引導(dǎo)語(yǔ)：有關(guān)銷(xiāo)售與面試的職業(yè)規(guī)劃范文，下文是小編收集的銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文與面試問(wèn)題職業(yè)規(guī)劃資訊，歡迎大家閱讀!
銷(xiāo)售面試職業(yè)規(guī)劃范文篇1：銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文
一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售?
銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：
a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);
c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;
d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e. 角色(貴人)及其建議;
f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);
h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)?nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
例如，一個(gè)叫王小東的銷(xiāo)售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
銷(xiāo)售面試職業(yè)規(guī)劃范文篇2：職業(yè)規(guī)劃面試難題，怎樣回答才令面試官滿(mǎn)意
職業(yè)規(guī)劃：
要做好職業(yè)規(guī)劃，一定要做好以下兩方面的準(zhǔn)備：
1.確定目標(biāo)：目標(biāo)的確定需要與自己專(zhuān)業(yè)或是興趣愛(ài)好相關(guān)，也要與應(yīng)聘的職位有關(guān)系。
2.分解目標(biāo)：把職業(yè)目標(biāo)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)分解，更有助于目標(biāo)的達(dá)成。如，短期13年的目標(biāo);中期38年的目標(biāo);長(zhǎng)遠(yuǎn)8年以上的目標(biāo)是什么。
案例1.高齡職場(chǎng)人，還能轉(zhuǎn)行嗎?
高齡職場(chǎng)人轉(zhuǎn)行，不要老想著我能幫別人做什么，而是要考慮我能讓別人做什么。
[求助]
我是一名43歲的計(jì)算機(jī)高級(jí)工程師，因個(gè)人原因辭職后重新求職，發(fā)現(xiàn)找工作非常難!諸多招聘要求只要35歲以下的，也不知除了IT我還能做什么。
雖然我的再學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，但不知道從事什么行業(yè)適合我?我該換行嗎?
[點(diǎn)撥]
網(wǎng)友雨の心事：
1.您今年43歲了，從事IT工作多年，對(duì)IT行業(yè)應(yīng)該有比較深入的了解;
2.雖然您是計(jì)算機(jī)工程師，但您可以選擇一份相關(guān)行業(yè)的管理人員職位，改變思路：不要老想著我能幫別人做什么，而是要考慮我能讓別人做什么。我相信以您這個(gè)年紀(jì)，結(jié)合您相當(dāng)年份的工作經(jīng)驗(yàn)，完全能夠勝任一份事務(wù)型的管理工作，甚至更高級(jí)別的管理層;
3.制作一份吸引人的簡(jiǎn)歷，讓別人能在你的簡(jiǎn)歷中看到你的實(shí)力。年齡不是問(wèn)題，而且現(xiàn)在很多公司都想招很優(yōu)秀的管理人才，有一些年紀(jì)的人說(shuō)話(huà)更有威信;
4.至于面試，年齡已經(jīng)給了你足夠的氣場(chǎng)，至少一般的HR都會(huì)給予您一個(gè)尊重的態(tài)度，剩下的就看您的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和談吐能力能否搞定對(duì)方了。
這些都是很簡(jiǎn)單的建議，但最簡(jiǎn)單的往往是最有用的。
案例2.工資砍掉1/3的轉(zhuǎn)行機(jī)會(huì)，要不要去?
隔行如隔山，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，轉(zhuǎn)行有風(fēng)險(xiǎn)，重起爐灶薪資低。但是，如果你已經(jīng)不幸投錯(cuò)了行，那就峰回路轉(zhuǎn)、勇敢轉(zhuǎn)行吧!
[求助]
我想去大城市工作，轉(zhuǎn)行做HR，面試了很多次卻都沒(méi)下文。我最近接到一個(gè)offer，但工資比現(xiàn)在要低1元左右，比我的最低心理價(jià)位還要低上2元，這樣的轉(zhuǎn)行機(jī)會(huì)我該不該要?
