引導(dǎo)語(yǔ)：職場(chǎng)人談加薪事關(guān)重大，沒(méi)有方法、技巧，結(jié)局很可能會(huì)與你的愿望背道而馳。下面是小編收集的6個(gè)職場(chǎng)白領(lǐng)的“攻薪技”，也許能成為你的有力參考。
與老板談加薪時(shí)，你得表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，用事實(shí)說(shuō)服老板。
單獨(dú)約會(huì)
進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒(méi)有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個(gè)人擰成一股繩去談加薪，領(lǐng)頭的那個(gè)往往會(huì)成為犧牲品，跟從者倒多少能得到一點(diǎn)實(shí)惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
不要攀比
許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周?chē)耐卤容^。一來(lái)，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，你仗未開(kāi)打便已經(jīng)輸了;二來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。正確的做法是，你得表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，用事實(shí)說(shuō)服老板。
目的明確
你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。如果傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對(duì)難堪的結(jié)局吧。
選準(zhǔn)時(shí)機(jī)
談加薪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績(jī)、勤勉的工作態(tài)度、重大的成果和近期接受的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等，成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要弄清老板類(lèi)型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說(shuō)明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見(jiàn)下一條。
迂回戰(zhàn)術(shù)
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，如果他還不采取行動(dòng)，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有一定的危險(xiǎn)，因?yàn)樗坏┲滥銘延卸�，�?duì)你就會(huì)心生提防。
為什么高管薪酬過(guò)高是個(gè)錯(cuò)誤
這不僅僅是不可思議的事情。這是錯(cuò)誤的做法。為什么呢?
首先，錢(qián)并不是一個(gè)非常好的激勵(lì)因素。雖然它可能會(huì)給人們提供暫時(shí)的快樂(lè)，但是它的價(jià)值很快就會(huì)消退。我們都會(huì)對(duì)我們獲得的東西感到適應(yīng)，所以它作為長(zhǎng)期激勵(lì)因素的價(jià)值是非常小的。
此外，金錢(qián)會(huì)抑制我們的社會(huì)聯(lián)系感。在一系列有趣的實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生們被要求扮演壟斷者。當(dāng)實(shí)驗(yàn)做完，他們正要離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，一位助手穿過(guò)房間碰掉一盒鉛筆。實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)就在這里：哪些學(xué)生將會(huì)證明是最樂(lè)于助人的?在游戲中賺得的錢(qián)數(shù)最少的人。在世界各地，有無(wú)數(shù)類(lèi)似的實(shí)驗(yàn)——一些是在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行的，一些是在真實(shí)的世界中發(fā)生的——而且他們都無(wú)情地指向相同的結(jié)論：金錢(qián)讓人們彼此隔絕。
這還不那么明顯。當(dāng)我乘坐私人飛機(jī)、駕駛豪華汽車(chē)、住在我的每個(gè)需求都會(huì)得到滿足的豪華酒店時(shí)——在某個(gè)階段我所做的所有事情——最初這些都令我感到愉快。后來(lái)這些事情變成很平常的事情，然后這就是一種權(quán)利。我曾經(jīng)看到過(guò)這樣的事情發(fā)生——在我身上以及發(fā)生在其他人身上。奢侈侵蝕了我的自我意識(shí)，讓我忘記了自己也是一個(gè)普通、不完美和其他人一樣的人。如果我相信金錢(qián)，那么我會(huì)臆想我比其他人更好、更與眾不同、更獨(dú)立。
此外，從地理上看金錢(qián)也把我和所有其他人分離開(kāi)。坐在私人飛機(jī)上，我不必坐在哭個(gè)不停的嬰兒旁邊。避開(kāi)公共交通，我不必在乎任何的公眾情緒或者道德。在高高的大門(mén)后，我的家提供了極好的隔離環(huán)境。
所有這些正是你不想讓管理者們有的，他們應(yīng)該與他們的市場(chǎng)和員工聯(lián)系。這是傲慢的秘訣，而不是激勵(lì)因素�；蛘哒绠�(dāng)人們調(diào)查巴克萊銀行操縱倫敦銀行同業(yè)拆借利率時(shí)安東尼•薩爾斯(Anthony Salz)所寫(xiě)的那樣“提高薪酬水平不可避免地使文化扭曲，使公司更容易吸引主要根據(jù)報(bào)酬衡量個(gè)人成功的人……許多受訪者(據(jù)報(bào)道)都有一種權(quán)利文化”。支付薪酬過(guò)多的公司使公司和他們的高管與表面上看公司存在就是要為之服務(wù)的社會(huì)分離。
陳舊的觀點(diǎn)——想要留住真正的人才就必須要支付高額費(fèi)用——是完全錯(cuò)誤的。如果你不得不支付高額費(fèi)用獲得或留住人才，那么你最終得到的肯定也是錯(cuò)誤的人。相反，你要考慮伯克希爾哈撒韋公司(Berkshire Hathaway)的查爾斯•芒格(Charles Munger)的觀點(diǎn)：他說(shuō)“人們?cè)谑芤嬗谏畹臅r(shí)候，應(yīng)該索取比他們的價(jià)值更少的東西”，進(jìn)一步論證了當(dāng)你升到足夠高的職位時(shí)候，你要有一種“少拿工資的道德責(zé)任——不是得到你能得到的所有東西，而是真正地做到未得到應(yīng)付的報(bào)酬”。
而且芒格支持他的想法，執(zhí)意支付給好市多(Costco，伯克希爾哈撒韋的一個(gè)投資公司)首席執(zhí)行官的薪酬低于管理沃爾瑪(Walmart)、家得寶(Home Depot)和Target的首席執(zhí)行官。因?yàn)椴讼柟鲰f公司是可口可樂(lè)的一個(gè)大股東，看該公司如何回應(yīng)激怒大衛(wèi)溫特斯的股票分配方案將是非常有趣的事情。
過(guò)高的薪酬并不是——也不應(yīng)該是——新聞。正如最近一位高管曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)的那樣，事情繼續(xù)這樣下去，只能用一件事情來(lái)解釋?zhuān)好總�(gè)人都希望別人先邁出這一步——減少薪酬。所有的董事會(huì)都想這樣。大多數(shù)的首席執(zhí)行官也想這樣。他們都知道這樣的事情需要發(fā)生。但是沒(méi)有人想成為第一個(gè)這樣做的人。你可以把這叫做世人曾看到過(guò)的最大型的懦夫博弈游戲。