn)真、用心的去做好,一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多,這個(gè)工作過段時(shí)間會(huì)交由渠道部專人負(fù)責(zé)。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,做好準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。
銷售會(huì)議紀(jì)要8
會(huì)議時(shí)間:xx年x月x日16:00-17:30
會(huì)議地點(diǎn):公司二層總經(jīng)理辦公室
參會(huì)人員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人及員工
會(huì)議議題:公司的過去,討論如何完善公司管理
會(huì)議內(nèi)容:
x年x月x日,xxx總經(jīng)理和副總經(jīng)理xxx,召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開會(huì),討論公司的過去和各項(xiàng)工作如何的完善,會(huì)議形成如下意見:
一、關(guān)于公司過去發(fā)展的情況和人員工作情況
1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。
2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的,老員工對(duì)新員工的照顧,和相互之間的學(xué)習(xí),都相互尊重,為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
二、公司明年完善的地方
1.技術(shù)部開展對(duì)車間人員的培訓(xùn),挑選出技能熟練的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn),解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問題。
2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的技術(shù)問題,調(diào)試結(jié)束后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào),在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問題突出,減少類似問題的出現(xiàn),使產(chǎn)品能夠精益求精,這樣可以減少出差人員的次數(shù),降低成本。
3.車間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程,減少非生產(chǎn)消耗。
4.開源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個(gè)細(xì)節(jié),從源頭對(duì)成本降低。
5.各部門的協(xié)調(diào)。部門負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通,銜接好生產(chǎn)過程中部門接觸環(huán)節(jié),理解團(tuán)隊(duì)合作的精神,使工作效率變的更快高。
6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度,勇于承擔(dān)責(zé)任,在新的一年中積極更好的工作,為自己,為自己樹立良好、積極向上的形象。
7.要存在危機(jī)感。公司的發(fā)展,是大家共同努力的結(jié)果,但不能驕傲,停滯不前。必須要有危機(jī)感,并轉(zhuǎn)換成提高自己的動(dòng)力,將產(chǎn)品做的更好。
三、這次的意義
這次會(huì)議總結(jié)過去,更多的提出了公司需要的完善的地方,給xx年的工作提出更高的要求。
x年x月x日
主題詞: 危機(jī)感 工作態(tài)度 完善 團(tuán)隊(duì)精神 成本
呈 報(bào):xx總經(jīng)理
主 送:xx經(jīng)理
抄 送:各部門負(fù)責(zé)人
銷售會(huì)議紀(jì)要9
時(shí)間:xxxx年xx月xx日
地點(diǎn):辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄:xxx
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持,會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始,各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建,大家各抒己見,基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,報(bào)x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議,網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議,時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)ブ饕總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),只是分工不同,大家應(yīng)抱團(tuán)合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,會(huì)上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議紀(jì)要10
會(huì)議時(shí)間:20xx年x月x日星期x(具體時(shí)間)
會(huì)議地點(diǎn):
與會(huì)人員:
會(huì)議主持:
會(huì)議缺席:
會(huì)議記錄:
會(huì)議議題:
1、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議;
2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容:
一、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)
二、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。
2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的`講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):紀(jì)要部門例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會(huì)議精神。
四、本部門工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):結(jié)合本部門特點(diǎn),圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略,部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):
無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下:
培訓(xùn)制度名稱:
組織培訓(xùn)人:
未參訓(xùn)人員名單:
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人:
備注:會(huì)議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷售會(huì)議紀(jì)要11
會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日星期xx(具體時(shí)間)
會(huì)議地點(diǎn):xx
與會(huì)人員:xx
會(huì)議主持:xx
會(huì)議缺席:xx
會(huì)議記錄:xx
會(huì)議議題:xx
1、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議;
2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容:
一、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)
二、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。
2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):紀(jì)要部門例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會(huì)議精神。
四、本部門工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):結(jié)合本部門特點(diǎn),圍繞20xx年2+1和3+1銷售策略,部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng):xx
無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下:xx
培訓(xùn)制度名稱:xx
組織培訓(xùn)人:xx
未參訓(xùn)人員名單:xx
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人:xx
備注:會(huì)議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷售會(huì)議紀(jì)要12
時(shí) 間:xxxx年xx月xx日
地 點(diǎn):xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄:xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會(huì),會(huì)議提出銷售的方針與整改,車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置,會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量,服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨,以“服務(wù)第一,銷售第二;以誠相待,共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向,具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場(chǎng),貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見,從回頭客中可見.