[點(diǎn)撥]
網(wǎng)友梓瑩：
想轉(zhuǎn)行的人可以適當(dāng)?shù)貫槟壳暗墓ぷ骱臀磥?lái)的前景做個(gè)加減法分別寫(xiě)出目前工作的優(yōu)缺點(diǎn)，每個(gè)優(yōu)點(diǎn)加一分、缺點(diǎn)減一分，加減一下，看看最后的分?jǐn)?shù)。
你的轉(zhuǎn)行優(yōu)勢(shì)在于年齡不大，入門(mén)還來(lái)得及，可以去自己想去的城市做自己想做的事，未來(lái)發(fā)展前景可觀。若這些條件還不能足以讓你下定決心，那么找出說(shuō)服自己臥槽的原因，相較于選擇這份目前除了薪資暫且讓你不滿(mǎn)意的工作，留下還是離開(kāi)，哪個(gè)選擇讓你更不舒服?如果你有明確的答案了，相信你就知道如何選擇是對(duì)目前的自己是最合適的。
案例3.工作三年后該如何充實(shí)自己?
在職場(chǎng)上打拼最關(guān)鍵的三點(diǎn)是：興趣、生存和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)自我價(jià)值，就要確定自身的職業(yè)規(guī)劃，分解職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，逐個(gè)攻破。
[求助]
我畢業(yè)三年了，第一年從事會(huì)計(jì)工作，后兩年從事的是跟會(huì)計(jì)不相關(guān)的職業(yè)�，F(xiàn)在我想繼續(xù)做會(huì)計(jì)，應(yīng)該如何充實(shí)自己?
[點(diǎn)撥]
論壇網(wǎng)友儀文：
1.按照你的年齡，你應(yīng)當(dāng)分析自己是否還有繼續(xù)選擇和沉淀的機(jī)會(huì);羅列出你想發(fā)展的行業(yè)或領(lǐng)域以及你所喜歡的行業(yè)或領(lǐng)域，找出并確定一個(gè)適合你的發(fā)展方向，制定出五年職業(yè)規(guī)劃。
2.在年齡適宜，并確定發(fā)展目標(biāo)后，尋找工作機(jī)會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解此行業(yè)及自己感興趣的專(zhuān)業(yè)所需的各類(lèi)證書(shū)。
任何時(shí)候，證書(shū)都是工作的敲門(mén)磚，趁年輕認(rèn)真學(xué)習(xí)努力贏得這塊敲門(mén)磚。沒(méi)有什么是不可以的，別浪費(fèi)2到3歲這最寶貴的十年時(shí)間!
案例4.空窗期過(guò)長(zhǎng)，如何重返職場(chǎng)?
重返職場(chǎng)，HR會(huì)考量你重返職場(chǎng)的真正原因、你的工作穩(wěn)定性，以及你能給公司帶來(lái)什么。從這三點(diǎn)說(shuō)服HR，就能得到被聘用的機(jī)會(huì)。
[求助]
我畢業(yè)于重點(diǎn)大學(xué)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，但畢業(yè)后3年都沒(méi)工作過(guò)，結(jié)婚后和老婆做了點(diǎn)小生意，現(xiàn)在每月有6元的收入，不過(guò)沒(méi)有多余的資金擴(kuò)大自己的生意。因此，我現(xiàn)在想出山找一份工作。但我已經(jīng)29歲了，也沒(méi)有什么工作技能，不知道能找什么樣的工作?
[點(diǎn)撥]
網(wǎng)友：
對(duì)于你這樣的情況，任何面試官都會(huì)心存以下三大疑慮：
1.考慮到你重返職場(chǎng)的原因，只是因?yàn)闀簳r(shí)生意空閑，而非有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)聘請(qǐng)一個(gè)隨時(shí)會(huì)離開(kāi)的員工。
2.若你面試時(shí)挑明自己是為了學(xué)習(xí)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、為了更好地發(fā)展自己的生意而來(lái)工作，那么站在公司角度，面試官會(huì)考慮你做生意所獲得的經(jīng)驗(yàn)和能力是否與你應(yīng)聘的工作匹配，你能否給公司帶來(lái)利益。
3.薪水問(wèn)題。如果你是為學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)而工作，那么經(jīng)驗(yàn)就是你的收入之一，但你是否能接受自由被限制、工作流程嚴(yán)謹(jǐn)以及被老板責(zé)罵的風(fēng)險(xiǎn)，而拿的實(shí)際薪水卻與之不成正比?
除以上三點(diǎn)，若想重新進(jìn)入職場(chǎng)，你自身的硬件也需提高，你是否能花時(shí)間精力補(bǔ)足學(xué)歷上的欠缺和三年的職場(chǎng)空白?