會議紀(jì)要工作總結(jié)范文
會議紀(jì)要工作總結(jié)篇一:6月工作總結(jié)與7月工作計(jì)劃會議紀(jì)要
6月工作總結(jié)和7月工作計(jì)劃
會 議 紀(jì) 要
時(shí)間:20xx.6.29 17:00-18:30
地點(diǎn):上海扶康護(hù)理用品有限公司會議室
參加人員:總經(jīng)理XXX、市場總監(jiān) XXX及公司全體下屬員工
會議主持:總經(jīng)理 XXX、市場部總監(jiān) XXX
會議記錄:公司行政助理 XXX
會議內(nèi)容:
此次會議的招開,主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析,以及對7月份工作開展的一個(gè)計(jì)劃與設(shè)想。
一、市場部6月工作整體概括與分析
X總監(jiān)將6月份整體的一個(gè)工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。
。ㄒ唬 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.6月人事目標(biāo):新增人員X人+ 老成員X人=X人。
實(shí)際達(dá)到:新增人員X人+老成員X人=X人。
★距最初計(jì)劃相差X人,新增人數(shù)達(dá)成率X%。
原因分析:公司對于人事招聘的認(rèn)識與重視程度不夠;面試人員的要求與自身?xiàng)l件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。
2.培訓(xùn)學(xué)習(xí):所培訓(xùn)的.理論知識未能與實(shí)踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位,產(chǎn)品認(rèn)識與了解不到位,整體水平欠缺。
。ǘ┣澜ㄔO(shè)
1.老店維護(hù)計(jì)劃:上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;
實(shí)際:上海地區(qū)基本都做到位。
2.新店開發(fā)目標(biāo):將合作客戶總體新增至X家;
實(shí)際:XXX家
。ㄈ╀N售、回款
原定目標(biāo):銷售額達(dá)成X萬元,回款額X萬元;
實(shí)際:銷售額X萬元,回款額X萬元,回款率100%。
二、7月份工作計(jì)劃與設(shè)想
。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè):人事新增X人+ 老成員X人=X人,其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人;加
強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高整體洽談與實(shí)踐操作水平。
。ǘ┣澜ㄔO(shè)和銷售、回款:老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;客戶總量新增至X家店面。銷售額目標(biāo)X萬元;其中老客戶X萬元,新增客戶X萬元,回款額X萬元。
1.XXX:XX老客戶X家,上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。
2.XXX:上海老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。
3.XXX:XX老客戶X家,每周一通電話;30日前新增店面至X家;回款額X萬元。
三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想
團(tuán)隊(duì)的組建和人員的新增是目前的工作重點(diǎn);在6月,我們的人事新增成功率才達(dá)到X%,這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比;盡快完成團(tuán)隊(duì)組建,激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性(員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題;并且互相演練洽談話術(shù),使公司氣氛活躍、融洽,使員工工作積極向上)。
四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃
6月人事招聘方面,一是沒合適的,我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工,而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位;二是6月份暫時(shí)不太需要,下個(gè)月會有200家店面要談合作,到時(shí)公司會提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘,迅速組建我們的團(tuán)隊(duì)。
對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,要將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來,并將推銷靈活化;比如偶爾給客戶問候信息,或是慰問電話,打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。
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