引導(dǎo)語：很多已經(jīng)在職的或者說已經(jīng)工作很多年的職場(chǎng)老手，對(duì)于職業(yè)規(guī)劃的重要意義已經(jīng)了然于心，但是當(dāng)時(shí)他們并不知道要制作職業(yè)規(guī)劃，也不明白職業(yè)規(guī)劃是什么東西，下文是有關(guān)跟單員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文，我們通過下文的閱讀學(xué)習(xí)了解吧。

　　第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了;

　　二、成功性：

　　01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

　　三、機(jī)會(huì)成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì)“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰(zhàn)性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點(diǎn)含糊;

　　03，相對(duì)膽識(shí)來說，更要求知識(shí);

　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動(dòng)用社會(huì)資源;

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺(tái);

　　六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);

　　02，瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

　　03，注意過程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

　　04，長(zhǎng)期做跟單員，會(huì)使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;

　　七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會(huì)拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心。”

　　八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式

　　01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長(zhǎng)的必然性;

　　03，投資性：長(zhǎng)線“投資”;

　　04，積累而勢(shì)不可檔;

　　05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

　　第二部分：跟單員的理念

　　一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術(shù)”

　　01，不做事，不會(huì)做事(學(xué)生);不會(huì)做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會(huì)做事，不做事(主管);“自由是對(duì)必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì)做事”;

　　02，不會(huì)做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì)做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?

　　二、包裝自己還是武裝自己

　　01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀(jì)的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識(shí)和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

　　02，混亂的世界不會(huì)長(zhǎng)久。經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;

　　三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運(yùn)用能力的方式

　　01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;

　　02，權(quán)力是從做事中得來;

　　四、最了解<了解

　　01，“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言;

　　02，了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說“最務(wù)實(shí)”，因?yàn)樽顒?wù)實(shí)<務(wù)實(shí));

　　五、WTO、全球化不是空話

　　作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、商業(yè)書信、貨物運(yùn)輸(物流與配送)、涉外交往等知識(shí)把握到精確的程度;

　　第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求

　　一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：

　　01，生產(chǎn)管理知識(shí);

　　02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;

　　03，溝通技巧和知識(shí);

　　二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：

　　01，業(yè)務(wù)(營(yíng)銷)知識(shí);

　　02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識(shí);

　　三、成品出貨付運(yùn)

　　01，物流(貨物運(yùn)輸)知識(shí);

　　02，報(bào)關(guān)知識(shí);

　　四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)

　　01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí);

　　02，外文及外文書信知識(shí);

　　五、客戶接待

　　國際禮儀知識(shí);

　　第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))

　　一、談判者：

　　業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)

　　二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);

　　三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過他人做事的藝術(shù);

　　四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;

　　五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木�明、干�?

　　六、具有遠(yuǎn)見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;

　　七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;

　　八、清楚的了解顧問的需求：站在面對(duì)客戶的第一線，能在市場(chǎng)的高度上定位和把握客戶的需求;

　　九、整體利潤(rùn)的觀念：價(jià)格是利潤(rùn)與行情妥協(xié)的結(jié)果;

　　十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送;

　　十一、管理和營(yíng)銷的高手：從外看是營(yíng)銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;

　　十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識(shí)及ISO9001-2000相關(guān)認(rèn)證的訓(xùn)練;

　　十三、跟單人員的培訓(xùn)：

　　01，跟單人員的訓(xùn)練;

　　02，跟單人員的自我評(píng)估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)改進(jìn)計(jì)劃);

　　03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);

　　04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)

 

　　職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)該怎么做

　　剛畢業(yè)那會(huì)也是這么一個(gè)炎熱的夏天，天熱，人熱，找不著工作的我們心里更是郁悶至極，當(dāng)時(shí)剛上大學(xué)那會(huì)并沒有想到畢業(yè)之后會(huì)遇到這么一天，自己也會(huì)加入這找工作的千軍萬馬之中，也許是因?yàn)楦呖嫉膲毫ψ屛覀兊母咧腥�年都在緊張忙碌的學(xué)習(xí)中度過，一進(jìn)大學(xué)的校門，感覺輕松了許多，心情暢快了許多，很多時(shí)候甚至都沒有事情做，在班級(jí)里看電視，在宿舍里打撲克，當(dāng)時(shí)真的是一生中最悠閑最享受的時(shí)候了，當(dāng)時(shí)的我們都是懵懵懂懂，只知道和宿舍里的幾個(gè)姐妹同進(jìn)同出，也沒怎么交朋友，誰想一畢業(yè)，這些夢(mèng)全都破碎了。

　　原來都是我們?cè)谧晕野参浚�自我感覺良好，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，沒有學(xué)歷，沒有人脈，找到一份滿意的工作可以說是難上加難，其實(shí)也不是沒有工作可做，遍地都是工作，就要看你愿不愿意干了，其實(shí)為了生活，只能找份臨時(shí)的工作來做，但是每次都是做不長(zhǎng)就辭職要不就被辭退，這樣的事情已經(jīng)讓我對(duì)未來的生活幾乎失去信心，對(duì)自己的未來一片渺茫，感覺一點(diǎn)都想不到自己的未來會(huì)是什么樣子。

　　說實(shí)話在大學(xué)快要畢業(yè)的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校都會(huì)對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)，也不是沒有告訴我們職業(yè)規(guī)劃的重要性，以及職業(yè)規(guī)劃該怎么做，關(guān)鍵得有目標(biāo)啊，現(xiàn)在的我就是沒有目標(biāo)，沒有方向，再加上當(dāng)時(shí)指導(dǎo)課上沒有認(rèn)真記筆記導(dǎo)致現(xiàn)在連怎么做都不知道，所以我真的不知道該從何下手，實(shí)在沒辦法的我鼓起勇氣再一次回到校園，找到指導(dǎo)我們職業(yè)方面的老師，向他說明了我的現(xiàn)狀，關(guān)于自己沒有聽講一事也跟他道歉了，他只告訴我一個(gè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的網(wǎng)站，他只說這個(gè)網(wǎng)站上有我想要的內(nèi)容，之后就搖搖頭嘆了一聲氣。

　　我知道老師是對(duì)我們這一級(jí)的學(xué)生有些失望，那還不是因?yàn)橄Ｍ�有些大嗎，其�?shí)可以理解，當(dāng)時(shí)我們這一級(jí)的表現(xiàn)十分好，沒想到現(xiàn)在成這個(gè)樣子，但是我之后根據(jù)網(wǎng)站上的內(nèi)容對(duì)自己進(jìn)行了深入的分析，終于明確的目標(biāo)，然后按照上面指示的步驟一步一步的寫好了職業(yè)生涯規(guī)劃書，那一刻我終于再次擁有了信心。

　　現(xiàn)在的我雖然工作沒多長(zhǎng)時(shí)間，但是就和那些職場(chǎng)老手一樣，非常迫切的想要把我的經(jīng)歷分享給剛畢業(yè)的大學(xué)生們，希望對(duì)于那些處于迷茫期的學(xué)生們有一些啟發(fā)和幫助。