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競爭性談判會議記錄
引導(dǎo)語:競爭性談判,是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。下面兩篇是競爭性會議記錄,歡迎參考。
競爭性談判會議記錄
20XX年4月16日,區(qū)重點辦在建設(shè)大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。
區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉,區(qū)代建中心盧東旭,南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會。
魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為:總監(jiān)1人,其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項目進(jìn)行造價管理,其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外),超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費5%。監(jiān)理人員不按要求到位,每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的,不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費用或按比例扣減監(jiān)理費用,并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為:工程監(jiān)理隊伍進(jìn)場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內(nèi)的工程,進(jìn)場即付20%),工程完工付合同款的60%,剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金,待工程竣工驗收合格后,由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求,由區(qū)代建中心提出書面申請,重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估計費標(biāo)準(zhǔn)為:評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3‰計取,評估費用不足3000元的,補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元,超過500萬元部分按評估價的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關(guān)情況。
經(jīng)過競爭性談判,徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價的10‰(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
2月24日,賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立,區(qū)競爭性談判專家組馬月兵,區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露,區(qū)審計局高翔,公安分局鄭北京,江蘇希地環(huán)球建設(shè)項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團有限公司張友坤參加了談判會。
蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在確保質(zhì)量安全的前提下,合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元,故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點疑問:
1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;
2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)
3.存在漏項:均無房屋防雷、接地工程量,如
(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)
(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置
(3)太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量
(4)7#樓無措施費
4.蘇建函價【20XX】102號人工費調(diào)整已出,以后是否執(zhí)行調(diào)整?
對于該企業(yè)提出的疑問,經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù):
1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預(yù)見的費用,考慮風(fēng)險共存,結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎(chǔ)上再下浮2%。
2.蘇建函價【20XX】102號人工費所做出的調(diào)整,給予調(diào)整并執(zhí)行。
3.存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。
工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3,工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價為標(biāo)底評審價下浮2%。付款方式為:工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%,工程完工付款至總款的60%,工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%,剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。
經(jīng)過競爭性談判,福建博業(yè)建設(shè)集團有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。
時間:20xx年5月14日18:00;
地點:公司培訓(xùn)教室
主講人:xx
出席人:xx
內(nèi)容:
(一)討論決定自學(xué)sql錄音,出題考試,70分以下者,俯臥撐30個,或者業(yè)績5萬;
(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略,要求準(zhǔn)備話術(shù)、,同時需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;
(三)介紹銷售進(jìn)程表-介紹銷售流程、如何進(jìn)行拜訪以及注意事項,同時要求實時統(tǒng)計客戶信息,尋找商機;
(四)關(guān)于服務(wù)策略討論:
1、了解公司情況,找到公司的需求,注重與財務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;
2、找到升級的必要性,升級之后的新功能,帶來的好處,尋找到與客戶溝通的機會;找到關(guān)鍵人物;沒有信息主管的公司可以找總經(jīng)理;
3、針對沒有問題的情況:搞好關(guān)系,然后找機會簽約;
4、針對部門負(fù)責(zé)人:通過信息化,可以提升部門績效,給部門帶來的好處,通過部門負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理提供信息化方案;
5、不要忽略與信息部的溝通,把服務(wù)費細(xì)化成每天的成本;
6、注重話術(shù)以及說話的力度,在接電話是注重挖掘機會;一些公司領(lǐng)導(dǎo)很重視信息部門主管;
7、注重客戶關(guān)系;
8、找到關(guān)鍵人物,說對事情?梢酝ㄟ^我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。
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