對(duì)任何一家初創(chuàng)公司來說，招聘營銷人員都是非常重要的一個(gè)任務(wù)。那么初創(chuàng)企業(yè)如何招聘營銷人員?關(guān)鍵因素是什么?

　　1. 招聘時(shí)機(jī)要把握恰當(dāng)，在招聘營銷人才前，自己銷售產(chǎn)品

　　如果你連十筆單都沒有做過，或是對(duì)于自己的產(chǎn)品市場(chǎng)還沒有完全了解的話，那么就不要去招聘什么營銷人員了。

　　雖然你可以招聘一個(gè)營銷人才去搞清楚這一切，但實(shí)際上很難有效果。營銷人員無法告訴你如何提升自己的產(chǎn)品以便促進(jìn)銷售。他們只會(huì)在一個(gè)最佳時(shí)刻到來的時(shí)候，把產(chǎn)品賣出去。某成功品牌的創(chuàng)始人曾這樣說過，“我必須要自己試試怎么去銷售自己的產(chǎn)品，然后我會(huì)告訴自己招聘的第一個(gè)銷售人員該如何去賣產(chǎn)品…..如果我自己都沒有做過，我是無法判斷一個(gè)新人是否能完成銷售的。”

　　2. 啟動(dòng)招聘前先做好“自我營銷”

　　要說服營銷候選人加入早期的團(tuán)隊(duì)，最重要的是講公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展夠不夠有吸引力，你的話語夠不夠有力量。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)需要對(duì)所在行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很深入的分析和理解。你們想要的營銷候選人往往很在意你對(duì)市場(chǎng)的理解和對(duì)公司戰(zhàn)略打法的思考。如果你對(duì)市場(chǎng)的信息模糊或?qū)��?zhàn)略和打法還未思考成熟，胡吹還不如實(shí)在地一起探討。否則溝通也會(huì)很低效，最后效果也肯定不好。

　　另外，可以準(zhǔn)備一些故事作為面試中的談資。例如，分享創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相愛相知、革命戰(zhàn)斗友誼的故事，對(duì)方可能會(huì)被革命友誼、戰(zhàn)斗情感所打動(dòng)。

　　3. 詢問正確的面試問題

　　招聘營銷人員時(shí)，可以列出一個(gè)問題清單。例如，有的公司面試營銷人員的問題包括：

　　1) 上家公司給你的銷售配額是多少?

　　2) 你達(dá)到銷售配額目標(biāo)了嗎?

　　3)你的銷售配額是什么類型的?-----是按照公司廣義銷量來評(píng)估，還是按照個(gè)人的交易流來計(jì)算?

　　4) 如果是前者，你自己為公司帶了多少銷售量?

　　5) 你更適合尋求交易還是達(dá)成交易?

　　6) 你的交易源都是從哪里得到的?是利用自己現(xiàn)有的關(guān)系，還是每次都扮演一個(gè)全新的銷售角色尋找新的客戶?

　　7) 你是如何組織自己銷售資源的，使用哪種客戶關(guān)系管理系統(tǒng)?

　　另外，還可以給應(yīng)聘營銷職位的人一些任務(wù)，比如模擬一些實(shí)際的銷售工作：

　　谷歌如果雇傭你銷售他們最新的自動(dòng)駕駛汽車，你會(huì)賣給誰?還有你會(huì)如何說服他們購買呢?

　　4. 需要專人輔助創(chuàng)始人/CEO招聘

　　在公司創(chuàng)業(yè)的早期，創(chuàng)始人(或CEO)就要開始思考這個(gè)問題，找一個(gè)專門的人來負(fù)責(zé)招聘，越早越好。那么，如果這個(gè)人到位了，創(chuàng)始人是不是就可以把所有招聘的事全交給Ta呢?不是的。創(chuàng)始人要嘗試修煉內(nèi)功，提升自己在人員招聘上的方法論，包括看人眼光和鑒別能力。

　　除了創(chuàng)始人自己和專門負(fù)責(zé)招聘的人員主持面試以外，還可以找一些有銷售招聘經(jīng)驗(yàn)的人參與面試。一些公司會(huì)找投資人幫忙，也可以找一些有資質(zhì)的朋友協(xié)助。某公司首席執(zhí)行官曾說過，他經(jīng)常會(huì)要求自己的投資人參與面試，而且他們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些自己無法發(fā)現(xiàn)的問題。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，招人是一件非常困難、耗時(shí)耗力的事情，因此，采用精英人才招聘外包的做法越來越受初創(chuàng)企業(yè)的歡迎。