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù),銷售以客戶為主,尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有: 恒溫恒濕室 ,恒溫恒濕房,恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱,紫外老化試驗(yàn)箱, 淋雨試驗(yàn)機(jī) ,, 高低溫試驗(yàn)箱 ,跌落試驗(yàn)機(jī), 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ,鹽霧試驗(yàn)箱,破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī),電磁振動(dòng)臺(tái), 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ,冷熱沖擊試驗(yàn)箱,紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī), 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) , 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ,無轉(zhuǎn)子硫化儀, 老化試驗(yàn)箱 ,酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī), 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),電池針刺試驗(yàn)機(jī), 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ,電池短路試驗(yàn)機(jī),電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ,電池?cái)D壓針刺一體機(jī), 熱沖擊試驗(yàn)箱 ,冷熱沖擊試驗(yàn)箱, 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ,大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等, 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ,電池?cái)D壓針刺一體機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 電池針刺試驗(yàn)機(jī),電池短路試驗(yàn)儀, 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池防爆箱, 電池短路目的 ,插拔力試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置,電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn),車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬,鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目,鋰電池試驗(yàn)箱,鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),電池高低溫循環(huán)試驗(yàn),各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷售會(huì)議紀(jì)要13
20xx年12月11日上午8:3—12:2分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì),東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流,F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下:
一、目前安徽在全國市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看,目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億,在全國排名第十位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來看,同比增長24.54%,在全國排名31位,與增長第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn),且位居全國成長型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置:淮北市場(chǎng)目前同比增長65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長4.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國47.76%的平均增幅,合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn),反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大:安徽目前GDP在全國排15位,略低于湖北、湖南市場(chǎng),而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場(chǎng),雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后,但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍,湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,而安徽市場(chǎng)只有.83億,安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大,發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位:6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,勁牌6年度銷售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個(gè)億,其他保健酒基本沒有過億的,勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì),7經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較:大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬,浙江本年度過1萬的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),過8萬的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),全省本年度將消滅1萬縣級(jí)分銷市場(chǎng),而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外,其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變:
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,只求壓貨不求動(dòng)銷,只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì),在此我們提出,只有珍惜機(jī)會(huì),才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌,才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己,出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少,而是銷售規(guī)模有限,導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低,在酒類行業(yè)來講,勁酒的單件利潤是非?捎^的,美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期,銷售量還很低,導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高,客戶得到的利潤越是不高,反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶的注意力不放在勁酒上,越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大,客戶的利潤才會(huì)越來越高,市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步,謙虛使人進(jìn)步,憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%,這是危險(xiǎn)的信號(hào),餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的,只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者,同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體,反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,目前大瓶中國勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%,也是危險(xiǎn)的信號(hào),主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升,最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,且進(jìn)入門檻低,不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),也不要促銷管理費(fèi),只要為終端客戶提供服務(wù)就行,銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí),只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,零售終端的利潤是沒有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,在57天的時(shí)間里,日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%,時(shí)間的緊迫不言而喻,要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行,確!按汗(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在:廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在:為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng),不僅將銷售量做大,更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主,廠家為輔,協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,客戶得到的利益相應(yīng)提升,勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望,只要我們從今天開始,珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),重視勁牌地位,正視相互差距,打開思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員:
會(huì)議記錄:
二xxx年十二月十一日
銷售會(huì)議紀(jì)要14
會(huì)議開始,王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘,針?duì)公司的現(xiàn)狀,提出有建設(shè)性的意見和建議,將本次會(huì)議開成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門爭(zhēng)相發(fā)言,并提出了自對(duì)公司的各種意見和建議。
會(huì)議最后,王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見:
作為七冶新成立的子公司,七冶對(duì)物流的期望很大,要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊,我們必須做到:
一、外塑企業(yè)形象,內(nèi)部強(qiáng)化管理:
形象包含:
(1)硬件設(shè)施;如:辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力:個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣,提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率:
要為客戶提供滿意的服務(wù),下半年為了拓展市場(chǎng),我們要做到:(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù),并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸:貴陽市城市第三方配送建設(shè),要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù),要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念,把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè):
我們物流是服務(wù)型企業(yè),我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工,對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人,人情留人,要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主,即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí),培養(yǎng)人才,自我發(fā)展,開展好我們的工作。
通過這次會(huì)議,希望各部門能在下半年克服各種困難,扭轉(zhuǎn)觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),把下半年的工作做得更好。
銷售會(huì)議紀(jì)要15
時(shí)間:x年xx月xx日
地點(diǎn):x辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:(銷售副總)
會(huì)議記錄:
今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會(huì),會(huì)議提出銷售的方針與整改,車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置,會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量,服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨,以“服務(wù)第一,銷售第二;以誠相待,共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向,具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場(chǎng),貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見,從回頭客中可見.
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù),銷售以客戶為主,尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有:恒溫恒濕室,恒溫恒濕房,恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱,紫外老化試驗(yàn)箱,淋雨試驗(yàn)機(jī),,高低溫試驗(yàn)箱,跌落試驗(yàn)機(jī),單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī),鹽霧試驗(yàn)箱,破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī),電磁振動(dòng)臺(tái),模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái),冷熱沖擊試驗(yàn)箱,紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī),紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī),手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī),無轉(zhuǎn)子硫化儀,老化試驗(yàn)箱,酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī),落球沖擊試驗(yàn)機(jī),鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī),油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),電池針刺試驗(yàn)機(jī),電池沖擊試驗(yàn)機(jī),電池短路試驗(yàn)機(jī),電池跌落試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓針刺一體機(jī),熱沖擊試驗(yàn)箱,冷熱沖擊試驗(yàn)箱,動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等,電池沖擊試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓針刺一體機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),電池針刺試驗(yàn)機(jī),電池短路試驗(yàn)儀,動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī),鋰電池防爆箱,電池短路目的,插拔力試驗(yàn)機(jī),電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置,電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn),車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬,鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目,鋰電池試驗(yàn)箱,鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),電池高低溫循環(huán)試驗(yàn),各種鋰電池低溫測(cè)試等。
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