銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 (9篇)
在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們?cè)谏钪幸矔?huì)經(jīng)常用到會(huì)議紀(jì)要。會(huì)議紀(jì)要是記載和傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)時(shí)使用的一種法定公文，是下行文。一般會(huì)議紀(jì)要是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 1
1會(huì)議時(shí)間：XX：XX～XX：XX(是否按時(shí)結(jié)束)
2會(huì)議地點(diǎn)：
3主持人：姓名(崗位)
4與會(huì)人：姓名(崗位)
5(10分鐘)檢查上次會(huì)議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會(huì)議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn));
5.1如期完成的必須記錄備忘;
5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn);
5.3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì)者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《XX直營(yíng)區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ);
6.1.1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄);
6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會(huì)中跟蹤);
6.2(15分鐘)各個(gè)小區(qū)過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化);
6.2.2存在什么問(wèn)題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?;
6.2.4兄弟小區(qū)建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請(qǐng)各個(gè)小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例)：
6.3.1問(wèn)題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了;
6.3.2原因分析：如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，平時(shí)缺乏對(duì)該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查了解;
6.3.3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款;B立即加強(qiáng)對(duì)其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區(qū)的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評(píng)及培訓(xùn)
6.5.1中區(qū)主管對(duì)上月工作中存在的`亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評(píng)，對(duì)于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達(dá)標(biāo)并在下次例會(huì)跟進(jìn);
6.5.2制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止;
6.5.3針對(duì)性強(qiáng)化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：?jiǎn)T工針對(duì)工作中存在的客觀問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為;
6.6.2嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口;
6.6.3請(qǐng)遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問(wèn)題描述;
原因分析;
具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對(duì)合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻(xiàn)出來(lái)，供提出人參考;
6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員;
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報(bào)表?yè)P(yáng)和不低于￥100元的獎(jiǎng)金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評(píng)估的重要依據(jù)。
7下次例會(huì)的時(shí)間：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 2
時(shí)間：20xx年05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售
主持人員：xxx（銷(xiāo)售副總）
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由xxx（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的`配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 3
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫(xiě)嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的.發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)x總審閱。
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)ブ饕總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 4
時(shí)間：xxxx年xx月xx日地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份
本次銷(xiāo)售會(huì)議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的'發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。
提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)x總審閱。四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 5
會(huì)議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘裕槍?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門(mén)爭(zhēng)相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的.客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì)議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 6
一、目標(biāo)客戶太廣，找不準(zhǔn)方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？
目標(biāo)客戶廣是件好事情，說(shuō)明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司，無(wú)論大小都是需要做印刷來(lái)宣傳，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們也可以對(duì)客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對(duì)任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開(kāi)展。寫(xiě)字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對(duì)你的人有信心。直接客戶的利潤(rùn)是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過(guò)交流溝通后會(huì)選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？不是的，如果說(shuō)他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再?gòu)牡谝徊介_(kāi)始尋找，你就成為他的首選。所以，當(dāng)這次沒(méi)有合作機(jī)會(huì)的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠(chéng)意，并讓他信任你。
開(kāi)發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問(wèn)題，那首先先把客戶分為3大類：
1、大客戶 如：貝因美、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)酷，最低價(jià)競(jìng)標(biāo)、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤(rùn)額度不高，但是利潤(rùn)穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開(kāi)發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對(duì)我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a、說(shuō)話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒(méi)有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢(shì)所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會(huì)有很大的利潤(rùn)額。針對(duì)中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻?腦海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì)有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì)每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著力宣傳新的公司品牌，對(duì)渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷(xiāo)售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻簦且ＷC有一定的利潤(rùn)額度。
三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì)在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對(duì)直接客戶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對(duì)廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì)交由渠道部專人負(fù)責(zé)。
銷(xiāo)售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 7
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng)朱云主持會(huì)議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議紀(jì)要如下：
一、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達(dá)量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸151.20xx萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達(dá)1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(zhǎng)38.7%。
三、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì)議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機(jī)遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重，西門(mén)衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場(chǎng)大小每次放行一定數(shù)量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢(shì)，糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車(chē)運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理?xiàng)盍鴮?duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對(duì)多家客戶，公司對(duì)外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調(diào)整。
2、靈活調(diào)用篷布，對(duì)客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的'突破口與開(kāi)門(mén)的相應(yīng)條件
4、糧食專用箱符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作，跟國(guó)鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國(guó)鐵的政策規(guī)定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對(duì)待每一個(gè)貨主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對(duì)待不同貨主不公平的現(xiàn)象。
2、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與國(guó)鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側(cè)開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對(duì)十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 8
時(shí)間：
20xx年05月03日
地點(diǎn)：
1246辦公室
參加人員：
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì)議記錄：
蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：
總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的'提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 9
會(huì)議時(shí)間：20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）
會(huì)議地點(diǎn)：
與會(huì)人員：
會(huì)議主持：
會(huì)議缺席：
會(huì)議記錄：
會(huì)議議題：
1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議；
2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)；
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容：
一、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）
二、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：
無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：
培訓(xùn)制度名稱：
組織培訓(xùn)人：
未參訓(xùn)人員名單：
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的'責(zé)任人：
備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門(mén)要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
【銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要 9篇03-11
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要(6篇)01-27
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要10篇01-19
銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要(10篇)01-19